外貿(mào)人才招聘面試熱點(diǎn)問(wèn)題及答案解析本文借鑒了近年相關(guān)經(jīng)典試題創(chuàng)作而成，力求幫助考生深入理解測(cè)試題型，掌握答題技巧，提升應(yīng)試能力。一、自我認(rèn)知與職業(yè)規(guī)劃類(lèi)1.請(qǐng)用三分鐘自我介紹，重點(diǎn)突出你的優(yōu)勢(shì)和與外貿(mào)崗位的匹配度。2.你為什么選擇外貿(mào)行業(yè)？你對(duì)這個(gè)行業(yè)有什么樣的認(rèn)識(shí)？3.你未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃是什么？你打算如何在三年內(nèi)成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員？4.你認(rèn)為自己最大的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？這些優(yōu)缺點(diǎn)如何影響你在外貿(mào)工作中的表現(xiàn)？5.你如何看待壓力？你通常如何應(yīng)對(duì)工作壓力？二、外貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)類(lèi)1.請(qǐng)簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易的基本流程。2.請(qǐng)解釋一下信用證（L/C）的基本概念和作用。3.請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)FOB、CIF、CFR三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的理解和區(qū)別。4.請(qǐng)簡(jiǎn)述外貿(mào)合同中常見(jiàn)的付款方式，并分析各自的風(fēng)險(xiǎn)和適用場(chǎng)景。5.請(qǐng)解釋一下Incoterms2020與Incoterms2010的主要區(qū)別。6.請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦的理解，以及我國(guó)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦。7.請(qǐng)簡(jiǎn)述匯率波動(dòng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的影響，以及企業(yè)如何應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)。8.請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)跨境電商的理解，以及跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)。9.請(qǐng)簡(jiǎn)述知識(shí)產(chǎn)權(quán)在國(guó)際貿(mào)易中的重要性，以及企業(yè)如何保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。10.請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)綠色貿(mào)易壁壘的理解，以及我國(guó)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)綠色貿(mào)易壁壘。三、外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)能力類(lèi)1.假設(shè)你是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你的客戶(hù)突然要求你降價(jià)10%，你會(huì)如何應(yīng)對(duì)？2.假設(shè)你是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你的客戶(hù)遲遲沒(méi)有付款，你會(huì)如何催款？3.假設(shè)你是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出了投訴，你會(huì)如何處理？4.假設(shè)你是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你的客戶(hù)想要修改合同條款，你會(huì)如何處理？5.假設(shè)你是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你遇到了一個(gè)全新的產(chǎn)品，你需要向客戶(hù)介紹這個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)如何準(zhǔn)備？四、情景模擬類(lèi)1.情景模擬：客戶(hù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題情景：你是一家家具出口公司的業(yè)務(wù)員，一位來(lái)自歐洲的客戶(hù)突然打電話給你，聲稱(chēng)他們收到的家具存在質(zhì)量問(wèn)題，有木材開(kāi)裂和油漆剝落的情況?？蛻?hù)非常憤怒，要求你立即解決問(wèn)題，并賠償他們的損失。問(wèn)題：你會(huì)如何處理這個(gè)客戶(hù)投訴？2.情景模擬：客戶(hù)要求緊急交貨情景：你是一家電子產(chǎn)品出口公司的業(yè)務(wù)員，一位長(zhǎng)期合作的客戶(hù)突然打電話給你，要求你緊急生產(chǎn)一批產(chǎn)品，并提前一周交貨?？蛻?hù)解釋說(shuō)他們遇到了一個(gè)緊急訂單，如果無(wú)法按時(shí)交貨，他們將失去一個(gè)重要的客戶(hù)。問(wèn)題：你會(huì)如何處理這個(gè)客戶(hù)的要求？3.情景模擬：客戶(hù)想要更改訂單條款情景：你是一家服裝出口公司的業(yè)務(wù)員，一位客戶(hù)在確認(rèn)訂單后，突然打電話給你，要求更改訂單的付款方式，并要求你降低價(jià)格?？蛻?hù)解釋說(shuō)他們最近遇到了一些財(cái)務(wù)困難，希望你能理解他們的處境。問(wèn)題：你會(huì)如何處理這個(gè)客戶(hù)的要求？4.情景模擬：客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品規(guī)格提出異議情景：你是一家玩具出口公司的業(yè)務(wù)員，一位客戶(hù)在收到樣品后，對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格提出了異議，認(rèn)為產(chǎn)品的尺寸和材質(zhì)不符合他們的要求。客戶(hù)表示如果無(wú)法滿足他們的要求，他們將取消訂單。問(wèn)題：你會(huì)如何處理這個(gè)客戶(hù)的問(wèn)題？5.情景模擬：客戶(hù)想要增加訂單量情景：你是一家化妝品出口公司的業(yè)務(wù)員，一位客戶(hù)在跟你合作一段時(shí)間后，突然打電話給你，表示他們對(duì)你的產(chǎn)品非常滿意，希望增加訂單量?？蛻?hù)解釋說(shuō)他們計(jì)劃開(kāi)拓新的市場(chǎng)，需要更多的產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需求。問(wèn)題：你會(huì)如何處理這個(gè)客戶(hù)的要求？五、英語(yǔ)口語(yǔ)類(lèi)1.PleaseintroduceyourselfinEnglish.2.Whydoyouwanttoworkintheforeigntradeindustry?3.WhatarethemaindifferencesbetweenFOB,CIF,andCFR?4.Howdoyouhandledifficultcustomers?5.Whatdoyouthinkaboutthefutureofforeigntrade?參考答案及解析一、自我認(rèn)知與職業(yè)規(guī)劃類(lèi)1.請(qǐng)用三分鐘自我介紹，重點(diǎn)突出你的優(yōu)勢(shì)和與外貿(mào)崗位的匹配度。參考答案：(根據(jù)個(gè)人情況填寫(xiě))解析：自我介紹要簡(jiǎn)潔明了，突出自己的優(yōu)勢(shì)和與外貿(mào)崗位的匹配度?？梢詮?qiáng)調(diào)自己的溝通能力、談判能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力等，并結(jié)合自己的實(shí)習(xí)或工作經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)明自己為什么適合外貿(mào)崗位。2.你為什么選擇外貿(mào)行業(yè)？你對(duì)這個(gè)行業(yè)有什么樣的認(rèn)識(shí)？參考答案：(根據(jù)個(gè)人情況填寫(xiě))解析：選擇外貿(mào)行業(yè)的原因可以結(jié)合自己的興趣、職業(yè)規(guī)劃等因素進(jìn)行說(shuō)明。對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)可以談?wù)勛约簩?duì)國(guó)際貿(mào)易的理解，以及對(duì)外貿(mào)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的看法。3.你未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃是什么？你打算如何在三年內(nèi)成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員？參考答案：(根據(jù)個(gè)人情況填寫(xiě))解析：職業(yè)規(guī)劃要明確具體，可操作性強(qiáng)?？梢哉?wù)勛约何磥?lái)三年想要達(dá)到的目標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所制定的計(jì)劃。例如，提升英語(yǔ)水平、學(xué)習(xí)貿(mào)易知識(shí)、積累客戶(hù)資源等。4.你認(rèn)為自己最大的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？這些優(yōu)缺點(diǎn)如何影響你在外貿(mào)工作中的表現(xiàn)？參考答案：(根據(jù)個(gè)人情況填寫(xiě))解析：優(yōu)點(diǎn)要與外貿(mào)崗位的要求相匹配，例如溝通能力強(qiáng)、談判能力強(qiáng)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)等。缺點(diǎn)要無(wú)傷大雅，并說(shuō)明自己如何克服這些缺點(diǎn)。5.你如何看待壓力？你通常如何應(yīng)對(duì)工作壓力？參考答案：(根據(jù)個(gè)人情況填寫(xiě))解析：壓力是工作中不可避免的一部分，要學(xué)會(huì)正確看待壓力，并找到適合自己的應(yīng)對(duì)方法。例如，可以通過(guò)運(yùn)動(dòng)、聽(tīng)音樂(lè)、與朋友聊天等方式緩解壓力。二、外貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)類(lèi)1.請(qǐng)簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易的基本流程。參考答案：簽訂合同->-備貨->預(yù)訂艙位->辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)->裝運(yùn)->制作單據(jù)->收匯->核銷(xiāo)退稅解析：國(guó)際貿(mào)易的基本流程包括簽訂合同、備貨、預(yù)訂艙位、辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)、裝運(yùn)、制作單據(jù)、收匯、核銷(xiāo)退稅等環(huán)節(jié)。2.請(qǐng)解釋一下信用證（L/C）的基本概念和作用。參考答案：信用證是銀行根據(jù)買(mǎi)方的請(qǐng)求，開(kāi)給賣(mài)方的一種有條件的付款保證。只要賣(mài)方履行信用證規(guī)定的條件，銀行就必須付款。信用證的作用是保障買(mǎi)賣(mài)雙方的交易安全。解析：信用證是一種國(guó)際貿(mào)易支付方式，它以銀行信用為后盾，保障了買(mǎi)賣(mài)雙方的交易安全。3.請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)FOB、CIF、CFR三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的理解和區(qū)別。參考答案：FOB（FreeonBoard）：船上交貨，賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物裝上船，風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用在貨物裝上船后轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。CIF（Cost,InsuranceandFreight）：成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)，賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至目的港，并支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)在貨物裝上船后轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。CFR（CostandFreight）：成本加運(yùn)費(fèi)，賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至目的港，并支付運(yùn)費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)在貨物裝上船后轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。解析：三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的主要區(qū)別在于賣(mài)方承擔(dān)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)不同。4.請(qǐng)簡(jiǎn)述外貿(mào)合同中常見(jiàn)的付款方式，并分析各自的風(fēng)險(xiǎn)和適用場(chǎng)景。參考答案：常見(jiàn)的付款方式有T/T（電匯）、L/C（信用證）、D/P（付款交單）、D/A（承兌交單）等。T/T的風(fēng)險(xiǎn)最低，但對(duì)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)要求較高；L/C的風(fēng)險(xiǎn)較低，但手續(xù)繁瑣，費(fèi)用較高；D/P和D/A的風(fēng)險(xiǎn)較高，但對(duì)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)有利。解析：不同的付款方式有不同的風(fēng)險(xiǎn)和適用場(chǎng)景，企業(yè)要根據(jù)自身情況選擇合適的付款方式。5.請(qǐng)解釋一下Incoterms2020與Incoterms2010的主要區(qū)別。參考答案：(根據(jù)實(shí)際情況填寫(xiě))解析：Incoterms2020與Incoterms2010的主要區(qū)別包括：對(duì)電子單據(jù)的處理、對(duì)綠色貿(mào)易的關(guān)注、對(duì)疫情的影響等。6.請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦的理解，以及我國(guó)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦。參考答案：(根據(jù)實(shí)際情況填寫(xiě))解析：國(guó)際貿(mào)易摩擦是指國(guó)家之間由于利益沖突而導(dǎo)致的貿(mào)易爭(zhēng)端。我國(guó)企業(yè)可以通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)品牌建設(shè)、拓展多元化市場(chǎng)等方式應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦。7.請(qǐng)簡(jiǎn)述匯率波動(dòng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的影響，以及企業(yè)如何應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)。參考答案：匯率波動(dòng)會(huì)影響外貿(mào)企業(yè)的成本和利潤(rùn)。企業(yè)可以通過(guò)簽訂遠(yuǎn)期合同、使用外匯衍生品等方式應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)。解析：匯率波動(dòng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的影響較大，企業(yè)需要采取有效的措施來(lái)應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)。8.請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)跨境電商的理解，以及跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)。參考答案：(根據(jù)實(shí)際情況填寫(xiě))解析：跨境電商是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的一種新型貿(mào)易方式?？缇畴娚痰陌l(fā)展趨勢(shì)包括：市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、技術(shù)不斷創(chuàng)新等。9.請(qǐng)簡(jiǎn)述知識(shí)產(chǎn)權(quán)在國(guó)際貿(mào)易中的重要性，以及企業(yè)如何保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。參考答案：知識(shí)產(chǎn)權(quán)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。企業(yè)可以通過(guò)申請(qǐng)專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等方式保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。解析：知識(shí)產(chǎn)權(quán)在國(guó)際貿(mào)易中的重要性日益凸顯，企業(yè)需要加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。10.請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)綠色貿(mào)易壁壘的理解，以及我國(guó)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)綠色貿(mào)易壁壘。參考答案：綠色貿(mào)易壁壘是指國(guó)家為了保護(hù)環(huán)境而設(shè)置的貿(mào)易限制措施。我國(guó)企業(yè)可以通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)、積極參與國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)制定等方式應(yīng)對(duì)綠色貿(mào)易壁壘。解析：綠色貿(mào)易壁壘是國(guó)際貿(mào)易中的一種新型貿(mào)易壁壘，我國(guó)企業(yè)需要積極應(yīng)對(duì)。三、外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)能力類(lèi)1.假設(shè)你是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你的客戶(hù)突然要求你降價(jià)10%，你會(huì)如何應(yīng)對(duì)？參考答案：(根據(jù)實(shí)際情況填寫(xiě))解析：應(yīng)對(duì)客戶(hù)降價(jià)要求，可以分析客戶(hù)提出降價(jià)的原因，并根據(jù)自身情況，提出合理的解決方案。例如，可以解釋產(chǎn)品的高品質(zhì)，或者提出其他增值服務(wù)。2.假設(shè)你是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你的客戶(hù)遲遲沒(méi)有付款，你會(huì)如何催款？參考答案：(根據(jù)實(shí)際情況填寫(xiě))解析：催款要講究策略，可以首先了解客戶(hù)未付款的原因，并根據(jù)原因采取不同的催款方式。例如，可以與客戶(hù)溝通，了解其財(cái)務(wù)狀況，或者采取法律手段進(jìn)行催款。3.假設(shè)你是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出了投訴，你會(huì)如何處理？參考答案：(根據(jù)實(shí)際情況填寫(xiě))解析：處理客戶(hù)投訴要態(tài)度誠(chéng)懇，積極解決問(wèn)題?？梢韵攘私饪蛻?hù)投訴的具體情況，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施。例如，可以免費(fèi)更換產(chǎn)品，或者提供售后服務(wù)。4.假設(shè)你是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你的客戶(hù)想要修改合同條款，你會(huì)如何處理？參考答案：(根據(jù)實(shí)際情況填寫(xiě))解析：客戶(hù)修改合同條款，需要與客戶(hù)進(jìn)行溝通，并根據(jù)自身情況，決定是否同意修改。如果同意修改，需要簽訂補(bǔ)充協(xié)議。5.假設(shè)你是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你遇到了一個(gè)全新的產(chǎn)品，你需要向客戶(hù)介紹這個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)如何準(zhǔn)備？參考答案：(根據(jù)實(shí)際情況填寫(xiě))解析：介紹新產(chǎn)品，需要做好充分的準(zhǔn)備，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、用途等，并根據(jù)客戶(hù)的需求，進(jìn)行針對(duì)性的介紹。四、情景模擬類(lèi)1.情景模擬：客戶(hù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題情景：你是一家家具出口公司的業(yè)務(wù)員，一位來(lái)自歐洲的客戶(hù)突然打電話給你，聲稱(chēng)他們收到的家具存在質(zhì)量問(wèn)題，有木材開(kāi)裂和油漆剝落的情況。客戶(hù)非常憤怒，要求你立即解決問(wèn)題，并賠償他們的損失。問(wèn)題：你會(huì)如何處理這個(gè)客戶(hù)投訴？參考答案：首先要表示歉意，并詳細(xì)了解客戶(hù)投訴的情況，包括問(wèn)題的時(shí)間、地點(diǎn)、嚴(yán)重程度等。然后，要向客戶(hù)承諾會(huì)盡快調(diào)查問(wèn)題，并給出解決方案。如果確實(shí)是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，并給予客戶(hù)合理的賠償。解析：處理客戶(hù)投訴要態(tài)度誠(chéng)懇，積極解決問(wèn)題，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。2.情景模擬：客戶(hù)要求緊急交貨情景：你是一家電子產(chǎn)品出口公司的業(yè)務(wù)員，一位長(zhǎng)期合作的客戶(hù)突然打電話給你，要求你緊急生產(chǎn)一批產(chǎn)品，并提前一周交貨?？蛻?hù)解釋說(shuō)他們遇到了一個(gè)緊急訂單，如果無(wú)法按時(shí)交貨，他們將失去一個(gè)重要的客戶(hù)。問(wèn)題：你會(huì)如何處理這個(gè)客戶(hù)的要求？參考答案：首先要了解客戶(hù)緊急訂單的具體情況，包括訂單量、產(chǎn)品規(guī)格、交貨時(shí)間等。然后，要評(píng)估自身生產(chǎn)能力，并給出答復(fù)。如果能夠滿足客戶(hù)的要求，要簽訂補(bǔ)充協(xié)議，并確保按時(shí)交貨。解析：處理客戶(hù)緊急訂單要求，要評(píng)估自身生產(chǎn)能力，并確保按時(shí)交貨。3.情景模擬：客戶(hù)想要更改訂單條款情景：你是一家服裝出口公司的業(yè)務(wù)員，一位客戶(hù)在確認(rèn)訂單后，突然打電話給你，要求更改訂單的付款方式，并要求你降低價(jià)格。客戶(hù)解釋說(shuō)他們最近遇到了一些財(cái)務(wù)困難，希望你能理解他們的處境。問(wèn)題：你會(huì)如何處理這個(gè)客戶(hù)的要求？參考答案：首先要了解客戶(hù)更改訂單條款的原因，并根據(jù)自身情況，給出答復(fù)。如果能夠滿足客戶(hù)的要求，要簽訂補(bǔ)充協(xié)議，并確保訂單順利進(jìn)行。解析：客戶(hù)更改訂單條款，需要與客戶(hù)進(jìn)行溝通，并根據(jù)自身情況，決定是否同意修改。4.情景模擬：客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品規(guī)格提出異議情景：你是一家玩具出口公司的業(yè)務(wù)員，一位客戶(hù)在收到樣品后，對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格提出了異議，認(rèn)為產(chǎn)品的尺寸和材質(zhì)不符合他們的要求。客戶(hù)表示如果無(wú)法滿足他們的要求，他們將取消訂單。問(wèn)題：你會(huì)如何處理這個(gè)客戶(hù)的問(wèn)題？參考答案：首先要了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品規(guī)格異議的具體情況，并與客戶(hù)進(jìn)行溝通，解釋產(chǎn)品的規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)。如果確實(shí)存在問(wèn)題，要向客戶(hù)道歉，并給出解決方案。解析：處理客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品規(guī)格異議，要態(tài)度誠(chéng)懇，積極解決問(wèn)題。5.情景模擬：客戶(hù)想要增加訂單量情景：你是一家化妝品出口公司的業(yè)務(wù)員，一位客戶(hù)在跟你合作一段時(shí)間后，突然打電話給你，表示他們對(duì)你的產(chǎn)品非常滿意，希望增加訂單量。客戶(hù)解釋說(shuō)他們計(jì)劃開(kāi)拓新的市場(chǎng)，需要更多的產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需求。問(wèn)題：你會(huì)如何處理這個(gè)客戶(hù)的要求？參考答案：首先要表示祝賀，并了解客戶(hù)增加訂單量的具體計(jì)劃。然后，要評(píng)估自身生產(chǎn)能力，并給出答復(fù)。如果能夠滿足客戶(hù)的要求，要簽訂新的訂單，并確保產(chǎn)品質(zhì)量。解析：處理客戶(hù)增加訂單量要求，要評(píng)估自身生產(chǎn)能力，并確保產(chǎn)品質(zhì)量。五、英語(yǔ)口語(yǔ)類(lèi)1.PleaseintroduceyourselfinEnglish.參考答案：(根據(jù)個(gè)人情況填寫(xiě))解析：自我介紹要簡(jiǎn)潔明了，突出自己的優(yōu)勢(shì)和與外貿(mào)崗位的匹配度。2.Whydoyouwanttoworkintheforeigntradeindustry?參考答案：(根據(jù)個(gè)人情況填寫(xiě))