題目:新媒體營銷策略研究畢業(yè)論文中文摘要摘要：網(wǎng)絡和科學技術不斷發(fā)展，新媒體越來越廣泛地出現(xiàn)在人們的日常生活和工作中。眾多品牌開始利用新媒體展開市場營銷，新媒體營銷的價值也日漸凸顯。隨著時尚消費的升級，年輕化、個性化以及能與各種文化相結合的潮牌逐漸從小眾走向大眾?！癓CTTOH”也緊跟行業(yè)趨勢，新媒體的社會化、互動化、多元化讓LCTTOH品牌的傳播推廣沒有了時間和空間上的限制。本文首先對潮牌行業(yè)的市場特征及新媒體環(huán)境下行業(yè)的營銷現(xiàn)狀進行了剖析；然后，針對社交網(wǎng)絡的互動化，搜索引擎的精準化，移動APP的差異化以及整合渠道的立體化這些特點對LCTTOH品牌的新媒體營銷策略進行了深入分析研究；最后，總結了LCTTOH品牌在新媒體營銷策略中的優(yōu)勢與不足，為其今后在新媒體營銷上的發(fā)展提供啟示。關鍵詞新媒體；營銷策略；品牌傳播；潮牌行業(yè)畢業(yè)論文外文摘要TitleReachonNewMediaMarketingStrategyAbstractWiththecontinuousdevelopmentofInternetandscienceandtechnology,newmediaismoreandmorewidelyappearinginpeople'sdailylifeandwork.Manybrandsbegintousenewmediatolaunchmarketing,andthevalueofnewmediamarketingisalsoincreasinglyprominent.Withtheupgradingoffashionconsumption,thetrendofyoungergeneration,individuationandcombinationwithallkindsofcultureisgraduallymovingfromnichetomassmarket."LCTTOH"isalsokeepingpacewiththetrend.Thesocialization,interactionanddiversificationofnewmediamakethepromotionanddisseminationofLCTTOHbrandwithouttimeandspaceconstraints.Thispaperfirstanalyzesthemarketcharacteristicsofthetidebrandindustryandthecurrentmarketingstatusoftheindustryunderthenewmediaenvironment.Then,thenewmediamarketingstrategyoftheLCTTOHbrandisdeeplyanalyzedintermsoftheinteractionofthesocialnetwork,theprecisionofthesearchengine,thedifferenceofthemobileAPPandthestereoscopicintegrationoftheintegrationchannels.Finally,itsummarizestheadvantagesanddisadvantagesofLCTTOHbrandinnewmediamarketingstrategy,andprovidesinspirationforitsfuturedevelopmentinnewmediamarketing.KeywordsNewMedia;MarketingStrategy;Bandcommunication;TrendBrandIndustry;LCTTOHBrand本科畢業(yè)論文第1頁共13頁目次1引言…………………22新媒體概述………………………32.1新媒體定義…………………32.2新媒體營銷…………………33潮牌行業(yè)市場現(xiàn)狀…………………43.1潮牌產(chǎn)品的市場特征……………………43.2新媒體方式下潮牌行業(yè)的營銷現(xiàn)狀……43.2.1市場需求逐漸增多………43.2.2個人品牌逐漸增多………44LCTTOH新媒體營銷策略研究…………64.1LCTTOH營銷現(xiàn)狀……………………64.2LCTTOH新媒體營銷策略研究…………64.2.1社交網(wǎng)絡的互動式營銷…………64.2.2搜索引擎的精準化營銷…………74.2.3移動APP的差異化營銷……………84.2.2整合渠道的立體化營銷……………84.3LCTTOH新媒體營銷存在的問題……………8結論…………………10致謝……………………11參考文獻………………12本科畢業(yè)論文第2頁共13頁1引言如今互聯(lián)網(wǎng)和科技不斷發(fā)展，營銷思維和方式跟以前相比也發(fā)生了巨大改變，由單一變得多樣。眾多品牌開始利用新媒體展開市場營銷，新媒的時代已經(jīng)開啟，其價值也是日漸凸顯。移動端的發(fā)展勢頭正勁，新媒體給了品牌精準有效的推廣和營銷，給品牌發(fā)展帶去了無限機遇的同時也帶去了未知的挑戰(zhàn)。不同于其他行業(yè)，潮牌行業(yè)需要的是時尚性，它具有易變性，生命周期也是極短。因此LCTTOH品牌也需要抓住機遇制定出適合品牌發(fā)展的新媒體營銷策略。隨著時尚消費的升級，年輕化、個性化、以及能與各種文化相結合的潮牌逐漸從小眾走向大眾，”LCTTOH”作為其中之一也緊跟行業(yè)趨勢。新媒體的社會化、互動化、多元化讓LCTTOH品牌的推廣和營銷沒有了時間和空間上的限制，讓品牌在營銷策略上有了新的理念和途徑，促進了品牌的推廣營銷。本文主要是對于LCTTOH品牌新媒體營銷中的社交網(wǎng)絡營銷、搜索引擎營銷、移動APP營銷等渠道進行研究分析，在研究分析中我們可以發(fā)現(xiàn)新媒體營銷實現(xiàn)了LCTTOH品牌營銷的互動化、精準化、差異化、立體化，是有利于LCTTOH品牌發(fā)展的四大營銷策略。本科畢業(yè)論文第3頁共13頁2新媒體概述2．1新媒體定義近幾年來新媒體受到越來越多人的關注，因為其本身很寬泛，所以大家對其概念的界定是非常模糊的，可以說是百花齊放，眾說紛紜。從目前看來，新媒體可以說成是一種大的環(huán)境。在這種環(huán)境下，萬物皆媒，意思就是每個人都可以成為生產(chǎn)者和傳播者。從前的電視、報刊、廣播等都是傳統(tǒng)媒體，新媒體相當于繼傳統(tǒng)媒體之后迅速發(fā)展起來的新的媒體形態(tài)，它包括了一切數(shù)字化的媒體形態(tài)，例如數(shù)字化的傳統(tǒng)媒體、移動端媒體、網(wǎng)絡媒體等。它是利用數(shù)字、移動、網(wǎng)絡等技術，在互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星、無線通信等渠道，以及手機、電腦、電視等終端設備的基礎上，將服務和信息傳播提供給用戶，具有平等性與交互性、及時性與快捷性、開放性與共享性等特征?，F(xiàn)如今新媒體受到了更多人的關注，成為人們熱議的話題。新媒體以更豐富的形式每時每刻貫穿著我們的生活，影響我們的思維、交往、生活甚至生存等方方面面，顯然新媒體的時代已經(jīng)開啟。2．2新媒體營銷新媒體營銷是指在新媒體平臺的基礎上進行營銷的模式，主要包含兩方面，一方面是新媒體營銷渠道，另一方面是新媒體營銷方式。新媒體營銷渠道，也可以說是新媒體營銷的平臺，是用戶獲取信息的來源。它包括的范圍很廣，主要有微信、微博、博客、搜索引擎、APP、移動設備、門戶、自媒體平臺等。新媒體營銷需要的是通過以上的多種渠道一起進行整合營銷，而不僅僅是通過以上渠道中的一種進行營銷。在有一定條件的情況下，可以將新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷結合到一起，使得營銷更為全方位和立體化。新媒體營銷方式，也就是新媒體內容在各個渠道呈現(xiàn)的多元化的形式，它伴隨著新媒體營銷的各種渠道。新媒體營銷的主要方式有饑餓營銷、情感營銷、互動營銷、會員營銷、知識營銷、病毒營銷、口碑營銷、事件營銷這八種。在新媒體營銷中，社交網(wǎng)絡營銷的特點是互動營銷，搜索引擎營銷的特點是精準營銷，移動APP營銷的特點是差異營銷，再結合LCTTOH品牌的營銷現(xiàn)狀，對LCTTOH品牌新媒體營銷策略進行深入的研究分析。本科畢業(yè)論文第4頁共13頁3潮牌行業(yè)市場現(xiàn)狀3．1潮牌產(chǎn)品的市場特征潮牌結合了年輕人的潮流文化，不同于一線大牌，它追求的不是高價格和奢侈感，而是象征著意義和態(tài)度，在當今的商業(yè)發(fā)展中也開始慢慢釋放出商業(yè)價值。潮牌首先的核心就是注重原創(chuàng)，這也滿足了年輕消費者彰顯自我個性化的消費需求。第二就是它的符號化，LOGO明顯，風格獨特，這些直白可視的符號信息區(qū)分了人群。第三，除小部分之外，大部分潮牌都是規(guī)模小，量產(chǎn)少，因而會以限量當做一種營銷手段吸引消費者。最后，品牌之間頻繁的跨界合作，也可以達到宣傳推廣的作用。3．2新媒體方式下潮牌行業(yè)的營銷現(xiàn)狀3.2.1市場需求逐漸增多隨著時尚消費觀的升級，消費者在美和個性方面有了更深層次的追求。近些年潮牌的發(fā)展勢頭尤為猛烈，贏得了市場和消費者的青睞，尤其是在剛過去的2017年，我們能明顯的發(fā)現(xiàn)，潮牌商品的搜索量和消費金額都在不斷增長，對于消費用戶而言，購買力還是主要集中在90后和00后。80后和70后因為生活的時代環(huán)境原因，那時候很多中國品牌主要還是以模仿國外品牌的文化和背景等概念為主，因而不管在任何消費品上，他們通常認為國內品牌沒有國外的好，而90后和00后對于中國原創(chuàng)品牌和設計的態(tài)度是不同的，他們覺得很酷很潮，這種思想也極大地推動了國內潮牌行業(yè)的市場需求。2017年，《中國有嘻哈》這檔綜藝節(jié)目再次帶動了中國嘻哈文化，不管是國外的潮牌，還是國內的，都撈金不少，今年正在熱播的網(wǎng)絡綜藝《偶像練習生》和《這！就是街舞》應該也會帶動潮牌更廣闊的發(fā)展。3.2.2個人品牌逐漸增多潮牌最開始是在美日高速發(fā)展，例如大家熟知的原創(chuàng)極限運動潮牌VANS；街頭系潮流服飾著名品牌BAPE；代表美國街頭文化縮影的SUPREME以及橫空出世的高街品牌VETMEBTS等，隨后開始在全球不斷發(fā)展擴張，中國也出現(xiàn)了第一潮牌CLOT。國外的潮牌行業(yè)發(fā)展相比國內要成熟些，國內目前也是滲透率逐漸提升，發(fā)展迅速。在潮牌行業(yè)，品牌是相當多的，各品牌之間也是風格各異。70~80年代創(chuàng)立的的”Kenzo”和”Stussy”,90年代創(chuàng)立的的”Evisu”、”Bape”、“Supreme”，00年代創(chuàng)立的“Izzue”、“Y-3”、“Clot”、“Mishka”，10年代創(chuàng)立的“Off-white”等，這些都是不同年代最具代表性的潮牌。隨著市場需求的不斷擴大，個人品牌也是在不斷增多，例如“SUBCREW”和“NicIsComing”，“SUBCREW”誕生于香港，是由香港藝人李燦森所創(chuàng)辦的，在香港發(fā)展趨勢很不錯，在內地也有不少的專賣店?！癗icIsComing”是在內地發(fā)展很好的品牌之一，這個品牌是著名音樂主持人李晨創(chuàng)辦的，自本科畢業(yè)論文第5頁共13頁創(chuàng)辦以來，服飾中的每一個圖案都是他設計的，現(xiàn)在他的品牌可以說在國內算佼佼者。讓這樣的個人品牌越來越多可以說是潮牌當興，發(fā)展蓬勃。LCTTOH品牌要想在競爭越發(fā)激烈的潮牌行業(yè)中站住腳跟就必須抓住機遇，制定出適合品牌發(fā)展的新媒體營銷策略，除了理論研究外，還要結合上LCTTOH品牌的營銷現(xiàn)狀，目前LCTTOH品牌擁有自己的官方微博和微信公眾號，主要是通過這些抓住市場，穩(wěn)固品牌形象，了解消費者的忠誠度，視覺上的傳播度以及市場的反應速度和產(chǎn)品的流通狀況等，這些也都是LCTTOH品牌必須非常注重的關鍵。本科畢業(yè)論文第6頁共13頁4新媒體營銷策略研究4．1LCTTOH營銷現(xiàn)狀LCTTOH是來自中國成都的一個品牌，它是一個只做高性價比產(chǎn)品的品牌，風格比較偏向于日本簡裝和工裝，其目標消費群體主要是90后和00后，熱愛潮牌，個性鮮明的消費者，它們家雖然單品不多，但是每一件的銷量都是挺好的。LCTTOH品牌沒有實體店，主要依靠網(wǎng)絡銷售平臺，所以網(wǎng)絡推廣營銷對于LCTTOH品牌尤為重要。LCTTOH在新媒體環(huán)境下有各種各樣的推廣營銷的渠道和平臺，其中主要包括社交網(wǎng)絡、搜索引擎、移動APP、精準廣告等一系列渠道和平臺。4．2LCTTOH新媒體營銷策略4.2.1社交網(wǎng)絡的互動式營銷互動式營銷是以消費者為核心，利用互動的方式收集消費者的意見建議，獲取來的有效信息就是消費者的實質需要，以此滿足消費者的需求。社交網(wǎng)絡是建立人際關系的品臺，企業(yè)和用戶之間依靠社交網(wǎng)絡進行互動，具有互動性。社交網(wǎng)絡中大部分都是具有高需求，高質量，高消費的人群，這其中用戶和用戶之間通過社交網(wǎng)絡彼此也能進行交流溝通。社交網(wǎng)絡的互動式營銷代表企業(yè)和用戶之間以社交網(wǎng)絡為基礎進行交流溝通，企業(yè)會通過情感營銷、口碑營銷、事件營銷、病毒營銷、情感營銷等其他營銷方式進行品牌的推廣和營銷。1、微博互動營銷，通過微博平臺，每一個品牌或個人的關注者都是潛在的營銷用戶。LCTTOH品牌利用這樣的一個品臺不定期更新自己的微博發(fā)布品牌產(chǎn)品信息，品牌產(chǎn)品理念或者是大家喜歡的話題，粉絲可以在評論區(qū)互動，表達自己的觀點和看法，這樣就推廣了品牌理念，營銷了品牌產(chǎn)品，了解了用戶的需求，達到了互動的效果。這種營銷方式的主要優(yōu)點在于內容互動、系統(tǒng)布局、傳遞價值、定位準確，推廣營銷效果顯著。LCTTOH品牌在新浪微博平臺上，通過品牌官方微博更新發(fā)布產(chǎn)品信息和一些抽獎活動，并能與粉絲及時交流溝通，獲得需要的反饋。在微博這個平臺進行新媒體營銷時，LCTTOH品牌將新產(chǎn)品以文字方式結合效果圖片全方位的呈現(xiàn)給粉絲，并通過抽獎和發(fā)起一些粉絲喜歡的話題等方式與粉絲即時互動，既拉近了與粉絲的距離，又提升了品牌的關注度和親和力，在和粉絲互動的同時，也了解了用戶的需求，方便了之后生產(chǎn)出更合客戶胃口的產(chǎn)品，制定出更有效的新媒體營銷策略，達到更好的效果。2、微信互動營銷，通過微信平臺，用戶關注LCTTOH品牌的官方微信、公眾號、小程序等就可以不定時接收到品牌為了滿足關注者的需要所推送來的消息，屬于點對點營銷，通過這些渠道，LCTTOH品牌和用戶可以通過語音、圖片、文字等進行全方位的交流。相比于微博，微信的私密性和保密性更好一點。隨著微信的廣泛使用，它也本科畢業(yè)論文第7頁共13頁變成了新媒體環(huán)境下必不可少的一種媒介。LCTTOH品牌在微信平臺上，通過公眾號向關注者推送產(chǎn)品信息，從推送潮流時尚信息到產(chǎn)品抽獎或折扣活動，內容都是非常新鮮有趣的。LCTTOH品牌的品牌定位是一站式線上潮牌，推送的信息也都是與時尚潮流信息有關的，因為這些話題非常吸引關注者。例如有一次LCTTOH公眾號推送了一條“該信息已被LCTTOH光速刪除”，在人類原始好奇心的驅使下很多用戶都閱讀了全文，看了才知道是新產(chǎn)品的營銷，有些用戶自發(fā)的轉發(fā)了，這些正是LCTTOH品牌要篩選出來的有個性，特立獨行的目標用戶。綜上所述，LCTTOH品牌利用微博和微信平臺，推廣品牌，營銷產(chǎn)品，和用戶即使互動，塑造了品牌形象，提高了用戶對品牌的喜愛、信任、忠誠度，給品牌帶來了曝光度和訪問度，達到了社交網(wǎng)絡互動式營銷的效果。4.2.2搜索引擎的精準化營銷1、推廣平臺精準化，搜索引擎營銷推廣平臺主要包括需要支付相應費用才可以展示的競價平臺和通過搜索引擎優(yōu)化使用的常規(guī)平臺。常規(guī)品臺和競價平臺可以擇其一，也可以結合在一起使用，兩者并不沖突。目前，搜狗、360、百度、谷歌等搜索引擎都是以強大的數(shù)據(jù)庫為基礎的，這樣的話LCTTOH品牌可以在不同方面來發(fā)現(xiàn)用戶的搜索習慣。LCTTOH品牌還可以根據(jù)使用人群的不同習慣選擇不同的搜索引擎，保證平臺和品牌、產(chǎn)品、營銷、服務之間的聯(lián)系，以此來保證推廣平臺的精準化營銷。2、關鍵詞設計精準化，關鍵詞的設計主要涉及通用詞和品牌詞。從搜索引擎的精準化營銷方面來說，關鍵詞精準的匹配可以增加用戶的直接點擊量，LCTTOH品牌根據(jù)關鍵詞了解用戶的消費習慣和心理，例如“潮牌”“國潮”“小眾”等關鍵詞起著直接引導用戶的作用，關鍵詞的精準性也直接影響用戶的消費和流量。3、引導頁面精準化，引導頁面精準化對于LCTTOH品牌的營銷來說起著重要的作用，因為它是消費者通過搜索引擎看到的網(wǎng)站第一個界面，它需要給消費者展示出來的是有效的品牌信息和產(chǎn)品信息，提供消費者的需求和幫助，滿足消費者的需要。引導頁面的精準化直接影響消費者對LCTTOH品牌和產(chǎn)品的信任和好感以及購買欲望。沒有精準的引導頁面，消費者的消費行為就會降低了。LCTTOH品牌為了提高品牌和產(chǎn)品的曝光量，得到用戶的點擊和關注，在搜狗、百度、360、谷歌等搜索引擎品臺都有進行搜索引擎的精準化營銷，主要包括品牌產(chǎn)品專區(qū)和點擊付費等一系列網(wǎng)絡營銷方式。品牌產(chǎn)品專區(qū)處于網(wǎng)站界面的最上面，相當于LCTTOH品牌和產(chǎn)品的資訊發(fā)布平臺，它將文字、圖片、視頻結合到一起，是一種新型搜索模式，可以提升消費者的搜索體驗。LCTTOH品牌在各大搜索引擎平臺的品牌專區(qū)通過廣告方式出現(xiàn)，用戶搜索相關的品牌關鍵詞就能看到LCTTOH品牌和產(chǎn)品的信息，將信息直觀的傳達給用戶。本科畢業(yè)論文第8頁共13頁4.2.3移動APP的差異化營銷差異化營銷是指在目標市場中了解不同用戶的個性需求，使品牌和產(chǎn)品滿足市場的多它樣化和個性化。品牌實現(xiàn)差異化營銷需要和同類型品牌有不同的品牌形象理念和不同的產(chǎn)品服務，移動APP可以幫助潮牌實現(xiàn)差異化營銷，連接著品牌和用戶。1、LCTTOH品牌在開發(fā)APP應用程序最重要的就是要給用戶提供優(yōu)質體驗，在設計開發(fā)、頁面展現(xiàn)、登錄購買、內容展示等各種步驟上，都要考慮用戶體驗。LCTTOH品牌通過移動APP需要深入了解用戶體驗滿意度，精確了解用戶需求，積極引導用戶交流才能達到差異化營銷效果。所以，LCTTOH品牌所呈現(xiàn)的移動APP要和用戶的喜好相吻合，以數(shù)據(jù)和研究為基礎客觀分析，滿足消費者需求。在新媒體的環(huán)境下，LCTTOH品牌必須雙向甚至多向利用用戶的碎片時間和他們互動，以消費者為核心，用足夠的交流溝通拉近品牌和消費者之間的距離，而不是單方面地給他們灌輸促成交易。不僅如此，依靠移動APP的多元化、互動化、個性化、差異化的發(fā)展方向，LCTTOH品牌還要將各方面的渠道和技術整合在一起，比如當下很流行的AR技術增強現(xiàn)實感，給用戶帶來突破性的體驗。2、移動APP是為了增加LCTTOH品牌和用戶之間的聯(lián)系，是兩者之間的橋梁，其次它向用戶傳遞了理念，塑造了口碑，深化了形象，提升了認知，讓用戶更加了解LCTTOH品牌和產(chǎn)品。LCTTOH品牌需要將創(chuàng)意理念和品牌理念相結合，獨特的創(chuàng)意內容和品牌元素相融合，這樣移動APP就深化了LCTTOH品牌形象，促進了影響力和競爭力。LCTTOH品牌通過APP發(fā)布品牌和產(chǎn)品信息，提供店鋪簡介、會員制度、商品信息、促銷折扣、售后服務、快捷支付等個性多樣的服務，移動APP也為用戶提供高效便捷，快速安全的消費環(huán)境。綜上所述，移動APP作為新媒體營銷平臺的一種，它可以為LCTTOH品牌帶來更多的訪問點擊量，設想當LCTTOH品牌舉行一些“使用品牌APP購買商品享促銷折扣”等活動時，它所帶來的訪問點擊量一定會大幅提高，移動APP可以給LCTTOH品牌帶來的潛在影響力是不可估量的。4.2.4整合渠道的立體化營銷整合營銷是指將LCTTOH品牌所有的營銷手段和工具以及不同的傳播渠道結合在一起進行整合，建立在網(wǎng)絡新媒體、數(shù)字新媒體、移動新媒體的基礎上，品牌的理念、產(chǎn)品、目標、服務、形象得到了統(tǒng)一，品牌形象也就上來了。實現(xiàn)LCTTOH品牌和用戶之間即時的交流溝通并建立穩(wěn)定信任的關系，有效的推廣營銷LCTTOH品牌。新媒體環(huán)境下，傳統(tǒng)的營銷策略顯然是力不從心的，必須要結合網(wǎng)絡營銷策略及電子商務，這才是LCTTOH品牌推廣營銷的新策略。LCTTOH品牌應該將電子商務、廣告推廣、促銷優(yōu)惠、產(chǎn)品開發(fā)、品牌炒作、網(wǎng)絡營銷整合重組，這樣用戶即使在不同的渠道，也可以獲得LCTTOH品牌一致的信息。不同于傳統(tǒng)營銷，如今新媒體的廣泛應用使LCTTOH本科畢業(yè)論文第9頁共13頁品牌的推廣營銷有了多樣化的選擇，其效率和效果也是異常顯著。LCTTOH品牌在新媒體營銷策略中，將社交網(wǎng)絡的互動式營銷、搜索引擎的精準化營銷、移動APP的差異化營銷等多種渠道結合病毒營銷、饑餓營銷、事件營銷、情感營銷等不同的營銷方式，達到了立體、多樣、全方位整合效果，推廣營銷了LCTTOH品牌形象。除了上面說的幾種非常典型的新媒體營銷之外，LCTTOH品牌要在搜索引擎優(yōu)化、品牌廣告精準投放、網(wǎng)絡廣告等各種新媒體推廣營銷渠道和方式進一步的開發(fā)開展。綜上所述，新媒體營銷不單單只是一種新媒體的獨自營銷，而是需要多種渠道和方式相結合，推廣營銷品牌、提高消費者的流量、增加產(chǎn)品成交量，每一個渠道和方式都是必不可少的，在展現(xiàn)自己特點優(yōu)勢的同時又能相輔相成，結合在一起全方位立體的為LCTTOH品牌進行推廣和營銷。4．3LCTTOH新媒體營銷存在的問題新媒體營銷和傳統(tǒng)營銷相比性價比更高，費用相對較低，但是合理的分配也是必不可少的，例如推廣媒介；推廣策劃；推廣維護等方面的投入。但是就目前的營銷方式來看，LCTTOH在新媒體營銷方面的花費占比相對同行來說還是比較少的，這也反映出LCTTOH在新媒體人才培養(yǎng)方面比較欠缺，缺少專業(yè)的相關人才及培養(yǎng)。從目前大的消費環(huán)境來看在新媒體營銷活動中占主導地位的依然是消費者，所以還是須要了解消費者的需求，以消費者的需求作為品牌導向。服裝款式不新穎、購物氛圍不強烈、價格的不適合等等諸多問題都來源于對消費者的需求沒有一個很好的認知。另一方面還需要與消費者之間保持充足的互動，保持和粉絲之間的黏度。新媒體營銷容易被大眾接受還因為它具有便捷的操作，把握得好的話可以成為品牌和消費者之間最好的溝通橋梁。傳統(tǒng)營銷模式下，消費者更多的是單方面接受信息，而在現(xiàn)在這樣一個大的新媒體的環(huán)境下，很顯然消費者已經(jīng)明顯不能滿足于這樣的被動之中，更多的是想要主動了解并且與他人分享，而作為潮牌行業(yè)主流消費者的年輕工人更是如此。由此可見就目前而言LCTTOH品牌與消費者而之間相互聯(lián)系的廣泛度和交流的深度還是遠遠不夠的。本科畢業(yè)論文第10頁共13頁

本科畢業(yè)論文第11頁共13頁結論LCTTOH品牌新媒體營銷方面所采用的渠道和方式還是比較豐富的，發(fā)揮各個渠道方式不一樣的特性和效果。首先在微博、微信等社交網(wǎng)絡推廣營銷品牌，不定時的發(fā)布更新關注者感興趣的話題進而與消費者進行即時的交流互動，以此穩(wěn)定品牌和關注者之間的關系，塑造LCTTOH品牌形象，提高LCTTOH品牌知名度，維護LCTTOH品牌親和度，達到了很好的推廣營銷氛圍。進而在各大搜索引擎上制定適合各個搜索引擎平臺的方案，其目的是為了對目標消費者進行精準化營銷，在給用戶深入了解LCTTOH品牌的同時，吸引消費者點擊產(chǎn)品。接著，LCTTOH品牌需要抓住移動APP的差異化營銷，利用消費者的碎片化時間隨時隨地瀏覽購買商品，滿足快節(jié)奏生活。移動APP的用戶體驗決定著LCTTOH品牌的口碑、形象和消費者的購買欲。最后，LCTTOH品牌需要將新媒體營銷的各種渠道和方式進行整合，以達到多樣、立體、全方位的整合營銷效果。總之，社交網(wǎng)絡的互動化營銷優(yōu)勢在于品牌的宣傳；搜索引擎的精準化營銷優(yōu)勢在于信息的展示，吸引流量；移動APP的差異化營銷優(yōu)勢在于個性化的服務，方便購買；傳統(tǒng)媒體的大眾化營銷優(yōu)勢在于受眾較廣，簡單直白。但是既然有優(yōu)勢，也必然存在著劣勢，傳統(tǒng)媒體制作需要的成本較高，傳播與擴散的時間較短；社交媒體為了吸引消費者必須創(chuàng)造關注者感興趣的話題；搜索引擎需要支付一定的費用給搜索平臺和第三方；移動APP的開發(fā)和維護則需要高昂的成本支撐。因此，渠道對品牌的推廣和營銷是否能優(yōu)勢大于劣勢則是需要LCTTOH品牌以數(shù)據(jù)為基礎，不斷實踐才能得到的，研究出適合LCTTOH品牌推廣營銷的整合營銷渠道和方式對LCTTOH品牌來說是勢在必行的。本文雖然提出了四大營銷策略以此來滿足LCTTOH品牌多樣化的營銷，但是理論付諸于實踐的時候還有很多細節(jié)需要我們去發(fā)現(xiàn)和完善。在不久的將來，相信新媒體營銷會成為LCTTOH品牌發(fā)展至關重要的組成之一，消費者會得到更加多樣化、立體化、個性化、專業(yè)化、全方位的產(chǎn)品和服務。

本科畢業(yè)論文第12頁共13頁致謝論文的寫作經(jīng)歷了幾個多月的努力最后終于完成了。從最開始考慮論文題目到系統(tǒng)的構架，到現(xiàn)在論文終稿的完成，對我來說經(jīng)歷的每一步都是新的挑戰(zhàn)和嘗試，也可以說是我個人在大學期間完成的最大的項目。在寫論文的這段時間里，我也有很多感受并且學到了很多知識。因為剛開始可以說是一無所知，所以我開始了獨立學習和思考，翻閱了解相關的書籍和資料，頭腦中模糊的概念逐漸慢慢變得清晰起來，從而可以步步完善起自己十分稚嫩的作品，每一次修改都是一次收獲，每一次研究都會讓我興奮好段時間。不過我的論文還有很多不足之處，依舊不是很成熟。但是這次論文的寫作經(jīng)歷使我受益匪淺。我感受到做任何事是要完完全全用心去做的，就像論文，是真正的自己學習和研究的過程，沒有學習就不可能有獨立思考的能力，自己不獨立思考，就很難有所突破，論文也就沒辦法完成。我希望這次的論文經(jīng)歷能讓我在以后學習工作中激勵我不斷進步。

參考文獻[1]胡皛.旅游景區(qū)新媒體營銷策略[J].科技視界,2017(27):101-102.[2]趙悅.廣西民族文化創(chuàng)意旅游新媒體營銷傳播探究——以梧州旅游文化周的宣傳為例[J].視聽,2018(01):121-122.[3]何莎.奢侈品品牌在中國的新媒體營銷[J].智庫時代,2017(12):228-229.[4]張祿.電視節(jié)目的新媒體營銷[J].智庫時代,2017(13):33+35.[5]劉敏.新媒體營銷課程教學中存在的問題及其對策[J].西部素質教育,2017,3(21):208.[6]周玥,陳可.關于汽車行業(yè)的新媒體營銷策略研究[J].商場現(xiàn)代化,2017(24):49-52.[7]文圣瑜.高職《新媒體營銷》課程教學中實訓內容體系的設計研究[J].電子商務,2018(01):85-86.[8]姜磊磊.基于微信的零售企業(yè)新媒體營銷策略探析[J].貴陽學院學報(社會科學版),2017,12(06):98-100.[9]胡婧.移動互聯(lián)網(wǎng)時代新媒體營銷的現(xiàn)狀與前景展望[J].新媒體研究,2017,3(23):36-38.[10]陳旭.基于5T理論分析企業(yè)新媒體營銷策略的轉型路徑[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2017(12):68.[11]霍琛,周莉英.新媒體營銷策略對服裝品牌傳播的影響[J].商場現(xiàn)代化,2018(01):84-85.[12]陳宇.旅游新媒體營銷策略研究[J].度假旅游,2018(01