平安銀行沈陽市大東區(qū)2025秋招無領導模擬題+角色攻略一、開放式討論題（共1題，10分）題目：“近年來，沈陽市大東區(qū)積極推動金融科技與實體經(jīng)濟深度融合，平安銀行作為區(qū)域重點金融機構，如何在服務地方中小企業(yè)、促進產(chǎn)業(yè)升級方面發(fā)揮更大作用？請結合當前區(qū)域經(jīng)濟特點及銀行自身優(yōu)勢，提出具體策略建議。”角色攻略：1.提議者（建議提出者）：負責提出核心策略，需邏輯清晰、論據(jù)充分，可從“精準信貸支持”“產(chǎn)業(yè)鏈金融創(chuàng)新”“數(shù)字化轉型賦能”等角度切入。2.數(shù)據(jù)支持者（事實依據(jù)提供者）：引用沈陽市大東區(qū)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)（如制造業(yè)占比、外貿(mào)企業(yè)數(shù)量等），佐證中小企業(yè)融資需求與銀行服務方向。3.風險控制者（問題防范者）：強調信用評估、貸后管理的重要性，避免策略過于理想化。4.協(xié)調者（矛盾化解者）：在觀點分歧時（如“普惠與風控的平衡”），推動團隊達成共識。二、兩難選擇題（共1題，10分）題目：“假設平安銀行沈陽市大東區(qū)分行面臨兩個發(fā)展選項：A.重點投入‘綠色金融’支持區(qū)域環(huán)保產(chǎn)業(yè)，B.擴大‘消費信貸’業(yè)務搶占市場份額。若資源有限，團隊需選擇其一作為優(yōu)先方向，請說明理由并說服其他成員?！苯巧ヂ裕?.環(huán)保產(chǎn)業(yè)支持者：強調大東區(qū)環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策紅利（如碳交易試點），以及銀行ESG戰(zhàn)略契合度。2.消費信貸支持者：結合區(qū)域消費市場特點（如沈陽冬季消費疲軟、線上消費潛力），論證短期收益與客戶粘性。3.成本效益分析者：對比兩項目投資回報周期、客戶群體規(guī)模，推動理性決策。三、資源分配題（共1題，10分）題目：“平安銀行沈陽市大東區(qū)分行年度預算1000萬元，需分配至以下三個項目：1.智能銀行網(wǎng)點改造（提升客戶體驗）；2.中小微企業(yè)線上融資平臺建設（服務地方經(jīng)濟）；3.金融知識普及活動（提升品牌影響力）。請團隊討論分配方案并說明依據(jù)?！苯巧ヂ裕?.客戶體驗優(yōu)先派：主張50%預算用于網(wǎng)點改造，迎合“新零售”趨勢。2.普惠金融推動者：要求40%預算用于線上平臺，呼應區(qū)域中小企業(yè)融資需求。3.品牌建設派：建議剩余10%用于公益活動，增強社會形象。4.統(tǒng)籌者：提出階梯分配方案（如70%平臺+20%網(wǎng)點+10%活動），兼顧多方訴求。四、觀點辯論題（共1題，10分）題目：“有人認為，銀行在服務沈陽市大東區(qū)中小企業(yè)時，應‘重貸輕管’（快速放款、簡化流程）；有人認為應‘嚴控風險’（嚴格審批、頻繁回訪）。請正反方分別陳述立場，并最終形成調和方案?！苯巧ヂ裕?正方（重貸輕管）：強調“時間就是金錢”，中小企業(yè)生存壓力大，銀行應提高效率。-反方（嚴控風險）：指出區(qū)域企業(yè)信用風險較高（如2023年沈陽部分制造業(yè)企業(yè)破產(chǎn)案例），需防范不良貸款。-調和派：提出“分層管理”策略（如對優(yōu)質企業(yè)簡化流程，對潛在風險企業(yè)加強監(jiān)控）。五、情景模擬題（共1題，10分）題目：“假設某沈陽機械制造企業(yè)因訂單不足申請延期還款，但銀行系統(tǒng)顯示其已有2筆逾期記錄。團隊需在‘維持客戶關系’與‘遵守風控政策’之間做出選擇，并設計溝通話術?！苯巧ヂ裕?.風控執(zhí)行者：堅持按政策拒絕，但建議企業(yè)補充擔保。2.客戶維護者：提出分期還款或抵押替代方案，避免客戶流失。3.話術設計者：編寫“先禮后兵”式溝通話術（如“我們理解您的難處，但逾期記錄會影響未來合作”）。答案與解析一、開放式討論題答案解析核心策略建議：1.精準信貸支持：-針對大東區(qū)裝備制造業(yè)、汽車零部件產(chǎn)業(yè)集群，推出“訂單融資”“設備抵押貸”等產(chǎn)品，降低中小企業(yè)擔保門檻。-解析：沈陽作為東北老工業(yè)基地，制造業(yè)占GDP30%以上，銀行可結合政府產(chǎn)業(yè)清單定向投放。2.產(chǎn)業(yè)鏈金融創(chuàng)新：-與本地龍頭企業(yè)（如沈飛、寶馬）合作，開展供應鏈金融，為上下游中小企業(yè)提供信用融資。-解析：龍頭企業(yè)信用背書可降低銀行風控成本，同時帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。3.數(shù)字化轉型賦能：-上線“沈e貸”區(qū)域版，嵌入沈陽政務數(shù)據(jù)（如稅務、社保），自動審核50%基礎貸款需求。-解析：沈陽市正推廣“數(shù)字政府”，銀行可借力提升審批效率。角色分工體現(xiàn)：數(shù)據(jù)支持者需提供《2023年沈陽工業(yè)產(chǎn)值報告》等佐證材料，風險控制者則強調動態(tài)監(jiān)控需結合地方征信平臺（如“遼寧征信網(wǎng)”）數(shù)據(jù)。二、兩難選擇題答案解析優(yōu)先選擇綠色金融的理由：-政策契合：沈陽市2025年提出“碳中和先行區(qū)”目標，綠色貸款可享受貼息補貼。-長期價值：環(huán)保產(chǎn)業(yè)（如新能源設備制造）是未來趨勢，銀行可搶占“ESG賽道”先機。若選擇消費信貸，需補充：-針對沈陽消費疲軟現(xiàn)狀，需設計“冬季消費券聯(lián)名卡”等短期促銷方案。-解析：銀行需權衡短期利潤與長期品牌定位，沈陽市民可支配收入2023年增速低于全國平均水平。三、資源分配題答案解析最優(yōu)分配方案：-60%投線上融資平臺（覆蓋區(qū)域中小企業(yè)高頻需求）；-30%改網(wǎng)點（服務大東區(qū)核心商圈客戶）；-10%做活動（配合“金融知識普及月”）。解析：沈陽中小企業(yè)融資缺口達200億（據(jù)2024年區(qū)域報告），平臺建設可快速補齊服務短板。四、觀點辯論題答案解析調和方案：-信用評分體系：對企業(yè)歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)（如納稅記錄、水電費繳納情況）建模，自動匹配審批標準。-人工復核機制：對評分靠中企業(yè)安排客戶經(jīng)理實地調研。解析：沈陽部分企業(yè)流水不穩(wěn)定，需結合機器學習與線下驗證。五、情景模擬題答案解析溝通話術示例：“王總您好，我們理解公司近期訂單下滑的壓力。您之前兩筆逾期主要是因為……（分析具體原因）。現(xiàn)在系統(tǒng)顯示您已3個月無不良記錄