促銷組合

雀巢咖啡——第四組2021/10/101Contents促銷背景

促銷對象

促銷策略

總結(jié)

41232021/10/102雀巢咖啡入駐中國市場

二十世紀(jì)八十年代，雀巢咖啡進(jìn)入中國市場。面對中國人傳統(tǒng)的喝茶習(xí)慣，雀巢首先為中國人介紹“咖啡”是一種西方人的“茶”。引進(jìn)中國的雀巢咖啡電視廣告，展示了西方人喝咖啡的日常生活生活習(xí)慣，它恰好滿足了開放之初的中國對西方的好奇，喝雀巢咖啡，代表時(shí)尚、潮流以及對西方文化的體驗(yàn)，漸漸流行。“味道好極了”家喻戶曉，深入民心；“雀巢咖啡紅杯”也成為了時(shí)尚的代名詞。雀巢咖啡將“咖啡”這一新生事物，成功引入中國老百姓的生活當(dāng)中，帶來觀念的改變。2021/10/103如今的雀巢品牌如今，雀巢咖啡在中國已連續(xù)5年被中國大學(xué)生評為“至愛品牌”；更被眾多白領(lǐng)評為“30年改變中國人生活的品牌”。100多個(gè)國家，品牌價(jià)值高達(dá)130億美元，雀巢咖啡被較權(quán)威雜志美國《商業(yè)周刊》列為全球價(jià)值最高的咖啡品牌。今天，每秒鐘有4,500多杯雀巢咖啡，被全世界各地的人們享用。我的靈感一刻

我的雀巢咖啡2021/10/104促銷產(chǎn)品：雀巢咖啡2021/10/105促銷對象中國市場2021/10/1061促銷目標(biāo)2促銷目標(biāo)市場目標(biāo)

競爭目標(biāo)消除購買阻礙，強(qiáng)化品牌個(gè)性，讓雀巢品牌在消費(fèi)者心中的形象，實(shí)現(xiàn)利潤的大幅度增長，以此來占有更大的咖啡市場。在穩(wěn)定市場份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，鞏固雀巢咖啡在同類產(chǎn)品中的地位2021/10/107促銷策略投入衰退成熟成長成本效應(yīng)產(chǎn)品生命周期各階段促銷成本效應(yīng)與促銷組合的關(guān)系人員推廣廣告與公共關(guān)系營業(yè)推廣一、促銷策略的核心思想2021/10/108促銷方式營業(yè)推廣打折、回扣贈品、優(yōu)惠券有獎(jiǎng)銷售等人員推廣直接與消費(fèi)者或客戶接觸廣告宣傳電視、報(bào)紙雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系贊助、募捐、慈善記者招待會新聞發(fā)布會等二2021/10/109人員推廣注意Attention興趣Interesting欲望Desire行動Action消費(fèi)者AIDA反應(yīng)模式試探性，又稱“刺激—反應(yīng)”策略針對性，又稱“配方—成交”策略誘導(dǎo)性，又稱“誘發(fā)—滿足”策略2021/10/1010中間商最終用戶雀巢咖啡拉引策略營業(yè)推廣1．贈送樣品2．贈送代價(jià)券3．包裝兌現(xiàn)4．提供贈品5．商品展銷

6．有獎(jiǎng)銷售7．降價(jià)銷售1．購買折扣2．資助3．經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)2021/10/1011由于雀巢咖啡知名度較高，目標(biāo)客戶中感性消費(fèi)者居多，屬于購買頻率較高的產(chǎn)品，市場位于整個(gè)中國產(chǎn)品屬于便利品，雀巢咖啡企業(yè)的規(guī)模比較大，資金雄厚，雀巢咖啡在中國正處于成長期。因此綜上，選用拉引策略，以最終消費(fèi)者為主要促銷對象，運(yùn)用廣告、公共關(guān)系等促銷手段創(chuàng)造忠實(shí)的顧客，促使最終用戶向中間商購買產(chǎn)品，從而拉動中間商向企業(yè)訂貨。2021/10/1012公共關(guān)系廣告宣傳通過宣傳雀巢咖啡品牌形象與個(gè)性以及企業(yè)的形象來贏得顧客的信任、喜愛和偏好，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度，進(jìn)而使消費(fèi)者在眾多的同類產(chǎn)品（服務(wù)）比較中選擇雀巢咖啡。

在進(jìn)行各種促銷活動期間，利用各種主流媒體對活動進(jìn)行宣傳，同時(shí)加大對雀巢咖