單元四

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的合同法律實(shí)務(wù)

模塊四

合同爭(zhēng)議與救濟(jì)《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)法律實(shí)務(wù)》教學(xué)團(tuán)隊(duì)1、精準(zhǔn)識(shí)別三類(lèi)常見(jiàn)合同爭(zhēng)議的法律特征與裁判要點(diǎn)。2.、詳述協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟的核心程序差異，能區(qū)分機(jī)構(gòu)仲裁與臨時(shí)仲裁的適用場(chǎng)景。3、掌握出海創(chuàng)業(yè)爭(zhēng)議中法律適用選擇與仲裁條款撰寫(xiě)規(guī)則。1、能通過(guò)“協(xié)商-調(diào)解-仲裁/訴訟”分層路徑解決爭(zhēng)議，掌握固化證據(jù)的工具。2、針對(duì)跨境交易設(shè)計(jì)有效仲裁條款，避免“仲裁地點(diǎn)模糊”等常見(jiàn)陷阱。

【知識(shí)目標(biāo)】

【能力目標(biāo)】

模塊四

合同爭(zhēng)議與救濟(jì)

養(yǎng)成“爭(zhēng)議預(yù)防優(yōu)先”思維，在合同簽訂階段明確爭(zhēng)議解決條款；強(qiáng)化證據(jù)管理習(xí)慣，避免“口頭約定”引發(fā)的舉證困境。1、《中華人民共和國(guó)民法典》2、《中華人民共和國(guó)電子簽名法》3、《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》4、《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》

【素養(yǎng)目標(biāo)】【學(xué)習(xí)參考法律法規(guī)】

模塊四

合同爭(zhēng)議與救濟(jì)

CONTENTS01創(chuàng)業(yè)中合同爭(zhēng)議的常見(jiàn)情況02合同爭(zhēng)議的解決途徑03出海創(chuàng)業(yè)爭(zhēng)議的特殊處理

【導(dǎo)入案例】

某高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與某餐飲公司簽訂合作協(xié)議，約定由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)推廣校園外賣(mài)平臺(tái)，餐飲公司提供菜品并支付推廣費(fèi)。合作初期，平臺(tái)用戶(hù)量激增，但餐飲公司以“賬目不清”為由拖欠推廣費(fèi)達(dá)3個(gè)月。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多次催款未果，且發(fā)現(xiàn)餐飲公司私下將訂單轉(zhuǎn)移至其他平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)決定解除合同并要求賠償，但對(duì)方以“學(xué)生團(tuán)隊(duì)未提供完整推廣數(shù)據(jù)”為由拒絕，雙方陷入爭(zhēng)議。

依據(jù)《民法典》第五百六十三條，當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的，另一方可以解除合同。餐飲公司拖欠推廣費(fèi)且私下轉(zhuǎn)移訂單，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合同目的難以實(shí)現(xiàn)，構(gòu)成違約。根據(jù)《民法典》第五百七十七條，當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。

餐飲公司“未提供完整推廣數(shù)據(jù)”的抗辯缺乏證據(jù)支撐，不能成立，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)違約責(zé)任。【案例啟示】

此案例啟示創(chuàng)業(yè)者，簽訂合同時(shí)應(yīng)明確約定雙方權(quán)利義務(wù)、付款條件及違約責(zé)任，避免模糊表述；注重留存催款記錄、溝通憑證等履行證據(jù)；強(qiáng)化法律意識(shí)，在權(quán)益受損時(shí)，及時(shí)通過(guò)協(xié)商、訴訟等法律途徑維護(hù)自身合法權(quán)益，確保創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在法治軌道上進(jìn)行，同時(shí)注意通過(guò)法律手段固定證據(jù)，增強(qiáng)維權(quán)的有效性?！景咐馕觥恳?、創(chuàng)業(yè)中合同爭(zhēng)議的常見(jiàn)情況（一）租賃合同糾紛

（二）買(mǎi)賣(mài)合同糾紛（三）合作協(xié)議糾紛（一）租賃合同糾紛

租賃合同是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中常見(jiàn)的合同類(lèi)型，通常涉及辦公場(chǎng)地、設(shè)備租賃等。根據(jù)《民法典》規(guī)定，租賃合同是出租人將租賃物交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。在租賃關(guān)系中，出租人最主要的義務(wù)是按照合同約定將租賃物交付承租人并在租賃期間保持租賃物符合約定的用途。承租人最主要的義務(wù)是按照約定交付租金并按照約定的方法或租賃物的性質(zhì)使用租賃物。02一、創(chuàng)業(yè)中合同爭(zhēng)議的常見(jiàn)情況一、創(chuàng)業(yè)中合同爭(zhēng)議的常見(jiàn)情況某大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將校園周邊的某個(gè)商鋪?zhàn)赓U作為工作室，與房東通過(guò)租賃合同的方式約定租賃期兩年，一年后房東以裝修為由要求提前解約，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為房東違約，因此雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議。案例介紹該案例涉及租賃期限、解約條件等問(wèn)題，依據(jù)《民法典》第七百三十條，當(dāng)事人對(duì)租賃期限沒(méi)有約定或者約定不明確，依據(jù)本法第五百一十條的規(guī)定仍不能確定的，視為不定期租賃，當(dāng)事人可以隨時(shí)解除合同，但是應(yīng)當(dāng)在合理期限之前通知對(duì)方。法律要點(diǎn)但本案例中租賃期明確，因此房東提前解約構(gòu)成違約。案例結(jié)果（二）買(mǎi)賣(mài)合同糾紛

買(mǎi)賣(mài)合同在創(chuàng)業(yè)前期的采購(gòu)物資、設(shè)備等環(huán)節(jié)不可或缺。根據(jù)《民法典》規(guī)定，買(mǎi)賣(mài)合同是出賣(mài)人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買(mǎi)受人，買(mǎi)受人支付價(jià)款的合同。買(mǎi)賣(mài)合同的內(nèi)容一般包括標(biāo)的物的名稱(chēng)、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款、履行期限、履行地點(diǎn)和方式、包裝方式、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法、結(jié)算方式、合同使用的文字及其效力等條款。標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)，在標(biāo)的物交付之前由出賣(mài)人承擔(dān)，交付之后由買(mǎi)受人承擔(dān)。02一、創(chuàng)業(yè)中合同爭(zhēng)議的常見(jiàn)情況一、創(chuàng)業(yè)中合同爭(zhēng)議的常見(jiàn)情況某大學(xué)生電商團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)商簽訂口罩采購(gòu)合同后，因供應(yīng)商提供的產(chǎn)品存在假冒偽劣問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)依據(jù)《民法典》第615條主張退貨及賠償。供應(yīng)商以“原材料短缺”構(gòu)成不可抗力為由抗辯案例介紹根據(jù)《民法典》第590條，不可抗力需滿(mǎn)足“不能預(yù)見(jiàn)、不能避免、不能克服”三要件，原材料短缺屬于商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)范疇，不符合不可抗力定義。法律要點(diǎn)但法院最終認(rèn)定供應(yīng)商構(gòu)成根本違約，判決支持退貨并賠償團(tuán)隊(duì)實(shí)際損失及預(yù)期利潤(rùn)。案例結(jié)果（三）合作協(xié)議爭(zhēng)議

合作協(xié)議爭(zhēng)議是指平等民事主體在履行以資源整合、利益共享為目的的民事協(xié)議過(guò)程中，因權(quán)利義務(wù)分配、履約方式或違約責(zé)任等問(wèn)題引發(fā)的糾紛。其核心特征在于雙方基于意思自治形成契約關(guān)系，不具備勞動(dòng)關(guān)系中的人格從屬性與經(jīng)濟(jì)從屬性，司法認(rèn)定時(shí)需重點(diǎn)審查實(shí)際履行中是否存在勞動(dòng)管理行為。02一、創(chuàng)業(yè)中合同爭(zhēng)議的常見(jiàn)情況一、創(chuàng)業(yè)中合同爭(zhēng)議的常見(jiàn)情況在直播行業(yè)實(shí)踐中，某高校2023屆畢業(yè)生張某與MCN機(jī)構(gòu)簽訂《藝人經(jīng)紀(jì)協(xié)議》，約定按打賞分成結(jié)算收益，未設(shè)底薪及考勤制度。后因機(jī)構(gòu)拖欠分成，張某提起勞動(dòng)仲裁主張雙倍工資差額。案例介紹仲裁委根據(jù)《關(guān)于確立勞動(dòng)關(guān)系有關(guān)事項(xiàng)的通知》認(rèn)定：機(jī)構(gòu)未實(shí)施勞動(dòng)管理，主播可自主決定直播內(nèi)容及時(shí)間，收入與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)直接掛鉤，不符合勞動(dòng)關(guān)系認(rèn)定三要素，最終裁決雙方屬合作關(guān)系。法律要點(diǎn)該案反映出新型就業(yè)形態(tài)下，協(xié)議文本與實(shí)際履行情況的匹配度將成為爭(zhēng)議焦點(diǎn)，建議從業(yè)者簽約時(shí)重點(diǎn)核查工作管理、報(bào)酬性質(zhì)等核心條款。案例結(jié)果【單選題】以下哪種情形屬于不可抗力？（

）A.供應(yīng)商因員工罷工延遲交貨B.地震導(dǎo)致工廠損毀無(wú)法生產(chǎn)C.原材料供應(yīng)鏈中斷（非商業(yè)原因）D.運(yùn)輸公司司機(jī)臨時(shí)請(qǐng)假【答案】選B【課堂討論】二、合同爭(zhēng)議的解決途徑協(xié)商是指當(dāng)事人之間通過(guò)平等溝通，自行協(xié)商解決問(wèn)題達(dá)成共識(shí)的活動(dòng)，根據(jù)《民法典》中的定義，協(xié)商是由爭(zhēng)議當(dāng)事各方自行對(duì)民事?tīng)?zhēng)議的處理問(wèn)題進(jìn)行平等協(xié)商的一種方式。這種靈活解決爭(zhēng)議的方式，可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，只要雙方當(dāng)事人同意即可。其主要特點(diǎn)是成本低、效率高，依賴(lài)雙方彼此的誠(chéng)信。（一）協(xié)商與調(diào)解調(diào)解是由第三方在爭(zhēng)議當(dāng)事各方之間主持調(diào)解，對(duì)民事?tīng)?zhēng)議進(jìn)行解決的一種方式，第三方包括一般公民，也包括人民法院或其他機(jī)關(guān)。第三方會(huì)在當(dāng)事人之間采用其認(rèn)為有利于當(dāng)事人達(dá)成和解的方式對(duì)爭(zhēng)議進(jìn)行調(diào)停疏導(dǎo)，幫助爭(zhēng)議雙方交換意見(jiàn)，提出解決建議，主旨在于促進(jìn)雙方和解，解決糾紛。在法律實(shí)踐中，協(xié)商與調(diào)解都是解決合同爭(zhēng)議的有效途徑。二者可以單獨(dú)使用，也可以結(jié)合使用。面臨小額糾紛時(shí)優(yōu)先選擇協(xié)商解決，如遇復(fù)雜糾紛則可選調(diào)解方式。

二、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中合同爭(zhēng)議的解決途徑協(xié)商調(diào)解法律實(shí)踐（二）仲裁

仲裁又稱(chēng)公斷，是一種特殊的解決爭(zhēng)議的方式，是指由雙方當(dāng)事人在爭(zhēng)議發(fā)生前或爭(zhēng)議發(fā)生后達(dá)成協(xié)議，將爭(zhēng)議的事項(xiàng)提交依法設(shè)立的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行審理，并由其作出具有約束力的裁決，雙方當(dāng)事人對(duì)此有義務(wù)執(zhí)行的一種爭(zhēng)議解決方式。仲裁通常作為行業(yè)性的民間活動(dòng)，是一種私行為，即私人裁判行為，并非國(guó)家裁判行為，但仲裁依法受?chē)?guó)家監(jiān)督，國(guó)家通過(guò)法院對(duì)仲裁協(xié)議的效力、仲裁程序的制定以及仲裁裁決的執(zhí)行和遇有當(dāng)事人不自愿執(zhí)行的情況時(shí)可按照審判地法律所規(guī)定的范圍進(jìn)行干預(yù)。因此仲裁活動(dòng)具有司法性，是中國(guó)司法制度的一個(gè)重要組成部分。（二）仲裁

二、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中合同爭(zhēng)議的解決途徑【單選題】仲裁裁決是（

）A.一裁終局B.可上訴C.需法院確認(rèn)D.無(wú)強(qiáng)制力【答案】選A【課堂討論】雙方簽訂的合同文本微信聊天截圖、銀行流水第三方審計(jì)報(bào)告的損失證明保存提供記錄02（三）訴訟訴訟，俗稱(chēng)打官司，是法律術(shù)語(yǔ)，是指司法機(jī)關(guān)和案件的糾紛當(dāng)事人通過(guò)向具有管轄權(quán)的法院起訴另一方當(dāng)事人解決糾紛的形式。訴訟包括起訴、審判、執(zhí)行等階段，是解決糾紛的一種正式法律程序。訴訟具有國(guó)家強(qiáng)制性和權(quán)威性。合同爭(zhēng)議如若通過(guò)訴訟來(lái)解決，通常涉及民事訴訟。01（二）仲裁

仲裁又稱(chēng)公斷，是一種特殊的解決爭(zhēng)議的方式，是指由雙方當(dāng)事人在爭(zhēng)議發(fā)生前或爭(zhēng)議發(fā)生后達(dá)成協(xié)議，將爭(zhēng)議的事項(xiàng)提交依法設(shè)立的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行審理，并由其作出具有約束力的裁決，雙方當(dāng)事人對(duì)此有義務(wù)執(zhí)行的一種爭(zhēng)議解決方式。（二）仲裁

二、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中合同爭(zhēng)議的解決途徑（三）訴訟【多選題】訴訟前可采取的保全措施包括？（

）A.凍結(jié)銀行賬戶(hù)B.查封房產(chǎn)C.刪除對(duì)方社交媒體內(nèi)容D.扣押運(yùn)輸中的貨物【答案】選A、B、D【課堂討論】自主瀏覽教育部創(chuàng)業(yè)法律數(shù)據(jù)庫(kù)查詢(xún)“標(biāo)準(zhǔn)化合同模板”撥打12348免費(fèi)法律咨詢(xún)熱線(xiàn)聯(lián)系高校法律服務(wù)中心模擬法庭預(yù)演爭(zhēng)議解決流程使用公益法律援助騰訊電子簽固化履約證據(jù)移動(dòng)微法院線(xiàn)上提交訴訟材料ODR在線(xiàn)調(diào)解平臺(tái)完成在線(xiàn)調(diào)解使用官方支持平臺(tái)善用數(shù)字化技術(shù)工具整合高校與公益資源02

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者及普通民眾想采用便捷方式解決合同糾紛時(shí)，可自行使用普惠性救濟(jì)工具，其是指通過(guò)官方平臺(tái)、高校資源、技術(shù)手段等提供的低成本、高效率的法律服務(wù)或技術(shù)手段，旨在幫助創(chuàng)業(yè)者或普通民眾更便捷地解決法律爭(zhēng)議，特別是合同糾紛。其核心目標(biāo)是降低維權(quán)門(mén)檻，提升法律服務(wù)的公平性和可及性。

普惠性救濟(jì)工具主要包括幾種方式：

二、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中合同爭(zhēng)議的解決途徑（四）普惠性救濟(jì)工具

湖南某高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與某設(shè)計(jì)公司簽訂《LOGO設(shè)計(jì)合同》，約定由設(shè)計(jì)公司提供品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)服務(wù)，明確約定交付時(shí)間、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及違約責(zé)任。合同采用教育部數(shù)據(jù)庫(kù)《設(shè)計(jì)合同模板》，條款清晰完備。

合作初期，設(shè)計(jì)公司未按約定時(shí)間交付初稿，經(jīng)多次催促后提交的設(shè)計(jì)方案亦未達(dá)到合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生團(tuán)隊(duì)通過(guò)12348法律服務(wù)熱線(xiàn)咨詢(xún)，確認(rèn)設(shè)計(jì)公司行為構(gòu)成違約，依法可主張解除合同并要求賠償。團(tuán)隊(duì)隨即通過(guò)騰訊電子簽調(diào)取合同簽署記錄及雙方溝通記錄，固定“逾期交付”“質(zhì)量不達(dá)標(biāo)”等關(guān)鍵證據(jù)。

爭(zhēng)議發(fā)生后，大學(xué)生團(tuán)隊(duì)通過(guò)微信“多元調(diào)解”平臺(tái)在線(xiàn)提交證據(jù)及訴求。經(jīng)調(diào)解，雙方在5日內(nèi)達(dá)成協(xié)議：設(shè)計(jì)公司退還50%合同費(fèi)用，雙方解除合同。調(diào)解協(xié)議生效后，設(shè)計(jì)公司未按期履行退款義務(wù)，大學(xué)生團(tuán)隊(duì)通過(guò)“移動(dòng)微法院”在線(xiàn)提交強(qiáng)制執(zhí)行申請(qǐng)，法院依法凍結(jié)設(shè)計(jì)公司賬戶(hù)并完成款項(xiàng)劃扣?！景讣睋簟?/p>

本案中，大學(xué)生團(tuán)隊(duì)在合同簽訂階段選用規(guī)范模板明確權(quán)利義務(wù)，有效預(yù)防法律風(fēng)險(xiǎn)；爭(zhēng)議發(fā)生后及時(shí)固定證據(jù)并利用線(xiàn)上調(diào)解渠道高效解決糾紛，體現(xiàn)了對(duì)法律工具的熟練運(yùn)用。法院通過(guò)“移動(dòng)微法院”快速執(zhí)行，彰顯了數(shù)字化司法對(duì)合同履行的保障力度。此案為小微企業(yè)及個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供了“事前預(yù)防-事中協(xié)商-事后執(zhí)行”的完整糾紛解決范例，契合《民法典》第五百七十七條關(guān)于“全面履行合同義務(wù)”及第六百二十條“質(zhì)量不符合約定”的責(zé)任認(rèn)定原則?！景咐馕觥咳⒊龊?chuàng)業(yè)爭(zhēng)議的特殊處理01跨境電商02技術(shù)服務(wù)03跨境服務(wù)目前針對(duì)大學(xué)生出海創(chuàng)業(yè)的跨境服務(wù)一般包括為不同國(guó)別提供在線(xiàn)教育、文化IP授權(quán)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、咨詢(xún)服務(wù)等。三、出海創(chuàng)業(yè)合同爭(zhēng)議的特殊處理跨境電商包括了采購(gòu)、銷(xiāo)售、支付、物流等全流程。常見(jiàn)跨境電商平臺(tái)包括亞馬遜、Shopify、速賣(mài)通、Lazada、Shopee等常見(jiàn)的海外電商平臺(tái)①聯(lián)合開(kāi)發(fā)：與海外企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)聯(lián)合開(kāi)展技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目或共享知識(shí)產(chǎn)權(quán)；②技術(shù)輸出：通過(guò)技術(shù)輸出的方式，將國(guó)內(nèi)較為成熟的技術(shù)解決方案向非洲、東南亞等新興市場(chǎng)進(jìn)行輸出，如移動(dòng)支付系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)等。（一）出海創(chuàng)業(yè)的常見(jiàn)形式

某高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)依托TikTok平臺(tái)銷(xiāo)售原創(chuàng)文化產(chǎn)品，憑借創(chuàng)意設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)迅速積累用戶(hù)。團(tuán)隊(duì)與物流公司簽訂合作協(xié)議，約定“48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，7日內(nèi)送達(dá)”。然而，因物流公司內(nèi)部調(diào)度問(wèn)題，大量訂單延遲超15天，引發(fā)用戶(hù)集體投訴。平臺(tái)依據(jù)《電子商務(wù)法》第三十五條，以“損害消費(fèi)者權(quán)益”為由凍結(jié)團(tuán)隊(duì)賬戶(hù)資金。

面對(duì)危機(jī)，團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間向用戶(hù)致歉并全額退款，同時(shí)通過(guò)平臺(tái)申訴通道提交物流公司違約證據(jù)（如物流跟蹤記錄、合作協(xié)議條款），證明延遲責(zé)任在物流方。團(tuán)隊(duì)還引用《民法典》第五百七十七條“當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或履行不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或賠償損失等違約責(zé)任”，要求物流公司賠償損失并承擔(dān)用戶(hù)退款費(fèi)用。經(jīng)協(xié)商，物流公司承認(rèn)自身過(guò)錯(cuò)并支付賠償金，平臺(tái)據(jù)此解凍賬戶(hù)資金?！镜路ㄕn堂】法

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本案中，大學(xué)生團(tuán)隊(duì)在糾紛發(fā)生后積極履行對(duì)消費(fèi)者的賠付義務(wù)，體現(xiàn)了《民法典》第七條“誠(chéng)信原則”和第五百七十八條“違約責(zé)任”的實(shí)踐要求。盡管物流問(wèn)題非團(tuán)隊(duì)主觀過(guò)錯(cuò)，但其主動(dòng)擔(dān)責(zé)、依法維權(quán)的行為，既維護(hù)了消費(fèi)者權(quán)益，也符合《電子商務(wù)法》倡導(dǎo)的“公平交易”精神。

此案啟示大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在突發(fā)問(wèn)題時(shí)應(yīng)堅(jiān)守誠(chéng)信，優(yōu)先保障用戶(hù)利益，展現(xiàn)新時(shí)代青年的社會(huì)責(zé)任感。同時(shí)應(yīng)完善供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，強(qiáng)化合同約束力，通過(guò)法律手段厘清責(zé)任邊界，既避免盲目擔(dān)責(zé)。將“用戶(hù)至上”與“依法經(jīng)營(yíng)”深度融合，方能在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮中行穩(wěn)致遠(yuǎn)?！镜路ㄕn堂】（1）事前選擇適用的法律CISG是指《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》，在訂立合同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需先確定交易雙方的營(yíng)業(yè)地所在國(guó)是否為CISG的締約國(guó)。雙方在合同磋商時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)優(yōu)先約定合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)適用中國(guó)法或CISG。若僅希望適用中國(guó)法而排除適用CISG來(lái)解決爭(zhēng)議，需在合同中明確規(guī)定“排除適用CISG”的字樣。若合同中未明確約定，則應(yīng)依據(jù)“最密切聯(lián)系原則”確定準(zhǔn)據(jù)法，綜合考量合同簽訂地、履行地、標(biāo)的物所在地、當(dāng)事人營(yíng)業(yè)地等因素。比如，若創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與歐洲企業(yè)簽訂的貨物銷(xiāo)售合同未約定法律適用，合同在國(guó)內(nèi)簽訂，貨物從中國(guó)發(fā)出運(yùn)往歐洲，則可能適用中國(guó)法。三、出海創(chuàng)業(yè)合同爭(zhēng)議的特殊處理（二）爭(zhēng)議解決的處理辦法

我們?nèi)绾芜x擇準(zhǔn)據(jù)法？1.最優(yōu)選項(xiàng)：約定適用中國(guó)法律，明確排除適用CISG；2.次優(yōu)選項(xiàng)：約定適用中國(guó)法律，不排除適用CISG；3.中立選項(xiàng)：適用屬于CISG締約國(guó)的第三國(guó)法律，不排除適用CISG。【知識(shí)拓展】（2）爭(zhēng)議解決條款設(shè)計(jì)國(guó)際貿(mào)易中，可約定國(guó)際仲裁機(jī)構(gòu)或當(dāng)?shù)胤ㄔ鹤鳛榻鉀Q爭(zhēng)議的方式。在合同洽談中應(yīng)明確約定仲裁條款，包括仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁地點(diǎn)、仲裁規(guī)則、仲裁語(yǔ)言等內(nèi)容。三、出海創(chuàng)業(yè)合同爭(zhēng)議的特殊處理（二）爭(zhēng)議解決的處理辦法新