大型商場超市春節(jié)促銷策劃書-策劃大型商場超市春節(jié)促銷策劃書-策劃「篇一」活動時間：2月1號——到2月23號活動地點：大潤發(fā)超市活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。一、活動策略促銷商品：生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）日化：冬天不怕干，護膚我在行（洗浴、個人護理、洗滌）二、廣告支持：1、Dm海報：①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：x萬張。②Dm版面分標題及商品品類重點：封面（1P）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內(nèi)容）生鮮（2P）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨（2P）：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）2、主題設(shè)計：（1）主題海報的設(shè)計；（2）大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計；（3）吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計；（4）電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計；（5）入口設(shè)計；（6）堆頭、展臺、場景設(shè)計，均圍繞主題設(shè)計；（7）收銀臺設(shè)計；（8）其他一些（例如：裝飾海報、裝飾品等等）。三、促銷活動方案活動一、春節(jié)大派送會員更省錢活動時間：02月1日至02月23日活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品?；顒佣?、購物積分雙倍送活動內(nèi)容：活動期間，在xx超市購任意年貨達xx元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市?；顒尤⒛曦洿蟛少彧勂返饶隳没顒觾?nèi)容：活動期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領(lǐng)取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀念獎1000名，獎07年掛歷一份）注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分?；顒铀?、春節(jié)年貨大展銷此項活動的費用以及獎品采購部負責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負責(zé)承擔(dān)1、02月3日各超市開始正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒，并布置年貨禮品展臺；2、購買（指定）年貨換禮品A、活動期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送。B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！活動五、除夕之夜美食專家活動時間：02月10日—02月23日活動內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯：1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋（200G）湯圓；3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價銷售。注：以上活動僅限生鮮超市進行。四、場景布置：（一）場外布置：1、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報（可根據(jù)實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭），宣傳活動內(nèi)容：活動主題+Dm封面單品（費用可聯(lián)系廠商支持）+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實；2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報）3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費者前來。5、兩個大的升天大氣球（二）場內(nèi)布置：1、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛2、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾（注意：要方便消費者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。3、因為是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設(shè)計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法。4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。6、場內(nèi)播音、LED電視不間斷宣傳傳7、最后大家結(jié)賬時的收銀臺的設(shè)計，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。8、服務(wù)臺的設(shè)計。服務(wù)臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾。五、預(yù)算（視情況而定）大型商場超市春節(jié)促銷策劃書-策劃「篇二」春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，大型商場超市春節(jié)促銷策劃書因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。

張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔(dān)負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)。

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充，策劃《大型商場超市春節(jié)促銷策劃書》一、活動主題：傳承雷鋒精神愛心助你我他

二、活動目的及意義：

1、弘揚雷鋒精神，送給貧困同學(xué)一份愛心；

2、宣傳本協(xié)會愛心互助的精神，使更多同學(xué)了解我們協(xié)會；

3、鍛煉協(xié)會干事的組織能力，培養(yǎng)下一代接班人；

4、與旅管專業(yè)共享資源，增強雙方的影響力，對外樹立協(xié)會的良好形象。

三、活動時間：3月14日――15日

四、活動地點：湖南科技大學(xué)南校區(qū)美食廣場前、北校區(qū)電信路口

五、活動主辦方：藍翔助學(xué)協(xié)會、管理學(xué)院旅游管理專業(yè)

六、活動對象：湖南科技大學(xué)全體師生

七、活動流程：

1、前期準備

1）策劃部（南校）于3月8日之前寫好策劃書并交給副團支書劉星，由劉星交付校社聯(lián)審批；

2）3月12日之前由團支書賀鳳嬌召開活動動員會議，由會長郭一會講解關(guān)于與旅管合作的事宜，確定工作人員名單；

3）3月13日之前由組織部（南校）副部長劉彬玲負責(zé)與愛心互助吧聯(lián)系；

4）3月14日之前由南北宣傳部各做兩張海報并自行張貼；（宣傳板由旅管負責(zé)）

5）3月14日之前由組織部（南校）副部長劉彬玲負責(zé)后勤物品的準備。

2、活動期間：

1）中午

①10：30――10：50布置服務(wù)臺

②10：50――13：20正式開展活動，包括服務(wù)臺記錄整理捐贈物品、現(xiàn)場發(fā)傳單、募捐；期間輪流用餐

③13：20――13：40清點物品和捐款、收臺

2）下午

16：40――18：30

3、后期

15日下午由劉彬玲和旅管負責(zé)人一起清點所有物品和現(xiàn)金并直接捐給愛心互助吧

八、負責(zé)人安排：

總負責(zé)人：賀鳳嬌（團支書）

聯(lián)絡(luò)人：郭一會（會長）負責(zé)與旅管專業(yè)的協(xié)作問題

南校第一負責(zé)人：劉彬玲（組織副部長）負責(zé)南校服務(wù)臺管理

南校第二負責(zé)人：林微（會長助理）負責(zé)南校后勤工作，同時協(xié)助第一負責(zé)人工作

北校第一負責(zé)人：歐陽新偉（外聯(lián)部長）負責(zé)北校服務(wù)臺管理

北校第二負責(zé)人：劉星（副團支書）負責(zé)北校后勤工作，同時協(xié)助第一負責(zé)人工作

協(xié)助者：孫多亮（南校策劃部長）處理各種突發(fā)事件及協(xié)助各位負責(zé)人順利開展工作

九、經(jīng)費預(yù)算：

工作餐………………12×5×4=240

宣傳單………………1000×0.1=100

橫幅…………………30×2=60

海報…………………4×4=16

不可預(yù)計費用………80

總計……………496.00

十、注意事項：

1、各負責(zé)人應(yīng)加強溝通，協(xié)同工作；

2、提前查看天氣預(yù)報，如果有雨須提前一天借好太陽傘；

3、盡量借得音響，宣傳會場氣氛；

4、第一負責(zé)人做好工作人員的考勤記錄。

藍翔助學(xué)協(xié)會

2011年3月6日大型商場超市春節(jié)促銷策劃書-策劃「篇三」一、活動時間：xxxx二、活動目的：盛隆超市在這美好的春季與您相約，1月25日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度春節(jié)。感受春天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。三、活動主題：花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連四、賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)春禮品專賣區(qū)，按照獎品的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責(zé)禮品的促銷，策劃部負責(zé)中春禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。五、活動內(nèi)容：一重喜a、購指定幾種獎品禮盒時，此禮券可抵3元。（此券限活動期間使用）指定獎品品種有：春節(jié)禮券a類保健品或酒此券可抵1元b類保健品或酒此券可抵2元c類保健品或酒此券可抵3元二重喜如果您中春禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下：a、團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）。b、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）。c、盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）。d、歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個。獎價值3元獎品小禮包一份（9月28前）。獎項預(yù)設(shè)置：a共100個；b共1000個；c共100