2025年演出經(jīng)紀人之演出經(jīng)紀實務考試題庫【歷年練習題】一、單項選擇題1.以下不屬于演出經(jīng)紀活動特點的是（）A.廣泛性B.中立性C.保密性D.中介性答案：C。演出經(jīng)紀活動具有廣泛性、中立性、中介性等特點，保密性并非其主要特點。演出經(jīng)紀人需要在各種演出相關事務中進行溝通協(xié)調(diào)，連接供需雙方，體現(xiàn)其中介性；業(yè)務涉及眾多演出類型和領域，表現(xiàn)出廣泛性；且要在交易中保持中立，維護雙方利益。2.演出項目的生命周期不包括以下哪個階段（）A.項目立項期B.項目宣傳期C.項目演出期D.項目衰退期答案：D。演出項目的生命周期一般包括項目立項期、籌備期、宣傳期、演出期、收尾期等。衰退期通常不是演出項目生命周期的典型階段，演出項目結束后一般就進入收尾工作，而非衰退。3.以下哪種演出合同類型是保障演出活動順利進行、明確各方權利義務的最基本合同（）A.演出經(jīng)紀合同B.演出場地租賃合同C.演出票務代理合同D.演出主承辦合同答案：D。演出主承辦合同是演出活動的核心合同，它規(guī)定了主辦方和承辦方的主要權利和義務，是保障演出活動順利開展、明確各方基本權利義務的最基本合同。演出經(jīng)紀合同主要涉及經(jīng)紀人和委托人之間的關系；演出場地租賃合同是關于場地使用的約定；演出票務代理合同則是票務銷售方面的合同。4.演出經(jīng)紀人員在與藝人簽訂經(jīng)紀合同時，以下做法錯誤的是（）A.明確雙方的權利和義務B.對合同條款進行詳細解釋C.隱瞞一些不利于藝人的條款D.確保合同符合法律法規(guī)答案：C。在簽訂經(jīng)紀合同時，演出經(jīng)紀人員應遵循誠實信用原則，明確雙方權利和義務，對合同條款進行詳細解釋，確保合同符合法律法規(guī)。隱瞞不利于藝人的條款是不道德且可能違法的行為，會損害藝人的合法權益，引發(fā)糾紛。5.以下不屬于舞臺舞美搭建的是（）A.燈光設計B.音響調(diào)試C.演員服裝制作D.舞臺背景搭建答案：C。舞臺舞美搭建主要包括舞臺的設計、搭建以及燈光、音響等設備的安裝調(diào)試等與舞臺視覺和聽覺效果直接相關的工作。演員服裝制作屬于服裝造型設計范疇，不屬于舞臺舞美搭建的直接內(nèi)容。6.演出項目成本核算中，以下不屬于固定成本的是（）A.場地租賃費用B.舞美制作費用C.演出設備租賃費用D.演員演出費用答案：D。固定成本是指在一定時期和一定業(yè)務量范圍內(nèi)，不受業(yè)務量增減變動影響而能保持不變的成本。場地租賃費用、舞美制作費用、演出設備租賃費用在演出項目確定后一般相對固定。而演員演出費用通常會根據(jù)演出場次、演員知名度等因素有所變化，不屬于固定成本。7.以下關于演出市場細分的說法，錯誤的是（）A.可以按照觀眾年齡進行細分B.可以按照演出類型進行細分C.市場細分越細越好D.市場細分有助于精準營銷答案：C。演出市場可以按照多種因素進行細分，如觀眾年齡、演出類型等。市場細分有助于演出經(jīng)紀機構了解不同觀眾群體的需求，從而進行精準營銷。但市場細分并非越細越好，過度細分可能會導致目標市場過小，增加營銷成本，降低經(jīng)濟效益。8.演出經(jīng)紀人員在選擇演出項目時，首先要考慮的因素是（）A.項目的利潤空間B.項目的藝術價值C.項目的市場需求D.項目的執(zhí)行難度答案：C。市場需求是演出項目成功的關鍵因素。即使演出項目有較高的藝術價值、利潤空間和較低的執(zhí)行難度，如果沒有市場需求，也難以取得成功。所以演出經(jīng)紀人員在選擇演出項目時，首先要考慮市場需求。9.以下關于演出票務銷售的說法，正確的是（）A.可以隨意提高票價B.可以在演出前一天停止售票C.要確保票務信息的真實性和準確性D.不需要向觀眾提供購票憑證答案：C。在演出票務銷售中，要確保票務信息的真實性和準確性，這是保障消費者權益的基本要求。隨意提高票價是不規(guī)范的市場行為；演出前一天停止售票可能會影響銷售和觀眾體驗；必須向觀眾提供購票憑證，以證明交易的合法性和保障觀眾的權益。10.以下不屬于演出經(jīng)紀人主要業(yè)務的是（）A.藝人經(jīng)紀B.演出項目策劃C.演出設備生產(chǎn)D.演出票務代理答案：C。演出經(jīng)紀人的主要業(yè)務包括藝人經(jīng)紀、演出項目策劃、演出票務代理等。演出設備生產(chǎn)不屬于演出經(jīng)紀人的業(yè)務范疇，演出經(jīng)紀人主要是在演出市場中進行中介、策劃、組織等活動。二、多項選擇題1.演出經(jīng)紀活動涉及的領域包括（）A.音樂演出B.舞蹈演出C.戲劇演出D.雜技演出答案：ABCD。演出經(jīng)紀活動涵蓋了各種類型的演出領域，音樂演出、舞蹈演出、戲劇演出、雜技演出等都在其范圍內(nèi)，演出經(jīng)紀人需要根據(jù)不同演出類型的特點進行相應的策劃、組織和推廣等工作。2.演出合同的主要條款通常包括（）A.合同雙方的基本信息B.演出的時間、地點C.演出費用及支付方式D.違約責任答案：ABCD。演出合同的主要條款一般會包含合同雙方的基本信息，明確合同主體；演出的時間、地點是演出活動的關鍵要素；演出費用及支付方式涉及雙方的經(jīng)濟利益；違約責任則是對雙方違約行為的約束和規(guī)范，這些條款對于保障演出合同的順利履行至關重要。3.演出項目宣傳推廣的渠道有（）A.社交媒體B.傳統(tǒng)媒體C.線下活動D.票務平臺答案：ABCD。社交媒體具有傳播速度快、覆蓋面廣的特點，可以通過發(fā)布演出信息、圖片、視頻等吸引觀眾；傳統(tǒng)媒體如報紙、電視、廣播等仍有一定的受眾群體，能起到廣泛宣傳的作用；線下活動如新聞發(fā)布會、粉絲見面會等可以增加演出的曝光度和關注度；票務平臺不僅是售票的地方，也可以通過其宣傳演出項目，吸引潛在觀眾。4.舞臺美術設計包括（）A.舞臺布景設計B.燈光設計C.音響設計D.服裝道具設計答案：ABCD。舞臺美術設計是一個綜合性的概念，包括舞臺布景設計，營造演出的場景氛圍；燈光設計，通過燈光效果增強演出的視覺表現(xiàn)力；音響設計，確保聲音效果的質(zhì)量和合適的音效運用；服裝道具設計，為演員塑造形象和輔助演出情節(jié)。5.演出項目成本主要包括（）A.人員成本B.場地成本C.宣傳推廣成本D.設備租賃成本答案：ABCD。演出項目成本包含多個方面，人員成本如演員、工作人員的薪酬；場地成本是租賃演出場地的費用；宣傳推廣成本用于演出的宣傳活動；設備租賃成本是租賃音響、燈光等演出設備的費用。6.演出經(jīng)紀人在藝人經(jīng)紀中需要做好的工作有（）A.藝人形象塑造B.藝人演出安排C.藝人商業(yè)合作洽談D.藝人的日常生活照顧答案：ABC。演出經(jīng)紀人在藝人經(jīng)紀中主要負責藝人形象塑造，通過包裝和宣傳提升藝人的知名度和美譽度；安排藝人的演出活動，確保演出的順利進行；進行藝人商業(yè)合作洽談，為藝人爭取商業(yè)機會和利益。藝人的日常生活照顧通常不屬于演出經(jīng)紀人的主要工作范疇。7.演出市場的構成要素包括（）A.演出產(chǎn)品B.演出消費者C.演出經(jīng)營者D.演出市場環(huán)境答案：ABCD。演出市場由演出產(chǎn)品，即各種類型的演出活動；演出消費者，也就是觀眾；演出經(jīng)營者，如演出經(jīng)紀機構、演出場館等；以及演出市場環(huán)境，包括政策法規(guī)、社會文化等因素共同構成。8.以下關于演出安全管理的說法，正確的有（）A.要制定完善的安全應急預案B.演出場地要符合安全標準C.要對演出設備進行定期檢查和維護D.只需要關注演出期間的安全，演出前后無需關注答案：ABC。演出安全管理至關重要，需要制定完善的安全應急預案，以應對可能出現(xiàn)的突發(fā)情況；演出場地必須符合安全標準，保障觀眾和演員的安全；對演出設備進行定期檢查和維護，防止設備故障引發(fā)安全事故。演出前后也需要關注安全，如演出前的場地布置安全、演出后的設備拆除安全等。9.演出經(jīng)紀人員應具備的素質(zhì)包括（）A.良好的溝通能力B.豐富的演出知識C.較強的市場分析能力D.一定的法律知識答案：ABCD。演出經(jīng)紀人員需要具備良好的溝通能力，以便與藝人、演出主辦方、觀眾等各方進行有效的溝通；豐富的演出知識有助于更好地策劃和組織演出活動；較強的市場分析能力可以準確把握演出市場的動態(tài)和需求；一定的法律知識能確保在經(jīng)紀活動中遵守法律法規(guī)，保障各方的合法權益。10.演出項目的風險管理措施有（）A.風險識別B.風險評估C.風險應對D.風險監(jiān)控答案：ABCD。演出項目的風險管理包括風險識別，找出可能存在的風險因素；風險評估，對風險的可能性和影響程度進行評估；風險應對，采取相應的措施降低風險；風險監(jiān)控，在演出項目進行過程中持續(xù)關注風險情況，及時調(diào)整應對措施。三、判斷題1.演出經(jīng)紀活動只涉及商業(yè)演出，不包括公益性演出。（）答案：錯誤。演出經(jīng)紀活動既包括商業(yè)演出，也涵蓋公益性演出。演出經(jīng)紀人在這兩種類型的演出中都可以發(fā)揮中介、策劃、組織等作用。2.演出合同一旦簽訂就不能變更。（）答案：錯誤。在一定條件下，演出合同是可以變更的。如經(jīng)合同雙方協(xié)商一致，或者出現(xiàn)不可抗力等法定情形時，合同可以進行變更，但變更合同需要遵循相關的法律程序和規(guī)定。3.演出項目的宣傳推廣只需要依靠社交媒體就足夠了。（）答案：錯誤。雖然社交媒體是重要的宣傳推廣渠道，但僅依靠社交媒體是不夠的。傳統(tǒng)媒體、線下活動等也都有其獨特的優(yōu)勢和受眾群體，綜合運用多種宣傳渠道可以提高演出項目的宣傳效果和覆蓋面。4.演出經(jīng)紀人不需要了解舞臺美術設計方面的知識。（）答案：錯誤。演出經(jīng)紀人需要了解舞臺美術設計方面的知識，因為舞臺美術設計對于演出的整體效果至關重要。了解相關知識有助于演出經(jīng)紀人更好地策劃和組織演出，與舞美團隊進行有效的溝通和協(xié)作。5.演出項目的成本核算只需要考慮直接成本，不需要考慮間接成本。（）答案：錯誤。演出項目的成本核算需要考慮直接成本和間接成本。直接成本如演員費用、場地租賃費用等，間接成本如管理費用、水電費等也都需要納入成本核算范圍，這樣才能準確計算演出項目的總成本和利潤。6.演出市場細分越細，演出經(jīng)紀機構的營銷效果就越好。（）答案：錯誤。如前面所述，市場細分并非越細越好。過度細分可能導致目標市場過小，增加營銷成本，降低經(jīng)濟效益。需要在合理的細分基礎上進行精準營銷。7.演出票務銷售可以不遵循任何規(guī)定，只要能賣出去就行。（）答案：錯誤。演出票務銷售必須遵循相關的法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，如確保票務信息的真實性和準確性、合理定價、提供購票憑證等，以保障消費者的合法權益和維護演出市場的正常秩序。8.演出經(jīng)紀人只需要關注演出項目的經(jīng)濟效益，不需要關注社會效益。（）答案：錯誤。演出經(jīng)紀人在關注演出項目經(jīng)濟效益的同時，也需要關注社會效益。演出活動具有文化傳播的功能，應該傳遞積極健康的價值觀，為社會文化發(fā)展做出貢獻。9.演出項目的風險管理只需要在演出前進行，演出過程中不需要再關注。（）答案：錯誤。演出項目的風險管理是一個全過程的管理，不僅在演出前要進行風險識別、評估和應對，在演出過程中也需要持續(xù)進行風險監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)和處理新出現(xiàn)的風險。10.演出經(jīng)紀人員只要有良好的人脈關系就可以做好工作，不需要具備專業(yè)知識。（）答案：錯誤。良好的人脈關系對于演出經(jīng)紀人員開展工作有一定的幫助，但專業(yè)知識是必不可少的。演出經(jīng)紀工作涉及演出策劃、合同管理、市場分析等多個方面，需要具備豐富的專業(yè)知識才能更好地完成工作任務。四、簡答題1.簡述演出經(jīng)紀活動的主要內(nèi)容。演出經(jīng)紀活動的主要內(nèi)容包括：（1）藝人經(jīng)紀：負責藝人的發(fā)掘、培養(yǎng)、形象塑造、演出安排、商業(yè)合作洽談等工作，幫助藝人提升知名度和商業(yè)價值。（2）演出項目策劃：包括演出主題確定、節(jié)目編排、演出流程設計等，確保演出項目具有吸引力和可行性。（3）演出宣傳推廣：通過各種渠道如社交媒體、傳統(tǒng)媒體、線下活動等對演出項目進行宣傳，提高演出的知名度和關注度，吸引觀眾購票觀看。（4）演出合同管理：與演出相關各方簽訂合同，明確各方的權利和義務，保障演出活動的順利進行，同時處理合同履行過程中的各種問題。（5）演出票務代理：負責演出門票的銷售工作，與票務平臺合作，制定合理的票務策略，提高票務銷售效率。（6）演出活動組織協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)演出場地、演員、工作人員、設備等各方資源，確保演出活動的順利開展，處理演出過程中的各種突發(fā)情況。2.演出合同簽訂時應注意哪些問題？演出合同簽訂時應注意以下問題：（1）合同主體資格審查：確保合同雙方具有合法的主體資格，如演出經(jīng)紀機構應具備相應的資質(zhì)，藝人應具有完全民事行為能力等。（2）條款明確具體：合同條款應清晰明確，包括演出的時間、地點、內(nèi)容、費用及支付方式、雙方的權利和義務、違約責任等，避免模糊不清導致糾紛。（3）合同合法性：合同內(nèi)容應符合法律法規(guī)的規(guī)定，不得違反強制性規(guī)定，如演出內(nèi)容不得違反公序良俗等。（4）保密條款：如果涉及藝人隱私、演出商業(yè)機密等內(nèi)容，應在合同中明確保密條款，保護雙方的合法權益。（5）爭議解決方式：明確合同爭議的解決方式，如協(xié)商、仲裁或訴訟，以便在發(fā)生糾紛時能夠及時有效地解決。（6）合同備份：簽訂合同后，雙方應各自保留合同原件，以備不時之需。3.如何進行演出項目的成本核算？演出項目的成本核算可按以下步驟進行：（1）確定成本項目：-人員成本：包括演員酬金、工作人員薪酬、化妝師、造型師等費用。-場地成本：演出場地租賃費用、場地布置費用等。-宣傳推廣成本：廣告制作費用、媒體宣傳費用、線下活動費用等。-設備租賃成本：音響、燈光、舞臺設備等租賃費用。-道具服裝成本：演出所需道具制作、購買費用以及演員服裝費用。-其他成本：如水電費、運輸費、保險費等。（2）收集成本數(shù)據(jù)：通過與供應商簽訂的合同、發(fā)票等收集各項成本的具體數(shù)據(jù)。（3）分類核算成本：將各項成本按照固定成本和變動成本進行分類。固定成本如場地租賃費用在一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定；變動成本如演員演出費用可能隨演出場次等因素變化。（4）計算總成本：將所有成本項目相加，得出演出項目的總成本。（5）成本分析：分析各項成本占總成本的比例，找出成本控制的重點，評估成本的合理性，為后續(xù)演出項目的成本控制和預算編制提供參考。4.簡述演出市場細分的作用和方法。演出市場細分的作用：（1）精準定位目標市場：通過細分市場，演出經(jīng)紀機構可以更清楚地了解不同觀眾群體的需求和特點，從而精準定位目標市場，提高營銷效果。（2）滿足多樣化需求：不同觀眾群體對演出的需求各不相同，市場細分有助于開發(fā)出更符合各類觀眾需求的演出產(chǎn)品，提高觀眾滿意度。（3）增強競爭力：針對特定細分市場進行營銷和產(chǎn)品開發(fā)，能夠使演出經(jīng)紀機構在競爭中脫穎而出，形成差異化競爭優(yōu)勢。（4）合理配置資源：根據(jù)細分市場的需求和潛力，合理分配人力、物力、財力等資源，提高資源利用效率。演出市場細分的方法：（1）地理細分：根據(jù)觀眾所在的地理位置進行細分，如城市、地區(qū)、國家等。不同地區(qū)的觀眾文化背景、消費習慣等可能存在差異。（2）人口統(tǒng)計細分：按照觀眾的年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度等人口統(tǒng)計因素進行細分。例如，不同年齡階段的觀眾對演出類型的偏好可能不同。（3）心理細分：根據(jù)觀眾的生活方式、個性、價值觀等心理因素進行細分。如追求時尚的觀眾可能更傾向于觀看先鋒藝術演出。（4）行為細分：依據(jù)觀眾的演出消費行為進行細分，如觀看演出的頻率、購票渠道、對演出價格的敏感度等。5.演出經(jīng)紀人員應如何進行演出項目的風險管理？演出經(jīng)紀人員進行演出項目風險管理可按以下步驟進行：（1）風險識別：對演出項目可能面臨的風險進行全面識別，包括市場風險（如觀眾需求變化、競爭對手沖擊）、法律風險（如合同糾紛、知識產(chǎn)權問題）、安全風險（如演出場地安全、演員安全）、財務風險（如成本超支、票務銷售不佳）等。（2）風險評估：對識別出的風險進行評估，分析風險發(fā)生的可能性和影響程度?？梢圆捎枚ㄐ院投肯嘟Y合的方法，如通過歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計、專家評估等方式確定風險等級。（3）風險應對：根據(jù)風險評估結果，采取相應的應對措施。-風險規(guī)避：對于風險過大且無法有效控制的情況，可考慮放棄該演出項目。-風險降低：采取措施降低風險發(fā)生的可能性或減少風險造成的損失，如加強安全管理降低安全風險，合理安排預算控制財務風險。-風險轉移：通過購買保險、簽訂免責條款等方式將部分風險轉移給第三方。-風險接受：對于一些風險較小且在可承受范圍內(nèi)的情況，可以選擇接受風險。（4）風險監(jiān)控：在演出項目實施過程中，持續(xù)對風險進行監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)新的風險因素或風險變化情況。定期對風險管理措施的有效性進行評估，根據(jù)實際情況調(diào)整風險管理策略。五、案例分析題案例：某演出經(jīng)紀公司策劃了一場大型音樂會演出項目，邀請了多位知名歌手參演。在演出籌備過程中，遇到了以下問題：一是演出場地在演出前一周突然提出要提高租金；二是其中一位歌手因突發(fā)疾病無法參加演出；三是票務銷售情況不理想，距離演出還有三天，門票僅售出不到一半。問題：1.針對演出場地提高租金的問題，演出經(jīng)紀公司應如何應對？演出經(jīng)紀公司可以采取以下措施應對演出場地提高租金的問題：（1）查看合同條款：首先仔細查看與演出場地簽訂的租賃合同，確認是否有關于租金調(diào)整的相關約定。如果合同明確規(guī)定在演出期間租金不得隨意提高，那么演出經(jīng)紀公司可以依據(jù)合同條款要求場地方遵守合同，拒絕其提高租金的要求。（2）與場地方協(xié)商：若合同沒有明確限制租金調(diào)整，演出經(jīng)紀公司可以與場地方進行友好協(xié)商。向場地方說明演出項目已經(jīng)投入了大量的成本和精力進行籌備，突然提高租金會對演出的順利進行造成很大影響，爭取場地方維持原租金價格或適當提高一定幅度，以雙方都能接受的方式解決問題。（3）尋找替代場地：如果與場地方協(xié)商無果，且提高租金的幅度超出了演出經(jīng)紀公司的承受范圍，那么可以考慮尋找替代場地。但需要注意時間緊迫，要盡快尋找合適的場地，并確保新場地能夠滿足演出的要求，同時要處理好與原場地方的解約事宜，避免產(chǎn)生法律糾紛。2.對于歌手突發(fā)疾病無法參加演出的情況，演出經(jīng)紀公司該如何處理？演出經(jīng)紀公司可以按以下方式處理歌手突發(fā)疾病無法參加演出的情況：（1）及時溝通慰問：第一時間與患病歌手及其團隊取得聯(lián)系，表達關心和慰問，了解歌手的病情嚴重程度和預計康復時間。（2）調(diào)整演出安排：如果歌手短期內(nèi)無法康復參加演出，演出經(jīng)紀公司需要及時調(diào)整演出