寧夏2025自考[工商管理]市場營銷策劃考前沖刺練習(xí)題一、單項(xiàng)選擇題（共10題，每題1分，共10分）1.市場營銷策劃的首要環(huán)節(jié)是（）。A.市場分析B.策劃目標(biāo)制定C.策劃方案設(shè)計(jì)D.策劃效果評估2.寧夏枸杞品牌在電商渠道推廣時，最適合采用的市場營銷策略是（）。A.線下門店促銷B.社交媒體KOL合作C.傳統(tǒng)電視廣告投放D.企業(yè)贊助體育賽事3.以下不屬于市場營銷策劃SWOT分析要素的是（）。A.優(yōu)勢（Strengths）B.劣勢（Weaknesses）C.機(jī)會（Opportunities）D.風(fēng)險(xiǎn)（Risks）4.寧夏某餐飲企業(yè)通過會員積分制度提升復(fù)購率，屬于（）。A.價格策略B.促銷策略C.產(chǎn)品策略D.渠道策略5.在寧夏賀蘭山東麓葡萄酒市場，品牌差異化競爭的關(guān)鍵是（）。A.價格優(yōu)勢B.產(chǎn)品品質(zhì)C.廣告轟炸D.線上流量6.市場營銷策劃方案執(zhí)行的關(guān)鍵是（）。A.方案創(chuàng)新B.預(yù)算控制C.團(tuán)隊(duì)協(xié)作D.效果評估7.寧夏文旅局推廣“西夏文化”旅游線路，應(yīng)優(yōu)先考慮（）。A.線上直播帶貨B.線下主題展覽C.民間藝人代言D.國內(nèi)外旅行社合作8.市場營銷策劃中，目標(biāo)市場選擇的依據(jù)不包括（）。A.市場規(guī)模B.競爭強(qiáng)度C.企業(yè)資源D.政府政策9.寧夏農(nóng)產(chǎn)品“生鮮電商”模式的核心是（）。A.物流配送B.產(chǎn)品包裝C.線上營銷D.產(chǎn)地直銷10.市場營銷策劃方案的效果評估指標(biāo)不包括（）。A.銷售額增長率B.市場占有率C.客戶滿意度D.政府補(bǔ)貼金額二、多項(xiàng)選擇題（共5題，每題2分，共10分）1.寧夏旅游業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇包括（）。A.區(qū)位優(yōu)勢明顯B.自然資源豐富C.政策支持力度大D.線上旅游平臺興起E.城市化進(jìn)程加快2.市場營銷策劃中，市場細(xì)分的主要依據(jù)有（）。A.人口因素B.地理因素C.心理因素D.行為因素E.競爭因素3.寧夏枸杞品牌在市場營銷中可采取的差異化策略包括（）。A.產(chǎn)品功能創(chuàng)新B.故事營銷C.價格戰(zhàn)D.品牌聯(lián)名E.線上直播促銷4.市場營銷策劃方案執(zhí)行過程中，常見的風(fēng)險(xiǎn)有（）。A.預(yù)算超支B.市場變化C.團(tuán)隊(duì)協(xié)作不力D.競爭對手反擊E.政策變動5.寧夏農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括（）。A.產(chǎn)地認(rèn)證B.質(zhì)量監(jiān)管C.包裝設(shè)計(jì)D.線上推廣E.物流優(yōu)化三、判斷題（共10題，每題1分，共10分）1.市場營銷策劃方案必須詳細(xì)說明目標(biāo)市場的規(guī)模和增長潛力。（）2.寧夏賀蘭山東麓葡萄酒適合采用低價策略搶占市場份額。（）3.市場營銷策劃的目的是最大化企業(yè)利潤。（）4.寧夏農(nóng)產(chǎn)品電商模式的核心是供應(yīng)鏈管理。（）5.SWOT分析是市場營銷策劃的唯一工具。（）6.市場營銷策劃方案執(zhí)行后，無需進(jìn)行效果評估。（）7.寧夏文旅局推廣“西夏文化”旅游線路，應(yīng)優(yōu)先考慮線上線下結(jié)合。（）8.市場細(xì)分的主要目的是擴(kuò)大市場規(guī)模。（）9.寧夏枸杞品牌在電商渠道推廣時，應(yīng)避免價格戰(zhàn)。（）10.市場營銷策劃方案的風(fēng)險(xiǎn)管理包括預(yù)防措施和應(yīng)對措施。（）四、簡答題（共3題，每題5分，共15分）1.簡述市場營銷策劃方案的目標(biāo)制定原則。2.寧夏農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)可采取哪些措施？3.市場營銷策劃方案執(zhí)行過程中，如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制？五、論述題（1題，10分）結(jié)合寧夏實(shí)際情況，論述市場營銷策劃在農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展中的作用及策略。六、案例分析題（1題，15分）寧夏某餐飲企業(yè)推出“寧夏風(fēng)味”特色菜，但市場反響平平。請分析其可能存在的問題并提出改進(jìn)建議。答案與解析一、單項(xiàng)選擇題1.B解析：市場營銷策劃的首要環(huán)節(jié)是明確目標(biāo)，只有目標(biāo)清晰才能進(jìn)行后續(xù)的方案設(shè)計(jì)和執(zhí)行。2.B解析：寧夏枸杞品牌適合采用社交媒體KOL合作，利用電商渠道精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)者。3.D解析：SWOT分析要素包括優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅（Threats），而非風(fēng)險(xiǎn)。4.B解析：會員積分制度屬于促銷策略，旨在提升客戶忠誠度和復(fù)購率。5.B解析：品牌差異化競爭的關(guān)鍵在于產(chǎn)品品質(zhì)，寧夏賀蘭山東麓葡萄酒以產(chǎn)地優(yōu)勢著稱。6.C解析：團(tuán)隊(duì)協(xié)作是方案執(zhí)行的關(guān)鍵，確保各部門協(xié)調(diào)一致。7.D解析：國內(nèi)外旅行社合作可擴(kuò)大“西夏文化”旅游線路的覆蓋范圍。8.D解析：目標(biāo)市場選擇主要依據(jù)市場規(guī)模、競爭強(qiáng)度和企業(yè)資源，政府政策屬于外部環(huán)境因素。9.A解析：生鮮電商的核心是物流配送，確保產(chǎn)品新鮮度。10.D解析：政府補(bǔ)貼金額不屬于營銷效果評估指標(biāo)，評估指標(biāo)應(yīng)與市場表現(xiàn)直接相關(guān)。二、多項(xiàng)選擇題1.A、B、C、D解析：寧夏旅游業(yè)發(fā)展機(jī)遇包括區(qū)位優(yōu)勢、自然資源、政策支持和線上平臺興起，城市化進(jìn)程加快是挑戰(zhàn)而非機(jī)遇。2.A、B、C、D解析：市場細(xì)分依據(jù)包括人口、地理、心理和行為因素，競爭因素屬于市場分析范疇。3.A、B、D解析：差異化策略包括產(chǎn)品創(chuàng)新、故事營銷和品牌聯(lián)名，價格戰(zhàn)屬于同質(zhì)化競爭。4.A、B、C、D解析：方案執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)包括預(yù)算超支、市場變化、團(tuán)隊(duì)協(xié)作不力和競爭對手反擊，政策變動屬于外部風(fēng)險(xiǎn)。5.A、B、C、D、E解析：農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)需注重產(chǎn)地認(rèn)證、質(zhì)量監(jiān)管、包裝設(shè)計(jì)、線上推廣和物流優(yōu)化。三、判斷題1.√2.×解析：賀蘭山東麓葡萄酒適合中高端定位，低價策略難以體現(xiàn)品牌價值。3.×解析：市場營銷策劃目的不僅是利潤最大化，還包括品牌建設(shè)、市場占有率等。4.√5.×解析：SWOT分析是常用工具，但非唯一工具，其他分析工具如PEST、波特五力等也需結(jié)合使用。6.×解析：方案執(zhí)行后必須進(jìn)行效果評估，以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并優(yōu)化后續(xù)策略。7.√8.×解析：市場細(xì)分目的是精準(zhǔn)定位，而非盲目擴(kuò)大規(guī)模。9.√10.√四、簡答題1.市場營銷策劃方案的目標(biāo)制定原則-SMART原則：目標(biāo)需具體（Specific）、可衡量（Measurable）、可實(shí)現(xiàn)（Achievable）、相關(guān)（Relevant）、有時限（Time-bound）。-市場導(dǎo)向：目標(biāo)需基于市場調(diào)研和客戶需求，而非主觀臆斷。-可執(zhí)行性：目標(biāo)需與企業(yè)資源相匹配，避免過高或過低。2.寧夏農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)措施-產(chǎn)地認(rèn)證：突出寧夏特色，如“寧夏枸杞”“賀蘭山東麓葡萄酒”等地理標(biāo)志產(chǎn)品。-質(zhì)量監(jiān)管：建立嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，提升產(chǎn)品信譽(yù)。-包裝設(shè)計(jì)：采用符合寧夏文化特色的包裝，增強(qiáng)品牌辨識度。-線上推廣：利用電商平臺和社交媒體進(jìn)行品牌宣傳。3.市場營銷策劃方案執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)控制-預(yù)防措施：制定詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃，明確責(zé)任分工，提前識別潛在風(fēng)險(xiǎn)。-應(yīng)對措施：建立應(yīng)急預(yù)案，定期監(jiān)測市場變化，及時調(diào)整策略。五、論述題市場營銷策劃在寧夏農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展中的作用及策略寧夏農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展面臨物流、品牌、市場等挑戰(zhàn)，市場營銷策劃可發(fā)揮以下作用：1.精準(zhǔn)市場定位：通過市場調(diào)研，明確目標(biāo)客戶群體（如年輕消費(fèi)者、健康需求者），針對性推廣產(chǎn)品。2.品牌差異化：突出寧夏產(chǎn)地優(yōu)勢（如枸杞、中寧枸杞），結(jié)合故事營銷（如“千年枸杞文化”），提升品牌價值。3.渠道優(yōu)化：選擇適合的電商平臺（如淘寶、拼多多、抖音直播），結(jié)合線下體驗(yàn)店，形成全渠道布局。4.物流創(chuàng)新：與寧夏本地物流企業(yè)合作，優(yōu)化冷鏈物流，確保產(chǎn)品新鮮度。5.促銷策略：利用節(jié)日促銷（如雙十一、618）、直播帶貨、會員制度等方式提升銷量。六、案例分析題問題分析：1.產(chǎn)品定位模糊：特色菜缺乏差異化，未能吸引目標(biāo)客戶。2.宣傳不足：未有效利用寧夏地域文化（如西夏文化）進(jìn)行品牌推廣。3.渠道單一：僅依賴線下門店，未拓展線上渠道。4.客戶體驗(yàn)差：菜品口味、服務(wù)、環(huán)境等方面未滿足消費(fèi)者期望。改進(jìn)建議：1.強(qiáng)化產(chǎn)品特色：突