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文檔簡介

0 “ 限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄 1、執(zhí)行總結(jié) . 1 司簡介 . 1 場機會和市場預(yù)測 . 1 銷策略 . 2 理策略 . 2 員組織 . 2 金投入 . 2 入預(yù)測 . 2 2、公司介紹 . 2 司性質(zhì) . 2 司業(yè)務(wù)詳細(xì)介紹 . 3 司具體操作模式 . 3 期、中期和長期目標(biāo) . 6 3、團(tuán)隊介紹 . 6 隊組成 . 6 隊的優(yōu)勢和劣勢 . 8 何改進(jìn)團(tuán)隊劣勢 . 8 4、市場評估 . 9 標(biāo)顧客 . 9 場容量預(yù)測 . 9 景分析 . 9 治環(huán)境 . 9 1 濟環(huán)境 . 10 會環(huán)境 . 10 . 11 5、市場營銷計劃 . 12 司的定位 . 12 品特色和特色服務(wù) . 12 場 開拓方案 . 12 站的運作方案 . 13 6、項目創(chuàng)新點 13 7、項目風(fēng)險 . 13 8、感謝 . 13 1、執(zhí)行總結(jié) 司簡介 公司將選擇在交通與環(huán)境狀況都較好的農(nóng)村地區(qū),為有需求的城市居民打造現(xiàn)實版的 場與牧場,讓那些熱衷于網(wǎng)絡(luò)版農(nóng)場與牧場的人們可以有機會操作一下真正的農(nóng)場與牧場,感受一下充滿樂趣的農(nóng)家生活,這些就是我們公司的顧客。顧客可以在我們的公司內(nèi)種自己愛吃的果蔬、養(yǎng)自己鐘愛的家禽與家畜,我們將與顧客的一起照看它們,最終在它們成熟時,由顧客親自收獲并免費享用自己的勞動果實。另外,公司將建立專門的網(wǎng)站,定期更新顧客農(nóng)場和牧場的信息,讓顧客在工作和生活中能隨時了解自己 農(nóng)場和牧場的信息。同時我們還將舉行各項活動,使我們公司的顧客與顧客之間加強交流,減少他們因長期生活在城市中而形成的人與人之間的生疏感。 場機會和市場預(yù)測 現(xiàn)在越來越多的城里人已經(jīng)開始感覺到城市生活的枯燥及壓抑。他們追求綠色、渴望重新回到大自然與其進(jìn)行接觸,并且更希望他們的下一代不要遠(yuǎn)離自然。同時,他們還可以通過自己的勞動來獲得真正健康的綠色勞動果實,這也在一定程度上給了他們成就感,他們可以真正在勞動中獲得了釋放和放松。因此該項目將具有較大的市場。 2 銷策略 堅持做到價格公道、服務(wù)周到和產(chǎn)品 質(zhì)量保證過關(guān)。同時將網(wǎng)絡(luò)版 Q 版農(nóng)家樂有限公司做好做細(xì),做出公司自身的特色。 理策略 堅持以人為本的管理方法,構(gòu)建出 Q 版農(nóng)家公司特有的陽光型公司文化。同時,強調(diào)明確的分工,每一名員工各司其職,做好自己分內(nèi)的工作。 員組織 公司中主要配備 10 名左右有經(jīng)驗的農(nóng)民, 1 名網(wǎng)站管理人員負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站管理和 1 名市場營銷員負(fù)責(zé)市場的開拓及材料的采購。 金投入 剛開始以五十畝地為基礎(chǔ),總投入在 20 萬元左右,其中包括土地租金、各類基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、各種作物種子及幼仔、飼料肥料和各類管理支出等。 入預(yù)測 公司主營為土地的出租和管理,收入主要是依靠土地的租金,其中第一年預(yù)計收入 130 萬左右。 2、公司介紹 司性質(zhì) 本公司先后考察了江蘇武進(jìn)、金壇和溧陽的六個鄉(xiāng)鎮(zhèn),最終選擇在江蘇金壇朱林鎮(zhèn)作為公司的營運場所。公司將在朱林鎮(zhèn)租用農(nóng)戶五十畝的土地,根據(jù)公司的規(guī)劃進(jìn)行各項改造:部分土地用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),包括道路、房屋 3 等;部分建成家禽飼養(yǎng)場、魚池和一個特色蔬菜養(yǎng)殖基地:家庭飼養(yǎng)場中會有多個品種的家禽和家畜(均進(jìn)行了編號),具備條件的城市居民可以到公司認(rèn)養(yǎng)自己喜歡一個或多個家禽與家畜,然后由顧 客及工作人員一起照看,待到收獲期由顧客免費收獲享用,魚蝦混養(yǎng)池則是供顧客在公司垂釣使用,所垂釣到的魚蝦按重量收費;特色蔬菜養(yǎng)殖基地則是為顧客提供綠色精品蔬菜,供顧客帶回家食用或代為包裝然后送禮;最后一部分農(nóng)田分成具有一定面積的多個小塊,建成一個家庭承包型小型果蔬自然種植場,顧客租用小地塊,并選擇種植公司給其選擇的果蔬,顧客可以不定時的來照看自己的果蔬,并隨時收獲自己的蔬菜,平時將會由公司聘請的有經(jīng)驗的農(nóng)夫代為看護(hù)。 同時,我們會將顧客的在公司現(xiàn)實的作物通過攝像和照相在本公司的網(wǎng)站上顯示出來,就像現(xiàn)在流行的牧 場和農(nóng)場一樣,顧客只要上網(wǎng)就可以了解到自己所種植蔬菜和養(yǎng)殖的家禽的生長及健康狀態(tài)。 本公司旨在為城市居民提供接觸自然、感受農(nóng)家生活、培養(yǎng)熱愛勞動習(xí)慣的機會,讓其擁有自己的農(nóng)場牧場,并對其 后由他們免費享受自己的勞動果實。 司業(yè)務(wù)詳細(xì)介紹 1、城市居民在本公司注冊,并繳納一定的租金及管理費用,本公司為其提供一定面積的農(nóng)場和牧場,顧客可在自己的農(nóng)場種上自己鐘愛的蔬菜,在牧場中領(lǐng)養(yǎng)上自己喜歡的家禽和家畜。然后在休息日或閑暇時到公司對它們進(jìn)行照看,平時則由有經(jīng)驗的農(nóng)夫代為照看。待到收獲期,顧客到中 心免費進(jìn)行收獲,可將果實選擇在公司農(nóng)家餐館食用或攜帶回家; 2、在公司內(nèi)開挖魚池,在魚池內(nèi)進(jìn)行魚蝦混養(yǎng),顧客在公司內(nèi)照看自己的農(nóng)作物及家禽家畜的同時也可以在魚池邊進(jìn)行垂釣娛樂。 3、在公司內(nèi)開設(shè)一家農(nóng)家餐館,專門為顧客提供農(nóng)家菜,所有的原料來源于一是顧客本人種植和飼養(yǎng);二是本公司自己種植;三是周圍的農(nóng)家,保證綠色和無污染。 4、建設(shè)一綠色無公害精品蔬菜培育場所,為顧客提供綠色蔬菜包裝送禮服務(wù)或顧客自己攜帶一些回家食用。 司具體操作模式 1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在江蘇金壇朱林鎮(zhèn)北一公里處向農(nóng)戶租用 50 畝左右的農(nóng) 田作為項目操作場地; 4 2、在田的北東西三邊栽上水杉,南邊栽上冬青一類的矮樹; 3、在南邊蓋一間辦公樓和一間農(nóng)家餐館,在北邊蓋一排圈舍(由城市家庭認(rèn)養(yǎng)家禽和家畜); 4、開一環(huán)形小池塘,深 60 公分(水深 40 公分),上下游有進(jìn)出排水口,大約占地 5 畝左右; 5、搭建一個約 10 畝地( 6600 平方米)的特色蔬菜種植基地; 6、環(huán)形小池塘中間的地塊平整后用小路隔成 5塊的地壟,由城市家庭承包(租賃)種菜; 7、留有一定的土地作為果園,種植葡萄和桃子; 8、菜園外面留有一定的面積做停車場。 基本布局示意圖和用途 如下圖所示: 5 項目內(nèi)容 占地數(shù) 備注 樹木種植 1 畝 停車場 5 畝 可利用現(xiàn)有的場地 農(nóng) 場 場 牧場 場 精品果蔬種植大棚 停車場 停車場 門衛(wèi)室 大門 魚蝦池 魚蝦池 魚蝦池 魚蝦池 兒童游樂場 兒童游樂場 道 路 道 路 休息室 農(nóng)家 餐館 辦公樓 果園 橋 橋 橋 橋 水杉 水杉 水杉 水杉 冬青樹 冬青樹 6 魚蝦池 5 畝 農(nóng)家餐館 2 畝 果園 10 畝 牧場 5 畝 可采用折疊飼養(yǎng)場,總計可飼養(yǎng) 3000 多種動物 綠色蔬菜種植 10 畝 主要作為蔬菜禮品和提供餐飲只用。 農(nóng)場 10 畝 其它 1 畝 期、中期和長期目標(biāo) 短 期 目標(biāo) 以金壇朱林鎮(zhèn)地區(qū)為試實行地區(qū),在 1里基本將公司的各項功能建設(shè)起來,并且將 Q 版農(nóng)家樂有限公司的宣傳不斷向 四周擴散,增加其知曉知名度。 中 期 目標(biāo) 在本公司正式運營后的 1里,進(jìn)一步完善公司內(nèi)的各項服務(wù)和功能,使公司能夠在較長時間里正常穩(wěn)定的運營。 長 期 目標(biāo) 以公司在金壇的發(fā)展模式為模板,將這種模式在全國范圍內(nèi)復(fù)制,形成 Q 版農(nóng)家樂有限公司連鎖經(jīng)營的發(fā)展之態(tài)。 3、團(tuán)隊介紹 隊組成 創(chuàng)業(yè)初期公司有五名成員作為公司的管理層: 葛丹丹: 常州輕院管理系 11 文秘 331 班學(xué)生,富有激情和敢于面對挑戰(zhàn),對創(chuàng)業(yè)有著非常高的積極性。大一 7 入校后就開始從事各種創(chuàng)業(yè)活動,擔(dān)任學(xué)生會外聯(lián)部部長,有很強的組織能力里與 溝通能力,組織過學(xué)生旅游,做過各類商品在大學(xué)城的代理等等,積累了豐富的創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗,并參加過常州市婦聯(lián)創(chuàng)業(yè)大賽,是 Q 版農(nóng)家樂有限公司的發(fā)起人,主要負(fù)責(zé)整個公司內(nèi)各項工作的統(tǒng)籌安排,立志在今年九月份踏入社會進(jìn)行社會實踐之前完成公司各方面的準(zhǔn)備工作,現(xiàn)正積極和金壇朱林鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府洽談土地承包事宜,公司預(yù)計在今年十月份投入建設(shè),預(yù)計在 12 月份正式投入運營。 陳春敏: 常州輕院 11 文秘 331 班同學(xué), 自信、遇事不亂能夠冷靜分析、充滿熱情。學(xué)習(xí)、分析事物的能力強、敢于創(chuàng)新 ,待人真誠。團(tuán)隊合作意識濃;能吃苦,有很強的忍耐力 、意志力。樂觀執(zhí)著,敢于面對困難,敢于接受挑戰(zhàn)。 在校成績優(yōu)秀,能 熟練掌握 統(tǒng)操作 和 公軟件與排版 ;熟悉 網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品推廣,網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)、更新、優(yōu)化等技能 水平較高 ,熟悉 網(wǎng)頁制作與網(wǎng)站編輯、美工設(shè)計、 的應(yīng)用 。 精通 C 語言、 了解 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的管理及公司的宣傳工作。 車越: 常州輕院 11 文秘 331 班學(xué)生,外向、謙虛、自信、樂觀、真誠,工作認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn),注重細(xì)節(jié),有耐心 ,邏輯思維能力強,團(tuán)隊意識強,學(xué)習(xí)能力強。在校期間參加過校內(nèi)外各種營銷活動。主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)各種材料、原料的采購工作。 張茹: 常州輕院 11 文秘 331 班學(xué)生。掌握行銷專業(yè)知識,擁有溝通協(xié)調(diào)能力,具有策劃組織能力,具有強烈的團(tuán)隊協(xié)作能了主要負(fù)責(zé)制定公司的各類營銷策略及制作財務(wù)報表。 吳海婷 :常州輕院 11 文秘 331 班學(xué)生,具有良好的溝通與組織能力,同樣在網(wǎng)絡(luò)專業(yè)能力上也有與陳春敏一樣有較高的技術(shù)水平。與陳春敏一起負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的各項管理與維護(hù)工作。 此外,公司還將聘請一些人員作為公司的員工: 廚師三名: 現(xiàn)正洽談,初期 定一人,已在洽談,此人畢業(yè)于常州西林職高廚師專業(yè),具有相關(guān)資質(zhì)證書,有在常州飯店當(dāng)廚師兩年的工作經(jīng)驗。主要在農(nóng)家餐館進(jìn)行廚師工作,針對顧客的需求,對顧客提供的蔬菜和要求進(jìn)行加工。 配菜師一名: 初步定于常州西林職高廚師專業(yè),正在尋找之中。 營養(yǎng)師一名: 已經(jīng)初步確定,為常州衛(wèi)生防疫系統(tǒng)人員,具有勞動保障部頒發(fā)的營養(yǎng)師職業(yè)資格,為公司的外聘人員,負(fù)責(zé)對公司農(nóng)家餐館的菜肴的合理搭配提出方案,并對公司衛(wèi)生狀況給予建議。 8 牧場與魚蝦池管理員四名: 聘用當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗的農(nóng)民擔(dān)當(dāng),主要負(fù)責(zé)公司下屬牧場的日常維護(hù)。牧場初步確定飼養(yǎng) 品種為雞、鴨、鵝、兔、羊,牛和豬待定。牧場管理員需要每天對牧場和魚蝦池內(nèi)進(jìn)行保潔、為畜牧及魚蝦提供食物,并隨時關(guān)注牧場內(nèi)動物及魚蝦池中魚蝦的身體健康。 農(nóng)場與精品蔬菜種植大棚管理員六名: 聘用當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗的農(nóng)民擔(dān)當(dāng),主要負(fù)責(zé)公司下屬農(nóng)場的日常維護(hù)。農(nóng)場種植主要根據(jù)季節(jié)和客戶的選擇來確定,農(nóng)場管理員工作職責(zé)為幫助顧客種植相關(guān)植物,進(jìn)行日常維護(hù),并對成熟的植物及時反饋給公司網(wǎng)站管理人員通知顧客,并代替顧客收取植物并送遞到公司,由公司快遞給顧客。 隊的優(yōu)勢和劣勢 團(tuán)隊優(yōu)勢 1、是一支年輕的隊伍,敢于迎接挑 戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新; 2、團(tuán)隊成員都在校園內(nèi)參加過各類與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的活動,綜合素質(zhì)較強; 3、團(tuán)隊成員均具有自己的擅長的專業(yè)知識; 4、團(tuán)隊內(nèi)成員的各方面能力形成有效地互補。 團(tuán)隊劣勢 1、一支年輕的隊伍,屬于性情中人,思考有時不夠全面,遇事容易沖動; 2、由于剛步入社會人際網(wǎng)絡(luò)還十分匱乏; 3、剛剛步入社會,做事及與人相處方面還缺乏經(jīng)驗。 何改進(jìn)團(tuán)隊劣勢 ( 1)、在工作之余,不斷地增強自己各方面的專業(yè)能力及社會能力; ( 2)、多多親身走入社會,結(jié)識各種對自己幫助的人; ( 3)、經(jīng)常與前輩在一起交流經(jīng) 驗,積極向他們學(xué)習(xí); ( 4)、不斷向團(tuán)隊內(nèi)引進(jìn)各類人才,逐漸完善團(tuán)隊功能。 9 4、市場評估 標(biāo)顧客 1、在經(jīng)歷了蘇丹紅、毒牛奶、化工蔬菜等事件后,對現(xiàn)今食物安全擔(dān)心的人; 2、小時候在農(nóng)村,現(xiàn)在在城市的,脫離田園生活太久的人們。 3、在網(wǎng)絡(luò)上熱衷于玩 場、 場,想現(xiàn)實生活也嘗試的人。 4、從沒有自己親自去種植蔬菜、飼養(yǎng)家禽的城里人; 5、想在休息日帶著孩子來體驗農(nóng)家的耕種和收獲,以此來培養(yǎng)孩子熱愛勞動習(xí)慣的人; 6、出生嬰幼兒的家長,希望獲得新鮮雞蛋的家長。 場容量預(yù)測 公司初期 以常州(包括金壇、溧陽)為目標(biāo)市場,常州現(xiàn)有本市人口 500 多萬人,隨著城市化的發(fā)展,真正從事農(nóng)事的連一百萬都不到,而其他人就是我們的顧客和潛在顧客。根據(jù)上述五類目標(biāo)顧客群的分類,尤其是在公司初期的計劃是小規(guī)模運作,這點容量是沒有問題的。 景分析 治環(huán)境 近年來,國家相繼出臺一系列引導(dǎo)和鼓勵高校畢業(yè)生面向基層農(nóng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策措施。意見指出: 對高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的,除國家限制的行業(yè)外,自工商行政管理部門登記注冊之日起 3 年內(nèi)免交登記類、管理類和證照類的各項行政事業(yè)性收費。同時,加強對 大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識教育和創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn),為到基層創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生提供有針對性的項目、咨詢等信息服務(wù),對其中有貸款需求的提供小額貸款擔(dān)保或貼息補貼。對于高校畢業(yè)生以從事自由職業(yè)、短期職業(yè)、個體經(jīng)營等方式靈活就業(yè)的,政府將提供人事勞動保障代理服務(wù),在戶籍管理、勞動關(guān)系形 10 式、社會保險繳納和保險關(guān)系接續(xù)等方面提供保障。 1、常州是對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)扶持政策。 濟環(huán)境 隨著城市的發(fā)展,常州 民生繼續(xù)得到改善。 2009 年, 城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步提高。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 23760元,增長 10%。農(nóng) 民人均純收入 11000 元,增長 就業(yè)形勢基本穩(wěn)定。城鎮(zhèn)新增就業(yè) 人,農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移 人,城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在 4%以內(nèi)。社會保障水平得到提高。養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險參保分別凈增 人和 人,三大保險綜合覆蓋率達(dá)到 97%以上。被征地農(nóng)民基本納入社會保險范圍,新型農(nóng)村養(yǎng)老保險覆蓋率達(dá)到 新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保率達(dá) 100%。市區(qū)低保、居家養(yǎng)老服務(wù)補貼、居家養(yǎng)老服務(wù)中心運行補貼和百歲老人營養(yǎng)補貼提標(biāo)全部落實到位。 良好的經(jīng)濟環(huán)境給我們這個創(chuàng)業(yè)項目提供了發(fā)展空間。 會環(huán)境 城市的污染日益嚴(yán)重影響到了人們的精神生活的享受,盡管如今旅游業(yè)十分火熱但較多布于城市之中,人們?nèi)找嫦蛲G色的精神生活。城市旅游消費高食品質(zhì)量令人擔(dān)憂,因此農(nóng)家樂更受大眾青睞。隨著農(nóng)家樂的興起,生活于城市的人開始追求返璞歸真,以土生土長的農(nóng)家菜為特色的各式農(nóng)家風(fēng)味菜系紛紛冠以 “土菜 ”、 “農(nóng)家土菜 ”、 “農(nóng)家菜 ”作為各大城市賓館、餐館的招牌菜譜,各種專業(yè)土菜館層出不窮, “純天然,無污染 ”野生土菜和地方特色食品開始流行。如今城市人現(xiàn)在對大自然有著崇拜和渴望之情,對農(nóng)村的淳樸生活有著向往之意。他們希 望在閑暇之時將自己融入到大自然之中,嗅取一下大自然地純凈氣息,體會一下農(nóng)家的無限樂趣。從現(xiàn)在流行的 場和牧場的火爆程度,也從側(cè)面驗證了農(nóng)家樂的發(fā)展前景。 11 析 優(yōu)勢( 1、本項目與現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)農(nóng)場、牧場相結(jié)合,并且將其變成現(xiàn)實的農(nóng)場、牧場。 2、我們又為實際的農(nóng)場、牧場設(shè)計出了配套的網(wǎng)站。顧客不僅可以繼續(xù)玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)版的農(nóng)場、牧場,更能親身到自己實際的農(nóng)場、牧場中去體會真正的自然之趣,農(nóng)家之樂。 威脅(1、中心剛剛成立,又設(shè)立在農(nóng)村,不易短期內(nèi)獲得大量的 顧客; 2、在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和家禽養(yǎng)殖方面的知識匱乏。 機會(1、政府對于大學(xué)生農(nóng)村創(chuàng)業(yè)給予多方面支持; 2、網(wǎng)絡(luò)版農(nóng)場、牧場已在全國范圍內(nèi)流行; 3、城市居民對綠色、對自然地追求欲膨脹; 4、完全相同性質(zhì)的服務(wù)項目市場占有率接近零; 5、農(nóng)村擁有相對廉價的勞動力和資源; 6、 中國的農(nóng)家樂僅僅停留在旅游的層面,普通城市居民一年最多去兩三次,借短暫的吃農(nóng)家菜、住農(nóng)家院、上果園摘果、下菜園摘菜來放松身心,并且還抱著圖新鮮的心態(tài),每次都去不同的農(nóng)家樂,并沒又將其作為一種生活方式。 威脅(國各大城市都陸續(xù)發(fā)展農(nóng)家樂項目,數(shù)量急劇增加,其與本項目具有部分相同點,會造成一定的競爭; 12 t) 2、農(nóng)場、牧場在管理過程中,其中的作物或家禽、家畜可能會遭遇一些自然災(zāi)害。 5、市場營銷計劃 司的定位 本公司效仿現(xiàn)在流行的農(nóng)場與牧場,讓城市居民在自己的農(nóng)地和圈舍中進(jìn)行 作,種上自己家的蔬菜、養(yǎng)上自己家的家禽,從而感受到實際農(nóng)場的樂趣,吃到通過自己勞動得到的果實,從而使自己的生活變得豐富,并獲得自我滿足感。 品特色和特色服務(wù) 1、本公司項目強調(diào)了顧客自己動手 來經(jīng)營自己的農(nóng)場牧場,以此來感受農(nóng)家生活的真正樂趣。同時又可以在收獲季節(jié),來到中心用自己在中心所收獲的各種作物來進(jìn)行相應(yīng)的農(nóng)家樂活動; 2、在公司內(nèi)開挖了魚塘,顧客可以再中心進(jìn)行垂釣活動,并且公司的農(nóng)家餐館內(nèi)烹飪品嘗自己釣到的鮮魚鮮蝦; 3、中心內(nèi)有綠色精品蔬菜種植區(qū)域,專門種植各種綠色無公害精品蔬菜,可以為顧客包裝作為送禮佳品或出售給有需求的顧客帶回家自己食用。 4、公司所有動物和植物都是無污染的,牧場上動物的便便作

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