技術經紀人知識培訓課程課件XX有限公司匯報人：XX目錄第一章技術經紀人概述第二章技術轉移基礎知識第四章市場分析與評估第三章知識產權與專利第六章技術經紀人實務操作第五章談判與合同管理技術經紀人概述第一章定義與角色在技術轉移中起橋梁作用，連接供需雙方，促成合作。核心角色技術經紀人是促進科技成果轉化的專業(yè)人員。定義解析行業(yè)背景與需求01市場需求龐大技術經紀人作為科技成果與企業(yè)需求鏈接者，市場需求高達80萬人。02政策推動發(fā)展政府出臺政策推動科技成果轉化，技術經紀人職業(yè)發(fā)展迎來春天。職業(yè)道德與規(guī)范技術經紀人需堅守誠信，確保信息真實，維護交易雙方利益。誠信為本01嚴格遵守保密規(guī)定，保護客戶知識產權及商業(yè)秘密。保密原則02技術轉移基礎知識第二章技術轉移的含義技術從研發(fā)到應用的過程，涉及專利、技術秘密等的轉移。知識傳遞過程通過技術轉移，促進產學研合作，加速科技成果的商業(yè)化進程。促進創(chuàng)新合作技術轉移流程明確技術供需雙方的具體需求，為技術匹配奠定基礎。識別技術需求0102對技術的市場潛力、創(chuàng)新性等進行評估，確定合理的轉移價格。評估技術價值03雙方就技術轉移的具體條件進行談判，達成共識后簽訂合同。協商轉移條件成功案例分析某高校成功將科研成果轉化為企業(yè)產品，實現技術轉移，促進產學研合作。高校技術轉移兩家跨國公司通過技術轉移，共同研發(fā)新產品，實現互利共贏，拓展國際市場?？鐕夹g合作知識產權與專利第三章知識產權概念知識產權涵蓋專利、商標、著作權等，保護創(chuàng)新成果。定義與范疇明確知識產權的法律地位，保障創(chuàng)新者的合法權益。法律意義專利申請與管理申請流程了解專利維護管理01掌握專利申請的基本流程，包括準備材料、提交申請、審查等步驟。02了解專利維護的重要性，包括年費繳納、專利復審、專利無效宣告等管理事項。知識產權保護策略01及時申請專利發(fā)明完成后盡早申請，確保新穎性、創(chuàng)造性和實用性。02構建專利組合圍繞核心技術，申請多種類型專利，形成全方位保護。市場分析與評估第四章市場調研方法設計問卷收集目標市場信息，分析需求與趨勢。問卷調查研究競爭對手產品，評估自身市場定位與優(yōu)勢。競品分析技術評估標準評估技術的原創(chuàng)性和新穎程度，以及其在行業(yè)內的領先性。01技術創(chuàng)新性分析技術滿足市場需求的能力，以及潛在市場規(guī)模和增長趨勢。02市場潛力商業(yè)模式構建01基于市場分析，確定目標客戶群及需求，為商業(yè)模式構建提供數據支持。02明確產品或服務的核心價值，構建獨特的價值主張，吸引目標客戶。市場調研價值主張談判與合同管理第五章談判技巧與策略耐心傾聽對方需求，理解對方立場，為有效談判打下基礎。傾聽技巧清晰、準確地表達自己的觀點和需求，增強說服力。語言表達根據談判情況靈活調整策略，尋找雙方都能接受的解決方案。靈活應變010203合同條款解讀01關鍵條款明確確保合同中的關鍵條款如權責、費用、期限等清晰明確。02風險條款防范解讀風險條款，預防潛在的法律風險和經濟損失。風險控制與管理識別潛在風險，評估風險影響及概率，為管理奠定基礎。風險識別評估01明確合同條款，預防法律風險，保障雙方權益。合同條款明確02技術經紀人實務操作第六章服務流程與操作與客戶溝通，明確技術轉移或轉化需求，制定初步服務方案。接洽客戶需求根據需求，匹配合適的技術、資金或市場資源，促進雙方有效對接。匹配資源對接案例實戰(zhàn)演練模擬真實技術轉移項目，讓學員體驗技術評估、談判等實務操作。真實項目模擬通過角色扮演，讓學員在實踐中掌握技術經紀的溝通技巧和策略。角色扮演練習持續(xù)學習與成長01參加研討會定期參加技術