參加廣交會(huì)后的心得體會(huì)參加廣交會(huì)后的心得體會(huì)「篇一」XX年的春天，我很有幸可以到中國(guó)最大進(jìn)出口貿(mào)易會(huì)（第103屆廣交會(huì)）實(shí)訓(xùn)，在這次活動(dòng)中，我見(jiàn)到很多、學(xué)到很多，也有很多的感受。第一感受環(huán)境惡劣，主要體現(xiàn)在住宿環(huán)境差。很小很舊很爛的宿舍，十二個(gè)人住，可以接受；沖涼不僅沒(méi)花灑、沒(méi)熱水，甚至連水都小得可憐，也可以接受；睡的床位剛好在衛(wèi)生間門口，不僅空氣污染，還有水滴濺射，猶如槍淋（林）彈雨，實(shí)在難以接受。第二感受路途艱阻。從宿舍步行到最近的地鐵站要十幾分鐘，然后坐十幾分鐘地鐵，最后還要走差不多十分鐘才可以到會(huì)展中心；下班后又步行差不多十分鐘到最近的地鐵站，然后坐十幾分鐘地鐵，最后又走十幾分鐘回到學(xué)校。第三感受饑寒交迫。早餐吃面包，吃完就坐地鐵，地鐵還沒(méi)到站，早餐就被消化得差不多了；好不容易挨到午餐時(shí)間，盼來(lái)的卻只是一盒很硬的飯+很小的肉+很老的菜（另送自選進(jìn)餐地點(diǎn)）；晚餐是在學(xué)校飯?zhí)贸裕曰旧峡梢詽M足需求，唯一不足的是價(jià)格太高；夜宵呢，只是奢望而已，哪怕餓，也會(huì)因?yàn)楣ぷ魈鄱M早趴下睡覺(jué)，在夢(mèng)里流口水。實(shí)訓(xùn)期間剛好碰上天氣變化無(wú)常，晝夜溫差特別大，自己又沒(méi)有帶夠被子，所以每天半夜都會(huì)被凍醒，悲慘；還有兩天是下雨的，下班回來(lái)都是雨中漫步，凄涼。第四感受工作辛苦。每天早上七點(diǎn)不到就要起床，然后八點(diǎn)多就開(kāi)始上班，一直工作到下午六點(diǎn)，平均每天的工作時(shí)間超過(guò)十個(gè)小時(shí)。每天都幾乎是機(jī)械式的重復(fù)著一樣的工作，簡(jiǎn)單、無(wú)聊、沒(méi)挑戰(zhàn)性。工作時(shí)間長(zhǎng)可以忍受，工作內(nèi)容枯燥乏味也可以忍受，但長(zhǎng)時(shí)間的枯燥乏味就很難接受了。第五感受世態(tài)炎涼。工作的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)因?yàn)槟闶切氯硕鴳z惜你。站到腳酸了，繼續(xù)站著；受氣了，自己忍著；工作累了，也不可以休息。碰到態(tài)度惡劣的人，也要笑臉相迎；一出現(xiàn)意外情況，上司就會(huì)責(zé)怪你工作不力，運(yùn)氣不好，還會(huì)成為替罪羔羊。第六感受，與其碌碌無(wú)為混日子，不如兢兢業(yè)業(yè)干工作。與其怨天尤人，不如自食其力。第七感受，原來(lái)我有那么多的不懂，我可以學(xué)習(xí)的又是那么的隨處可見(jiàn)。通過(guò)與外國(guó)友人的交談，我發(fā)現(xiàn)我的英語(yǔ)水平是多么的有待提高；通過(guò)與參展商的交流，我知道了廣交會(huì)帶給他們的不僅是那短短幾天里簽定的很少的合約，而且是以后長(zhǎng)期的合作與發(fā)展機(jī)遇；通過(guò)與同事的探討，我發(fā)現(xiàn)枯燥的工作也需要用心去做，用心過(guò)后，就會(huì)知道，枯燥的工作也可以做得很精彩。通過(guò)觀察，我知道了展品如何擺設(shè)才可以吸引注意，洽談如何進(jìn)行才更有效益…我知道了為什么一個(gè)那么小的展館需要那么多的工作人員，為什么一個(gè)那么小的展位需要那么多的錢，為什么可以帶來(lái)很大的收入，也不可以把消防通道用于商業(yè)用途。第八感受，再艱難，再辛苦，也要靠自己雙手的努力才可以取得別人的認(rèn)同。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。在工作中，我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，提出一點(diǎn)點(diǎn)建議。一、一個(gè)那么大的展館，對(duì)于第一次到來(lái)的外國(guó)友人來(lái)說(shuō)，是個(gè)很陌生的環(huán)境，當(dāng)他需要幫助的時(shí)候，他連服務(wù)人員在哪里都找不到，更別說(shuō)可以找到幫助了。我覺(jué)得可以在展館的四個(gè)出口各安排一個(gè)有外語(yǔ)交流水平的工作人員，最好要穿上顯目顏色的工作服，讓人可以很遠(yuǎn)地就可以一眼見(jiàn)到。二、電子商務(wù)中心只是提供簡(jiǎn)單的服務(wù)例如打印和傳真，卻占據(jù)了很大的空間。商品查詢臺(tái)可以提供給采購(gòu)商很確切很必須的信息，卻只是在一個(gè)很不起眼的位置，甚至大部分人都不知道有那么的一個(gè)服務(wù)內(nèi)容。我覺(jué)得可以把兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)合二為一，并且提供行李寄存服務(wù)，外商帶著繁重的行李不利于活動(dòng)。服務(wù)中心所占用的空間應(yīng)該減到最小，把騰出的空間用做它用。三、設(shè)立一個(gè)讓外國(guó)友人休息的地方。工作人員有休息間休息，參展商也可以在自己的展位內(nèi)休息，而外來(lái)的采購(gòu)商他們從早上進(jìn)入到下午離開(kāi)展館，都是在尋找商品和洽談合作，沒(méi)有一個(gè)讓他們休息的空間。我覺(jué)得應(yīng)該在展館內(nèi)兩端有空間的地方以及在服務(wù)中心旁邊安置座椅，既不會(huì)影響通行，又可以方便有需要的人。（而又由于人流過(guò)多，不可能滿足所有有需要的人，所以休息間可做簡(jiǎn)單標(biāo)語(yǔ)，示明盡量為外商休息，休息過(guò)后盡快離開(kāi)，方便其他人休息）四、對(duì)工作人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)。每個(gè)工作人員都有可能遇到求助，所以每個(gè)工作人員都必須對(duì)展館情況基本了解。知道wc在哪里，知道哪個(gè)展館展哪一類產(chǎn)品，知道最近的地鐵在哪里以及怎樣走最方便。在面對(duì)外國(guó)友人的求助時(shí)候，如果語(yǔ)言障礙無(wú)法溝通，最起碼也要能夠把他帶到服務(wù)中心讓他得到幫助。五：權(quán)責(zé)分明，有章可循。很多的工作人員都是各人自掃門前雪，不主動(dòng)勇于負(fù)責(zé)。應(yīng)該制訂具體的工作條例，把每個(gè)人的的工作內(nèi)容具體化，出現(xiàn)意外情況可以更迅速更有效地處理。六：提高工作人員待遇，讓他們吃飽，休息好，只有身體好，才可以工作好。每人每天只需要加兩塊錢，就可以提供給工作人員更好的伙食。一個(gè)展館有那么多的工作人員，都是從早上工作一直到下班，應(yīng)該在中午過(guò)后安排輪休。下班后提供一定的培訓(xùn)，讓他們可以在工作的同時(shí)也可以提高自己，提高自己也意味著可以更好的工作。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我更好地認(rèn)清了自己，更深入地了解了社會(huì)，使我受益匪淺，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和工作中加倍努力。參加廣交會(huì)后的心得體會(huì)「篇二」一、熟悉公司產(chǎn)品熟悉公司產(chǎn)品,也就是雇傭你的廠家所賣的產(chǎn)品的材料、尺寸及行業(yè)相關(guān)術(shù)語(yǔ)等，這些可以從他們的網(wǎng)站或宣傳資料上得到并提前預(yù)習(xí)，條件允許的話可以讓參展公司對(duì)你做一些簡(jiǎn)單的”培訓(xùn)“，幫助你更好的了解產(chǎn)品，這樣子介紹起來(lái)就更得心應(yīng)手了；二、了解公司的發(fā)貨規(guī)則這需要事先和用人單位溝通好，了解公司產(chǎn)品的起訂量，以及在哪些地方有經(jīng)銷商、買多少量會(huì)有折扣等，因?yàn)檫@些是客人經(jīng)常會(huì)問(wèn)的實(shí)際問(wèn)題；三、了解公司的信息如公司的地址、規(guī)模、能否參觀工廠等；四、熟悉產(chǎn)品報(bào)價(jià)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格最好人民幣和美元都要知道，零售價(jià)及批發(fā)價(jià)也要爛熟于心。輔助方面的準(zhǔn)備這方面的準(zhǔn)備是為了讓你可以更得心應(yīng)手的工作——一、手機(jī)上安裝實(shí)時(shí)查詢匯率的app很多時(shí)候國(guó)外的采購(gòu)商都習(xí)慣讓你以外幣報(bào)價(jià)，如果每次換算價(jià)格都需要等上一段時(shí)間就很影響采購(gòu)體驗(yàn)了；二、女生的話建議別穿高跟鞋，除非是公司要求有些同學(xué)第一次做攤翻，或是因?yàn)榫o張或者是為了給雇主更好的印象，而作死的穿了高跟鞋，結(jié)果站了一天后，腿基本就不是自己的了。所以建議先穿平底鞋，然后包里揣一雙高根鞋備用，如果到了展位上，老板沒(méi)說(shuō)得穿高跟，那就甭管他；如果要求穿，那再換上。三、充足的休息及足夠的飲水做攤位翻譯基本是個(gè)體力活，中午沒(méi)得睡覺(jué)，嗚嗚所以前一個(gè)晚上一定要休息好喔，千萬(wàn)別空腹上班。四、提前熟悉展會(huì)場(chǎng)地琶洲展館場(chǎng)地十分大，而且分為ABC三區(qū)，每個(gè)區(qū)對(duì)應(yīng)的地鐵出口又不一樣，并且每個(gè)館都有好幾層，一開(kāi)始去的人都很容易迷路，特別是自帶路癡屬性的妹子們。所以建議不熟的童鞋可以提前到廣交會(huì)官網(wǎng)上查好路線，我記得官網(wǎng)上是有展館的電子地圖的，非常形象。參加廣交會(huì)后的心得體會(huì)「篇三」為期半個(gè)多月的廣交會(huì)現(xiàn)在結(jié)束了，回想這二十多天，感受頗多。這我是第一次參加廣交會(huì)，學(xué)到了很多之前沒(méi)學(xué)到的東西，可以說(shuō)受益匪淺。我所看到的、感受到的、學(xué)到的，是我在今后的工作中都能用到的。對(duì)我而講，這次廣交會(huì)之行不單純是一次出差之旅，而是一次集中的能力鍛煉和檢測(cè)，更是一次集中的增長(zhǎng)知識(shí)之行。我在廣交會(huì)上學(xué)到的東西，會(huì)讓我在以后，腳步更加堅(jiān)實(shí)，方向感更加明確，為更好的做好工作提供寶貴的展會(huì)經(jīng)驗(yàn)。在兩期（15日到20日，23日到27日）的會(huì)展中，我所負(fù)責(zé)的攤位共展出樣品xx套，共接待客商xx人次，留下資料的客商xx，當(dāng)場(chǎng)成交累計(jì)xx元。在為期x天的展會(huì)中，我和xxx配合x(chóng)廠長(zhǎng)在做好基本工作的同時(shí)，積極做好宣傳，始終以微笑迎接每一位從我們攤位走過(guò)的客商，為他們留下了很好的印象。在工作之余，我也時(shí)常思考，如何更好地宣傳、推廣我們的產(chǎn)品。當(dāng)然，通過(guò)這次展會(huì)也讓我意識(shí)到，以下四項(xiàng)素質(zhì)或者說(shuō)能力是必須具備的。工作必須熱情。良好的心態(tài)和較好的工作熱情是做好工作的一半，如果沒(méi)有的熱情的工作態(tài)度，做什么工作都不能做好。我們?cè)谡箷?huì)上更是如此，自己的就代表著公司的形象，自己的一舉一動(dòng)都事關(guān)公司。而自己首先要對(duì)這項(xiàng)工作重視，將自己最好的一面展現(xiàn)給客商，給客商以舒服感，才能達(dá)成業(yè)務(wù)的成交。所以，在展會(huì)上不僅不能做有損公司形象的事，更要以飽滿的精神和熱情的態(tài)度，接待好每一位前來(lái)咨詢的客商，介紹好每一件樣品?？谡Z(yǔ)必須過(guò)關(guān)。會(huì)說(shuō)會(huì)聽(tīng)英語(yǔ)是最基本的，如果英語(yǔ)水平特別是口語(yǔ)水平不過(guò)關(guān)，會(huì)給我們的工作大打折扣，不僅影響到業(yè)務(wù)的開(kāi)展，更重要的是對(duì)公司產(chǎn)生不利影響。雖然客商只關(guān)系數(shù)據(jù)、價(jià)格等基本情況，英語(yǔ)水平一般的也能應(yīng)付。但如果跟他們深入下去交流，口語(yǔ)水平一般的將很難應(yīng)付。這次展會(huì)，每個(gè)國(guó)家的人的口音都不大相同，剛開(kāi)始還真有點(diǎn)犯懵，后來(lái)也就習(xí)慣了。當(dāng)然，這也讓我意識(shí)到了自己在口語(yǔ)水平上的不足，所以，在今后的工作中，我將重點(diǎn)加強(qiáng)口語(yǔ)鍛煉，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)單詞的學(xué)習(xí)。產(chǎn)品必須了解。參加的廣交會(huì)了解自己的商品是不用說(shuō)的，但了解到怎樣的程度，對(duì)外商的提問(wèn)能回答到怎樣的程度是有區(qū)別的。通過(guò)這次展會(huì)，讓我明白，我們必須對(duì)自己的產(chǎn)品不僅要了解，更要非常了解，我們不僅要將名稱、產(chǎn)地、色澤、價(jià)格、材質(zhì)等產(chǎn)品的基本數(shù)據(jù)了熟于心，還要知道我們公司的一些基本情況，了解我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略和銷售情況。只有在充分了解這些信息的基礎(chǔ)上，我們?cè)诨卮鸬耐馍虇?wèn)題的時(shí)候，才能站在公司的角度，游刃有余。準(zhǔn)確把握客戶心里。如何把握客戶心里，如何順著客戶心里，介紹產(chǎn)品，并將產(chǎn)品推廣滲入到潛移默化的談話中。讓客戶在不自覺(jué)中，產(chǎn)生對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)同感。通過(guò)這次廣交會(huì)，讓我對(duì)把握客戶心里重要性的認(rèn)識(shí)更加深刻，并讓我以往的工作經(jīng)驗(yàn)，得到一個(gè)檢驗(yàn)的機(jī)會(huì)。有些客商在我們攤位上只是詢問(wèn)價(jià)格和其他一些皮毛的東西，則表明客商對(duì)此保持觀望心態(tài)，我們要盡可量的將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)傳遞給他。如果客商深入的詢問(wèn)一些問(wèn)題，則表明客商對(duì)產(chǎn)品有定興趣。當(dāng)然，除以上四點(diǎn)之外，我認(rèn)為參加廣交會(huì)還要能吃苦。從布置會(huì)場(chǎng)到站臺(tái)宣傳，從宣傳到撤展準(zhǔn)備下一場(chǎng)展覽，這其中是很累的。尤其是第二場(chǎng)是露天的，廣州天氣熱，用不了幾天就能將人曬黑。在第二場(chǎng)展會(huì)中，為了不影響展覽，我們一刻也不曾離開(kāi)攤位，積極宣傳公司樣品，并頂著烈日給客商解答各類問(wèn)題。其實(shí)，這也沒(méi)什么，對(duì)個(gè)人而言得到的總比得到的多。我們得到的不僅知識(shí)，還鍛煉了自己處理各類問(wèn)題的能力，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神。（這一段可以寫