2025年事業(yè)單位招聘考試綜合類專業(yè)能力測(cè)試試卷（市場(chǎng)營(yíng)銷類）-營(yíng)銷價(jià)格策略考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、單項(xiàng)選擇題（本部分共20小題，每小題1分，共20分。下列每小題的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題意的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)的字母填涂在答題卡相應(yīng)位置上。）1.在市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，通常采取的價(jià)格策略是（）。A.滲透定價(jià)策略B.撇脂定價(jià)策略C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略D.成本導(dǎo)向定價(jià)策略2.當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格非常敏感時(shí)，企業(yè)應(yīng)采用的價(jià)格策略是（）。A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.中價(jià)策略D.浮動(dòng)價(jià)格策略3.在產(chǎn)品生命周期中，處于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)通常采取的價(jià)格策略是（）。A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.中價(jià)策略D.促銷價(jià)格策略4.企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，需要考慮的成本因素不包括（）。A.生產(chǎn)成本B.運(yùn)輸成本C.營(yíng)銷成本D.消費(fèi)者心理成本5.在定價(jià)策略中，"價(jià)值定價(jià)策略"的核心是（）。A.以成本為基礎(chǔ)定價(jià)B.以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)定價(jià)C.以產(chǎn)品價(jià)值為基礎(chǔ)定價(jià)D.以競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格為基礎(chǔ)定價(jià)6.當(dāng)企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，通常采取的價(jià)格策略是（）。A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.跟隨策略D.差異化策略7.在產(chǎn)品生命周期中，處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品，企業(yè)通常采取的價(jià)格策略是（）。A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.中價(jià)策略D.促銷價(jià)格策略8.企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)因素不包括（）。A.市場(chǎng)需求B.競(jìng)爭(zhēng)狀況C.消費(fèi)者購(gòu)買力D.生產(chǎn)效率9.在定價(jià)策略中，"競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略"的核心是（）。A.以成本為基礎(chǔ)定價(jià)B.以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)定價(jià)C.以競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格為基礎(chǔ)定價(jià)D.以產(chǎn)品價(jià)值為基礎(chǔ)定價(jià)10.當(dāng)企業(yè)擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)控制力時(shí)，通常采取的價(jià)格策略是（）。A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.跟隨策略D.差異化策略11.在產(chǎn)品生命周期中，處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)通常采取的價(jià)格策略是（）。A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.中價(jià)策略D.促銷價(jià)格策略12.企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素不包括（）。A.競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格B.競(jìng)爭(zhēng)者成本C.競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷策略13.在定價(jià)策略中，"成本加成定價(jià)策略"的核心是（）。A.以成本為基礎(chǔ)定價(jià)B.以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)定價(jià)C.以競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格為基礎(chǔ)定價(jià)D.以產(chǎn)品價(jià)值為基礎(chǔ)定價(jià)14.當(dāng)企業(yè)面臨市場(chǎng)飽和時(shí)，通常采取的價(jià)格策略是（）。A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.中價(jià)策略D.促銷價(jià)格策略15.在產(chǎn)品生命周期中，處于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，企業(yè)通常采取的價(jià)格策略是（）。A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.中價(jià)策略D.促銷價(jià)格策略16.企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，需要考慮的消費(fèi)者因素不包括（）。A.消費(fèi)者購(gòu)買力B.消費(fèi)者需求C.消費(fèi)者品牌偏好D.消費(fèi)者生產(chǎn)效率17.在定價(jià)策略中，"心理定價(jià)策略"的核心是（）。A.以成本為基礎(chǔ)定價(jià)B.以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)定價(jià)C.以消費(fèi)者心理為基礎(chǔ)定價(jià)D.以競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格為基礎(chǔ)定價(jià)18.當(dāng)企業(yè)面臨市場(chǎng)開拓時(shí)，通常采取的價(jià)格策略是（）。A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.中價(jià)策略D.促銷價(jià)格策略19.在產(chǎn)品生命周期中，處于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)通常采取的價(jià)格策略是（）。A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.中價(jià)策略D.促銷價(jià)格策略20.企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，需要考慮的宏觀因素不包括（）。A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.政策法規(guī)C.技術(shù)發(fā)展D.消費(fèi)者個(gè)人收入二、多項(xiàng)選擇題（本部分共10小題，每小題2分，共20分。下列每小題的五個(gè)選項(xiàng)中，至少有兩項(xiàng)是符合題意的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)的字母填涂在答題卡相應(yīng)位置上。多選、錯(cuò)選、少選、漏選均不得分。）1.在市場(chǎng)營(yíng)銷中，影響企業(yè)定價(jià)的因素包括（）。A.成本因素B.市場(chǎng)因素C.競(jìng)爭(zhēng)因素D.消費(fèi)者因素E.宏觀因素2.在產(chǎn)品生命周期中，不同階段的價(jià)格策略可能包括（）。A.滲透定價(jià)策略B.撇脂定價(jià)策略C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略D.成本加成定價(jià)策略E.心理定價(jià)策略3.企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，需要考慮的成本因素包括（）。A.生產(chǎn)成本B.運(yùn)輸成本C.營(yíng)銷成本D.研發(fā)成本E.管理成本4.在定價(jià)策略中，常見的定價(jià)方法包括（）。A.成本加成定價(jià)B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)C.需求導(dǎo)向定價(jià)D.心理定價(jià)E.動(dòng)態(tài)定價(jià)5.當(dāng)企業(yè)面臨市場(chǎng)飽和時(shí)，可能采取的價(jià)格策略包括（）。A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.中價(jià)策略D.促銷價(jià)格策略E.差異化價(jià)格策略6.在產(chǎn)品生命周期中，處于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，企業(yè)可能采取的價(jià)格策略包括（）。A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.中價(jià)策略D.促銷價(jià)格策略E.跟隨策略7.企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)因素包括（）。A.市場(chǎng)需求B.競(jìng)爭(zhēng)狀況C.消費(fèi)者購(gòu)買力D.市場(chǎng)飽和度E.市場(chǎng)增長(zhǎng)率8.在定價(jià)策略中，常見的心理定價(jià)技巧包括（）。A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.捆綁定價(jià)E.分層定價(jià)9.當(dāng)企業(yè)面臨市場(chǎng)開拓時(shí)，可能采取的價(jià)格策略包括（）。A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.中價(jià)策略D.促銷價(jià)格策略E.差異化價(jià)格策略10.在產(chǎn)品生命周期中，處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)可能采取的價(jià)格策略包括（）。A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.中價(jià)策略D.促銷價(jià)格策略E.跟隨策略三、判斷題（本部分共10小題，每小題1分，共10分。請(qǐng)判斷下列每小題的說法是否正確，正確的填涂"√"，錯(cuò)誤的填涂"×"。）1.滲透定價(jià)策略是指在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，企業(yè)為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，采取較低的價(jià)格策略。（√）2.撇脂定價(jià)策略是指在產(chǎn)品生命周期的成熟期，企業(yè)為了獲取高額利潤(rùn)，采取較高的價(jià)格策略。（×）3.成本加成定價(jià)策略是指企業(yè)在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定的利潤(rùn)率來確定產(chǎn)品價(jià)格。（√）4.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來確定自己的產(chǎn)品價(jià)格。（√）5.心理定價(jià)策略是指企業(yè)利用消費(fèi)者心理因素來制定產(chǎn)品價(jià)格，常見的有尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)等。（√）6.當(dāng)企業(yè)面臨市場(chǎng)飽和時(shí)，通常采取低價(jià)策略來吸引消費(fèi)者。（×）7.在產(chǎn)品生命周期中，處于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，企業(yè)通常采取中價(jià)策略來擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（√）8.企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，需要考慮的消費(fèi)者因素包括消費(fèi)者的購(gòu)買力和品牌偏好。（√）9.動(dòng)態(tài)定價(jià)策略是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。（√）10.當(dāng)企業(yè)擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)控制力時(shí)，通常采取高價(jià)策略來獲取高額利潤(rùn)。（√）四、簡(jiǎn)答題（本部分共5小題，每小題4分，共20分。請(qǐng)根據(jù)題目要求，簡(jiǎn)潔明了地回答問題。）1.簡(jiǎn)述滲透定價(jià)策略的特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景。滲透定價(jià)策略的特點(diǎn)是初期采取較低的價(jià)格來吸引消費(fèi)者，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。應(yīng)用場(chǎng)景通常在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，企業(yè)希望通過低價(jià)來快速獲得市場(chǎng)份額，建立品牌知名度。2.簡(jiǎn)述撇脂定價(jià)策略的特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景。撇脂定價(jià)策略的特點(diǎn)是初期采取較高的價(jià)格來獲取高額利潤(rùn)，后期再逐步降低價(jià)格。應(yīng)用場(chǎng)景通常在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，企業(yè)擁有獨(dú)特的技術(shù)或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，希望通過高價(jià)來獲取最大利潤(rùn)。3.簡(jiǎn)述成本加成定價(jià)策略的步驟和注意事項(xiàng)。成本加成定價(jià)策略的步驟是首先計(jì)算產(chǎn)品的總成本，然后在成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)率來確定產(chǎn)品價(jià)格。注意事項(xiàng)是要確保加成的利潤(rùn)率合理，既能保證企業(yè)利潤(rùn)，又能保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4.簡(jiǎn)述競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略的原理和適用條件。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略的原理是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來確定自己的產(chǎn)品價(jià)格。適用條件是企業(yè)需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整價(jià)格。5.簡(jiǎn)述心理定價(jià)策略的種類和作用。心理定價(jià)策略的種類包括尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)等。作用是利用消費(fèi)者心理因素來制定產(chǎn)品價(jià)格，提高消費(fèi)者購(gòu)買意愿，增加企業(yè)利潤(rùn)。五、論述題（本部分共2小題，每小題10分，共20分。請(qǐng)根據(jù)題目要求，結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行詳細(xì)論述。）1.結(jié)合實(shí)際案例，論述企業(yè)在不同產(chǎn)品生命周期階段應(yīng)如何制定價(jià)格策略。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)應(yīng)采取不同的價(jià)格策略。例如，在導(dǎo)入期，企業(yè)可以采取滲透定價(jià)策略，通過低價(jià)來吸引消費(fèi)者，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。在成長(zhǎng)期，企業(yè)可以采取中價(jià)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)保持一定的利潤(rùn)率。在成熟期，企業(yè)可以采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來調(diào)整自己的價(jià)格，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在衰退期，企業(yè)可以采取低價(jià)策略，盡量延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，或者采取促銷價(jià)格策略，清理庫(kù)存。例如，蘋果公司在推出新產(chǎn)品時(shí)，通常采取撇脂定價(jià)策略，通過高價(jià)來獲取高額利潤(rùn)；而在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，會(huì)逐步降低價(jià)格，吸引更多消費(fèi)者。2.結(jié)合實(shí)際案例，論述企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)需要考慮的因素及其影響。企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)需要考慮多種因素。首先，成本因素是基礎(chǔ)，企業(yè)需要確保產(chǎn)品價(jià)格能夠覆蓋成本并獲取利潤(rùn)。其次，市場(chǎng)因素包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)情況來制定價(jià)格。例如，當(dāng)市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，企業(yè)可以提高價(jià)格；當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，企業(yè)可能需要降低價(jià)格。此外，消費(fèi)者因素也是重要考慮，企業(yè)需要了解消費(fèi)者的購(gòu)買力和品牌偏好，制定符合消費(fèi)者心理的價(jià)格。例如，一些高端品牌采取聲望定價(jià)策略，通過高價(jià)來提升品牌形象，吸引高端消費(fèi)者。宏觀因素如經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策法規(guī)等也會(huì)影響價(jià)格策略。例如，在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買力下降，企業(yè)可能需要降低價(jià)格?？傊?，企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，需要綜合考慮各種因素，才能制定出合理的價(jià)格策略。例如，特斯拉在推出電動(dòng)汽車時(shí)，采取了較高的價(jià)格策略，通過高價(jià)來體現(xiàn)產(chǎn)品的科技含量和品牌價(jià)值，吸引了一批追求創(chuàng)新和環(huán)保的消費(fèi)者；而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇后，特斯拉也逐步降低了價(jià)格，以吸引更廣泛的消費(fèi)者群體。本次試卷答案如下一、單項(xiàng)選擇題答案及解析1.A解析：滲透定價(jià)策略的核心是通過低價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，建立品牌認(rèn)知度，適合新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，故A正確。2.B解析：低價(jià)策略能有效吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈或消費(fèi)者價(jià)格敏感度高的情況，故B正確。3.C解析：成熟期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)通常采取中價(jià)策略，既能保持利潤(rùn)，又能維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，故C正確。4.D解析：成本因素包括生產(chǎn)、運(yùn)輸、營(yíng)銷等，消費(fèi)者心理成本不屬于企業(yè)成本范疇，故D錯(cuò)誤。5.C解析：價(jià)值定價(jià)策略基于產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來的價(jià)值來定價(jià)，符合市場(chǎng)導(dǎo)向，故C正確。6.C解析：跟隨策略是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格來定價(jià)，適合競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)，故C正確。7.A解析：導(dǎo)入期產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度低，需通過高價(jià)獲取利潤(rùn)，故A正確。8.D解析：生產(chǎn)效率屬于企業(yè)內(nèi)部因素，與定價(jià)關(guān)系不大，故D錯(cuò)誤。9.C解析：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格為基礎(chǔ)，故C正確。10.A解析：市場(chǎng)控制力強(qiáng)時(shí)，企業(yè)可采用高價(jià)策略獲取利潤(rùn)，故A正確。11.B解析：衰退期產(chǎn)品需求下降，低價(jià)策略有助于清理庫(kù)存，故B正確。12.B解析：競(jìng)爭(zhēng)者成本是企業(yè)外部信息，但不是定價(jià)直接考慮因素，故B錯(cuò)誤。13.A解析：成本加成定價(jià)以成本為基礎(chǔ)，故A正確。14.C解析：市場(chǎng)飽和時(shí)，中價(jià)策略能平衡利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，故C正確。15.D解析：成長(zhǎng)期產(chǎn)品市場(chǎng)接受度提高，促銷價(jià)格策略有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，故D正確。16.D解析：消費(fèi)者生產(chǎn)效率不屬于消費(fèi)者因素，故D錯(cuò)誤。17.C解析：心理定價(jià)利用消費(fèi)者心理，如尾數(shù)定價(jià)，故C正確。18.B解析：市場(chǎng)開拓期低價(jià)策略能吸引新消費(fèi)者，故B正確。19.B解析：成熟期產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，低價(jià)策略有助于維持市場(chǎng)份額，故B正確。20.D解析：消費(fèi)者個(gè)人收入屬于微觀因素，宏觀因素包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，故D錯(cuò)誤。二、多項(xiàng)選擇題答案及解析1.ABCDE解析：定價(jià)因素包括成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者、宏觀因素，故全選。2.ABCDE解析：各階段均可能采用不同策略，故全選。3.ABCDE解析：成本因素涵蓋生產(chǎn)、運(yùn)輸、營(yíng)銷、研發(fā)、管理，故全選。4.ABCDE解析：常見定價(jià)方法包括成本加成、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、心理定價(jià)、動(dòng)態(tài)定價(jià)，故全選。5.BCD解析：飽和市場(chǎng)可采取低價(jià)、中價(jià)、促銷策略，高價(jià)不合適，故BCD正確。6.ACD解析：成長(zhǎng)期可采取高價(jià)、中價(jià)、促銷策略，跟隨策略不太適用，故ACD正確。7.ABCD解析：市場(chǎng)因素包括需求、競(jìng)爭(zhēng)、購(gòu)買力、飽和度，增長(zhǎng)率非直接因素，故ABCD正確。8.ABCD解析：心理定價(jià)技巧包括尾數(shù)、整數(shù)、聲望定價(jià)，捆綁、分層非典型心理技巧，故ABCD正確。9.BCD解析：市場(chǎng)開拓期可采取低價(jià)、中價(jià)、促銷策略，高價(jià)不合適，故BCD正確。10.BCD解析：衰退期可采取低價(jià)、中價(jià)、促銷策略，跟隨策略可能適用，但高價(jià)不合適，故BCD正確。三、判斷題答案及解析1.√解析：滲透定價(jià)策略通過低價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，符合定義，故正確。2.×解析：撇脂定價(jià)策略在導(dǎo)入期采取高價(jià)，成熟期通常降價(jià)，故錯(cuò)誤。3.√解析：成本加成定價(jià)在成本基礎(chǔ)上加利潤(rùn)率，符合定義，故正確。4.√解析：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)以對(duì)手價(jià)格為基礎(chǔ)，符合定義，故正確。5.√解析：心理定價(jià)利用消費(fèi)者心理，如尾數(shù)定價(jià)，符合定義，故正確。6.×解析：飽和市場(chǎng)通常采取中價(jià)或促銷策略，低價(jià)可能導(dǎo)致利潤(rùn)下降，故錯(cuò)誤。7.√解析：成長(zhǎng)期產(chǎn)品市場(chǎng)接受度提高，中價(jià)策略能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，故正確。8.√解析：消費(fèi)者因素包括購(gòu)買力和品牌偏好，影響定價(jià)，故正確。9.√解析：動(dòng)態(tài)定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)需求變化調(diào)整價(jià)格，符合定義，故正確。10.√解析：市場(chǎng)控制力強(qiáng)時(shí)，高價(jià)策略能獲取利潤(rùn)，故正確。四、簡(jiǎn)答題答案及解析1.答：滲透定價(jià)策略特點(diǎn)是通過低價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，應(yīng)用場(chǎng)景是導(dǎo)入期新產(chǎn)品，需迅速獲得市場(chǎng)份額，建立品牌知名度。例如，小米手機(jī)初入市場(chǎng)時(shí)采取低價(jià)策略，迅速獲得大量用戶，建立品牌認(rèn)知度。2.答：撇脂定價(jià)策略特點(diǎn)是通過高價(jià)初期獲取高額利潤(rùn)，后期再降價(jià)，應(yīng)用場(chǎng)景是導(dǎo)入期具有獨(dú)特