2025年大學《大學德語》專業(yè)題庫——德語商務談判策略與合同簽署技巧考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______Parte1:WortschatzundGrammatikBittegebenSiedierichtigeFormdesver需要如何填空處填入合適的德語單詞或短語，以使句子完整且語法正確。1.ImVerhandlungsverlaufisteswichtig,die_______derGegenseitezuverstehen,bevormaneigeneAngebotemachen.2.WennSieeinen_______PreisfürdasProduktverlangen,bereitenSiesichdaraufvor,Diskussionenzuerwarten.3.DiedeutschenGesch?ftspartnerlegenvielWertauf_______undklareVereinbarungenimVertrag.4.BittelegenSiedenFokusaufdie_______PunktederneuenGesch?ftsbedingungen.5.Esistratsam,Vertr?gegründlichzuprüfen,bevormansie_______.6.InderRegel_______derVerk?uferdieLieferzeitimVertragfestlegen.7.Eine_______Kommunikation,auchohneWorte,kanndieVerhandlungslagestarkbeeinflussen.8.Die_______vonderQualit?tdesProduktsmusseindeutigimVertragstehen.9.WennSieeineAbredenichteinhaltenk?nnen,solltenSiedenVertragspartnerASAPinformierenundeineL?sungsuchen.10.Die_______PhaseeinerVerhandlungbeinhaltetdieVorbereitungaufdeneigentlichenAustausch.Parte2:Leseverst?ndnisLesenSiedenfolgendenTextundbeantwortenSiediedarausabgeleitetenFragen.Text:DerAusbaudesgemeinsamenLogistikzentrumswareinzentralesThemaderjüngstenUnternehmensebene-VerhandlungenzwischendemdeutschenUnternehmen"LogistikerGmbH"unddemchinesischenPartner"ChinabrandInternational".NachintensivenDiskussionenüberKosten,ZeitplanundgenaueAufteilungderAufgabenkambeidenPartnerndieNotwendigkeitderschriftlichenFixierungderAbkommenklar.HerrSchmidtvonLogistikerbetontedieWichtigkeiteinerklarenDefinitionderVerantwortlichkeiten,insbesonderebeiderVersorgungderLagerfl?chemitmodernerTechnik.FrauLivonChinabrandversprach,dieFinanzierungdernotwendigenAnlagenpünktlichzustellen,sofernderZeitplaneingehaltenwürde.EinKompromissbezüglichderInstandhaltungskostenwurdeschlie?lichgefunden.BeideSeitenwarensicheinig,dassdieeffizienteZusammenarbeitamneuenStandortdieZukunftdesVertriebsinbeidenL?ndernsichernwürde.DieVertragsunterzeichnungwarfürEndedesMonatsgeplant.1.WaswarHauptgegenstandderVerhandlungenzwischendenbeidenUnternehmen?2.WelchePunktewurdeninsbesonderew?hrendderDiskussionengekl?rt?3.WelcheBedenkenoderAnforderungen?u?erteHerrSchmidt?4.WelcheZusicherunggabFrauLi?5.Gabesw?hrendderVerhandlungenEinw?ndebezüglichderKosten?Wennja,wiewurdedasProblemgel?st?6.WelchegemeinsameErwartunghattenbeideSeitenbezüglichdesneuenLogistikzentrums?Parte3:SituativeKommunikationAngenommen,SiesindMitarbeitereinesdeutschenSoftwareunternehmensundführenVerhandlungenüberdieLizenzierungeinerneuenSoftwarel?sungmitdemVertriebsleiterder"TechWorldAG"ausChina.TechWorldistdaraninteressiert,dieSoftwarefürihreKundendienstcenterinDeutschlandundChinazunutzen.SiemüssennuneinE-Mailverfassen,umdien?chstenSchrittezuvereinbaren.BitteformulierenSieeinEntwurffürdiesesE-Mail.FührenSiediewichtigenPunkte,dieSieansprechenm?chten,wiefolgtauf:*Begrü?ungundkurzeEinleitungdesAnlasses(Verhandlungsergebnisse,n?chsteSchritte).*VorschlagfürDatumundOrt(oderOnline-Verbindung)dern?chstenVerhandlungsrunde.*Erw?hnungderzubesprechendenPunkte(z.B.detaillierterPreisrahmen,Support-Details,Lizenzbedingungen).*BitteumBest?tigungdesZeitpunktesoderumVorschl?ge.*Verabschiedung.Parte4:TextgestaltungSiesindTeilderVertragsabteilungeinesdeutschenUnternehmens.NacheinerVerhandlungmitdemfranz?sischenHersteller"FrancePartsS.A."wurdeeinAbkommenüberdieLieferungvonErsatzteilenfüreinMaschinenmodellgeschlossen.Derfranz?sischeGesch?ftsführer,HerrDubois,hatnuneinige?nderungsantr?gezudenursprünglichenVertragsbedingungenvorgeschlagen.IhreAufgabeistes,einenkurzenBriefanHerrnDuboiszuverfassen,umdiese?nderungenzubest?tigenoderanzusprechen.BitteformulierenSiedenBrief.BetonenSiediefolgendenAspekte:*Best?tigungdesBegehrts,diege?ndertenBedingungenanzunehmen(bezogenaufdieLieferzeitenunddieGarantiebedingungen).*AnmerkungbezüglichderZahlungstermine,diebereitsimursprünglichenVertragfestgelegtwarenundnichtver?ndertwerdensollen.*BitteumdieschriftlicheBest?tigungderangenommenen?nderungen(Kopiedesver?ndertenVertrags).*AusdruckvonFreudeüberdiepositiveEntwicklungderGesch?ftsbeziehung.*Verabschiedung.Parte5:übersetzungBitteübersetzenSiedenfolgendenAbschnittauseinemdeutschenVertragsentwurfinsEnglische.DeutscherText:"DieParteienverpflichtensich,alleangemessenenMa?nahmenzuergreifen,umdieVertraulichkeitderimVertragsverlaufvertraulichbekanntgewordenenInformationendesanderenVertragspartnerszuwahren.Diesschlie?tInformationenüberGesch?ftsgeheimnisse,Kundendaten,technischeEntwicklungenundfinanzielleAngabenein.DieVertraulichkeitserkl?runggiltfürdieDauerdesVertragesundbleibtauchnachdessenAblauffürdieParteienverbindlich,soweitdieInformationennicht?ffentlichbekanntsind."Englischeübersetzung:Parte6:FallanalyseSiesindBeratereinerdeutschenFirma.IhrKunde,die"AutoCraftGmbH",m?chtemiteinertürkischenFirma,der"TürkischeMotorenLtd.",einenVertragüberdieLizenzierungeinerneuenMotorbau-Technologieabschlie?en.DieAutoCraftGmbHistsehranderTechnologieinteressiert,aberdertürkischeGesch?ftsführer,HerrKaya,verlangteinenextremniedrigenLizenzphíundwillweitreichendeGarantienfürdieLieferungvonErsatzteilenüber5Jahre.Erargumentiert,dassdietürkischeWirtschaftschwierigistundseineFirmam?glicherweiseinSchwierigkeitengeratenk?nnte.GleichzeitighatHerrKayaeinesehrdirekteundetwaskonfrontativeKommunikationsweise.BitteanalysierenSiedieSituationundformulierenSieEmpfehlungenfürIhrenKunden(dieAutoCraftGmbH):*WelchestrategischenüberlegungensolltenbeiderVerhandlungdesLizenzphíberücksichtigtwerden?*Wiek?nntedieVerhandlungmitHerrnKayaaussehen?WelcherhetorischenFragenk?nntenSiestellen?*WelchePunkteimVertragsolltenbesonderssorgf?ltigformuliertwerden,umdieRisikenimZusammenhangmitderGarantieunddenErsatzteilenzuminimieren?*Wiek?nntedieKommunikationmitHerrnKayaangepasstwerden,umMisverst?ndnissezuvermeiden?試卷答案Parte1:WortschatzundGrammatik1.Interessen2.attraktiven3.Vertragsklauseln/Vereinbarungen4.entscheidenden5.unterschreiben6.festlegen7.Nonverbale8.Qualit?tsstandards9.Vertragspartei10.Vorbereitung解析思路：1.句意：在談判過程中，理解對方的______非常重要，преждечем(在...之前)做出自己的提議。這里需要名詞，指利益、需求。Interessen(利益)符合語境。2.句意：如果您要求一個______的價格，請準備好討論。這里需要形容詞作定語修飾Preis(價格)。attraktiven(有吸引力的、誘人的)符合語境。3.句意：德國商界非常重視合同中的______。這里需要名詞，指條款、約定。Vertragsklauseln(合同條款)或Vereinbarungen(約定)符合語境。4.句意：請將重點放在合同中的______點上。這里需要形容詞作定語修飾Punkte(點)。entscheidenden(決定性的、關鍵的)符合語境。5.句意：在簽署合同之前，最好仔細檢查。這里需要動詞原形，與主句謂語legen一起構成虛擬語氣表建議。unterschreiben(簽署)符合語境。6.句意：通常由賣家確定交貨期。這里需要動詞，主語derVerk?ufer(賣家)是第三人稱單數(shù)。festlegen(確定、規(guī)定)符合語境。7.句意：非語言溝通也能極大地影響談判局勢。這里需要形容詞作定語修飾Kommunikation(溝通)。Nonverbale(非語言的)符合語境。8.句意：合同中必須明確產品質量標準。這里需要名詞，指標準、規(guī)范。Qualit?tsstandards(質量標準)符合語境。9.句意：如果您無法履行約定，應盡快通知合同方并尋求解決方案。這里需要名詞，指合同的一方。Vertragspartei(合同方)或Vertragspartner(合同伙伴)符合語境。10.句意：談判的第一階段是準備真正的交流。這里需要名詞，指準備階段。Vorbereitung(準備)符合語境。Parte2:Leseverst?ndnis1.DerAusbaudesgemeinsamenLogistikzentrums2.Kosten,Zeitplan,genaueAufteilungderAufgaben/dieschriftlicheFixierungderAbkommen3.EineklareDefinitionderVerantwortlichkeiten,insbesonderebeiderVersorgungderLagerfl?chemitmodernerTechnik4.SiewürdedieFinanzierungdernotwendigenAnlagenpünktlichstellen/würdedenFinanzierungdernotwendigenAnlagenpünktlichstellen(注意動詞變位)5.Ja,esgabEinw?ndebezüglichderInstandhaltungskosten.DasProblemwurdedurcheinenKompromissgel?st.6.BeideSeitenwarensicheinig,dassdieeffizienteZusammenarbeitamneuenStandortdieZukunftdesVertriebsinbeidenL?ndernsichernwürde.解析思路：1.根據第一段第一句"DerAusbaudesgemeinsamenLogistikzentrumswareinzentralesThema..."可知，核心議題是“共同物流中心的擴建”。2.根據第一段中間部分"...überKosten,ZeitplanundgenaueAufteilungderAufgabenkambeidenPartnerndieNotwendigkeitderschriftlichenFixierungderAbkommenklar."和"...BeideSeitenwarensicheinig..."可知，討論并最終達成一致需要書面固定的事項包括“成本、時間表、任務的具體劃分”以及“協(xié)議本身”，或者更概括地說，“成本的、時間計劃的、任務劃分的討論”以及“協(xié)議的書面固定”。3.根據第一段最后一句"HerrSchmidtvonLogistikerbetontedieWichtigkeiteinerklarenDefinitionderVerantwortlichkeiten,insbesonderebeiderVersorgungderLagerfl?chemitmodernerTechnik."可知，施密特先生強調了明確責任范圍的重要性，特別是在用現(xiàn)代技術供應倉庫面積方面。4.根據第二段"FrauLivonChinabrandversprach,dieFinanzierungdernotwendigenAnlagenpünktlichzustellen"可知，李女士承諾及時提供（所需設備的）融資。5.根據第一段"...EinKompromissbezüglichderInstandhaltungskostenwurdeschlie?lichgefunden."可知，存在關于維修成本的異議，并通過最終達成的妥協(xié)解決了問題。6.根據最后一句"BeideSeitenwarensicheinig,dassdieeffizienteZusammenarbeitamneuenStandortdieZukunftdesVertriebsinbeidenL?ndernsichernwürde."可知，雙方一致認為在新地點的有效合作將確保兩國銷售的未來。Parte3:SituativeKommunikationE-Mail-Entwurf:Sehrgeehrte/rHerr/Frau[NamevonTechWorldLeiter],vielenDankfürdiefruchtbareVerhandlungsrundevom[DatumderletztenVerhandlung].WirsindvondenDiskussionspunktenbezüglichderLizenzierungunsererneuenSoftwarel?sungsehrangetanundsehengro?esPotenzialfüreineZusammenarbeit.Umdien?chstenSchrittevorzubereitenunddieDetailszukl?ren,m?chtenwirIhneneinenVorschlagfüreineweitereVerhandlungsrundeunterbreiten.Wiew?rees,wennwirunsamkommenden[Datum,z.B.Dienstag]um[Uhrzeit,z.B.10:00Uhr]perOnline-Conference(z.B.TeamsoderZoom)treffen?SolltenSieandereTerminebevorzugen,lassenSieunsgernewissen.IndieserRundem?chtenwirunsinsbesonderemitfolgendemauseinandersetzen:*DetaillierterPreisrahmenundm?glicheRabatte*UmfangundModalit?tendesSupports*AusarbeitungderspezifischenLizenzbedingungen(z.B.Nutzungsbereiche,Laufzeitverl?ngerung)Wirhoffen,dassdiesePunktefürSierelevantsindundfreuenunsdarauf,IhreVorschl?geundFragenzudiesemThemazuh?ren.Bittebest?tigenSieunsdenvorgeschlagenenTerminodergebenSieunseinenVorschlag.MitfreundlichenGrü?en[IhrName/IhreAbteilung]解析思路：*Begrü?ung&Einleitung:需要感謝之前的談判，并表達對軟件和合作的積極態(tài)度。*Terminvorschlag:需要提出具體日期和時間建議，并說明是線上會議，同時要給對方選擇其他時間的空間。*Diskussionspunkte:需要列出下一輪談判要討論的具體內容，緊扣商務談判的核心要素：價格、支持、合同條款。*BitteumBest?tigung:需要請求對方確認時間或提出建議。*Verabschiedung:需要使用正式的商務問候語。Parte4:TextgestaltungBrief-Entwurf:SehrgeehrterHerrDubois,vielenDankfürIhreE-MailmitdenVorschl?genzurAnpassungderVertragsbedingungen.NachPrüfunghabenwirunsbereiterkl?rt,Ihre?nderungswünscheinfolgendenPunktenanzunehmen:WirstimmenmitIhrerForderungüberein,dieLieferzeitenfürdieErsatzteileanzupassenunddieGarantiebedingungenzuerweitern,wievonIhnenvorgeschlagen.Diese?nderungensehenwiralsfairanundtragendazubei,dieZusammenarbeitfürbeideSeitenangenehmerzugestalten.Wirm?chtenjedochdaraufhinweisen,dassdiebereitsimursprünglichenVertragfestgelegtenZahlungsfristenfürdieLieferungenunver?ndertbleiben.DieseRegelungwurdebeideSeitenbeiderVertragsunterzeichnungeindeutigklarundwurdebisherproblemloseingehalten.WirbittenSieh?flich,unseineKopiedesVertrageszukommenzulassen,indemdieangenommenen?nderungenzumAusdruckgebrachtsind.Damitk?nnenwirdieAbsichtderbeidenParteiendokumentieren.WirsehendiepositiveEntwicklungunsererGesch?ftsbeziehungsehrpositivundfreuenunsdarauf,auchinZukunfterfolgreichzusammenzuarbeiten.MitfreundlichenGrü?en[IhrName/IhreAbteilung]解析思路：*Begrü?ung:需要使用正式的尊稱。*Best?tigungvon?nderungen:需要明確同意對方提出的修改點（交貨期、保修期）。*HinweisaufunangetastetePunkte:需要說明付款條款保持不變，并可以簡要說明原因（已在原合同中明確，且順利執(zhí)行）。*BitteumschriftlicheBest?tigung:需要請求對方提供修改后的合同副本。*AusdruckvonFreudeüberPartnerschaft:需要表達對合作關系發(fā)展的積極態(tài)度。*Verabschiedung:使用正式的商務問候語。Parte5:übersetzungThepartiesagreetotakeallreasonablemeasurestomaintaintheconfidentialityofinformationdisclosedbyonepartytotheotherduringthecourseofthecontract.Thisincludesinformationrelatingtotradesecrets,customerdata,technicaldevelopments,andfinancialdetails.Theconfidentialityclauseshallremainineffectforthedurationofthecontractandshallremainbindingonthepartiesevenaftertheterminationofthecontract,providedthattheinformationisnotmadepublic.解析思路：*DieParteienverpflichtensich...:譯為"Thepartiesagreeto..."或"Thepartiesundertaketo..."。*angemessenenMa?nahmenzuergreifen:譯為"takeallreasonablemeasures"。*um...zuwahren:譯為"tomaintain"或"topreserve"。*dieVertraulichkeit:譯為"confidentiality"。*der...informationen:譯為"ofinformation"。*desanderenVertragspartners:譯為"disclosedbyonepartytotheother"或"relatingtotheothercontractingparty"。*imVertragsverlaufvertraulichbekanntgewordenen:譯為"disclosed/disclosedduringthecourseofthecontract"。*Diesschlie?tInformationenüber...ein:譯為"Thisincludesinformationrelatingto..."。*Gesch?ftsgeheimnisse:譯為"tradesecrets"。*Kundendaten:譯為"customerdata"。*technischenEntwicklungen:譯為"technicaldevelopments"。*finanziellenAngaben:譯為"financialdetails/information"。*DieVertraulichkeitserkl?runggiltfür...:譯為"Theconfidentialityclause/undertakingshallbevalid/governfor..."。*derDauerdesVertrages:譯為"thedurationofthecontract"。*bleibtauchnach...verbindlich:譯為"remainbindingevenafter..."。*soweit...nicht?ffentlichbekanntsind:譯為"providedthat/solongas...arenotmadepublic".Parte6:Fallanalyse*Strategischeüberlegungen(Lizenzphí):DieStrategiesollteaufeinemfairenMarktwertbasieren,derdieEntwicklungskosten,denpotenziellenMarkterfolgunddenRisikoanteilberücksichtigt.EssollteauchdieWettbewerbslageundm?glichealternativeAnbietungenbetrachtetwerden.MansolltenichtsofortaufdenerstenVorschlagvonHerrnKayaeingehenundVerhandlungsreservebehalten.*VerhandlungmitHerrnKaya(RhetorischeFragen):Mank?nnteFragenstellenwie:"WelchekonkretenErwartungenhabenSieandieLizenzphí,undwelcheKostenmüssenfürdieEntwicklungderTechnologieabgedecktwerden?"oder"WiesehenSiedengeplantenEinsatzdieserTechnologiebeiIhnen,undwelcheErwartungenhabenIhreKundenandi