百事可樂高校推廣方案藍(lán)色激情校園嘉年華目錄推廣目的產(chǎn)品高校受眾群體分析活動(dòng)方案活動(dòng)效果預(yù)測(cè)增值服務(wù)合作前景附表（一）（高校餐廳廣告介紹）推廣目的百事可樂具有鮮明的市場定位，選擇從年輕人入手，樹立“年輕、活潑、時(shí)代”的品牌形象，高校市場是百事非常重視的一個(gè)年輕人的陣地。此方案是為幫助百事進(jìn)一步鞏固品牌在上海高校學(xué)生群體的品牌地位.百事的目標(biāo)受眾是追求時(shí)尚的新生代們，他們玩滑板，飆賽車，渴望個(gè)性生活，年輕人的熱情讓他們渴望挑戰(zhàn)自我，而運(yùn)動(dòng)和舞蹈正成為年輕人的新寵許多在校大學(xué)生都有自己的極限運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)因此，我們決定選擇年輕人最喜愛的方式，以“釋放年輕激情，挑戰(zhàn)真我自我”為活動(dòng)的主要線索，進(jìn)行活動(dòng)構(gòu)思。為了讓活動(dòng)的參與性更強(qiáng)，宣傳效果更佳，我們?cè)O(shè)計(jì)了一場別開生面的“藍(lán)色激情校園嘉年華活動(dòng)”，讓校園刮起一場藍(lán)色旋風(fēng)。為百事可樂提供一個(gè)全新的電子商務(wù)網(wǎng)站和實(shí)體門店相結(jié)合的銷售渠道平臺(tái)來填補(bǔ)百事可樂網(wǎng)絡(luò)銷售配送的空白.

隨著高等院校的連年擴(kuò)招，高校市場已成為顧客群體集中，消費(fèi)能力穩(wěn)步攀升的特殊市場。由于大學(xué)生的文化修養(yǎng)頗高，對(duì)品質(zhì)和美有較高的追求，是未來市場品牌消費(fèi)的主流人群。

高校推廣受眾群體分析當(dāng)代大學(xué)生具備更強(qiáng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)動(dòng)力。每學(xué)期平均收支水平接近5000元，全年約為10000元左右。

部分高價(jià)值消費(fèi)品正在越來越多進(jìn)入大學(xué)生的消費(fèi)地圖。由上圖可見大學(xué)生正是百事可樂重要的目標(biāo)受眾群體校園推廣SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）百事常年與高校后勤合作，持續(xù)不斷向?qū)W生進(jìn)行的品牌植入宣傳，品牌忠誠度高，百事在年輕人的心中的地位不可動(dòng)搖。W（劣勢(shì)）飲料的新品種不斷增加，新增產(chǎn)品對(duì)市場的瓜分，使百事的消費(fèi)市場受到一定影響。O（機(jī)會(huì)）年輕、動(dòng)感的產(chǎn)品訴求始終和大學(xué)生保持一致，在校園推廣方面經(jīng)驗(yàn)充分，具有良好的活動(dòng)基礎(chǔ)，在校園內(nèi)影響力巨大。T（威脅）5至6月份，同類快銷品大量進(jìn)入學(xué)校宣傳，推廣活動(dòng)繁多，影響活動(dòng)質(zhì)量。活動(dòng)方案藍(lán)色激情校園嘉年華活動(dòng)時(shí)間：2007年5月活動(dòng)宣傳覆蓋范圍：上海重點(diǎn)22所高校參賽選手選拔地區(qū)：松江大學(xué)城7所高校

活動(dòng)內(nèi)容：滑板比賽、街舞比賽、藍(lán)色激情校園嘉年華晚會(huì)協(xié)辦單位：共青團(tuán)中央上海市委員會(huì)上海市青年聯(lián)合會(huì)上海市高校后勤服務(wù)股份有限公司各大本科院校校團(tuán)委辦公室

活動(dòng)描述針對(duì)百事以往時(shí)尚動(dòng)感的深受年輕人所喜愛的品牌形象，我們選擇在5月這個(gè)高?；顒?dòng)推廣的黃金時(shí)段，在松江大學(xué)城掀起一陣動(dòng)感、激情的藍(lán)色旋風(fēng).針對(duì)年輕學(xué)生喜歡時(shí)尚、動(dòng)感的東西以及百事“超越渴望”的理念，我們將舉辦一系列極限運(yùn)動(dòng)和街舞相結(jié)合的系列比賽活動(dòng)。比賽的具體選拔范圍在學(xué)生群體集中，校區(qū)氛圍良好的松江大學(xué)城內(nèi)的7所校區(qū)中選拔參賽選手，時(shí)間為5月的上半旬。比賽的媒體宣傳范圍為上海的22所重點(diǎn)本科院校，通過上半月的選拔及前期的造勢(shì)宣傳，將在5月下旬舉辦一場大型的藍(lán)色激情校園嘉年華晚會(huì)活動(dòng)

活動(dòng)描述晚會(huì)活動(dòng)預(yù)計(jì)從下午18點(diǎn)—20點(diǎn)，以極限運(yùn)動(dòng)（滑板、自行車、滾軸滑輪）以及街頭舞蹈的比賽為主線條，在松江大學(xué)城舉辦晚會(huì)。晚會(huì)現(xiàn)場擺放大型百事可樂造型的道具，在絢爛的焰火表演同時(shí)進(jìn)行比賽，同時(shí)將穿插一系列精彩的游戲，一定能帶動(dòng)現(xiàn)場學(xué)生的情緒，通過這場盛夏的晚會(huì)將百事的品牌形象再一次深深的植入學(xué)生群體的腦海中。松江大學(xué)城有8萬學(xué)生群體，有7所大學(xué)校區(qū)（東華大學(xué)、上海外國語大學(xué)、復(fù)旦視覺、對(duì)外貿(mào)易大學(xué)、立信會(huì)計(jì)學(xué)校、華東政法大學(xué)、工程技術(shù)大學(xué)）大學(xué)城環(huán)境優(yōu)良，學(xué)生群體眾多，喜歡街舞的學(xué)生很多，適合做時(shí)尚的活動(dòng)推廣。藍(lán)色激情校園嘉年華藍(lán)色激情校園嘉年華活動(dòng)晚會(huì)活動(dòng)內(nèi)容藍(lán)色激情校園嘉年華活動(dòng)突破渴望，突破極限嘉年華晚會(huì)主要以滑板比賽、街舞比賽、進(jìn)級(jí)小游戲、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)、頒獎(jiǎng)典禮為主要活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)為配合晚會(huì)的氣氛將舉行焰火表演助興高校學(xué)生熱情投入街舞比賽，充分體現(xiàn)他們的年輕與朝氣。晚會(huì)活動(dòng)內(nèi)容藍(lán)色激情校園嘉年華活動(dòng)突破渴望，突破極限兩種比賽深受年輕人的喜愛，觀賞性強(qiáng)，可以極好的烘托現(xiàn)場氣氛。帥氣的極限運(yùn)動(dòng)，讓大學(xué)生們挑戰(zhàn)自我。更使百事年輕，時(shí)尚化的精神內(nèi)涵完全表達(dá)出來。晚會(huì)活動(dòng)內(nèi)容藍(lán)色激情校園嘉年華活動(dòng)突破渴望，突破極限現(xiàn)場將會(huì)擺放大型的百事可樂造型道具，同時(shí)進(jìn)級(jí)精彩游戲讓廣大學(xué)生參與到比賽中來，讓從來沒有玩過滑板的同學(xué)親自體驗(yàn)滑板的刺激有趣，加強(qiáng)了晚會(huì)的趣味性和參與性。活動(dòng)步驟前期宣傳活動(dòng)預(yù)熱DM海報(bào)橫幅小型路演BBS宣傳笑的網(wǎng)宣傳嘉年華晚會(huì)街舞比賽滑板比賽小游戲小游戲知識(shí)競賽知識(shí)競賽07年5月上旬07年5月上旬07年5月下旬

前期宣傳在活動(dòng)的前期，我們將通過一系列的宣傳手段，高校餐廳廣告（具體見附件一）、梵謀高校論壇聯(lián)盟、校園橫幅、DM等宣傳手段在上海重點(diǎn)的22所高校中做全面的覆蓋宣傳校園餐廳平面廣告橫幅宣傳海報(bào)宣傳DM 活動(dòng)預(yù)熱在松江大學(xué)城的7所高校展開滑板比賽和街舞比賽的報(bào)名熱潮，時(shí)尚的大學(xué)生將是晚會(huì)的主角，對(duì)于樂于表現(xiàn)的大學(xué)生來說，這是一次展現(xiàn)自我的難得機(jī)會(huì)！為品牌的進(jìn)一步推廣奠定基礎(chǔ)。同時(shí)通過小型路演，極富百事風(fēng)格的報(bào)名點(diǎn)展臺(tái)搭建，大幅海報(bào)、橫幅等，使高校刮起百事風(fēng)暴。活動(dòng)預(yù)熱活動(dòng)預(yù)熱梵謀高校論壇大聯(lián)盟論壇盟發(fā)布報(bào)名消息，大造聲勢(shì)！活動(dòng)預(yù)熱笑的網(wǎng)是梵謀特有的高校品牌直銷商務(wù)網(wǎng)站，導(dǎo)入上百種品牌，利用校園門店的品牌展示、快速派貨的優(yōu)勢(shì)，為商家駕起品牌與高校的直通平臺(tái)。百事將加入笑的網(wǎng)的銷售陣營。凡注冊(cè)成為笑的網(wǎng)的用戶，均有機(jī)會(huì)得到百事和笑的網(wǎng)聯(lián)合贈(zèng)出的禮品。笑的網(wǎng)和百事可樂的宣傳推廣將達(dá)到雙贏！活動(dòng)效果預(yù)測(cè)活動(dòng)時(shí)間：本次活動(dòng)歷時(shí)共計(jì)2個(gè)月活動(dòng)覆蓋范圍：活動(dòng)宣傳范圍達(dá)上海22所高校群體活動(dòng)受眾群體：預(yù)計(jì)至少90萬群體（學(xué)生群體，不包括教職工以及通過新聞媒體了解活動(dòng)的社會(huì)各界其他群體）預(yù)計(jì)效果：本次活動(dòng)餐廳平面廣告的覆蓋范圍遍及上海各大主要高校群體，按保守估計(jì)每人每天觀看5次計(jì)算（每天早、中晚飯進(jìn)出食堂經(jīng)過廣告位6次），餐廳廣告曝光率達(dá)450萬人次/天。另外其他校園海報(bào)，橫幅，單頁派發(fā)等宣傳覆蓋33所校區(qū)，其中每張單頁按每個(gè)寢室4人傳閱來計(jì)算，保守估計(jì)宣傳到達(dá)率為30萬人次/天。其他高校BBS等媒體尚未計(jì)算在內(nèi)，活動(dòng)曝光率為480萬人次/天。通過本次活動(dòng)上海各大學(xué)的學(xué)生群體都會(huì)知道此次藍(lán)色激情嘉年華活動(dòng)。校園銷售渠道

依靠梵謀傳媒在高校的媒體優(yōu)勢(shì)，我們即將推出一款功能強(qiáng)大的校園商務(wù)網(wǎng)站（笑的網(wǎng)）配合校園實(shí)體店鋪以及龐大的線下配送隊(duì)伍，確保您的市場推廣物超所值．“笑的”網(wǎng)增值服務(wù)實(shí)體門店“笑的網(wǎng)”——品牌高校直銷網(wǎng)站產(chǎn)品信息宣傳在線產(chǎn)品直銷投放廣告20萬以上的客戶可以在我們笑的網(wǎng)上做免費(fèi)品牌廣告(時(shí)間為餐廳廣告投放期內(nèi))增值服務(wù)凡購買我們媒體達(dá)20萬的客戶,可以免入場費(fèi)在我們的校園梵謀高校展示形象店進(jìn)行品牌展示校園實(shí)體門店推廣目前梵謀在松江大學(xué)城開設(shè)自己的實(shí)體門店，我們將提供給百事可樂品牌專區(qū)陳列和網(wǎng)上在線購物等服務(wù)項(xiàng)目,為百事可樂在松江大學(xué)城提供一個(gè)全新的銷售渠道.合作前景目前梵謀在松江大學(xué)城開設(shè)自己的實(shí)體門店，我們將提供給百事可樂品牌專區(qū)陳列和網(wǎng)上在線購物等服務(wù)項(xiàng)目,這對(duì)于在校區(qū)內(nèi)推廣百事系列產(chǎn)品有很大的幫助，百事系列可以通過梵謀這個(gè)專業(yè)的高校整合營銷平臺(tái)在高校的推廣力度進(jìn)一步加深梵謀目前在南京、沈陽、大連、哈爾濱都已建立分公司，此次活動(dòng)可以加深雙方彼此的了解，為今后在全國大范圍的推廣打下良好的基礎(chǔ)。附件一梵謀高校餐廳廣告介紹校園餐廳廣告投放鎖定上海地區(qū)100萬大學(xué)生群體品牌與目標(biāo)消費(fèi)群做面對(duì)面溝通餐廳平面媒體介紹從學(xué)生的生活習(xí)慣來看，每個(gè)學(xué)生每天要在學(xué)校進(jìn)行三次正常的就餐，就餐時(shí)間平均每次20分鐘，對(duì)于廣告的瀏覽最低次數(shù)是2次/天，與報(bào)紙、電視廣告相比,單位時(shí)間長且持久，具有隱性的強(qiáng)制性。2.就餐時(shí)間學(xué)生大量集中在食堂內(nèi)、對(duì)廣告內(nèi)容和產(chǎn)品形成即時(shí)交流、記憶性強(qiáng)。3.從學(xué)生心態(tài)上考慮，食堂本身就是一個(gè)消費(fèi)場所，學(xué)生帶著消費(fèi)的心態(tài)去欣賞廣告內(nèi)容，從心理學(xué)上講，廣告發(fā)揮的效用會(huì)更大。高校餐廳廣告

A.強(qiáng)勁的視覺沖擊攻勢(shì)附件一食堂的開放式結(jié)構(gòu)，整體環(huán)境好且墻面大,利于表現(xiàn)各種類型的廣告,發(fā)布形象佳2.受眾廣，大學(xué)每個(gè)餐廳每天就餐人次在2000左右。為了保證學(xué)生的生活質(zhì)量，大學(xué)餐廳在每天營業(yè)時(shí)間都在15小時(shí)左右、寒暑假也正常營業(yè)。3.設(shè)計(jì)、制作、更換、安裝、維護(hù)方便快捷。4.幅面靈活適合各種體裁的廣告﹑系列廣告。

高校餐廳廣告附件一墻面廣告的投放方式匯源果汁真維斯服飾立柱廣告的投放方式學(xué)校名稱城區(qū)地址在校生數(shù)量復(fù)旦大學(xué)(本部)楊浦區(qū)上海市楊浦區(qū)邯鄲路220號(hào)44300余人復(fù)旦大學(xué)(楓林校區(qū))徐匯區(qū)上海市徐匯區(qū)醫(yī)學(xué)院路138號(hào)3000復(fù)旦大學(xué)(張江校區(qū))浦東新區(qū)上海張江高科技園區(qū)張衡路825號(hào)8000同濟(jì)大學(xué)（本部）楊浦區(qū)上海市四平路1239號(hào)40000同濟(jì)大學(xué)（滬西校區(qū)）普陀區(qū)上海市真南路500號(hào)15000同濟(jì)大學(xué)（滬東校區(qū)）楊浦區(qū)上海武東路100號(hào)4000同濟(jì)大學(xué)（同科學(xué)院）閘北區(qū)上海市共和新路1238號(hào)3000同濟(jì)大學(xué)（嘉定校區(qū)）嘉定區(qū)上海市嘉定曹安公路4800號(hào)15000上海交通大學(xué)（閔行）閔行區(qū)上海市閔行區(qū)東川路800號(hào)38000上海交通大學(xué)（徐匯）徐匯區(qū)上海市華山路1954號(hào)8000上海交通大學(xué)（法華鎮(zhèn)區(qū)長寧區(qū)上海市長寧區(qū)法華鎮(zhèn)路535號(hào)4000上海交通大學(xué)（上中校區(qū)）徐匯區(qū)上海市上中路100號(hào)4500上海交通大學(xué)（七寶）閔行區(qū)上海市七莘路2678號(hào)4000上海交通大學(xué)（重慶南路）黃浦區(qū)上海市重慶南路227號(hào)5000華東理工大學(xué)徐匯區(qū)上海市梅隴路130號(hào)20000東華大學(xué)（松江校區(qū)）松江區(qū)松江大學(xué)城人民北路2999號(hào)12000東華大學(xué)（延安路校區(qū)）長寧區(qū)延安西路1882號(hào)4000華東師范大學(xué)（閔行）閔行區(qū)東川路500號(hào)15000華東師范大學(xué)(中山北路）普陀區(qū)中山北路3663號(hào)22000學(xué)校資源列表上海外國語大學(xué)（虹口校區(qū)）虹口區(qū)大連西路550號(hào)4000上海外國語大學(xué)（松江校區(qū)）松江區(qū)文翔路1550號(hào)9000上海財(cái)經(jīng)大學(xué)楊浦區(qū)國定路777號(hào)20000上海大學(xué)（寶山校區(qū)）寶山區(qū)上大路99號(hào)35000上海大學(xué)（延長校區(qū)）閘北區(qū)延長路149號(hào)8000上海大學(xué)（嘉定校區(qū)）嘉定區(qū)城中路20號(hào)12000上海大學(xué)（青浦校區(qū)）青浦區(qū)徐涇高涇路588號(hào)10000上海理工大學(xué)楊浦區(qū)軍工路516號(hào)18000上海海事大學(xué)浦東新區(qū)上海市浦東大道1550號(hào)15000上海工程技術(shù)大學(xué)松江區(qū)龍騰路333號(hào)14500上海水產(chǎn)大學(xué)（軍工校區(qū)）楊浦區(qū)軍工路334號(hào)5000上海水產(chǎn)大學(xué)(南匯校區(qū)）南匯區(qū)學(xué)海路100號(hào)8000上海第二醫(yī)科大學(xué)盧灣區(qū)重慶南路227號(hào)5700上海中醫(yī)藥大學(xué)浦東新區(qū)蔡倫路1200號(hào)7400上海師范大學(xué)（徐匯校區(qū)）徐匯區(qū)桂林路100號(hào)16000上海師范大學(xué)（奉賢校區(qū)）奉賢區(qū)奉炮公路100號(hào)14000上海政法學(xué)院青浦區(qū)外青松公路7989號(hào)6000上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院徐匯區(qū)漕寶路120號(hào)11000上海第二工業(yè)大學(xué)浦東新區(qū)浦東金海路2360號(hào)8000上海電力學(xué)院（平?jīng)鲂^(qū)）楊浦區(qū)平?jīng)雎?103號(hào)4000上海電力學(xué)院（南匯校區(qū)）南匯區(qū)學(xué)海路28號(hào)5000上海電力學(xué)院（國東校區(qū)）楊浦區(qū)國順東路25號(hào)4000上海電機(jī)學(xué)院閔行區(qū)江川路690號(hào)9800上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院（松江校區(qū)）松江區(qū)文翔路1900號(hào)7000上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院（古北校區(qū)）長寧區(qū)古北路620號(hào)4000上海立信會(huì)計(jì)學(xué)院松江區(qū)文翔路2800號(hào)7500上海金融學(xué)院浦東新區(qū)上川路995號(hào)6000華東政法學(xué)院（松江校區(qū)）