濟(jì)寧設(shè)計(jì)公司,15年品質(zhì)結(jié)晶 濟(jì)寧新蘭德咨詢策劃有限公司 地址：濟(jì)寧市任城區(qū)任城大道翠都國(guó)際D座602室,濟(jì)寧設(shè)計(jì),VI設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、名片設(shè)計(jì)、展覽設(shè)計(jì)、樓書(shū)設(shè)計(jì)印刷、樓體外觀色彩應(yīng)用設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)制作、媒體創(chuàng)新策劃，媒體組合、廣告創(chuàng)意制作等等 濟(jì)寧新蘭德咨詢策劃有限公司享譽(yù)業(yè)界，擁有15年專業(yè)成熟的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專門的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)部門，為客戶打造理想的視覺(jué)享受和一對(duì)一的專業(yè)服務(wù)。以獨(dú)特的視覺(jué)，文化性藝術(shù)和創(chuàng)新時(shí)尚贏得客戶信賴。 濟(jì)寧新蘭德咨詢策劃有限公司是最具戰(zhàn)略視野的品牌咨詢與營(yíng)銷策劃公司，以 “品牌戰(zhàn)略咨詢”和“低成本營(yíng)銷”受業(yè)界推崇，是為數(shù)不多的具有品牌戰(zhàn)略規(guī)劃能力的外腦。 公司主要經(jīng)營(yíng)：設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、管理咨詢、管理認(rèn)證等。,為什么要策劃？,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，商品自由競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大使得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商不得不重新考量商品的營(yíng)銷方案，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。消費(fèi)方面，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)從單純的物質(zhì)消費(fèi)到文化服務(wù)層次消費(fèi)的提升。消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買觀點(diǎn)遠(yuǎn)非產(chǎn)品質(zhì)量，已經(jīng)擴(kuò)大到企業(yè)文化、企業(yè)理念、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等層次。 策劃作為溝通交流的重要環(huán)節(jié)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)手段把產(chǎn)品要傳達(dá)的內(nèi)涵在實(shí)際中得以展現(xiàn)和延伸。,策劃常用的理論有哪些？,一、二八法則 二、CIS理論系統(tǒng) 三、USP理論 四、SWOT分析法 五、5W2H法 六、馬太效應(yīng) 七、馬斯洛需求理論 八、波特競(jìng)爭(zhēng)理論 九、藍(lán)海戰(zhàn)略 十、長(zhǎng)尾理論,十一、定位理論 十二、品牌形象論 十三、木桶理論 十四、羊群效應(yīng) 十五、4p理論 十六、4C理論 十七、果子效應(yīng) 十八、魏斯曼營(yíng)銷戰(zhàn)略學(xué) 說(shuō)及競(jìng)爭(zhēng)四種手段,競(jìng)爭(zhēng)常用的四種手段是那些？,1、領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略： 公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，它通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上，對(duì)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。,2、挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略：在行業(yè)中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)者，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。,3、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略：它們?cè)谑袌?chǎng)上采取跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)。,4、利基者戰(zhàn)略：他們只注重小塊市場(chǎng)，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤(rùn)，成為小塊市場(chǎng)的領(lǐng)先者，他們經(jīng)常避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)。,營(yíng)銷策劃的步驟是什么？,營(yíng)銷策劃包括六個(gè)步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、 戰(zhàn)術(shù)、預(yù) 算和控制。 情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會(huì)/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢(shì)Strengths、劣勢(shì)Weaknesses、機(jī)會(huì)Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機(jī)會(huì)Opportunities、劣勢(shì)Weaknesses、優(yōu)勢(shì)Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會(huì)賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇性地認(rèn)識(shí)外部威脅和機(jī)會(huì)。這個(gè)步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問(wèn)題。 目標(biāo)：對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì)，企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。 戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來(lái)完成目標(biāo)。 戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開(kāi)成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門人員的時(shí)間表和任務(wù)。 預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本。 控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面。,濟(jì) 寧 新 蘭 德