銷售合同關(guān)鍵條款審查與簽訂模板一、適用業(yè)務(wù)場(chǎng)景與核心價(jià)值二、合同審查與簽訂全流程操作指引（一）前期準(zhǔn)備：資料收集與需求對(duì)接明確交易核心要素采購(gòu)方需提供：采購(gòu)產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)交付時(shí)間、預(yù)算金額、特殊要求（如包裝、運(yùn)輸方式等）。銷售方需提供：產(chǎn)品合格證、質(zhì)檢報(bào)告、生產(chǎn)許可證（如涉及特殊行業(yè)）、過(guò)往同類合同履約案例（供參考）。核實(shí)簽約主體資質(zhì)查驗(yàn)雙方營(yíng)業(yè)執(zhí)照（保證在有效期內(nèi)）、相關(guān)經(jīng)營(yíng)許可證（如食品經(jīng)營(yíng)許可證、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證等，根據(jù)產(chǎn)品類型確認(rèn)）。核對(duì)法定代表人身份信息及授權(quán)委托書(shū)（若由代理人簽約，需提供授權(quán)委托書(shū)及代理人身份證復(fù)印件）。（二）合同條款逐項(xiàng)審查：核心風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)把控審查原則：權(quán)利義務(wù)對(duì)等、條款明確無(wú)歧義、符合法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范。1.合同主體信息審查核對(duì)合同抬頭、落款處的企業(yè)全稱、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼、法定代表人、注冊(cè)地址是否與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致，避免使用簡(jiǎn)稱或錯(cuò)別字。若涉及分公司簽約，需確認(rèn)總公司是否出具授權(quán)書(shū)，并約定總公司承擔(dān)連帶責(zé)任。2.標(biāo)的物條款審查產(chǎn)品名稱：需使用標(biāo)準(zhǔn)全稱（如“50型不銹鋼保溫杯”而非“保溫杯”），避免模糊表述。規(guī)格型號(hào)：明確具體參數(shù)（如尺寸、材質(zhì)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，參考附件《產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)表》）。數(shù)量：注明單位（件/噸/套等）、允差范圍（如“±5%”），避免“一批”“若干”等模糊詞匯。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：約定具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或雙方確認(rèn)的技術(shù)協(xié)議），明確驗(yàn)收期限、方法及異議處理流程（如“收貨后15日內(nèi)提出異議，逾期視為合格”）。3.價(jià)格與支付條款審查單價(jià)與總價(jià)：明確是否含稅（稅率）、是否包含運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等附加費(fèi)用（如“單價(jià)100元/件（含13%增值稅，含運(yùn)費(fèi)至采購(gòu)方指定地點(diǎn)）”）。支付方式：約定支付節(jié)點(diǎn)（如“預(yù)付款30%發(fā)貨，到貨驗(yàn)收合格后付65%，質(zhì)保期滿后付5%”）、賬戶信息（戶名、開(kāi)戶行、賬號(hào)，需與合同主體一致）。票據(jù)要求：明確發(fā)票類型（增值稅專用發(fā)票/普通發(fā)票）及開(kāi)具時(shí)間（如“發(fā)貨后5日內(nèi)提供全額增值稅專用發(fā)票”）。4.交付與運(yùn)輸條款審查交付時(shí)間：約定具體日期或期限（如“2024年X月X日前分三批交付”），明確逾期交付的違約責(zé)任（如“每逾期1日，按未交付部分總金額的0.05%支付違約金，累計(jì)不超過(guò)5%”）。交付地點(diǎn)：明確具體地址（如“采購(gòu)方省市區(qū)倉(cāng)庫(kù)”），約定運(yùn)輸方式（汽運(yùn)/鐵路運(yùn)輸）及費(fèi)用承擔(dān)方。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：明確貨物毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間（如“貨物交付采購(gòu)方簽收后轉(zhuǎn)移”）。5.驗(yàn)收條款審查驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：以合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及雙方確認(rèn)的樣品（如有）為依據(jù)。驗(yàn)收流程：約定驗(yàn)收時(shí)限（如“收貨后5個(gè)工作日內(nèi)完成驗(yàn)收”）、驗(yàn)收方法（如“抽檢10%，不合格率超過(guò)5%整批拒收”）。驗(yàn)收異議：明確采購(gòu)方提出異議的方式（書(shū)面通知）及銷售方響應(yīng)時(shí)限（如“收到異議后3日內(nèi)處理，7日內(nèi)更換或退貨”）。6.違約責(zé)任條款審查逾期付款：約定違約金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（如“按逾期金額的每日0.05%計(jì)算，不低于元”），明確是否可主張逾期付款利息（參考LPR）。質(zhì)量不符：約定退換貨比例、費(fèi)用承擔(dān)（如“因銷售方原因?qū)е沦|(zhì)量不符，退貨運(yùn)費(fèi)由銷售方承擔(dān)”），若造成損失的，明確賠償責(zé)任范圍。單方解約：明確何種情況下可單方解除合同（如“逾期交付超過(guò)30日”“質(zhì)量整改后仍不合格”），解約后的處理方式（如“已付款部分退還，未交付部分停止履行”）。7.爭(zhēng)議解決條款審查優(yōu)先約定協(xié)商解決，協(xié)商不成可選擇：向合同履行地人民法院提起訴訟；提交仲裁委員會(huì)仲裁（需明確具體的仲裁機(jī)構(gòu)名稱，如“中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)”）。避免約定“由甲方所在地法院管轄”等可能顯失公平的條款，盡量選擇中立地點(diǎn)。8.不可抗力條款審查明確不可抗力的定義（如“不能預(yù)見(jiàn)、不能避免且不能克服的客觀情況，包括地震、洪水、戰(zhàn)爭(zhēng)等”），約定通知義務(wù)（不可抗力發(fā)生后X日內(nèi)書(shū)面通知對(duì)方）及免責(zé)范圍（因不可抗力導(dǎo)致無(wú)法履約的，部分或全部免除責(zé)任）。（三）談判與修訂：條款優(yōu)化與確認(rèn)爭(zhēng)議條款協(xié)商：針對(duì)審查中發(fā)覺(jué)的條款歧義、責(zé)任不對(duì)等問(wèn)題（如違約金比例過(guò)高、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移約定模糊），雙方需逐條溝通，達(dá)成書(shū)面修訂意見(jiàn)（可作為《合同補(bǔ)充協(xié)議》）。附件文件確認(rèn)：將技術(shù)參數(shù)表、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、樣品圖片等作為合同附件，與合同具有同等法律效力，需雙方簽字蓋章確認(rèn)。（四）合同簽訂與歸檔簽署流程：雙方法定代表人或授權(quán)代理人簽字，并加蓋合同專用章或公章（騎縫章需覆蓋合同所有頁(yè)）；若為多頁(yè)合同，需加蓋“騎縫章”或每頁(yè)均簽字，避免單頁(yè)替換風(fēng)險(xiǎn)。合同份數(shù)：明確正本份數(shù)（如“一式兩份，雙方各執(zhí)一份”），副本可根據(jù)需要增加（如財(cái)務(wù)部門留存一份）。歸檔管理：簽訂后及時(shí)歸檔，掃描電子版?zhèn)浞?，同步更新合同臺(tái)賬（記錄合同編號(hào)、簽訂日期、標(biāo)的物金額、履行進(jìn)度等）。三、銷售合同核心條款模板清單（一）合同基本信息表合同編號(hào)簽訂日期年月日采購(gòu)方（甲方）名稱：有限公司統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：地址：省市區(qū)路號(hào)法定代表人：聯(lián)系人：聯(lián)系方式：銷售方（乙方）名稱：有限公司統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：地址：省市區(qū)路號(hào)法定代表人：聯(lián)系人：聯(lián)系方式：合同簽訂地點(diǎn)省市區(qū)（二）標(biāo)的物詳情表產(chǎn)品名稱規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)備注（如：GB/T-2023）合計(jì)金額（大寫(xiě)）（三）價(jià)格與支付條款表支付階段支付比例支付條件支付方式賬戶信息（乙方）預(yù)付款30%合同簽訂后3個(gè)工作日內(nèi)銀行轉(zhuǎn)賬戶名：*有限公司開(kāi)戶行：銀行支行賬號(hào)：到貨款65%貨到甲方驗(yàn)收合格后5日內(nèi)銀行轉(zhuǎn)賬同上質(zhì)保金5%質(zhì)保期滿后10日內(nèi)銀行轉(zhuǎn)賬同上票據(jù)要求乙方在甲方支付每筆款項(xiàng)前，提供等額合法增值稅專用發(fā)票（稅率：13%）（四）交付與運(yùn)輸條款表交付時(shí)間交付地點(diǎn)運(yùn)輸方式費(fèi)用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間2024年X月X日前（分X批交付，每批間隔X日）甲方指定倉(cāng)庫(kù)（省市區(qū)路號(hào)）汽運(yùn)乙方承擔(dān)貨物經(jīng)甲方簽收后（五）違約責(zé)任條款表違約情形違約責(zé)任約定甲方逾期付款每逾期1日，按逾期金額的0.05%支付違約金，累計(jì)不超過(guò)逾期金額的5%；逾期超過(guò)30日，乙方有權(quán)解除合同。乙方逾期交付每逾期1日，按未交付部分總金額的0.05%支付違約金，累計(jì)不超過(guò)未交付部分金額的5%；逾期超過(guò)30日，甲方有權(quán)解除合同。產(chǎn)品質(zhì)量不符甲方有權(quán)拒收，乙方應(yīng)在7日內(nèi)更換合格產(chǎn)品并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)；更換后仍不合格，甲方有權(quán)解除合同，乙方退還已付款并賠償損失（損失金額不超過(guò)合同總金額的10%）。（六）其他約定條款本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，質(zhì)保期為產(chǎn)品交付后12個(gè)月（或根據(jù)產(chǎn)品特性約定）。本合同附件（《產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)表》《補(bǔ)充協(xié)議》）為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議；補(bǔ)充協(xié)議與本合同沖突的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。四、高頻風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與規(guī)避建議（一）主體資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)：簽約方無(wú)實(shí)際履約能力（如空殼公司、被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照），導(dǎo)致合同無(wú)法履行。規(guī)避：簽約前通過(guò)“國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”查詢企業(yè)狀態(tài)，要求提供近一年審計(jì)報(bào)告（若為大型企業(yè)），保證注冊(cè)資本與合同金額匹配。（二）條款表述模糊風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)：使用“盡快”“合理期限”等模糊詞匯，導(dǎo)致履行標(biāo)準(zhǔn)不明確，易引發(fā)爭(zhēng)議。規(guī)避：所有時(shí)間、數(shù)量、金額、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等需量化表述（如“7個(gè)工作日”“±2%”“GB/T1-2020”），避免歧義。（三）違約責(zé)任不對(duì)等風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)：僅約定單方違約責(zé)任，或違約金比例過(guò)高（超過(guò)實(shí)際損失的30%）導(dǎo)致條款無(wú)效。規(guī)避：雙方違約責(zé)任對(duì)等，違約金以“實(shí)際損失+可預(yù)期利益”為基準(zhǔn)，一般不超過(guò)損失的30%，過(guò)高可申請(qǐng)法院調(diào)減。（四）票據(jù)管理風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)：未約定發(fā)票類型、開(kāi)具時(shí)間，導(dǎo)致銷售方拖延開(kāi)票或開(kāi)票錯(cuò)誤，影響采購(gòu)方抵扣。規(guī)避：明確發(fā)票類型（如必須為