創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)淄博職業(yè)學院主講人：王興華第三章創(chuàng)業(yè)機會Greathopesmakegreatman創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)目錄CONTENTS第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會概述0102第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的識別第三節(jié)機會風險識別0304第四節(jié)商業(yè)模式的（開發(fā)）設(shè)計學習重點和難點01重點：創(chuàng)業(yè)機會和機會風險的識別方法。02難點：兩類機會風險的應對策略；商業(yè)模式的設(shè)計策略。PARTTWO02PARTTWO第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的識別一、創(chuàng)業(yè)機會識別的一般過程TextTextTextText環(huán)節(jié)一：商機的價值性分析：商業(yè)價值。商機總是針對細分市場而言的，不同細分市場上的商機的商業(yè)價值是不同的。3.創(chuàng)業(yè)機會識別的主要過程環(huán)節(jié)

所謂分析商機的商業(yè)價值，就是分析特定商機所對應的市場需求規(guī)模與結(jié)構(gòu)，特別是該商機剛剛形成時的需求規(guī)模與結(jié)構(gòu)（簡稱“起始規(guī)模與結(jié)構(gòu)”）、可能的客戶群、客戶群的人文特征，以及哪些客戶有可能成為新創(chuàng)企業(yè)的“目標客戶”、哪些客戶有可能成為目標客戶中的“領(lǐng)先客戶”。一、創(chuàng)業(yè)機會識別的一般過程TextTextTextText環(huán)節(jié)一：商機的價值性分析：商業(yè)價值。商機總是針對細分市場而言的，不同細分市場上的商機的商業(yè)價值是不同的。3.創(chuàng)業(yè)機會識別的主要過程環(huán)節(jié)

領(lǐng)先客戶是新創(chuàng)企業(yè)未來應該首先開發(fā)的客戶，并需要借助領(lǐng)先客戶的“示范效應”進一步去開發(fā)其他目標客戶。商機總是針對細分市場而言的，不同細分市場上的商機的商業(yè)價值是不同的。但凡成長性行業(yè)中的商機，未來會有較大的商業(yè)價值。而萎縮性行業(yè)中的商機，不管該行業(yè)是“相對萎縮”還是“絕對萎縮”，對創(chuàng)業(yè)者而言，這樣的行業(yè)中的商機多數(shù)不是可取的商機。因為既然行業(yè)在萎縮，具體商機對應的市場需求也不會有多大的價值。一、創(chuàng)業(yè)機會識別的一般過程TextTextTextText環(huán)節(jié)二：商機的時效性分析：機會持續(xù)時間與市場成長性。

3.創(chuàng)業(yè)機會識別的主要過程環(huán)節(jié)

適合創(chuàng)業(yè)的商機，一定要有持續(xù)性和成長性。商機的時效性分析，也就是分析特定商機的持續(xù)時間與市場需求的成長性。所謂商機的持續(xù)時間，即特定商機所對應的市場需求有可能持續(xù)多長時間。無疑，相應的市場需求持續(xù)越久，新創(chuàng)企業(yè)越是值得去追逐這樣的商機。所謂商機的成長性，實際上是指特定商機所對應的市場需求的成長性。僅當創(chuàng)業(yè)者所面對的市場需求從長期趨勢上看，會持續(xù)成長的情況下，市場上才可能容納較多的企業(yè)，從而新創(chuàng)企業(yè)也才會有較大的成長空間。一、創(chuàng)業(yè)機會識別的一般過程TextTextTextText環(huán)節(jié)三：機會要素的匹配性分析：商機、創(chuàng)意、資源、能力的匹配程度

3.創(chuàng)業(yè)機會識別的主要過程環(huán)節(jié)

創(chuàng)業(yè)機會的識別，還需要進行四類要素的匹配性分析。在這里，商機與創(chuàng)意之間的匹配是最基本的，如果這二者不匹配，此時的商機自然不能被視為創(chuàng)業(yè)機會，且其他要素之間的匹配性就毋須分析了。如果商機與創(chuàng)意之間是匹配的，接下來就需要分析創(chuàng)業(yè)者的能力是否與自己的創(chuàng)意相匹配，即創(chuàng)業(yè)者是否有能力實施相應的創(chuàng)意，以及創(chuàng)業(yè)者是否能掌握實施該創(chuàng)意所需的資源。如果自己的能力、掌控的資源不足以實施相應的創(chuàng)意，則這時的商機也不構(gòu)成創(chuàng)業(yè)機會。一、創(chuàng)業(yè)機會識別的一般過程TextTextTextText環(huán)節(jié)四：機會的風險收益性分析

3.創(chuàng)業(yè)機會識別的主要過程環(huán)節(jié)

多數(shù)機會都伴隨著風險。因為有風險，也會有收益。故如前述三個環(huán)節(jié)的考察、分析，創(chuàng)業(yè)者都得出了“yes”（即“這是一個適合本團隊的創(chuàng)業(yè)機會”）的判斷，這時就需要進行機會的風險收益分析，以判斷“固然是適合自己的創(chuàng)業(yè)機會，但該機會是否好到值得自己冒險而為”的問題。當且僅當機會的風險收益大到某種程度，諸如創(chuàng)業(yè)者“滿意”的程度，創(chuàng)業(yè)者才值得放心地冒險起步、啟動創(chuàng)業(yè)。否則，就得回到第一個環(huán)節(jié)，以尋找、發(fā)現(xiàn)更具價值、更為恰當?shù)膭?chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)