民生銀行呂梁市汾陽市2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、問題解決類（共3題，每題10分，總分30分）題目1（10分）：呂梁市汾陽市作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)地區(qū)，近年來鄉(xiāng)村旅游發(fā)展迅速，但存在同質(zhì)化競爭、基礎(chǔ)設(shè)施不足、季節(jié)性波動(dòng)等問題。假設(shè)你是參與該地區(qū)民生銀行普惠金融服務(wù)的團(tuán)隊(duì)成員，請結(jié)合實(shí)際，提出3條可行性建議，并說明如何通過金融產(chǎn)品支持鄉(xiāng)村旅游轉(zhuǎn)型升級。題目2（10分）：汾陽市擁有豐富的白酒產(chǎn)業(yè)資源，但中小企業(yè)融資難、品牌影響力弱是普遍問題。作為民生銀行客戶經(jīng)理，請?jiān)O(shè)計(jì)一份“鄉(xiāng)村振興+白酒產(chǎn)業(yè)”專項(xiàng)金融方案，涵蓋至少2款適合中小酒企的產(chǎn)品，并說明如何通過線上線下結(jié)合方式提升服務(wù)效率。題目3（10分）：呂梁市汾陽市計(jì)劃推廣“數(shù)字鄉(xiāng)村”建設(shè)，但目前農(nóng)村地區(qū)數(shù)字鴻溝明顯，老年人對新技術(shù)的接受度低。作為民生銀行團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，請?zhí)岢?項(xiàng)創(chuàng)新金融服務(wù)場景，并說明如何通過宣傳培訓(xùn)、產(chǎn)品適配等方式解決“數(shù)字鴻溝”問題。二、角色扮演類（共2題，每題15分，總分30分）題目4（15分）：假設(shè)你是一名民生銀行呂梁分行普惠金融部的客戶經(jīng)理，當(dāng)?shù)匾患壹彝マr(nóng)場因擴(kuò)大規(guī)模需申請經(jīng)營性貸款。農(nóng)場主對貸款流程不熟悉，且擔(dān)心抵押物不足。請扮演客戶經(jīng)理角色，完成以下任務(wù)：1.如何安撫客戶情緒并介紹民生銀行適合農(nóng)業(yè)的信貸產(chǎn)品；2.列舉至少2種可用于抵押的農(nóng)業(yè)資產(chǎn)或擔(dān)保方式；3.說明如何通過“線上信貸系統(tǒng)”簡化申請流程。題目5（15分）：某社區(qū)合作社計(jì)劃與民生銀行合作開展“信用村”建設(shè)，但部分村民對“信用積分”制度存在疑慮。請扮演民生銀行團(tuán)隊(duì)代表，從以下角度回應(yīng)村民關(guān)切：1.解釋“信用積分”如何與貸款利率、額度掛鉤；2.提出如何確保評分公平透明的措施；3.結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際舉例說明該制度對村民的長期利益。三、策略討論類（共2題，每題20分，總分40分）題目6（20分）：呂梁市汾陽市政府計(jì)劃引入“金融+科技”模式支持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，民生銀行作為合作銀行，需制定配套方案。請從以下維度展開討論：1.分析當(dāng)前農(nóng)業(yè)科技金融的主要痛點(diǎn)；2.提出至少2項(xiàng)可落地的合作模式（如“保險(xiǎn)+貸款”“供應(yīng)鏈金融”等）；3.說明民生銀行如何通過風(fēng)控創(chuàng)新降低信貸風(fēng)險(xiǎn)。題目7（20分）：汾陽市白酒產(chǎn)業(yè)面臨品牌分散、市場渠道單一的問題。作為民生銀行團(tuán)隊(duì)，需設(shè)計(jì)“金融服務(wù)+產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”計(jì)劃。請完成以下內(nèi)容：1.設(shè)計(jì)1個(gè)適合白酒企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)鏈金融”產(chǎn)品；2.說明如何通過銀行平臺(tái)整合上下游資源（如原料商、經(jīng)銷商）；3.提出促進(jìn)品牌聯(lián)合營銷的金融支持措施。四、觀點(diǎn)闡述類（共1題，25分）題目8（25分）：近年來，傳統(tǒng)銀行面臨互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)的激烈競爭，但在服務(wù)鄉(xiāng)村振興等下沉市場時(shí)仍具優(yōu)勢。請結(jié)合民生銀行在呂梁地區(qū)的實(shí)踐，論證“傳統(tǒng)銀行+普惠金融”的差異化競爭力，并指出未來可拓展的3個(gè)方向。答案與解析一、問題解決類題目1（10分）建議：1.差異化發(fā)展：依托當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)特色（如蘋果、小米），開發(fā)主題農(nóng)家樂、采摘體驗(yàn)等差異化產(chǎn)品，避免同質(zhì)化競爭。2.完善基礎(chǔ)設(shè)施：通過“政銀合作”模式，申請專項(xiàng)貸款支持道路、網(wǎng)絡(luò)等建設(shè)，結(jié)合“數(shù)字人民幣”試點(diǎn)項(xiàng)目提升支付便利性。3.金融產(chǎn)品支持：推出“農(nóng)旅貸”產(chǎn)品，按季節(jié)性特點(diǎn)設(shè)置還款周期；利用“銀保監(jiān)會(huì)”政策，為經(jīng)營主體提供農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)貼。解析：結(jié)合呂梁農(nóng)業(yè)資源，建議需突出“本地化”和“金融創(chuàng)新”，避免空泛方案。題目2（10分）方案：1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：-“酒企貸”：基于白酒銷售流水、庫存數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)授信，最高額度不超過年銷售額的50%；-“品牌貸”：針對有獲獎(jiǎng)記錄或認(rèn)證的酒企，提供無抵押信用貸款。2.服務(wù)方式：-線上：開通“掌上銀行”酒企專區(qū)，實(shí)現(xiàn)貸款申請“一證通辦”；-線下：與本地白酒協(xié)會(huì)合作，建立“一對一”客戶經(jīng)理服務(wù)檔案。解析：方案需兼顧風(fēng)險(xiǎn)控制（如酒類行業(yè)特性）和中小企業(yè)需求（如審批快、額度靈活）。題目3（10分）創(chuàng)新場景：開發(fā)“助農(nóng)AI助手”，集成語音交互功能，幫助老年人通過語音指令完成轉(zhuǎn)賬、查詢等操作。措施：1.培訓(xùn)：聯(lián)合村委會(huì)開設(shè)“智能手機(jī)培訓(xùn)班”，以“反詐騙”內(nèi)容吸引參與；2.產(chǎn)品適配：在“民生信用卡”APP中增加“一鍵代還”功能，適配老年用戶操作習(xí)慣。解析：重點(diǎn)解決“技術(shù)門檻”問題，需體現(xiàn)銀行的社會(huì)責(zé)任。二、角色扮演類題目4（15分）回答要點(diǎn)：1.安撫情緒：強(qiáng)調(diào)銀行“三農(nóng)優(yōu)先”政策，列舉近期成功案例；2.抵押方式：土地經(jīng)營權(quán)抵押、大型農(nóng)機(jī)具、酒糟等農(nóng)業(yè)資產(chǎn)；3.線上流程：引導(dǎo)客戶使用“民生快貸”APP，提供“預(yù)審批”功能。解析：角色扮演需突出“服務(wù)態(tài)度”和“專業(yè)性”，避免生硬說教。題目5（15分）回應(yīng)要點(diǎn)：1.利益掛鉤：信用分高的農(nóng)戶可享受貸款利率下浮，或提升額度至10萬元；2.公平措施：引入第三方征信機(jī)構(gòu)，定期公示評分規(guī)則；3.長期利益：舉例說明信用好可優(yōu)先參與政府補(bǔ)貼項(xiàng)目。解析：需用通俗語言解釋復(fù)雜制度，增強(qiáng)村民信任感。三、策略討論類題目6（20分）討論要點(diǎn)：1.痛點(diǎn)：農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)孤島、科技投入分散；2.合作模式：-“農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)+貸款”：對參保農(nóng)戶提供貸款利率折扣；-供應(yīng)鏈金融：以農(nóng)產(chǎn)品訂單為依據(jù)發(fā)放預(yù)付款。3.風(fēng)控創(chuàng)新：引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)記錄農(nóng)產(chǎn)品溯源數(shù)據(jù)。解析：結(jié)合民生銀行實(shí)際業(yè)務(wù)（如供應(yīng)鏈金融），避免理論化。題目7（20分）方案要點(diǎn)：1.產(chǎn)品：推出“酒產(chǎn)業(yè)鏈信用貸”，根據(jù)經(jīng)銷商、原料商的交易數(shù)據(jù)聯(lián)合授信；2.資源整合：建立“白酒產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)上下游企業(yè)線上融資；3.營銷支持：聯(lián)合政府舉辦“白酒節(jié)”，為參展企業(yè)提供品牌推廣補(bǔ)貼。解析：需體現(xiàn)“生態(tài)化”服務(wù)理念。四、觀點(diǎn)闡述類題目8（25分）差異化競爭力：1.網(wǎng)點(diǎn)下沉優(yōu)勢：呂梁地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋廣，可快速響應(yīng)農(nóng)戶需求；2.普惠金融經(jīng)驗(yàn)：與政府合作多年，熟悉當(dāng)?shù)卣撸?.綜合金融服務(wù)：可提供貸款、理財(cái)、保險(xiǎn)等一站式