達(dá)人種草：

高端產(chǎn)品營銷新玩法以O(shè)PPO案例看達(dá)人種草魅力第5組：陳珠華，林婉婷，黃文靜，黃圳華CONTENTS目錄1達(dá)人種草簡(jiǎn)介2OPPO微信視頻號(hào)營銷案例分析3效果種草營銷（拓展）達(dá)人種草簡(jiǎn)介1了解達(dá)人種草的基本概念與核心要點(diǎn)1.達(dá)人種草是高端產(chǎn)品的一種營銷方式，通過網(wǎng)紅達(dá)人宣傳產(chǎn)品。2.適用于奢侈品、高檔化妝品、汽車、手機(jī)、旅游等較貴產(chǎn)品。3.讓受眾覺得產(chǎn)品值得購買，激發(fā)他們的購買欲望。達(dá)人種草的基本定義2.講好故事3.突出亮點(diǎn)4.拉近關(guān)系5.促成購買1，優(yōu)質(zhì)視頻網(wǎng)紅達(dá)人通過制作優(yōu)質(zhì)視頻來展示產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者關(guān)注。清晰展現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特亮點(diǎn)，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。最終目的是促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。以親切的方式與消費(fèi)者溝通，拉近彼此距離。深入挖掘品牌故事，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的情感連接。達(dá)人種草核心操作oppo微信視頻號(hào)營銷案例分析2剖析OPPO達(dá)人種草的成功之道拍攝探討“手機(jī)隱私安全”的深度對(duì)話視頻，引發(fā)目標(biāo)人群思考。02.講好故事通過公私域傳播，使內(nèi)容廣泛擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)種草。04.病毒傳播選擇知名學(xué)者許知遠(yuǎn)，精準(zhǔn)觸達(dá)對(duì)隱私有高需求的商務(wù)人士。01.選對(duì)網(wǎng)紅在觀眾焦慮時(shí)帶出OPPO產(chǎn)品賣點(diǎn)，完成“種草→認(rèn)知→購買”閉環(huán)。03.自然帶貨成功原因——OPPO營銷案例成功的關(guān)鍵因素0101.選對(duì)網(wǎng)紅——精準(zhǔn)選擇目標(biāo)客戶契合的網(wǎng)紅許知遠(yuǎn)畢業(yè)于北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系微電子專業(yè)，是作家、出版人、創(chuàng)業(yè)者，在《十三邀》中樹立起“文化精英”形象。OPPOFindN3定位為高端折疊屏，瞄準(zhǔn)新商務(wù)人群，許知遠(yuǎn)的形象與產(chǎn)品目標(biāo)人群的氣質(zhì)和追求相契合，能為產(chǎn)品增添文化和精英氣息，并能更好地引起目標(biāo)客戶的關(guān)注和信任。契合點(diǎn)02OPPOFindN3的目標(biāo)客戶主要18-35歲的年輕群體，他們追求時(shí)尚、熱衷社交娛樂，對(duì)手機(jī)外觀和個(gè)性化有較高要求；還有對(duì)隱私和信息安全、品質(zhì)有更高需求的商務(wù)人士；科技愛好者，關(guān)注手機(jī)技術(shù)和功能；另外也面向有特定需求的人群，比如追求高性價(jià)比、輕薄機(jī)身或拍照體驗(yàn)的用戶。目標(biāo)客戶01.選對(duì)網(wǎng)紅——精準(zhǔn)選擇目標(biāo)客戶契合的網(wǎng)紅03選擇代表商務(wù)人士的知名學(xué)者許知遠(yuǎn)，與目標(biāo)客戶群體契合。還有張同學(xué)的人設(shè)正能量且勵(lì)志，也能為品牌增信。其網(wǎng)紅的形象通常積極向上、充滿活力，符合OPPO“年輕、時(shí)尚、創(chuàng)新”的品牌形象。這些網(wǎng)紅粉絲覆蓋面廣，能幫助OPPO觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體，尤其是年輕人群體。并且這些特定的粉絲群體，其粉絲畫像與OPPO的目標(biāo)客戶群體相契合所選網(wǎng)紅01.選對(duì)網(wǎng)紅——精準(zhǔn)選擇目標(biāo)客戶契合的網(wǎng)紅避免直接吹捧探討隱私話題引發(fā)思考步驟關(guān)注目標(biāo)人群痛點(diǎn)不直接夸手機(jī)性能，而是以探討隱私安全話題切入。并且需要融入真實(shí)經(jīng)歷，分享自己的真實(shí)感受。挖掘情感共鳴點(diǎn)。拍攝視頻探討“手機(jī)隱私安全”，洞察商務(wù)人士的需求和痛點(diǎn)。通過AI提出話題、進(jìn)一步探討、巧妙設(shè)置懸念、自我思索四步，引發(fā)深入思考。精準(zhǔn)抓住商務(wù)人士對(duì)隱私安全的擔(dān)憂，吸引其關(guān)注。02.講好故事——以故事引發(fā)目標(biāo)人群關(guān)注與思考03.自然帶貨——順勢(shì)帶出產(chǎn)品賣點(diǎn)完成轉(zhuǎn)化完成轉(zhuǎn)化閉環(huán)帶出產(chǎn)品賣點(diǎn)帶出產(chǎn)品賣點(diǎn)觀眾焦慮時(shí)帶貨當(dāng)觀眾因隱私問題產(chǎn)生焦慮時(shí)，適時(shí)推出產(chǎn)品。帶出OPPOFindN3的“VIP模式”隱私保護(hù)賣點(diǎn)。用思想共鳴讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感。從種草到認(rèn)知再到購買，形成完整的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。04.病毒傳播——實(shí)現(xiàn)內(nèi)容廣泛傳播與跨平臺(tái)種草私域引爆OPPO聯(lián)合多方在微信視頻號(hào)矩陣分發(fā)、私域裂變，帶動(dòng)話題熱搜。01公域破圈內(nèi)容從微信蔓延至多平臺(tái)如知乎、小紅書、微博、優(yōu)酷等平臺(tái)，吸引大V傳播，播放量突破千萬。02微信端數(shù)據(jù)微信端獲238萬播放、10萬+互動(dòng)，為傳播奠定基礎(chǔ)。03全網(wǎng)播放量全網(wǎng)播放量超1675萬，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)的大范圍種草。04效果種草營銷種草營銷相關(guān)拓展3其他類型種草：效果種草營銷海爾洗衣機(jī)通過