青啤發(fā)展戰(zhàn)略基本綱要2004-07-242025/10/121A青啤應該認清的戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀B青啤必須澄清的重要戰(zhàn)略問題C關鍵戰(zhàn)略問題的基本戰(zhàn)略準則

2025/10/122A青啤應該認清的戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀A-1過去三年我們已經(jīng)奠定了哪些良好的戰(zhàn)略基礎？A-2我們在過去戰(zhàn)略管理中有哪些值得反思的問題？B青啤必須澄清的重要戰(zhàn)略問題B-1青啤的戰(zhàn)略指導思想應該是什么？B-2怎樣定位品牌在戰(zhàn)略規(guī)劃中的地位？B-3青啤未來3~5年內(nèi)的戰(zhàn)略重心是什么？B-4品牌經(jīng)營與區(qū)域經(jīng)營之間的正確關系應該是什么？B-5青啤戰(zhàn)略的主線應該是什么？B-6青啤基本的戰(zhàn)略定位是什么？C關鍵戰(zhàn)略問題的基本戰(zhàn)略準則C-1我們做什么？不做什么？C-2我們要成為國際化大公司，路該怎么走？C-3青啤的核心競爭力究竟由哪些要素構成？我們該如何建設和維護它？C-4我們的盈利池主要在那里？我們的最佳贏利模式應該是什么？C-5未來3~5年內(nèi)年我們應怎樣布局我們的某省市場、生產(chǎn)基地以及人力？C-6未來3~5年內(nèi)我們應該依據(jù)什么組織有戰(zhàn)略某省市場戰(zhàn)役？C-7我們的股權結構、組織結構、人員結構、能力結構在未來的3~5年內(nèi)應該是一種什么樣的狀況？C-8未來3~5年內(nèi)我們應該如何界定各SBU的戰(zhàn)略使命？C-9我們應該采取什么樣的戰(zhàn)略措施來提高基層機構的運作效率以及基層人員的的工作能力？C-10我們應該怎樣增強和提高管理層的戰(zhàn)略意識？C-11我們應該怎樣改革和完善現(xiàn)有的戰(zhàn)略管理體制，特別是戰(zhàn)略實施、戰(zhàn)略評估體制以及戰(zhàn)略溝通體制？2025/10/123A青啤應該認清的戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀經(jīng)營觀念和方針的重大轉變具有深遠影響的戰(zhàn)略意義

發(fā)展觀：正確解決了“強”和“大”的關系迅速遏止了過快擴略風險的蔓延平靜地尋找收購成本、整合成某省市場目標之間的平衡點競爭觀：市場觀：人才觀：由基于（規(guī)模）增長的發(fā)展轉變?yōu)榛冢沙掷m(xù)）發(fā)展的增長由競爭獨贏轉變?yōu)榫购瞎糙A由主要依靠有形資源進行競爭轉變?yōu)橐詿o形資源為主進行競爭把強大對手變?yōu)橹匾献骰锇槭袌鲋攸c某省市場為主轉變某省市場某省市場并舉降低了競爭的經(jīng)濟成本增強了競爭的長期性優(yōu)勢某省市場視野開始醞釀某省市場目標人人是人才，創(chuàng)新型人才是公司的特殊資源公司將逐步由單純貨幣資本性經(jīng)濟體轉變?yōu)樨泿刨Y本與人力資本相結合的聯(lián)合經(jīng)濟體形成了人力資源的基本價值導向為解決利益機制奠定良好基礎夯實企業(yè)的基石A-1過去三年我們已經(jīng)奠定了哪些良好的戰(zhàn)略基礎？2025/10/124重大戰(zhàn)略行為積極的戰(zhàn)略效應

明確了公司3~8年的發(fā)展目標：成為國際化大公司2005年產(chǎn)銷500萬噸2010年產(chǎn)銷800萬噸，進入世界啤酒行業(yè)前列資本運作與A-B公司的全面合作對國際、國內(nèi)啤酒行業(yè)格局將產(chǎn)生深遠影響A-B在資金、技術、管理等方面全面輸入青?。ㄗ罴褜嵺`交流）市場運作開某省市場兼并蘭州農(nóng)墾啤酒某省市場邁出重重一腳，為國際化積累經(jīng)驗為掌控整個某省市場奠定關鍵基礎品牌管理制定了品牌整合3~5年規(guī)劃初步確定了“4-15”品牌品種目標結構目標管理初步確定了中長期主要戰(zhàn)略目標A青啤應該認清的戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀A-1過去三年我們已經(jīng)奠定了哪些良好的戰(zhàn)略基礎？2025/10/125需反思的問題我們應該有的清醒認識

戰(zhàn)略形式：以目標代替戰(zhàn)略為戰(zhàn)略而戰(zhàn)略戰(zhàn)略意識：只要規(guī)模做大了就是發(fā)展了速度第一戰(zhàn)略管理體制上：戰(zhàn)略和預算相脫節(jié)職能戰(zhàn)略和業(yè)務戰(zhàn)略相脫節(jié)戰(zhàn)略方案和戰(zhàn)略實施相脫節(jié)決策層、戰(zhàn)略管理部門、戰(zhàn)略經(jīng)營單位三者的戰(zhàn)略意圖缺乏聯(lián)結戰(zhàn)略心理上老大綜合癥光環(huán)綜合癥A青啤應該認清的戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀決不能把經(jīng)營目標當作戰(zhàn)略，更不能以第一或老大作為戰(zhàn)略。因為它既不是戰(zhàn)略也不是目標，他只能是綜合的結果?？焖俣全J蓋了暗藏的各種矛盾，最終企業(yè)會被速度所產(chǎn)生的各種問題吞噬。戰(zhàn)略若與預算脫節(jié)就很難落地，職能戰(zhàn)略與業(yè)務戰(zhàn)略相脫節(jié)就從根本上喪失了本身存在的價值天天自賞自己頭上光環(huán)的所謂老大，不只老大地位難保，甚至會危及自身生命

……A-2我們在過去戰(zhàn)略管理中有哪些值得反思的問題？2025/10/126B青啤必須澄清的重要戰(zhàn)略問題我們的戰(zhàn)略指導思想是：系統(tǒng)整合機制創(chuàng)新提高核心能力結構調整做強做大打造競爭優(yōu)勢B-1我們的戰(zhàn)略指導思想是什么？2025/10/127B-2我們應該怎樣定位品牌在戰(zhàn)略規(guī)劃中的地位？B青啤必須澄清的重要戰(zhàn)略問題品牌不僅僅是一種戰(zhàn)略資源，它還應該成為戰(zhàn)略的核心我們應該以品牌經(jīng)營為核心規(guī)劃新戰(zhàn)略2025/10/128B-3品牌經(jīng)營與區(qū)域經(jīng)營之間的正確關系應該是什么？現(xiàn)在我們實施的是：區(qū)域經(jīng)營框架下的品牌經(jīng)營而正確的關系應該是：品牌經(jīng)營框架下的區(qū)域經(jīng)營B青啤必須澄清的重要戰(zhàn)略問題2025/10/129B-4青啤未來3~5年戰(zhàn)略重心是什么？B青啤必須澄清的重要戰(zhàn)略問題未來3~5年青啤的戰(zhàn)略重心仍然是整合我們要：用品牌某省市場用品牌來整合業(yè)務組織2025/10/1210B青啤必須澄清的重要戰(zhàn)略問題B-5青啤戰(zhàn)略的主線應該是什么？：資源+能力品牌網(wǎng)絡技術……運營管理……規(guī)劃（整合）不斷補充、提高后方系統(tǒng)運營某省市場運營）持續(xù)營利實現(xiàn)發(fā)展目標可持續(xù)發(fā)展展發(fā)續(xù)持可持續(xù)改進持續(xù)改進營利盈利2025/10/1211B青啤必須澄清的重要戰(zhàn)略問題B-6青啤基本的戰(zhàn)略定位是什么？穩(wěn)定的國內(nèi)行業(yè)領導者國際啤酒列強之一（國際化大公司）針對這兩個定位我們的戰(zhàn)略應回答三個問題？1、如何成為國際化大公司？2、如何才能穩(wěn)定行業(yè)領導者地位？目前我們充其量僅僅是國內(nèi)啤酒行業(yè)的領先者可持續(xù)發(fā)展的基石3、如何建設牢固的可持續(xù)發(fā)展的基石？基本戰(zhàn)略定位2025/10/1212C關鍵戰(zhàn)略問題的基本戰(zhàn)略準則C-1我們做什么？不做什么？近10年內(nèi)我們只做啤酒？其余什么都不做！2025/10/1213此階段的主要戰(zhàn)略目標：青啤某省市場的份額達到或超過25%某省市場的份額應占到40%以上此階段的主要戰(zhàn)略目標：青啤某省市場的銷售量達到或超過總銷售量的20%以上某省市場的增長率超某省市場的增長率此階段的主要戰(zhàn)略目標：國際采購、國際生產(chǎn)、國際銷售達到或超過各自總量的20%某省市場份額某省市場達到或超過1/2以上第一步身在國內(nèi)，強在國內(nèi)第二步身在國內(nèi)，強在國際第三步身在國際，強在國際關鍵戰(zhàn)略問題的基本戰(zhàn)略準則C-2我們要成為國際化大公司，路該怎么走？2025/10/1214C關鍵戰(zhàn)略問題的基本戰(zhàn)略準則C-3青啤的核心競爭力究竟由哪些要素構成？我們該如何建設和維護它？核心競爭力將由歷史沉淀+核心戰(zhàn)略資源+獨特能力+獨特的企業(yè)文化綜合而成在新的戰(zhàn)略規(guī)劃中我們要力爭本著務實的態(tài)度總結、提煉出青啤核心競爭力的建設方案2025/10/1215C-4我們的盈利池主要在那里？我們的最佳贏利模式應該是什么？

內(nèi)蒙古陜西福建四川云南

江西江蘇黑龍江天津安徽山西浙江廣東河北遼寧吉林貴州山東寧夏新疆青海廣西湖南湖北河南海南西藏臺灣北京最佳盈利模式規(guī)劃的準則：1、一定是全局的最佳：2、一定是不同品牌在不同區(qū)域某省市場層面、不同細分客戶群進行的最優(yōu)配置盈利池：核心盈利池重點盈利池成長盈利池C關鍵戰(zhàn)略問題的基本戰(zhàn)略準則2025/10/1216C關鍵戰(zhàn)略問題的基本戰(zhàn)略準則C-5未來3~5年內(nèi)年我們應怎樣布局我們的某省市場、生產(chǎn)基地以及人力？基于全局最優(yōu)基于品牌價值最大化基于整體成本最低化基于團隊建設……2025/10/1217C關鍵戰(zhàn)略問題的基本戰(zhàn)略準則C-6未來3~5年內(nèi)我們應該依據(jù)什么組織具有戰(zhàn)略某省市場戰(zhàn)役？將依某省市場重點開發(fā)的原則有序地組織各某省市場戰(zhàn)役2025/10/1218C關鍵戰(zhàn)略問題的基本戰(zhàn)略準則C-7我們的股權結構、組織結構、人員結構、能力結構在未來的3~5年內(nèi)應該是一種什么樣的狀況？公司總部的股權結構將會在相當長時間內(nèi)基本維持現(xiàn)狀子公司的股權將適當降低控股程度，一來優(yōu)化股權結構，二來套現(xiàn)部分現(xiàn)金用于長遠發(fā)展人員結構和能力結構將重點解決一線人員的優(yōu)化問題。2025/10/1219研發(fā)采購制造銷售分銷終端標準化應用技術工藝變革控制上游降低成本風味一致單廠效率成本控制質量控制銷售體系銷售管理隊伍建設銷售模式渠道管理經(jīng)銷商優(yōu)化網(wǎng)絡管理終端拉動質量營銷管理推進人力資源財務信息股份公司投資公司戰(zhàn)略財務C-7我們將在適當?shù)臅r機條件下，依據(jù)價值鏈管理的總體思路進行組織結構的調整C關鍵戰(zhàn)略問題的基本戰(zhàn)略準則2025/10/1220C關鍵戰(zhàn)略問題的基本戰(zhàn)略準則C-8未來3~5年內(nèi)我們應該如何界定各SBU的戰(zhàn)略使命？將以品牌價值的保值增值為核心界定各SBU的戰(zhàn)略使命2025/10/1221C關鍵戰(zhàn)略問題的基本戰(zhàn)略準則C-9我們應該采取什么樣的戰(zhàn)略措施來提高基層機構的運作效率以及基層人員的的工作能力？我們將在總結提煉部分優(yōu)秀基層單位運作模式基礎上，推廣并統(tǒng)一業(yè)務運營單位的運作模式在統(tǒng)一的同時，留給業(yè)務運營單位以足夠的創(chuàng)新空間我們將從引進、培養(yǎng)、使用、激勵等各環(huán)節(jié)上盡最大努力改善目前人員的整體素質2025/10/1222C關鍵戰(zhàn)略問題的基本戰(zhàn)略準則C-10我們應該怎樣增強和提高管理層的戰(zhàn)略意識？養(yǎng)成以長遠觀和全局觀為重的戰(zhàn)略思維習慣某省市場國際化某省市場國內(nèi)化的角度去認識某省市場2025/10/1223C關鍵戰(zhàn)略問題的基本戰(zhàn)略準則C-11我們應該怎樣改革和完善現(xiàn)有的戰(zhàn)略管理體制，特別是戰(zhàn)略實施、戰(zhàn)略評估體制以及戰(zhàn)略溝通體制？加大和并改善戰(zhàn)略決策層、戰(zhàn)略管理部門以及戰(zhàn)略實施單位之間的戰(zhàn)略溝通成效公司戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃以及年度預算之間一定要對接職能戰(zhàn)略一定要為業(yè)務戰(zhàn)略服務年度戰(zhàn)略評估一定要制度化2025/10/1224THEEND2025/10/1225企業(yè)戰(zhàn)略圖競爭要素對競爭要素的投入價值曲線2025/10/1226戰(zhàn)略實施計劃核心問題實施條件實施計劃決策評估提出方案SWOTSXXXXXXXXXXXXXXXInitiativeAActionXXXXXXXXXInitiativeBActionXXXXXXResp.XXXXXXXXXResp.XXXXXXTimeXXXXXXXXXTimeXXXXXX$XXXXXX$XXXXWOT戰(zhàn)略和組織結構制定現(xiàn)狀評估項目階段：現(xiàn)狀評估、戰(zhàn)略制定、組織結構設計及過渡計劃

某省市場/行業(yè)分析Growth+-MarketShare+-

2025/10/1227學習實施計劃戰(zhàn)略制定現(xiàn)狀評估運用PwC的準備和計劃方法，確保項目及時成功完成就當前和未來的行業(yè)和企業(yè)狀況同客戶高級管理層達成一致的估定制定戰(zhàn)略選擇方案，制定具體的能給客戶創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略舉措確定關鍵成功要素，制定變革項目來貫徹執(zhí)行戰(zhàn)略舉措。衡量并運用“戰(zhàn)略管理流程”，實時跟蹤落實“關鍵績效指標”。在咨詢項目中，運用有關方法和工具有利于項目的控制和資源的統(tǒng)籌但任何工具、方法或者框架都不可能替代以事實為基礎的創(chuàng)造性思考和研究戰(zhàn)略制定方法綜述34種工具105種工具56種工具20種工具項目動員51種工具2025/10/1228現(xiàn)狀評估項目動員劃定項目范圍制定項目計劃階段步驟戰(zhàn)略陳述——階段、步驟和任務評估潛能分析戰(zhàn)略評估外部環(huán)境分析知識分享確定機會做出假定準備工作細分劃定職責范圍制定分析計劃確定人員構成確定項目進程和預算評估技能差距做出假定了解行業(yè)驅動力量未來構思預估突破潛能組織特點分析流程分析系統(tǒng)及技術分析歷史數(shù)據(jù)分析技能分析核心能力分析市場分析和客戶細分競爭環(huán)境分析行業(yè)結構分析產(chǎn)品分析建立戰(zhàn)略評估基準建立歷史數(shù)據(jù)基準預估突破潛能任務形成對項目的認知建立某著名企業(yè)觀點2025/10/1229學習實施規(guī)劃制定戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標溝通確定戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略陳述——階段、步驟及任務階段制定實施項目制定變革/過渡項目度量適應/調整循環(huán)改進評估當前目標制定新的奮斗目標落實舉措至具體項目建立項目班子制定項目計劃找出不足做出適當調整部署新業(yè)務流程修訂戰(zhàn)略計劃采取新行動檢測結果就核心績效指標基準達成一致及時調整啟動過渡項目辦公室制定過渡項目實施效果評定方法與客戶共同審議成果客戶確定實施評估溝通需求制定溝通計劃發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)目標的阻礙因素選擇戰(zhàn)略舉措就奮斗目標達成共識建立指標系統(tǒng)定期對績效指標進行評估

步驟制定戰(zhàn)略選擇方案任務綜合戰(zhàn)略評估制定可選戰(zhàn)略評估可選戰(zhàn)略推選未來戰(zhàn)略方案2025/10/1230現(xiàn)狀評估階段Stages步驟Step評估潛能進行分析戰(zhàn)略評估進行外部分析市場分析和客戶細分競爭環(huán)境分析行業(yè)結構分析產(chǎn)品分析任務步驟工具C&OS方法方法應用能力鑒定和評估競爭定位矩陣范例——步驟、任務、方法及工具競爭定位矩陣…{四項步驟未列出2025/10/1231

競爭定位概要競爭定位分析可以顯示企業(yè)在行業(yè)內(nèi)同競爭對手相比處于何種位置定位圖范例：娛樂業(yè)高低低高渠道優(yōu)勢內(nèi)容優(yōu)勢優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢低中高市場優(yōu)勢范例——競爭定位工具2025/10/1232方法：范例——競爭定位工具