網(wǎng)店推廣全套可編輯PPT課件

1本課件是可編輯的正常PPT課件項目一

網(wǎng)店推廣概述項目二

淘寶客推廣項目三

淘寶直通車推廣項目四

阿里媽媽引力魔方推廣項目五

第三方推廣平臺推廣2本課件是可編輯的正常PPT課件項目一網(wǎng)店推廣概述3本課件是可編輯的正常PPT課件認識網(wǎng)店推廣014本課件是可編輯的正常PPT課件知識目標1.?認識網(wǎng)店推廣的概念2.?掌握免費推廣的方式3.?掌握付費推廣的方式技能目標1.?能完成搜索引擎優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞2.?能完成新浪博客賬號的注冊5本課件是可編輯的正常PPT課件本任務(wù)要求學生從網(wǎng)店推廣概念、網(wǎng)店推廣作用、常用的免費推廣方式和付費推廣方式的學習中，認識網(wǎng)店推廣。能夠完成搜索引擎優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞、注冊新浪博客賬號等。6本課件是可編輯的正常PPT課件一、網(wǎng)店推廣的概念網(wǎng)店推廣是利用信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種市場營銷方式。網(wǎng)店推廣能夠讓更多的用戶看到網(wǎng)店，進而購買商品，以達到提高品牌知名度、提升商品銷售量的目的，一般有付費推廣和免費推廣兩種方式。7本課件是可編輯的正常PPT課件二、網(wǎng)店推廣的作用1.?增加網(wǎng)店曝光率網(wǎng)店推廣最基本的作用就是增加網(wǎng)店的曝光率。通過各種推廣手段，可以讓更多的人知道網(wǎng)店，從而增加網(wǎng)店的訪問量和銷售量。2.?提高網(wǎng)店知名度除了增加網(wǎng)店曝光率外，網(wǎng)店推廣還可以提高網(wǎng)店的知名度。通過不斷地推廣和宣傳，可以讓更多的人知道網(wǎng)店品牌，并逐漸形成口碑效應(yīng)。8本課件是可編輯的正常PPT課件3.?增加網(wǎng)店流量網(wǎng)店推廣是增加網(wǎng)店流量的有效手段。通過采用各種推廣策略，能夠吸引更多潛在用戶訪問網(wǎng)店，進而提升網(wǎng)店的流量。網(wǎng)店流量的增加有助于提升網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，使更多訪客轉(zhuǎn)化為忠實用戶，從而為網(wǎng)店的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。4.?提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率通過優(yōu)化網(wǎng)店的設(shè)計和內(nèi)容，可以讓用戶更容易地找到自己需要的商品，并提高購買的決策率。5.?提高網(wǎng)店盈利能力網(wǎng)店推廣的最終目的是提高網(wǎng)店的盈利能力。通過不斷地推廣和優(yōu)化，可以讓網(wǎng)店的銷售量和利潤不斷增加，從而提高網(wǎng)店的盈利能力。9本課件是可編輯的正常PPT課件三、常用的網(wǎng)店免費推廣方式1.?搜索引擎優(yōu)化（1）搜索引擎優(yōu)化的概念搜索引擎優(yōu)化旨在利用搜索引擎的規(guī)則，提升網(wǎng)店在相關(guān)搜索結(jié)果中的自然排名。搜索引擎優(yōu)化以用戶搜索體驗為核心，致力于吸引更多目標用戶訪問網(wǎng)店，進而實現(xiàn)網(wǎng)店流量增長、品牌形象塑造以及盈利能力提高等多重目標。10本課件是可編輯的正常PPT課件（2）網(wǎng)店搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)店搜索引擎優(yōu)化是一種新型技術(shù)，它通過精心優(yōu)化店鋪商品的標題、類目以及上下架時間等要素，使店鋪在淘寶網(wǎng)站內(nèi)的搜索結(jié)果排名更靠前，進而有效吸引淘寶搜索流量。11本課件是可編輯的正常PPT課件（3）淘寶搜索引擎搜索原理用戶在淘寶搜索框輸入關(guān)鍵詞后，淘寶系統(tǒng)會迅速篩選出收錄的商品并展示給用戶。搜索框提供了商品搜索和店鋪搜索兩種功能。當進行店鋪搜索時，不難發(fā)現(xiàn)排名靠前的店鋪通常具備銷量高、商品數(shù)量多、信譽良好、店鋪級別高等特點，并且這些店鋪的商品主營類目與搜索關(guān)鍵詞高度相關(guān)。如圖所示，網(wǎng)店的主營類目在搜索排名中占據(jù)著重要地位，因此在發(fā)布商品時，準確選擇類目至關(guān)重要，這有助于提升網(wǎng)店的搜索排名和曝光率。12搜索框輸入關(guān)鍵詞本課件是可編輯的正常PPT課件2.?博客推廣（1）博客推廣的概念博客推廣又稱博客營銷，是一種高效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。商家通過博客這一互動性極強的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布和更新自身的相關(guān)信息，積極回應(yīng)并解答用戶在平臺上提出的疑問和咨詢。通過精心運營的博客平臺，商家不僅能夠以零成本的方式提升搜索引擎排名，更能有效地實現(xiàn)宣傳和推廣的目標，從而擴大品牌影響力，吸引更多潛在用戶。13本課件是可編輯的正常PPT課件（2）博客推廣的流程1）選擇推廣的博客平臺。博客平臺的種類眾多，其中百度空間、新浪博客、搜狐博客和網(wǎng)易博客等都備受人們的青睞。2）確立博文標題。一個擁有明確主題的博客，更有可能在搜索引擎中脫穎而出，實現(xiàn)其長遠的發(fā)展。3）內(nèi)容更新。博客創(chuàng)建初期，在文章中應(yīng)盡量避免添加過多的鏈接，以保證內(nèi)容的純凈度和閱讀體驗。4）更新頻率。關(guān)于內(nèi)容更新的頻率，推薦每天更新1～2篇文章，不必過多，但務(wù)必保持每日更新。14本課件是可編輯的正常PPT課件3.?論壇推廣（1）論壇推廣的概念論壇推廣是指商家利用論壇這一網(wǎng)絡(luò)交流平臺，通過發(fā)布文字、圖片、視頻等多種形式的內(nèi)容，來展示和推廣商家的商品和服務(wù)。這種推廣方式旨在讓目標用戶更加深入地了解商家的商品特性和服務(wù)優(yōu)勢，從而建立起更緊密的聯(lián)系和信任。15163本課件是可編輯的正常PPT課件（2）論壇推廣的流程1）明確推廣目標。在進行論壇推廣之前，首先要清晰界定推廣的目的和期望達到的效果。2）精準定位用戶群體。通過觀察用戶的瀏覽記錄和行為習慣，可以精準地把握他們的喜好、關(guān)注點和其所屬群體特性，從而選擇更貼合他們需求的商品進行營銷，同時結(jié)合當下熱門話題，發(fā)布具有爭議性和吸引力的帖子，以引發(fā)更多的關(guān)注和討論。3）有效管理論壇賬號。通過有效的論壇管理，可以更好地利用論壇實現(xiàn)網(wǎng)店商品的推廣和銷量增長。16本課件是可編輯的正常PPT課件4.?郵件推廣（1）郵件推廣的概念郵件推廣是一種基于用戶事先許可的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，其核心在于通過電子郵件這一高效、直接的溝通方式向目標用戶傳遞具有價值的信息。在尊重用戶隱私和意愿的前提下，郵件推廣能夠幫助商家精準觸達潛在用戶，增強自身的品牌認知度，促進銷售轉(zhuǎn)化，從而實現(xiàn)營銷目標。17本課件是可編輯的正常PPT課件（2）郵件推廣的類型1）交易郵件推廣。交易郵件主要在用戶結(jié)賬和完成其他購買行為時發(fā)送，通常包含訂單確認、收據(jù)、發(fā)貨通知等關(guān)鍵信息，具有極強的功能性和實用性。通過交易郵件推廣，商家能夠確保用戶及時了解到訂單狀態(tài)，提升用戶的購買體驗。2）促銷郵件推廣。促銷郵件主要用于宣傳商家的促銷優(yōu)惠活動或新推出商品的介紹服務(wù)，通常在節(jié)日、促銷活動前發(fā)送。通過促銷郵件推廣，商家能夠有效吸引用戶的注意力，激發(fā)用戶的購買欲望，推動銷量增長。3）留存郵件推廣。留存郵件是基于用戶的特定行為而觸發(fā)的。18本課件是可編輯的正常PPT課件四、常用的網(wǎng)店付費推廣方式1.?直通車推廣直通車推廣是一種按點擊付費的推廣方式，當用戶主動搜索時，直通車會在最優(yōu)位置展示商品，實現(xiàn)精準推送。商家可以自由設(shè)置日消費限額、投放時間、投放地域，有效控制費用，合理掌控成本。2.?萬相臺推廣萬相臺原名AI智投，是一種引流付費推廣工具，旨在幫助商家實現(xiàn)銷量增長。它整合了搜索、展示、互動、視頻等全渠道資源，從用戶、商品、活動場、內(nèi)容場出發(fā)，通過智能算法跨渠道分配預算，實現(xiàn)人群在不同渠道的流轉(zhuǎn)承接，從而提高推廣效果，降低操作成本。19本課件是可編輯的正常PPT課件3.?阿里媽媽引力魔方推廣阿里媽媽引力魔方推廣是一種創(chuàng)新的推廣方式，它巧妙地將信息流與焦點圖融合為一體，為用戶帶來全新的推廣體驗。信息流作為喚醒用戶需求的關(guān)鍵入口，全面覆蓋了用戶購前、購中、購后的整個消費鏈路，確保在用戶的每一個消費環(huán)節(jié)都能精準推送相關(guān)內(nèi)容，有效激發(fā)用戶的潛在購買欲望。而焦點圖則精準鎖定用戶進入淘寶的第一視覺焦點，覆蓋淘系全域人群，確保在第一時間吸引用戶的注意力，提高品牌曝光度和用戶黏性。通過引力魔方的綜合運用，商家可以更加精準地觸達目標用戶，提升推廣效果，實現(xiàn)營銷目標。20本課件是可編輯的正常PPT課件4.?淘寶客推廣淘寶客推廣是一種按成交付費的推廣方式。無論是通過推廣鏈接、個人網(wǎng)站、博客還是社區(qū)帖子，只要用戶通過淘寶客推廣專區(qū)進入淘寶賣家店鋪并完成購買，淘寶客便能獲得由賣家支付的傭金。在這一推廣方式中，賣家、淘寶客和淘寶聯(lián)盟各自扮演著重要的角色。21淘寶客推廣本課件是可編輯的正常PPT課件5.?百度推廣百度推廣是一種按成交付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，旨在幫助商家精準捕獲目標用戶，從而大幅提升網(wǎng)店的知名度及銷售額。借助百度推廣，商家能夠在百度搜索結(jié)果頁面展示淘寶店鋪的廣告，顯著增強網(wǎng)店的曝光度和流量。商家可以根據(jù)自身需求，靈活設(shè)置關(guān)鍵詞、地域和時間等條件，確保淘寶店鋪的廣告精準觸達目標用戶，縮短轉(zhuǎn)化路徑，降低投放門檻，進而實現(xiàn)更好的營銷效果。22本課件是可編輯的正常PPT課件五、常見的網(wǎng)店推廣付費模式1.?按成交付費（CPS）模式定義：網(wǎng)店根據(jù)實際產(chǎn)生的銷售額支付廣告費。特點：直接與交易掛鉤，是最直接的營銷方式。適用場景：電商網(wǎng)站、在線零售等。2.?按點擊付費（CPC）模式定義：網(wǎng)店只需為用戶點擊廣告支付費用。特點：互聯(lián)網(wǎng)效果廣告的典型代表，直接監(jiān)測用戶的行為反應(yīng)。適用場景：搜索引擎廣告、社交媒體廣告等，適用于提升網(wǎng)店的訪問量和商品曝光率。23本課件是可編輯的正常PPT課件3.?按千次展示付費（CPM）模式定義：無論廣告是否產(chǎn)生實際效果，只要展示給了用戶，就需要付費。特點：關(guān)注的是廣告的曝光次數(shù)，適合品牌宣傳，尤其當廣告預算有限時，可以通過優(yōu)化廣告素材和定位來提升效果。適用場景：品牌宣傳，新商品或服務(wù)的推廣。4.?按時間付費（CPT）模式定義：按用戶使用時長或使用周期計費。特點：可以從根本上杜絕刷流量的現(xiàn)象，是最真實、最有效的營銷方式之一。適用場景：更多適用于移動應(yīng)用營銷方面。24本課件是可編輯的正常PPT課件5.?按行動付費（CPA）模式定義：根據(jù)每個訪問者對網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動收費，可以包括下載、注冊、購買等多種形式。特點：按廣告投放實際效果來計費，不限廣告投放量。適用場景：電商網(wǎng)站、應(yīng)用下載、游戲推廣等?？偟膩碚f，這五種付費模式各有其優(yōu)缺點，網(wǎng)店需要根據(jù)自己的需求和預算，選擇合適的付費模式進行廣告投放。25本課件是可編輯的正常PPT課件項目二淘寶客推廣26本課件是可編輯的正常PPT課件學習任務(wù)1認識淘寶客學習任務(wù)2淘寶客推廣設(shè)置ONTENTSC目錄27本課件是可編輯的正常PPT課件認識淘寶客0128本課件是可編輯的正常PPT課件知識目標1.?認識淘寶客的概念2.?熟悉淘寶客的推廣組成及優(yōu)勢3.?了解淘寶客的推廣計劃管理4.?掌握淘寶客的傭金設(shè)置知識技能目標1.?能完成淘寶客賣家賬號注冊2.?能創(chuàng)建淘寶商家自主推廣通用計劃3.?能創(chuàng)建淘寶商家自主推廣營銷計劃4.?能創(chuàng)建淘寶商家自主推廣定向計劃29本課件是可編輯的正常PPT課件本任務(wù)要求學生從淘寶網(wǎng)店的千牛后臺中選擇淘寶客推廣模式，學習淘寶客的基本原理，熟悉淘寶客的基本操作流程。在淘寶客的推廣設(shè)置中，明確了解通用計劃、營銷計劃、定向計劃、自選計劃的特點與差異，靈活運用相關(guān)計劃進行推廣設(shè)置。30本課件是可編輯的正常PPT課件一、淘寶客基礎(chǔ)知識1.?淘寶客的概念淘寶客是一種按成交付費的推廣模式，也指通過推廣賺取收益的一類人。淘寶客標志見下圖。31淘寶客標志本課件是可編輯的正常PPT課件淘客僅需從淘寶客推廣專區(qū)取得商品代碼，隨后，任何買家（包括淘客自己）通過淘寶客分享的推廣鏈接、個人網(wǎng)站、博客或社區(qū)帖子等渠道進入淘寶賣家店鋪并完成購買，即可獲得賣家支付的傭金。簡而言之，淘客扮演著協(xié)助賣家推廣商品并獲取相應(yīng)傭金的角色。32本課件是可編輯的正常PPT課件2.?淘寶客的推廣組成（1）推廣平臺作為連接各方的橋梁，推廣平臺致力于為賣家和淘客提供有效的推廣渠道。通過幫助賣家推廣商品，推廣平臺助力商品觸達更多潛在買家；同時，它也協(xié)助淘客賺取利潤，每筆成功的推廣交易都會抽取一定比例的服務(wù)費用，作為平臺運營的支撐。（2）賣家作為傭金支出者，賣家將需要推廣的商品發(fā)布到淘寶聯(lián)盟，并設(shè)定相應(yīng)的傭金比例。這一策略旨在吸引淘客積極推廣其商品，從而擴大商品的銷售渠道。33本課件是可編輯的正常PPT課件（3）淘客淘客即傭金賺取者。在淘寶聯(lián)盟中，淘客們尋找賣家發(fā)布的商品，并通過各種渠道進行推廣。當買家通過淘客的推廣鏈接完成購買時，淘客便能獲得賣家所設(shè)定的傭金（其中一部分將作為推廣平臺的服務(wù)費）。（4）買家作為推廣商品的最終購買者，買家的行為是整個推廣鏈條的終點。只有買家完成購買流程，淘客才能獲取相應(yīng)的推廣傭金。這個過程也標志著一次成功的推廣交易的完成。34本課件是可編輯的正常PPT課件3.?淘寶客的推廣優(yōu)勢（1）推廣者眾多全民推廣，涉及互聯(lián)網(wǎng)各個領(lǐng)域。（2）成本低超低成本投入，展示、點擊全免費，成交才付費。（3）回報高相比淘寶其他付費推廣模式，成交付費無風險，自主設(shè)置傭金，投資回報可控，投入產(chǎn)出比非常高。35本課件是可編輯的正常PPT課件4.?淘寶客的注冊（1）淘寶客賣家通用準入條件（各類型用戶均須符合）1）店鋪狀態(tài)正常（店鋪可正常訪問）。2）用戶狀態(tài)正常（店鋪賬戶可正常登錄使用）。3）近30天內(nèi)成交金額大于0。4）淘寶店鋪掌柜信用≥300分（天貓店鋪、淘特店鋪無此要求）。36本課件是可編輯的正常PPT課件5）淘寶店鋪近365天內(nèi)未存在修改商品如類目、品牌、型號、價格等重要屬性，使其成為另外一種商品繼續(xù)出售而被淘寶處罰的記錄（天貓店鋪無此要求）。6）店鋪賬戶實際控制人的其他阿里平臺賬戶（以淘寶排查認定為準），未被阿里平臺處以特定嚴重違規(guī)行為的處罰，未發(fā)生過嚴重危及交易安全的情形。7）店鋪綜合排名良好。店鋪綜合排名的維度包括但不限于用戶類型、店鋪主營類目、店鋪服務(wù)等級、店鋪歷史違規(guī)情況等。37本課件是可編輯的正常PPT課件（2）淘寶客賣家注冊登錄淘寶賬戶，點擊“我的淘寶→我是賣家→我要推廣→營銷入口→常用鏈接→淘寶客推廣”，進入后點擊“進入我的聯(lián)盟→個人信息→加入淘寶客”，在頁面上確認相關(guān)聯(lián)盟賬號服務(wù)協(xié)議后即可參加推廣。（3）淘寶聯(lián)盟賬號注冊淘寶聯(lián)盟賬號既可以商家使用也可以淘客使用。淘寶聯(lián)盟賬號可以用淘寶賬號登錄，一共有兩種注冊方法，一是通過手機號碼注冊，二是通過電子郵箱注冊。38本課件是可編輯的正常PPT課件二、淘寶客基礎(chǔ)功能淘寶客的基礎(chǔ)功能主要包括推廣計劃管理、數(shù)據(jù)分析、賬戶管理、傭金設(shè)置等，能滿足多種推廣需求，操作簡單快捷。1.?推廣計劃管理（1）通用計劃通用計劃是默認開通并全店商品參加推廣的計劃。該計劃僅支持設(shè)置類目傭金比率，未設(shè)置傭金比率的商品，系統(tǒng)默認按照商品所在類目最低傭金比率計算。39本課件是可編輯的正常PPT課件（2）營銷計劃營銷計劃是商家在聯(lián)盟后臺進行單品推廣的計劃。該計劃支持推廣單品管理、優(yōu)惠券設(shè)置管理、傭金管理、營銷庫存管理、推廣時限管理等商家推廣所需的基本功能，并支持查看實時數(shù)據(jù)及各項數(shù)據(jù)報表。（3）定向計劃定向計劃主要涵蓋直播、短視頻等群體推廣計劃，旨在通過淘寶聯(lián)盟平臺展示具有吸引力的推廣內(nèi)容，從而吸引具備實力的淘客參與。此外，商家可與各大網(wǎng)站協(xié)商合作，從而獲取更大的流量并助力淘客獲得更高的傭金。40本課件是可編輯的正常PPT課件（4）自選計劃自選計劃是淘寶店鋪中設(shè)置為公開自動審核定向計劃的升級計劃，該計劃是為商家管理淘客而量身定制的。在進行淘寶聯(lián)盟推廣的時候會有不少的推廣效果數(shù)據(jù)，商家可以依據(jù)自選計劃所提供的數(shù)據(jù)來選擇自己想要與之合作的淘寶聯(lián)盟，并對其進行分析。41本課件是可編輯的正常PPT課件2.?數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析界面如圖所示，現(xiàn)已全面升級，對原有報表進行了歸類，并新增了“推廣概覽”版塊，具體包括以下內(nèi)容。42數(shù)據(jù)分析界面本課件是可編輯的正常PPT課件（1）時間選擇器推廣概覽的時間選擇支持13個月的數(shù)據(jù)查詢，單次支持90天數(shù)據(jù)查詢。（2）數(shù)據(jù)匯總1）數(shù)據(jù)匯總展示全店在聯(lián)盟推廣的匯總數(shù)據(jù)，默認展示今日實時數(shù)據(jù)，如圖所示。43數(shù)據(jù)匯總界面本課件是可編輯的正常PPT課件2）除“今日實時”以外，選擇其他時間段的數(shù)據(jù)，各數(shù)據(jù)指標均展示較前一周期的波動，鼠標放置在“較前一周期”文字上，即可展示前一周期的具體時間段。44本課件是可編輯的正常PPT課件（3）數(shù)據(jù)分布在“數(shù)據(jù)分布”模塊，選擇某個關(guān)鍵指標，在線分析各維度的推廣效果，幫助賣家根據(jù)關(guān)鍵數(shù)據(jù)快速做出決策，如圖所示。切換指標以后，可以看到該指標拆分至自主推廣、服務(wù)商合作、官方營銷活動中的具體數(shù)值及占比。45數(shù)據(jù)分布界面本課件是可編輯的正常PPT課件（4）商品分析商品分析界面支持數(shù)據(jù)下載功能，如圖所示。46商品分析界面本課件是可編輯的正常PPT課件3.?賬戶管理賬戶管理包括CPS賬戶明細和發(fā)票中心，界面分別如圖所示。47賬戶選擇界面本課件是可編輯的正常PPT課件48賬戶明細界面本課件是可編輯的正常PPT課件4.?傭金設(shè)置（1）傭金及傭金比率傭金就是淘客為賣家推廣商品獲得的酬勞，以（商品的實際售價

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郵費）×

傭金比率為準。淘寶客推廣前期可建立高傭金計劃，以吸引淘客的加入，傭金的設(shè)置要依據(jù)商品的自身利潤而定。傭金比率是指賣家愿意為推廣商品而付出的商品單價的百分率，即傭金比率=傭金收入?/?金額或成交金額。設(shè)置好后，賣家可隨時在傭金范圍內(nèi)調(diào)整主推商品的傭金比率，設(shè)置好后第二日生效。49本課件是可編輯的正常PPT課件（2）個性化傭金比率個性化傭金比率是指賣家加入淘寶客推廣計劃后，可以在自己的店鋪中最多挑選30件商品作為推廣展示商品，并按照各個商品自身的利潤情況及推廣力度設(shè)置不同的傭金比率。（3）淘寶客傭金結(jié)算規(guī)則首先，賣家針對特殊推廣計劃所設(shè)定的傭金比率具有優(yōu)先權(quán)，它將優(yōu)先于通用計劃的傭金比率。50本課件是可編輯的正常PPT課件其次，若同一商品同時參與了多個特殊推廣計劃，且賣家為不同計劃設(shè)定了不同的傭金比率，那么傭金的結(jié)算將遵循以下規(guī)則：●

若買家通過營銷計劃或活動計劃的推廣鏈接直接進入并購買了該商品，那么將按照該商品在營銷計劃或活動計劃中設(shè)定的傭金比率進行結(jié)算?！?/p>

若買家并非通過活動推廣鏈接進入而購買了店鋪的商品，那么傭金的結(jié)算將按照以下優(yōu)先級進行：第一優(yōu)先級是定向計劃，即若商品參與了定向推廣計劃，將首先按照該計劃的傭金比率結(jié)算；第二優(yōu)先級是自選計劃，若定向計劃不適用，則按照自選計劃的傭金比率結(jié)算；第三優(yōu)先級是通用計劃，即若前兩個計劃均不適用，則按照通用計劃的傭金比率進行結(jié)算。51本課件是可編輯的正常PPT課件簡而言之，賣家在加入淘寶客推廣計劃后，其店鋪內(nèi)的所有商品都將參與促銷活動。對于未明確設(shè)置傭金比率的商品，將按照該商品所屬類別下設(shè)定的傭金比率進行結(jié)算。若該類別也未設(shè)置傭金，那么將默認按照該類別的最低傭金比率進行結(jié)算。這樣的邏輯確保了傭金結(jié)算的公平與透明，同時也為賣家提供了靈活調(diào)整傭金比率的空間。傭金結(jié)算日期即傭金支付給淘客的時間。目前，淘寶客支持傭金日結(jié)和月結(jié)兩種結(jié)算方式。52本課件是可編輯的正常PPT課件1）傭金日結(jié)結(jié)算時間說明：①一般情況下，日結(jié)傭金在第20天一次性結(jié)算。②日結(jié)當天為休息日或法定節(jié)假日時，仍正常結(jié)算。③不支持日結(jié)的訂單包含老系統(tǒng)部分已創(chuàng)建的存量訂單，隨結(jié)算系統(tǒng)升級逐步納入覆蓋范圍中，以淘寶客推廣軟件系統(tǒng)展示為準。2）傭金月結(jié)結(jié)算時間說明：①一般情況下，每月20日結(jié)算上個自然月的傭金。②月結(jié)時如當月20日為休息日或法定節(jié)假日，將改為當月20日之前最近的工作日結(jié)算上個自然月的傭金。53本課件是可編輯的正常PPT課件（4）服務(wù)費規(guī)則淘客推廣成功后，淘寶客將根據(jù)每筆交易的傭金比率，從淘客得到的傭金中收取一定比例的費用作為平臺使用服務(wù)費。當1.5%≤商品傭金比率≤5%時，淘寶客服務(wù)費為交易額的0.5%，當商品的傭金比率>5%時，淘寶客服務(wù)費為傭金的10%。54本課件是可編輯的正常PPT課件淘寶客推廣設(shè)置0255本課件是可編輯的正常PPT課件知識目標1.?熟悉淘寶聯(lián)盟“我要推廣”功能模塊2.?熟悉淘寶聯(lián)盟“活動中心”功能模塊3.?了解淘寶聯(lián)盟“我的工具”功能模塊4.?掌握淘寶聯(lián)盟“推廣管理”功能模塊56本課件是可編輯的正常PPT課件技能目標1.?能完成淘寶聯(lián)盟注冊2.?能完成淘寶聯(lián)盟收藏夾管理3.?能完成頻道推廣頁轉(zhuǎn)換4.?能完成福利頁面創(chuàng)建5.?能完成推廣計劃創(chuàng)建6.?能完成他方平臺媒體備案57本課件是可編輯的正常PPT課件本任務(wù)要求學生進入淘寶聯(lián)盟，完成淘寶聯(lián)盟注冊，成為獨立淘客，在淘寶聯(lián)盟中進行淘寶客的推廣設(shè)置，包括熟悉淘寶聯(lián)盟的“我要推廣”“活動中心”“我的工具”“推廣管理”等各功能模塊，掌握各功能模塊的使用方法等。58本課件是可編輯的正常PPT課件一、淘寶聯(lián)盟中的“我要推廣”功能模塊1.?選品中心選品中心位于淘寶聯(lián)盟“我要推廣”功能模塊。在選品中心，商家可以篩選自己感興趣的商品，查看商品詳情、傭金比例等信息，并選擇與自己店鋪相關(guān)的商品進行推廣。選品中心包括選品廣場、官方榜單、小二推薦、收藏夾和好價線報等版塊。59本課件是可編輯的正常PPT課件（1）選品廣場淘寶聯(lián)盟的選品廣場是一個集合了眾多商家和商品的選品平臺，旨在為淘客提供更多、更優(yōu)質(zhì)的商品推廣資源。在選品廣場中，淘客可以篩選自己感興趣的商品，查看商品詳情、傭金比例等信息。如圖所示為淘寶聯(lián)盟的選品廣場界面。60淘寶聯(lián)盟的選品廣場界面本課件是可編輯的正常PPT課件（2）官方榜單淘寶聯(lián)盟的官方榜單是淘寶聯(lián)盟官方根據(jù)商品的銷售數(shù)據(jù)、品質(zhì)、買家評價等多個因素評選出的優(yōu)秀商品。這些商品在淘寶平臺上擁有較高的銷售量、好評度和口碑，具有一定的市場認可度和影響力。如圖所示為淘寶聯(lián)盟的官方榜單界面。61淘寶聯(lián)盟的官方榜單界面本課件是可編輯的正常PPT課件（3）小二推薦淘寶聯(lián)盟的小二推薦是淘寶聯(lián)盟官方根據(jù)商品的熱度和買家好評度等指標，向淘客推薦一些熱銷商品。這些商品通常是當前市場上最受歡迎的，質(zhì)量和口碑都有保障。如圖所示為淘寶聯(lián)盟的小二推薦界面。62淘寶聯(lián)盟的小二推薦界面本課件是可編輯的正常PPT課件（4）收藏夾淘寶聯(lián)盟的收藏夾是一個方便淘客收藏自己喜歡或認為有推廣價值的商品的工具。在選品中心內(nèi)瀏覽商品時，可以點擊“收藏”將商品添加到收藏夾內(nèi)。收藏夾可以收藏多個商品，并且可以在收藏夾內(nèi)隨時查看和篩選這些商品。同時，收藏夾還支持新建收藏夾功能，方便淘客按照自己的需要對商品進行分類管理。63本課件是可編輯的正常PPT課件（5）好價線報淘寶聯(lián)盟的好價線報是淘寶聯(lián)盟官方根據(jù)商品的價格變化和促銷活動等信息，向淘客推薦一些具有高性價比的商品。這些商品通常具有較低的價格和較好的品質(zhì)，能夠吸引更多的用戶關(guān)注和購買。如圖所示為淘寶聯(lián)盟的好價線報界面。64淘寶聯(lián)盟的好價線報界面本課件是可編輯的正常PPT課件2.?推廣計劃（1）定向計劃淘寶聯(lián)盟定向計劃是針對某個特殊渠道或特定商品的推廣計劃。這些計劃需要淘客主動申請，只有申請通過后才能享受定向計劃的傭金。（2）自選計劃自選計劃是由淘寶聯(lián)盟為商家提供的一種推廣計劃，它能夠提供淘客推廣效果數(shù)據(jù)、評估淘客推廣能力，商家可以參照自選計劃所提供的數(shù)據(jù)來選擇自己想要合作的淘客，還能夠?qū)ζ溥M行總結(jié)。65本課件是可編輯的正常PPT課件二、淘寶聯(lián)盟中的“活動中心”功能模塊淘寶聯(lián)盟中的“活動中心”功能模塊是淘寶聯(lián)盟官方為淘客提供的一個推廣活動平臺，旨在幫助淘客獲取更多的推廣資源和收益。在活動中心，淘客可以參與各種類型的推廣活動，如限時推廣、拼團推廣、優(yōu)惠券推廣等，以獲取更多的傭金和獎勵。66本課件是可編輯的正常PPT課件1.?官方推薦（1）獎勵活動淘寶聯(lián)盟的獎勵活動是淘寶聯(lián)盟官方推出的一項針對淘客的獎勵活動，旨在鼓勵淘客積極推廣淘寶聯(lián)盟的商品，提高推廣效果和收益。如圖所示為淘寶聯(lián)盟的獎勵活動界面。67淘寶聯(lián)盟的獎勵活動界面本課件是可編輯的正常PPT課件（2）紅包會場淘寶聯(lián)盟的紅包會場也是淘寶聯(lián)盟官方推出的一項針對淘客的獎勵活動。如圖所示為淘寶聯(lián)盟的紅包會場界面。在紅包會場中，淘客可以通過完成指定的任務(wù)或者參與指定的活動，獲得相應(yīng)的紅包獎勵。68淘寶聯(lián)盟的紅包會場界面本課件是可編輯的正常PPT課件2.?會場推廣淘寶聯(lián)盟的活動中心可以進行會場推廣，官方會場包括淘寶/天貓會場、本地化會場、愛淘寶會場三個版塊，如圖所示。69官方會場本課件是可編輯的正常PPT課件（1）淘寶/天貓會場淘寶/天貓會場包含各種淘寶、天貓的官方活動，如圖所示。70淘寶/天貓會場本課件是可編輯的正常PPT課件（2）本地化會場本地化會場是指淘寶聯(lián)盟官方為滿足不同地區(qū)用戶需求而推出的本地化會場活動。這些本地化會場活動通常由當?shù)氐钠髽I(yè)或商家提供資源，與淘客進行合作，以推廣當?shù)靥厣唐坊蚍?wù)，如圖所示。71本地化會場本課件是可編輯的正常PPT課件（3）愛淘寶會場愛淘寶會場有愛淘寶無線綜合推廣頁、愛淘寶PC綜合推廣頁、愛淘寶無線綜合搜索、愛淘寶PC綜合搜索等活動，如圖所示。72愛淘寶會場本課件是可編輯的正常PPT課件三、淘寶聯(lián)盟中的“我的工具”功能模塊淘寶聯(lián)盟中的“我的工具”功能模塊具體包括鏈接工具和推廣工具。1.?鏈接工具淘寶聯(lián)盟鏈接工具是一種可以生成推廣鏈接的工具，包括萬能鏈接、頻道推廣頁轉(zhuǎn)換、批量轉(zhuǎn)鏈等。（1）萬能鏈接萬能鏈接是一種可以推廣多種商品的鏈接工具，通過該鏈接，淘客可以推廣多種商品并獲得傭金收益。73本課件是可編輯的正常PPT課件如圖所示為萬能鏈接界面。74萬能鏈接界面本課件是可編輯的正常PPT課件（2）頻道推廣頁轉(zhuǎn)換頻道推廣頁轉(zhuǎn)換支持轉(zhuǎn)換的頁面包含飛豬、阿里云頁面和推薦榜單頁面。（3）批量轉(zhuǎn)鏈批量轉(zhuǎn)鏈支持淘寶聯(lián)盟中絕大部分有傭金的鏈接進行轉(zhuǎn)鏈。支持的鏈接格式有原鏈接、官方長鏈、官方短鏈、領(lǐng)券鏈接。多個需轉(zhuǎn)鏈鏈接需用換行隔開。75本課件是可編輯的正常PPT課件2.?推廣工具（1）福利清單使用淘寶聯(lián)盟福利清單進行推廣可以獲得更多的傭金收益。如圖所示為福利清單界面。76福利清單界面本課件是可編輯的正常PPT課件（2）營銷素材庫淘寶聯(lián)盟營銷素材庫是淘寶聯(lián)盟官方提供的一個營銷素材共享平臺，旨在為淘客提供更多的營銷素材和創(chuàng)意，提高推廣效果和收益。營銷素材庫中包含了活動素材、主題素材、場景素材等，如圖所示為營銷素材庫首頁。營銷素材庫所提供的素材都是由淘寶聯(lián)盟官方精心挑選和制作的，質(zhì)量較高，可以直接用于推廣。77本課件是可編輯的正常PPT課件78營銷素材庫首頁本課件是可編輯的正常PPT課件（3）推廣監(jiān)控在淘寶聯(lián)盟的推廣監(jiān)控版塊可以新建推廣計劃、推廣單元，如圖所示為推廣監(jiān)控界面。79推廣監(jiān)控界面本課件是可編輯的正常PPT課件四、淘寶聯(lián)盟中的“推廣管理”功能模塊1.?媒體備案管理淘客若推廣淘系商品、活動或頻道等，需明確在哪個平臺或陣地發(fā)布推廣鏈接。針對每個推廣陣地，需要進行媒體備案操作，并生成相應(yīng)的推廣位。當在特定陣地開展推廣活動時，應(yīng)選擇與之匹配的、已備案的推廣位。淘寶聯(lián)盟將根據(jù)所選的推廣位提供精確的推廣數(shù)據(jù)，這有助于清晰地統(tǒng)計和分析每個推廣位所產(chǎn)生的推廣效果。80本課件是可編輯的正常PPT課件如圖所示，媒體備案管理界面提供了便捷的備案與推廣位管理功能，能夠輕松管理并優(yōu)化推廣活動。81媒體備案管理界面本課件是可編輯的正常PPT課件具體說明如下：（1）媒體備案為了有效投放商品、活動或頻道的推廣鏈接，需要在計劃推廣的陣地進行真實備案。（2）生成推廣位在成功進行媒體備案后，可以在對應(yīng)的媒體下創(chuàng)建多個推廣位。每個推廣位都會生成一個獨特的pid（進程標識符），這個pid不僅是區(qū)分媒體備案內(nèi)不同資源位的標識符，也是淘寶客推廣識別、跟蹤和結(jié)算的關(guān)鍵依據(jù)。通過pid，淘客可以清晰地查看每個推廣位的具體數(shù)據(jù)，從而更好地了解推廣效果。82本課件是可編輯的正常PPT課件2.?推廣陣地類型推廣陣地分為自有平臺、他方平臺、無自有陣地三大類。（1）自有平臺如果淘客是在自己可經(jīng)營管理的陣地中進行商品、活動等物料推廣，可以在自有平臺中選擇對應(yīng)的陣地類型進行備案。如圖所示為自有平臺備案管理界面。83自有平臺備案管理界面本課件是可編輯的正常PPT課件（2）他方平臺如果淘客是社交淘客，在微信、QQ等社交平臺內(nèi)進行推廣，或者淘客是達人、MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)）機構(gòu)，在抖音、快手、微博等內(nèi)容平臺內(nèi)進行推廣，可選擇他方平臺中的對應(yīng)平臺類型進行備案。如圖所示為他方平臺備案管理界面。84他方平臺備案管理界面本課件是可編輯的正常PPT課件（3）無自有陣地如果淘客沒有自我經(jīng)營陣地，僅通過流量采買方式直接進行推廣，可選擇無自有陣地，通過選擇對應(yīng)的流量采買平臺和廣告類型進行備案。圖所示為無自有陣地備案管理界面。85無自有陣地備案管理界面本課件是可編輯的正常PPT課件項目三淘寶直通車推廣86本課件是可編輯的正常PPT課件學習任務(wù)1認識淘寶直通車學習任務(wù)2淘寶直通車推廣設(shè)置學習任務(wù)4淘寶直通車推廣優(yōu)化ONTENTSC目錄87學習任務(wù)3淘寶直通車選詞選款本課件是可編輯的正常PPT課件認識淘寶直通車0188本課件是可編輯的正常PPT課件知識目標1.?了解淘寶直通車的概念2.?了解淘寶直通車的優(yōu)勢3.?了解淘寶直通車的出價模式4.?了解淘寶直通車的應(yīng)用場景5.?了解淘寶直通車主要名詞解釋技能目標能開通淘寶直通車89本課件是可編輯的正常PPT課件本任務(wù)要求學生從淘寶網(wǎng)店的千牛后臺中，選擇淘寶直通車的營銷推廣模式，學習淘寶直通車的基礎(chǔ)知識，熟悉淘寶直通車的推廣適用范圍和常用標簽。90本課件是可編輯的正常PPT課件一、淘寶直通車基礎(chǔ)知識1.?淘寶直通車的概念淘寶直通車是一種效果營銷工具，它允許商家通過競價方式在平臺上展示其商品廣告，從而吸引潛在購買用戶，提高店鋪的曝光率和銷售額，如圖所示。91淘寶直通車標志本課件是可編輯的正常PPT課件2.?淘寶直通車的優(yōu)勢（1）增加準確流量用戶在淘寶購物時，很多是通過淘寶的搜索功能來查找商品的，而淘寶直通車能夠根據(jù)用戶明確的購買意向匹配相關(guān)的推廣商品，精準地為店鋪引進流量，提升店鋪的下單成交率。92本課件是可編輯的正常PPT課件（2）精準轉(zhuǎn)化淘寶直通車推廣的商品是專門針對那些有意購買對應(yīng)商品的潛在用戶而展示的。這意味著只有那些真正對推廣商品感興趣、有購買意向的用戶，才能看到這些商品。因此，賣家通過淘寶直通車獲得的每一個點擊，都是來自具有明確購買意向的用戶，這些用戶更有可能轉(zhuǎn)化為實際的購買者。通過這種方式，淘寶直通車不僅幫助賣家精準定位目標用戶，還大大提高了推廣效果和轉(zhuǎn)化率。93本課件是可編輯的正常PPT課件（3）高權(quán)重淘寶直通車作為官方大力支持的付費推廣方式，不僅能夠幫助賣家向潛在用戶精準地推廣商品，還能通過累積的花費提升店鋪權(quán)重。店鋪權(quán)重的增加，將進一步推動商品關(guān)鍵詞排名的提升，從而增加商品的曝光度和點擊率。這種正向的循環(huán)效應(yīng)，使得淘寶直通車成為提升店鋪銷售業(yè)績的有力工具。94本課件是可編輯的正常PPT課件（4）精準投放淘寶直通車能夠根據(jù)關(guān)鍵詞、用戶行為及用戶屬性等多種因素進行精準定位，確保廣告能夠觸達最有可能感興趣的潛在用戶。同時，淘寶直通車還提供了靈活的投放設(shè)置，賣家可以根據(jù)實際需求設(shè)置日限額、投放時間和地域等，以實現(xiàn)對廣告曝光度和轉(zhuǎn)化率的精準調(diào)控。95本課件是可編輯的正常PPT課件（5）節(jié)省成本淘寶直通車以免費展示為核心策略，只有當買家對推廣商品產(chǎn)生濃厚興趣并點擊查看時，賣家才會承擔相應(yīng)扣費?？圪M標準基于關(guān)鍵詞競價機制，確保了賣家能夠根據(jù)自身預算和推廣策略進行精準投放，避免了不必要的支出。同時，淘寶直通車提供了全自助的操作后臺，讓賣家可以根據(jù)實際需求和業(yè)務(wù)目標靈活調(diào)整推廣策略，從而有效掌控推廣花費，節(jié)省成本。96本課件是可編輯的正常PPT課件（6）服務(wù)到位淘寶直通車獨有的“淘寶直通車360°關(guān)懷計劃”，全方位、多角度地為賣家提供服務(wù)。能夠幫助賣家快速提升店鋪經(jīng)營及推廣能力，增加店鋪商品的收藏量、加購量等。（7）數(shù)據(jù)支持淘寶直通車可以提供詳細的數(shù)據(jù)分析和報告，讓商家了解廣告的轉(zhuǎn)化率、流量來源、用戶行為等信息，從而更好地調(diào)整和優(yōu)化廣告策略。97本課件是可編輯的正常PPT課件3.?淘寶直通車出價（1）出價模式雖然淘寶直通車只有一種最終的出價和扣費邏輯，即單次點擊扣費=（下一名出價

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下一名質(zhì)量得分）/質(zhì)量分+0.01元，一般扣費最終不高于出價。但是為了滿足不同商家的不同投放需求，淘寶直通車還存在多種出價模式（見下表），按照可設(shè)置參數(shù)從小到大順序排列如下：98本課件是可編輯的正常PPT課件99出價模式本課件是可編輯的正常PPT課件1）手動出價。直接對關(guān)鍵詞的每次點擊出價，存在于標準計劃下每個關(guān)鍵詞的手動出價，是最精細的設(shè)置參數(shù)方式。2）智能調(diào)價。設(shè)置關(guān)鍵詞的每次點擊出價，然后系統(tǒng)在一定范圍內(nèi)調(diào)整出價，獲取優(yōu)質(zhì)匹配流量。3）控成本。設(shè)置轉(zhuǎn)化目標和每次轉(zhuǎn)化花費成本，系統(tǒng)按照成本自動優(yōu)化推廣策略，達成轉(zhuǎn)化目標，扣費是每次點擊扣費。4）最大化拿量。設(shè)置花費預算上限，系統(tǒng)自動推廣，優(yōu)先獲取更多優(yōu)質(zhì)流量，扣費是每次點擊扣費。100本課件是可編輯的正常PPT課件（2）出價計算邏輯淘寶直通車在出價過程中還存在很多影響價格的因子，以標準計劃下最大生效的因子來計算，示例如下：A商家對某關(guān)鍵詞“連衣裙”手動出價1元，智能溢價30%，人群30歲女性溢價40%，搶位助手溢價50%，時間折扣80%，該關(guān)鍵詞質(zhì)量分為9分。假設(shè)一名30歲女性用戶搜索了關(guān)鍵詞“連衣裙”，且最優(yōu)質(zhì)流量生效智能溢價30%，搶位助手顯示搶位成功生效溢價50%，那么A商家本次面向用戶搜索“連衣裙”的最終出價為1×（1+30%）×（1+40%）×（1+50%）×80%=2.184元。101本課件是可編輯的正常PPT課件此時，B商家也對關(guān)鍵詞“連衣裙”出價，計算溢價因子后最終出價為1.9元，質(zhì)量分為10分。因為A商家出價2.184元，質(zhì)量分為9分，所以A商家獲得了這次的展現(xiàn)位置（2.184×9=19.656＞1.9×10=19），如果用戶點擊一次，那么A商家需要花費的金額為1.9×10÷9+0.01=2.12元。需要注意的是，溢價的計算環(huán)節(jié)是同步生效的，不存在先計算某個溢價因子再去判斷是否滿足另外一個溢價因子。102本課件是可編輯的正常PPT課件二、淘寶直通車應(yīng)用場景1.?選款測款商品能不能打造成爆款，需要先到淘寶直通車進行測試，通過測試的效果和數(shù)據(jù)來判斷商品是否可以打造成爆款。2.?帶動免費流量淘寶直通車帶來的點擊量的增加，使得商品的點擊率自然得到相應(yīng)提高。同時，商品的主要關(guān)鍵詞搜索排名也會靠前，可以為店鋪帶來免費流量。3.?打造店鋪爆款淘寶直通車對于商家來說，是打造爆款最有力的一個工具，通過淘寶直通車打造的爆款商品銷量，基本上可以占到店鋪總銷量的30%～60%。103本課件是可編輯的正常PPT課件三、淘寶直通車主要名詞解釋1.?關(guān)鍵詞作為淘寶直通車中的一個關(guān)鍵要素，關(guān)鍵詞的選取非常重要。商家需要根據(jù)商品的特點和目標用戶的需求進行合理的選擇，以獲得更高的展現(xiàn)量和點擊量。2.?質(zhì)量分質(zhì)量分是衡量商家商品質(zhì)量好壞的重要指標，它受商家服務(wù)質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量、商品質(zhì)量和物流效率等多個因素的影響。提高質(zhì)量分可以有效提升商品在淘寶直通車中的展現(xiàn)機會。104本課件是可編輯的正常PPT課件3.?展現(xiàn)量展現(xiàn)量是指商品在淘寶直通車中被展示的次數(shù)。展現(xiàn)量高的商品代表商家競價成功，同時表明該商品與用戶的需求匹配度較高。4.?點擊量點擊量是指用戶點擊商品后進入商品詳情頁的次數(shù)。點擊量越高，說明商品吸引力越大，銷售轉(zhuǎn)化率也會相應(yīng)地增加。105本課件是可編輯的正常PPT課件5.?點擊率點擊率可以直觀地表示商品的吸引程度，點擊率=點擊量/展現(xiàn)量。點擊率越高，說明商品對用戶的吸引力越大。在同等的展現(xiàn)量下，點擊率越高，商家獲取的點擊量就會越多。點擊率是整個淘寶直通車優(yōu)化的核心，其值越高，質(zhì)量得分越高，花費越低，商家在日常的淘寶直通車優(yōu)化過程中一定要重點關(guān)注點擊率。106本課件是可編輯的正常PPT課件6.?平均點擊花費平均點擊花費表示每一次點擊產(chǎn)生的平均花費金額。平均點擊花費=花費/對應(yīng)的點擊量。在同等預算條件下，平均點擊花費越低，商家獲取的點擊量就越多。7.?點擊轉(zhuǎn)化率點擊轉(zhuǎn)化率反映的是店鋪點擊量在所選轉(zhuǎn)化周期內(nèi)轉(zhuǎn)化成交的比例，即點擊轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點擊量。對于相同的點擊量，點擊轉(zhuǎn)化率越高，則商家獲得的訂單量就越多。107本課件是可編輯的正常PPT課件8.?投入產(chǎn)出比投入產(chǎn)出比反映的是淘寶直通車點擊花費在所選轉(zhuǎn)化周期內(nèi)帶來成交金額的比例，即投入產(chǎn)出比=總成交金額/花費。投入產(chǎn)出比是衡量淘寶直通車推廣效果的重要指標，投入產(chǎn)出比越高，代表推廣效率越高。9.?日限額日限額是指商家每天設(shè)定的淘寶直通車花費上限。超過限額后，淘寶直通車將不再為該商品投放廣告。108本課件是可編輯的正常PPT課件10.?千次展現(xiàn)成本（CPC）千次展現(xiàn)成本是指商家為每展示1?000次廣告所需要支付的費用。CPC會受到競價、展現(xiàn)量、關(guān)鍵詞質(zhì)量等因素的影響，商家需要科學合理地設(shè)置CPC，使其不影響廣告效果和銷售成本。11.?排名權(quán)重排名權(quán)重是淘寶推廣算法根據(jù)商家的綜合質(zhì)量分、關(guān)鍵詞出價和歷史展現(xiàn)數(shù)據(jù)等因素來計算展現(xiàn)排序的權(quán)重值。排名權(quán)重越高，廣告展現(xiàn)位置越靠前。109本課件是可編輯的正常PPT課件12.?總購物車數(shù)總購物車數(shù)表示商品在淘寶直通車展示位被點擊后，用戶在所選轉(zhuǎn)化周期內(nèi)將商品加入購物車的次數(shù)，總購物車數(shù)=直接購物車數(shù)+間接購物車數(shù)。13.?總收藏數(shù)總收藏數(shù)表示商品在淘寶直通車展示位被點擊后，用戶在所選轉(zhuǎn)化周期內(nèi)，所有發(fā)生收藏的次數(shù)，總收藏數(shù)=收藏商品數(shù)+收藏店鋪數(shù)。110本課件是可編輯的正常PPT課件淘寶直通車推廣設(shè)置02111本課件是可編輯的正常PPT課件知識目標1.?認識淘寶直通車的推廣計劃類型2.?熟悉淘寶直通車的投放設(shè)置類型技能目標1.?能創(chuàng)建淘寶直通車標準推廣計劃2.?能創(chuàng)建淘寶直通車智能推廣計劃112本課件是可編輯的正常PPT課件本任務(wù)要求學生從淘寶網(wǎng)店的千牛后臺中，選擇淘寶直通車的營銷推廣模式，學習淘寶直通車的推廣創(chuàng)建和投放設(shè)置。113本課件是可編輯的正常PPT課件一、淘寶直通車推廣計劃類型淘寶直通車推廣計劃主要包括標準計劃、智能計劃和套餐包，如圖所示。114淘寶直通車推廣計劃本課件是可編輯的正常PPT課件1.?標準計劃標準計劃是淘寶直通車的一種重要投放方式，它允許賣家根據(jù)不同的營銷訴求，自主選擇關(guān)鍵詞、精選目標人群，并設(shè)計創(chuàng)意內(nèi)容進行投放。在此過程中，系統(tǒng)還會根據(jù)商家的需求和商品特性，提供個性化的推薦方案，以幫助商家優(yōu)化投放效率，實現(xiàn)更精準、更有效的推廣。通過標準計劃，商家不僅能夠提升店鋪商品的曝光度和點擊率，還能更好地滿足潛在用戶的需求，從而推動店鋪銷售業(yè)績的持續(xù)增長。115本課件是可編輯的正常PPT課件2.?智能計劃智能計劃是指淘寶直通車提供的智能托管功能，只需要進行簡單的計劃設(shè)置，即可開始推廣，系統(tǒng)根據(jù)選擇的商品或者趨勢詞包，智能匹配高品質(zhì)流量。3.?套餐包根據(jù)平臺推薦，商家可以選定不同目標的套餐包。套餐包為預扣金額制，投中智能策略加持，不支持暫停，投后提供結(jié)案報告，實現(xiàn)投放效率最優(yōu)、效果最優(yōu)。116本課件是可編輯的正常PPT課件二、淘寶直通車的投放設(shè)置1.?設(shè)置日限額推廣計劃可獨立設(shè)定每日最高扣費限額，如圖所示。多個推廣計劃的日限額總和構(gòu)成賬戶的日限額。日限額的設(shè)置旨在幫助商家有效控制推廣成本，防止預算超支。117設(shè)置日限額本課件是可編輯的正常PPT課件2.?設(shè)置投放平臺淘寶直通車的投放平臺分為站內(nèi)和站外兩部分。站內(nèi)投放主要包括手機淘寶搜索和淘寶網(wǎng)搜索。站外投放則主要依托優(yōu)質(zhì)的站外媒體進行，這些媒體能夠觸達更多淘寶平臺外的潛在意向人群。通過站內(nèi)外投放的聯(lián)動，可以有效地沉淀淘寶平臺外的用戶資源，實現(xiàn)多渠道曝光，進而使流量倍增。118本課件是可編輯的正常PPT課件3.?設(shè)置投放時間設(shè)置投放時間包括全日制投放、推薦時間模板和自定義模板。（1）全日制投放全日制投放是指針對一天內(nèi)的不同時段設(shè)置不同的時間折扣，以獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。119本課件是可編輯的正常PPT課件（2）推薦時間模板推薦時間模板是指根據(jù)近期同類目直通車數(shù)據(jù)表現(xiàn)，推薦相應(yīng)類目中預估數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的時間折扣模板，僅展示賬戶排名靠前的主營一級類目，如圖所示。120推薦時間模板本課件是可編輯的正常PPT課件（3）自定義模板設(shè)置保存的自定義時間折扣模板，可以在此處選擇使用，如圖所示。自定義模板旨在根據(jù)店鋪特點選擇適宜的時間段進行推廣。121自定義模板本課件是可編輯的正常PPT課件4.?設(shè)置投放地域設(shè)置投放地域可以利用淘寶直通車的推薦地域模板和自定義地域模板。（１）推薦地域模板推薦地域模板的主要功能是基于近期同類目直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，為商家提供預估數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的地域模板推薦。此功能專注于展示賬戶中主營的一級類目，旨在幫助商家更加精準地定位目標市場，優(yōu)化地域投放策略。如圖所示，商家可依據(jù)推薦地域模板，調(diào)整直通車推廣的地域設(shè)置，以提升廣告效果和轉(zhuǎn)化率。122本課件是可編輯的正常PPT課件123推薦地域模板本課件是可編輯的正常PPT課件（２）自定義地域模板設(shè)置保存的自定義地域模板可以在此處選擇使用，如圖所示。124自定義地域模板本課件是可編輯的正常PPT課件在設(shè)置投放地域時，可以利用地域的特征靈活地投放廣告。1）抓住高流量地域，提升成交轉(zhuǎn)化。沿海經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)購買力較強，需求較大，是獲取流量的重點區(qū)域?？梢杂嗅槍π缘剡m當提高該地域廣告出價，并針對這些地域進行促銷活動等，把高流量轉(zhuǎn)化為最終成交量。2）關(guān)注低流量地域，挖掘價值的洼地。中西部地區(qū)雖然購買力較弱，但是仍然有非常大的需求，而且投放的商家相對較少，競爭沒有那么激烈。對于中西部地區(qū)，可以適當降低廣告出價，充分挖掘價值洼地，抓住每一個買家。125本課件是可編輯的正常PPT課件淘寶直通車選詞選款03126本課件是可編輯的正常PPT課件知識目標1.?熟悉淘寶直通車選詞的類型2.?熟悉淘寶直通車選款的原則3.?了解淘寶直通車定款的指標技能目標1.?能完成淘寶直通車的選款2.?能完成淘寶直通車的測款127本課件是可編輯的正常PPT課件本任務(wù)要求學生從淘寶網(wǎng)店的千牛后臺中，選擇淘寶直通車的營銷推廣模式，學習淘寶直通車的選詞、選款與定款。128本課件是可編輯的正常PPT課件一、淘寶直通車選詞淘寶直通車的選詞工作主要聚焦于標準計劃，商家需在此計劃中精挑細選關(guān)鍵詞，以實現(xiàn)更精準的推廣效果。129本課件是可編輯的正常PPT課件1.?關(guān)鍵詞選擇入口建立標準計劃并選擇商品后，在關(guān)鍵詞設(shè)置界面會出現(xiàn)詞列表，可以按照自己的需求勾選，如圖所示。130關(guān)鍵詞設(shè)置界面本課件是可編輯的正常PPT課件其中，點擊“批量修改出價”可以進行自定義出價，提高或降低出價幅度，提高或降低出價百分比，如圖所示。點擊“修改匹配方式”可根據(jù)對關(guān)鍵詞的精準需求，選擇廣泛匹配或者精準匹配，如圖所示。131修改匹配方式修改匹配方式本課件是可編輯的正常PPT課件（1）廣泛匹配用戶搜索關(guān)鍵詞與商家添加的推廣詞相關(guān)時，廣告就有機會展示。（2）精準匹配用戶搜索關(guān)鍵詞和商家添加的推廣詞完全一致時，廣告才會有機會展示。132本課件是可編輯的正常PPT課件2.?流量智選詞包流量智選詞包是基于商品特性進行流量拓展的有效工具，旨在擴大觸達潛在用戶的搜索意圖范圍，如圖所示。133流量智選詞包本課件是可編輯的正常PPT課件3.?添加更多關(guān)鍵詞點擊“添加關(guān)鍵詞”可以看到系統(tǒng)推薦詞，系統(tǒng)推薦詞包括精準引流詞、類目優(yōu)質(zhì)詞、行業(yè)機會詞和綜合推薦詞，如圖所示。134添加關(guān)鍵詞本課件是可編輯的正常PPT課件（1）精準引流詞精準引流詞包括所選商品在淘寶搜索場景的進店引流詞，以及與商品相關(guān)性較高的店鋪進店引流詞。精準引流詞涉及的數(shù)據(jù)指標有進店次數(shù)、引導下單數(shù)、下單轉(zhuǎn)化率和市場平均出價，如圖所示。135精準引流詞本課件是可編輯的正常PPT課件（2）類目優(yōu)質(zhì)詞類目優(yōu)質(zhì)詞是與商品二級類目相同，屬性、價格類似，且點擊或轉(zhuǎn)化效果較為優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。點擊關(guān)鍵詞后的“換一換”圖標，會在列表末位展現(xiàn)替換后的新詞。類目優(yōu)質(zhì)詞涉及的數(shù)據(jù)指標有展現(xiàn)指數(shù)、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率和市場平均出價，如圖所示。136類目優(yōu)質(zhì)詞本課件是可編輯的正常PPT課件（3）行業(yè)機會詞行業(yè)機會詞是行業(yè)上搜索熱度較高，或搜索趨勢上漲/競爭度較小，且與商品相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞。行業(yè)機會詞涉及的數(shù)據(jù)指標有搜索指數(shù)、競爭指數(shù)和市場平均出價，如圖所示。137行業(yè)機會詞本課件是可編輯的正常PPT課件（4）綜合推薦詞綜合推薦詞是系統(tǒng)推薦出的與商品相關(guān)度較高且預估添加后效果較好的關(guān)鍵詞，綜合推薦詞涉及的數(shù)據(jù)指標有預估展現(xiàn)量、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率和市場平均出價，如圖所示。138綜合推薦詞本課件是可編輯的正常PPT課件二、淘寶直通車選款、測款與定款1.?選款原則（1）銷量選款銷量高的款通常受眾廣，受歡迎程度高，如果店鋪已經(jīng)擁有這類商品，可以選擇繼續(xù)推廣，提高商品的權(quán)重和自然流量。（2）搜索選款通過查看后臺大數(shù)據(jù)，了解近期哪些關(guān)鍵詞和商品類型的搜索指數(shù)較大，然后根據(jù)這些信息，結(jié)合自身的商品進行選擇。這種方式需要對數(shù)據(jù)有一定的敏感性。139本課件是可編輯的正常PPT課件（3）熱銷屬性分析分析市場上最熱銷的商品都有什么特性，并根據(jù)季節(jié)、潮流等因素來確定備選爆款。同時，要注意分析未來可能出現(xiàn)的熱門商品，以便提前布局。（4）市場競爭分析分析競爭對手的市場占有率和價格策略，以及競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。此外，還需要考慮自己的商品與競爭對手之間的優(yōu)劣差異。（5）款式基礎(chǔ)點擊率測試通過測試所選商品的點擊率來判斷其是否具有成為爆款的潛力。如果點擊率低于一定比例（如0.3%），則可能不具備爆款的潛質(zhì)。140本課件是可編輯的正常PPT課件（6）咨詢與成交分析引入大量流量后，觀察商品的點擊量和成交量。如果點擊量高而成交量少，或者有較高的退貨率，則說明這款商品可能不適合作為爆款。（7）售后與反饋分析在選擇商品時，還應(yīng)關(guān)注買家的反饋，特別是要關(guān)注那些成交后的買家反饋，如果發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量差或退貨率高，可能會影響爆款的打造。141本課件是可編輯的正常PPT課件2.?測款方法在測款的時候，收藏率和加購率數(shù)據(jù)是最具備參考意義的，因此主要觀察這兩個數(shù)據(jù)。一般收藏率和加購率超過6%～10%的款就可以進行推廣了。標品類目測款添加關(guān)鍵詞時建議加二級長尾詞，以及行業(yè)內(nèi)搜索量比較大的關(guān)鍵詞，避免廣泛匹配導致流量過于集中。非標品類目一般關(guān)鍵詞的數(shù)量會比較多，因此添加關(guān)鍵詞時不需要加太多，選擇精準且搜索流量高的詞即可。142本課件是可編輯的正常PPT課件3.?定款指標根據(jù)以下五個指標決定是否定款。（1）引流能力引流能力是指在同等的點擊扣費單價前提下，能夠獲取更大流量的能力。一個商品要想成為爆款，必須具備強大的引流能力。（2）引流成本引流成本是指在同等點擊量的前提下，商品的點擊扣費單價更低。143本課件是可編輯的正常PPT課件（3）流量價值流量價值是指流量給店鋪創(chuàng)造的價值，主要體現(xiàn)在銷售量、轉(zhuǎn)化率等方面。（4）訪客利潤價值訪客利潤價值是指訪客能給商家?guī)淼睦麧櫞笮?。?）點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購物車量點擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個指標基本達到行業(yè)均值即可。收藏率、加購物車量要高于行業(yè)均值。144本課件是可編輯的正常PPT課件淘寶直通車推廣優(yōu)化04145本課件是可編輯的正常PPT課件知識目標熟悉淘寶直通車推廣常見的問題及產(chǎn)生的原因技能目標1.?能優(yōu)化質(zhì)量分2.?能優(yōu)化點擊率146本課件是可編輯的正常PPT課件本任務(wù)要求學生熟悉淘寶直通車推廣常見的問題，如無展現(xiàn)或展現(xiàn)少、無點擊或點擊少、質(zhì)量分低等情況，通過相應(yīng)的學習，掌握優(yōu)化質(zhì)量分和點擊率的方法。147本課件是可編輯的正常PPT課件一、淘寶直通車推廣常見問題1.?無展現(xiàn)或展現(xiàn)少推廣的商品沒有展現(xiàn)量或展現(xiàn)量很少，主要是因為淘寶直通車各個流量入口的使用存在問題。148本課件是可編輯的正常PPT課件（1）與商品標題有關(guān)關(guān)鍵詞的精準度會影響商品的展現(xiàn)，精準度過高或過低，展現(xiàn)率都會受影響。精準度過高，買家的查找率就會偏低；精準度過低，會導致與商品的匹配度低，買家也難以查找到該商品。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：1）關(guān)鍵詞亂用，導致商品違規(guī)，輕則下架商品，重則不能發(fā)布。2）關(guān)鍵詞堆砌，與商品相關(guān)的關(guān)鍵詞直接羅列，其中包含多個重復字詞或標題語句不通順。3）關(guān)鍵詞選擇錯誤，熱門詞與長尾詞的流量層級不同，特別是長尾詞可能無流量。4）關(guān)鍵詞數(shù)量過少，無法多方位引入流量。5）關(guān)鍵詞出價較低，導致關(guān)鍵詞的綜合排名靠后。149本課件是可編輯的正常PPT課件（2）與商品屬性有關(guān)商品屬性應(yīng)盡可能地填寫完整，且避免出現(xiàn)錯誤。商家在發(fā)布商品時所填寫的各種商品屬性，正確填寫商品的各種屬性信息，才能讓買家在搜索引擎搜索商品的時候精準地找到商品。（3）與商品類目有關(guān)如果商品類目沒有放置準確，會導致推廣權(quán)重很低，展現(xiàn)量自然也會很低?？梢酝ㄟ^淘寶直通車的搜索分析功能來確定商品應(yīng)該放在哪個類目下，以便更容易獲得展現(xiàn)。150本課件是可編輯的正常PPT課件2.?無點擊或點擊少（1）店鋪的展現(xiàn)程度不夠豐富一些特別的地域、人群等不能夠搜索到相關(guān)的店鋪信息，應(yīng)適當放開相應(yīng)權(quán)限，使得店鋪進一步得到人群、地域的推送。（2）商品關(guān)鍵詞和商品屬性的相關(guān)度不高商品關(guān)鍵詞和商品屬性的相關(guān)度不高，盡管商品有展現(xiàn)，但是買家會根據(jù)主圖和標題去判斷商品是不是自己所需要的，如果買家希望搜索到的商品與實際所展現(xiàn)出的商品有出入，那么買家是不會去點擊的。151本課件是可編輯的正常PPT課件（3）商品價格、標題、創(chuàng)意、銷量不佳當?shù)赇佒械纳唐放c其他店鋪商品差別不大時，價格太高或者太低，買家可能都不會點擊。標題沒有吸引人注意的點，也會影響到買家的點擊。創(chuàng)意是影響廣告效果的重要因素，點擊率的高低與創(chuàng)意好壞直接相關(guān)。商品銷量過低，無法獲得好的排名，也就沒有好的展現(xiàn)，點擊率自然也無法得到提升。152本課件是可編輯的正常PPT課件3.?質(zhì)量分低（1）創(chuàng)意效果不佳創(chuàng)意包括標題的創(chuàng)意、直通車圖片的創(chuàng)意、品牌的創(chuàng)意、色彩及文案的創(chuàng)意等，創(chuàng)意效果主要體現(xiàn)在點擊率上。創(chuàng)意效果越好，質(zhì)量分越高，點擊率也就越高。（2）相關(guān)度低如果關(guān)鍵詞與商品類目、商品屬性及標題等信息的相符程度低，則質(zhì)量分也會相應(yīng)較低。153本課件是可編輯的正常PPT課件（3）買家體驗差買家體驗是基于用戶在店鋪的購物體驗及近期關(guān)鍵詞推廣效果的綜合評價，包括收藏和加購人數(shù)、好評率、轉(zhuǎn)化率、詳情頁設(shè)計、旺旺回復速度、頁面跳出率、平均瀏覽時間等，這些方面都直接或間接影響著買家體驗和質(zhì)量分。154本課件是可編輯的正常PPT課件二、淘寶直通車質(zhì)量分優(yōu)化1.?創(chuàng)意效果優(yōu)化創(chuàng)意效果的優(yōu)化重點在于對主圖的優(yōu)化，圖片應(yīng)當清晰美觀，有適當?shù)拇黉N信息；標題應(yīng)當包含主要關(guān)鍵詞，突出商品的賣點，從而吸引買家注意并產(chǎn)生點擊。155本課件是可編輯的正常PPT課件2.?相關(guān)度優(yōu)化（1）提升關(guān)鍵詞的相關(guān)度1）使用系統(tǒng)推薦詞。添加關(guān)鍵詞的時候，通過使用“系統(tǒng)推薦詞”或者“相關(guān)詞查詢”，可以按照質(zhì)量得分排序或者按照流量排序進行關(guān)鍵詞的選擇，從而快速調(diào)整關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。2）運用出價技巧?？梢詫①|(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞提高出價，用較少的出價提升獲得更多流量回報。3）最相關(guān)的關(guān)鍵詞多設(shè)置。可以參照商品標題屬性設(shè)置更多的關(guān)鍵詞。4）權(quán)衡關(guān)鍵詞對商品的價值與貢獻。156本課件是可編輯的正常PPT課件（2）提升類目、屬性的相關(guān)度從買家的搜索、購買行為習慣，可以歸納總結(jié)出大部分買家期望看到的商品所屬類目和屬性，淘寶直通車會優(yōu)先展示這些類目、屬性下的商品。1）檢查類目發(fā)布是否正確。很多商家對自身商品的定位很模糊，容易將商品的類目發(fā)布錯誤，從而導致質(zhì)量分很低，所以首先需要檢查商品類目是否發(fā)布正確。2）檢查屬性填寫是否正確。為了提高質(zhì)量得分，建議嚴格遵守淘寶網(wǎng)商品發(fā)布規(guī)則，正確且完整地填寫商品屬性。157本課件是可編輯的正常PPT課件3.?買家體驗優(yōu)化在買家體驗的影響因素中，收藏、加購、轉(zhuǎn)化是影響比較大的因素。商家需要在平時維護好商品，做好售后服務(wù)，盡量減少中差評的出現(xiàn)，同時提高商品的銷量。158本課件是可編輯的正常PPT課件三、淘寶直通車點擊率優(yōu)化1.?優(yōu)化標題好的標題是提高點擊率的門檻，在選擇關(guān)鍵詞的時候不能盲目地選擇熱度高的關(guān)鍵詞，而要選擇符合自身商品定位和優(yōu)勢的關(guān)鍵詞，這樣才能夠在獲得流量的同時匹配到精準的用戶。159本課件是可編輯的正常PPT課件2.?優(yōu)化創(chuàng)意圖在淘寶上購買商品的時候看不到實物圖，一般只能通過圖片去判斷商品的信息，所以在優(yōu)化主圖的時候，一定要保證主圖簡潔明了，突出商品的賣點，吸引買家的注意。另外，在設(shè)計創(chuàng)意圖的時候，可以利用好節(jié)假日這一創(chuàng)意元素，從而吸引買家點擊并購買商品。3.?低價引流通過低價引流提高點擊率是一個不錯的做法，如可以把商品設(shè)置為單價9.9元，用戶看到價格低的商品，點擊的可能性就會增加。160本課件是可編輯的正常PPT課件項目四阿里媽媽引力魔方推廣161本課件是可編輯的正常PPT課件學習任務(wù)1認識阿里媽媽引力魔方學習任務(wù)2阿里媽媽引力魔方基礎(chǔ)操作學習任務(wù)3阿里媽媽引力魔方營銷工具ONTENTSC目錄162本課件是可編輯的正常PPT課件認識阿里媽媽引力魔方01163本課件是可編輯的正常PPT課件知識目標1.?了解阿里媽媽引力魔方的原理與作用2.?認識阿里媽媽引力魔方的升級優(yōu)勢3.?熟悉阿里媽媽引力魔方的準入條件技能目標1.?能進行阿里媽媽引力魔方商品學習2.?能登錄阿里媽媽引力魔方平臺入口164本課件是可編輯的正常PPT課件本任務(wù)要求學生從淘寶網(wǎng)店的商家工作臺中，選擇“推廣”中的“引力魔方”，學習引力魔方的原理與作用以及其新版升級的優(yōu)勢，同時了解其準入條件和要求，為使用阿里媽媽引力魔方開展網(wǎng)店推廣做好準備。165本課件是可編輯的正常PPT課件一、阿里媽媽引力魔方基礎(chǔ)知識阿里媽媽引力魔方通過特定的軟件系統(tǒng)阿里媽媽向商家提供專業(yè)的服務(wù)。此服務(wù)允許商家根據(jù)自身設(shè)定的條件，在淘寶網(wǎng)等阿里媽媽關(guān)聯(lián)網(wǎng)站，以及其他第三方網(wǎng)站的相關(guān)頁面和/或界面上，自主發(fā)布推廣信息。這一服務(wù)旨在為商家提供更加便捷、高效的推廣方式，助力其業(yè)務(wù)增長。166本課件是可編輯的正常PPT課件如圖所示為阿里媽媽引力魔方界面。167阿里媽媽引力魔方界面本課件是可編輯的正常PPT課件1.?阿里媽媽引力魔方的推廣原理阿里媽媽引力魔方的推廣原理與淘寶直通車不同，只有了解這個工具的底層邏輯，才能應(yīng)用好這個工具。阿里媽媽引力魔方分為3個工作階段。第一階段：打標入池。第二階段：排名定價。第三階段：數(shù)據(jù)指標優(yōu)化。168本課件是可編輯的正常PPT課件2.?阿里媽媽引力魔方的作用阿里媽媽引力魔方具備卓越的人群組合投放能力，能夠靈活投放各類定向組合人群，如相似商品人群、相似店鋪人群、行業(yè)特色人群以及跨類目拉新人群等。在精準定位目標人群的過程中，引力魔方總能協(xié)助商家找到成本更低、效率更高的流量，這不僅降低了潛在用戶轉(zhuǎn)化為新客的成本，還優(yōu)化了進店、收藏回購及首次購買的流轉(zhuǎn)過程。169本課件是可編輯的正常PPT課件阿里媽媽通過引力魔方系統(tǒng)，為商家提供全面且多樣的軟件服務(wù)及信息發(fā)布相關(guān)功能。這些功能包括但不限于以下幾點。（1）商家可自主設(shè)置、修改或刪除發(fā)布計劃，并靈活調(diào)整發(fā)布時段、地域、人群及出價等條件。（2）系統(tǒng)利用深度學習、數(shù)據(jù)挖掘及自然語言技術(shù)，對用戶行為建模，精準理解其瀏覽意圖，提高商品與用戶興趣的匹配效率。（3）通過數(shù)據(jù)挖掘、深度學習及數(shù)據(jù)可視化分析，為商家提供定向人群圈選和用戶畫像分析，確保精準觸達目標人群。170本課件是可編輯的正常PPT課件（4）借助圖像檢測、識別和視頻理解技術(shù)，提供智能創(chuàng)意生成、編輯等自動化服務(wù)，降低操作成本，優(yōu)化用戶瀏覽體驗。（5）通過機器學習及數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，分析商家優(yōu)化空間，并提供合理的優(yōu)化建議。（6）商家可便捷地設(shè)置或修改指定信息，系統(tǒng)支持一次上傳多個信息，并自動優(yōu)選展示。（7）商家可設(shè)置日預算，系統(tǒng)協(xié)助控制扣費在合理范圍內(nèi)。171本課件是可編輯的正常PPT課件（8）商家可自主選擇是否使用智能推廣工具輔助推廣設(shè)置。（9）商家可自助預存軟件服務(wù)費，實現(xiàn)自動扣費功能。（10）系統(tǒng)提供詳細的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與報表出具服務(wù)，幫助商家了解點擊量、展現(xiàn)量、預存款余額及消耗額等信息。（11）商家可在淘寶網(wǎng)站及阿里媽媽及其關(guān)聯(lián)公司的技術(shù)支持網(wǎng)站上享受信息發(fā)布相關(guān)服務(wù)。（12）系統(tǒng)在商家發(fā)布信息時，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，將通過技術(shù)攔截等形式提示商家合規(guī)投放。172本課件是可編輯的正常PPT課件3.?阿里媽媽引力魔方新版升級優(yōu)勢（1）資源升級豐富阿里媽媽引力魔方覆蓋超過7億淘系用戶，涵蓋淘寶首頁焦點圖、猜你喜歡等多個淘內(nèi)外核心資源，規(guī)模龐大，助力商家引爆店鋪流量，新版升級所覆蓋的人群規(guī)模創(chuàng)淘寶歷史新高。（2）營銷閉環(huán)強化通過多個資源位的整合，優(yōu)質(zhì)商品可獲得更多展現(xiàn)與轉(zhuǎn)化機會，構(gòu)建從認知到購買的完整營銷閉環(huán)，促進用戶完成購買轉(zhuǎn)化。173本課件是可編輯的正常PPT課件（3）人群定位精準新增的“目標人群拓展”功能，基于選定人群特征，精準定位高價值意向人群，擴大投放規(guī)模，推動商品銷量持續(xù)增長。（4）智能出價優(yōu)化依托阿里巴巴大數(shù)據(jù)與業(yè)界領(lǐng)先的深度學習技術(shù)，精準篩選潛在用戶，在給定成本及預算的情況下，實現(xiàn)營銷目標最大化，提升投放效果。174本課件是可編輯的正常PPT課件（5）創(chuàng)意投放高效引入創(chuàng)意組件與智能化創(chuàng)意，降低投放成本的同時，通過智能算法實現(xiàn)創(chuàng)意的個性化展示，有效吸引目標用戶，提升溝通效果。（6）管理功能升級新版升級后的后臺提供創(chuàng)意庫管理、自定義報表等功能，實現(xiàn)創(chuàng)意的可管理、可沉淀、可復用以及報表的自由組合，滿足個性化需求，同時提供多個商品工具，提升投放效率。175本課件是可編輯的正常PPT課件（7）個性化后臺體驗首次推出個性化后臺，根據(jù)用戶不同階段提供匹配的商品能力，優(yōu)化投放效率與操作體驗，實現(xiàn)更具個性化的服務(wù)。（8）計劃創(chuàng)建流程優(yōu)化新版升級后的后臺采用計劃組、計劃、創(chuàng)意三層結(jié)構(gòu)，簡化了創(chuàng)建流程。計劃組負責整體類型選擇與管理，計劃設(shè)置投放主體、定向人群等關(guān)鍵要素，最后綁定創(chuàng)意完成計劃創(chuàng)建，實現(xiàn)更高效、有序的計劃管理。176本課件是可編輯的正常PPT課件二、阿里媽媽引力魔方準入條件1.?入駐條件阿里媽媽引力魔方的入駐條件見下表。177阿里媽媽引力魔方入駐條件本課件是可編輯的正常PPT課件2.?保證金繳納、變動阿里媽媽引力魔方按不同業(yè)務(wù)類型應(yīng)繳納的保證金見下表。178阿里媽媽引力魔方應(yīng)繳納保證金本課件是可編輯的正常PPT課件（1）服務(wù)商應(yīng)繳納的保證金將支付至服務(wù)商的支付寶賬戶內(nèi)。（2）服務(wù)商提供阿里媽媽營銷商品托管/軟件服務(wù)期間，淘寶平臺有權(quán)根據(jù)服務(wù)商的業(yè)務(wù)發(fā)展情況或違規(guī)情形提高保證金。服務(wù)商應(yīng)于收到淘寶平臺通知后10日內(nèi)補足提高部分的保證金。否則，淘寶平臺有權(quán)將服務(wù)商清退出服務(wù)平臺。（3）服務(wù)商保證金按管理條例規(guī)定被扣除的，服務(wù)商應(yīng)于被扣除之日起7日內(nèi)，補足被扣除部分的保證金。否則，淘寶平臺有權(quán)將服務(wù)商清退出服務(wù)平臺。179本課件是可編輯的正常PPT課件阿里媽媽引力魔方基礎(chǔ)操作02180本課件是可編輯的正常PPT課件知識目標1.?了解阿里媽媽引力魔方各功能模塊2.?掌握阿里媽媽引力魔方的計劃類型及功能技能目標1.?能在阿里媽媽引力魔方中新建計劃2.?能在阿里媽媽引力魔方中管理計劃3.?能在阿里媽媽引力魔方中進行用戶資產(chǎn)分析181本課件是可編輯的正常PPT課件本任務(wù)要求學生掌握阿里媽媽引力魔方的一些基本操作，包括新建計劃、管理計劃、賬戶設(shè)置，通過這些基本操作，可以對阿里媽媽引力魔方的功能有更深入的了解，并為后續(xù)任務(wù)提供技能支撐。182本課件是可編輯的正常PPT課件一、阿里媽媽引力魔方新建計劃阿里媽媽引力魔方標準計劃分為計劃組、計劃、創(chuàng)意三層結(jié)構(gòu)，通過全手動設(shè)置或手動+智能設(shè)置的組合，商家可以自定義投放主體、投放人群、出價等，也可以為不同目標的標準計劃建立分組，方便管理和優(yōu)化，如圖所示。183阿里媽媽引力魔方標準計劃結(jié)構(gòu)本課件是可編輯的正常PPT課件1.?設(shè)置計劃組設(shè)置計劃組可以選擇計劃組類型，以及對計劃組進行管理，如圖所示。184設(shè)置計劃組本課件是可編輯的正常PPT課件2.?設(shè)置計劃設(shè)置計劃可設(shè)置投放主體、定向人群、資源位、預算與排期。其中投放主體是投放計劃的核心內(nèi)容，分為商品、店鋪、自定義url。（1）投放主體投放主體的選擇將直接影響資源位，其中選擇“商品”時，可投放焦點圖及信息流場景資源；當選擇“店鋪”“自定義url”（url代表統(tǒng)一資源定位符）時，僅可投放焦點圖場景資源。185本課件是可編輯的正常PPT課件186投放主體設(shè)置投放主體設(shè)置如圖所示。本課件是可編輯的正常PPT課件（2）定向人群在設(shè)置定向人群上系統(tǒng)提供了AI優(yōu)選和自定義兩種方式，兩者相互獨立，不可同時選擇，如圖所示。187定向人群設(shè)置本課件是可編輯的正常PPT課件1）AI優(yōu)選定向人群。通過平臺大數(shù)據(jù)，系統(tǒng)實時根據(jù)買家的特征選擇高度匹配人群進行展現(xiàn)，幫助商家高效地達成推廣目標。