畢業(yè)生市場營銷試題帶答案姓名：__________班級：__________成績：__________一、單項選擇題（每題1分，共20分）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.交換C.分配D.促銷答案：B2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者營銷能力的差異答案：B3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略答案：A4.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些問號類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（）A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄答案：C5.機(jī)會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）A.理想業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)答案：C6.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我實(shí)現(xiàn)需要D.社會需要答案：C7.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（）A.直接購買B.沖動購買C.往返購買D.互惠購買答案：D8.指出下列哪種市場是不可擴(kuò)張市場（）A.兒童玩具市場B.家用電器市場C.煙草市場D.食鹽市場答案：D9.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細(xì)微差別，對消費(fèi)模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于（）A.連續(xù)創(chuàng)新B.非連續(xù)創(chuàng)新C.動態(tài)創(chuàng)新D.動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新答案：A10.中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達(dá)1千美元，這種定價策略屬于（）A.聲望定價B.基點(diǎn)定價C.招徠定價D.需求導(dǎo)向定價答案：A11.同一層次的多個企業(yè)為了爭奪同一目標(biāo)市場的銷售而進(jìn)行的競爭稱為（）A.水平渠道沖突B.垂直渠道沖突C.水平渠道競爭D.渠道系統(tǒng)競爭答案：C12.不同廣告媒體所需成本有差別的，其中最昂貴的是（）A.報紙B.電視C.廣播D.雜志答案：B13.以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)營或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的（）A.市場營銷情報系統(tǒng)B.市場營銷研究系統(tǒng)C.市場營銷分析系統(tǒng)D.內(nèi)部報告系統(tǒng)答案：D14.在國際市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是（）A.固定薪金加獎勵B.傭金制C.浮動工資D.固定工資答案：B15.企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是（）A.產(chǎn)品/市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.有選擇專業(yè)化答案：C16.指出下列哪種觀念最容易產(chǎn)生市場營銷近視癥（）A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念答案：A17.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對抗D.競爭答案：C18.下列因素中哪個不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素（）A.環(huán)境B.文化C.組織D.個人答案：B19.市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在（）A.20世紀(jì)50年代B.20世紀(jì)初C.20世紀(jì)70年代D.18世紀(jì)中葉答案：B20.用料與設(shè)計精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）A.配套包裝B.附贈品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝答案：D二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.市場營銷學(xué)主要對下列幾類行為進(jìn)行研究（）A.消費(fèi)行為B.政府行為C.供應(yīng)商行為D.市場營銷機(jī)構(gòu)行為E.幫會組織行為答案：ACD2.市場每一次交易都包括以下幾個可量度的實(shí)質(zhì)內(nèi)容（）A.至少有兩個有價值的事物B.交易雙方所同意的條件C.關(guān)聯(lián)交易D.各自的承諾E.協(xié)議時間和地點(diǎn)答案：ABDE3.一個國家的亞文化群主要有（）A.語言亞文化群B.宗教亞文化群C.民族亞文化群D.興趣亞文化群E.地域亞文化群答案：BCE4.企業(yè)在市場定位過程中（）A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B.要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢答案：ABC5.品牌是一個集合概念，它包括（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌口號D.品牌文化E.品牌角色答案：AB6.快速滲透策略，即企業(yè)以（）推出新產(chǎn)品。A.高品質(zhì)B.高促銷C.低促銷D.高價格E.低價格答案：BE7.若強(qiáng)大的競爭對手采用的是無差異性營銷戰(zhàn)略，企業(yè)要想打進(jìn)市場，一般應(yīng)采用（）A.大量市場營銷B.集中性市場營銷C.無差異性營銷戰(zhàn)略D.差異性營銷戰(zhàn)略E.目標(biāo)市場營銷答案：BD8.企業(yè)定價導(dǎo)向大體上有以下幾種（）A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競爭導(dǎo)向D.效益導(dǎo)向E.批量導(dǎo)向答案：ABC9.垂直市場營銷系統(tǒng)聽合約系統(tǒng)有以下幾種（）A.連鎖店B.消費(fèi)者合作社C.特許經(jīng)營組織D.零售商合作社E.批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖答案：CDE10.影響倉庫位置選擇的主要因素有（）A.運(yùn)輸量B.運(yùn)輸距離C.運(yùn)輸費(fèi)用D.運(yùn)輸時間E.運(yùn)輸方向答案：ABC三、判斷題（每題1分，共10分）1.市場營銷觀念的一個重要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。（）答案：×2.制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案，首先要作的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。（）答案：√3.馬斯洛的需要層次論認(rèn)為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時期各種需要對行為的支配力量不同。（）答案：√4.消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個人可支配收入。（）答案：×5.某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。（）答案：×6.生產(chǎn)廠家對皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱為“引申需求”。（）答案：√7.公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。（）答案：√8.我們通過各種渠道所收集到的文件、數(shù)據(jù)、圖表、新聞報道等都是原始資料。（）答案：×9.基于服務(wù)的特點(diǎn)，服務(wù)廣告要努力實(shí)現(xiàn)將無形產(chǎn)品有形化，消除顧客的不確定心理。（）答案：√10.國際營銷中，產(chǎn)品延伸策略只適用于少數(shù)名牌產(chǎn)品、能夠形成國際消費(fèi)時尚潮流的產(chǎn)品等。（）答案：√四、填空題（每題1分，共10分）1.市場營銷學(xué)的發(fā)展歷史，大致可分為四個階段，即形成階段、應(yīng)用階段、階段和階段。答案：變革、完善2.企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)中的基本單位，除了自身的經(jīng)濟(jì)利益，還要兼顧到消費(fèi)者和整個社會的利益，因此，企業(yè)的目標(biāo)包括三個層次，即、和。答案：企業(yè)目標(biāo)、消費(fèi)者目標(biāo)、社會目標(biāo)3.消費(fèi)者的購買決策過程可以分為五個連續(xù)的步驟，即、、、和。答案：確認(rèn)問題、收集信息、評估備選方案、購買決策、購后行為4.市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是和。答案：消費(fèi)者需求的差異性、企業(yè)資源的有限性5.產(chǎn)品整體概念包含三個層次，即、和。答案：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品6.企業(yè)定價的基本方法有三種，即、和。答案：成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法7.企業(yè)的促銷方式主要有四種，即、、和。答案：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系8.市場營銷渠道的起點(diǎn)是，終點(diǎn)是。答案：生產(chǎn)者、消費(fèi)者或用戶9.國際市場營銷的政治環(huán)境包括、、和等因素。答案：政治體制、政治穩(wěn)定性、政府干預(yù)程度、國際關(guān)系10.市場營銷學(xué)研究的市場主要是市場。答案：消費(fèi)者五、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。答案：生產(chǎn)觀念：以生產(chǎn)為中心，注重提高生產(chǎn)效率和降低成本。產(chǎn)品觀念：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為產(chǎn)品好就不愁銷路。推銷觀念：注重推銷產(chǎn)品，通過各種手段將產(chǎn)品賣出去。市場營銷觀念：以顧客為中心，滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)。社會市場營銷觀念：在滿足顧客需求的同時，兼顧社會利益。2.市場細(xì)分的作用有哪些？答案：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。有助于企業(yè)制定針對性營銷策略。能提高企業(yè)的競爭能力。可使企業(yè)更好滿足消費(fèi)者需求。3.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略。答案：導(dǎo)入期：特點(diǎn)是銷量低、成本高、利潤少；策略有快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透。成長期：銷量迅速增長、成本降低、利潤增加；策略有改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、拓展渠道、加強(qiáng)促銷等。成熟期：銷量穩(wěn)定、競爭激烈、利潤平穩(wěn)；策略有市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。衰退期：銷量下降、利潤減少；策略有維持、集中、收縮、放棄。4.影響企業(yè)定價的因素有哪些？答案：成本因素：包括生產(chǎn)成本、銷售成本等。市場需求：需求強(qiáng)度影響定價。競爭狀況：競爭者價格影響。產(chǎn)品特點(diǎn)：獨(dú)特性等影響定價。政策法規(guī)：如稅收政策等。企業(yè)定價目標(biāo)：不同目標(biāo)定價不同。六、論述題（每題5分，共20分）1.論述市場定位的步驟及策略。答案：步驟：識別潛在競爭優(yōu)勢：分析自身優(yōu)勢和市場機(jī)會。企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位：確定獨(dú)特優(yōu)勢。制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面。傳播核心競爭優(yōu)勢：讓目標(biāo)市場知曉。策略：避強(qiáng)定位：避開強(qiáng)大競爭對手。迎頭定位：與強(qiáng)大對手正面競爭。重新定位：改變原有定位。2.論述品牌策略的主要內(nèi)容。答案：品牌化決策：決定是否使用品牌。品牌歸屬決策：企業(yè)品牌、中間商品牌等。品牌質(zhì)量決策：高、中、低質(zhì)量。品牌數(shù)量決策：單一品牌、多品牌等。品牌延伸決策：利用原有品牌推出新產(chǎn)品。3.論述企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略。答案：企業(yè)資源：資源雄厚可采用差異性或無差異性；資源有限采用集中性。產(chǎn)品同質(zhì)性：同質(zhì)產(chǎn)品采用無差異性；異質(zhì)產(chǎn)品采用差異性或集中性。市場同質(zhì)性：同質(zhì)市場采用無差異性；異質(zhì)市場采用差異性或集中性。產(chǎn)品生命周期階段：導(dǎo)入期、成長期前期采用無差異性或集中性；成長期后期、成熟期采用差異性。競爭對手的目標(biāo)