2025/8/121第三章需求管理2025/8/1223.1基本概念物料編碼定義物料編碼是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)對(duì)物料的唯一識(shí)別代碼，是對(duì)各種物料所編制的代碼，其用途是用于識(shí)別和檢索企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中所需要的各種物料。物料編碼設(shè)計(jì)原則信息分類編碼體現(xiàn)科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、合理化。參照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中有關(guān)分類標(biāo)準(zhǔn)體系。參照企業(yè)原有的編碼體系，盡量考慮企業(yè)的習(xí)慣。這樣便于企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的延續(xù)性，也有利于數(shù)據(jù)的整理工作。保證編碼的唯一性、可擴(kuò)展性和方便性。2025/8/123編碼舉例大、中、小類：如A大類為鋼材，A01類為型鋼，A0101為大型型鋼大中小類+順序號(hào)：例如，某種規(guī)格的大型型鋼的物料編碼為A0101-00007圖號(hào)+順序碼。例如，產(chǎn)品包裝機(jī)的第二個(gè)部件的某個(gè)零件圖號(hào)為BZJ-02.05，其物料編碼可定為BZJ-02-0005編碼過程中注意：字符的使用2025/8/124物料代碼文件物料代碼文件(庫(kù))：用來存儲(chǔ)物料在ERP系統(tǒng)中的各種基本屬性和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的。它的信息是多方位與多角度的，基本涵蓋了企業(yè)涉及物料管理活動(dòng)的各個(gè)方面。2025/8/125時(shí)間定義—時(shí)段時(shí)段是描述計(jì)劃的時(shí)間粒度單位。目的：準(zhǔn)確說明計(jì)劃在各個(gè)時(shí)段上的需求量、計(jì)劃量和產(chǎn)出量，顯示了計(jì)劃的詳細(xì)程度單位：天、周、旬、月、季和年2025/8/126提前期提前期:指某一工作的工作時(shí)間周期，即從工作開始到工作結(jié)束的這段時(shí)間周期。提前期的作用生成MPS，MRP和采購(gòu)計(jì)劃的重要數(shù)據(jù)。提前期的分類生產(chǎn)準(zhǔn)備提前期：是從生產(chǎn)計(jì)劃開始到生產(chǎn)準(zhǔn)備完成的時(shí)間段；采購(gòu)提前期：采購(gòu)訂單下達(dá)到物料完工入庫(kù)的全部時(shí)間；生產(chǎn)加工提前期：生產(chǎn)加工投入開始至生產(chǎn)完工人庫(kù)的全部時(shí)間；裝配提前期：裝配投入開始至裝配完工的全部時(shí)間；累計(jì)提前期：是采購(gòu)、加工、裝配提前期的總和；總提前期：是指產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)周期，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)提前期、生產(chǎn)準(zhǔn)備提前期、采購(gòu)提前期、加工、裝配、試車、檢測(cè)、發(fā)運(yùn)的提前期總和。2025/8/127計(jì)劃展望期計(jì)劃展望期:生產(chǎn)計(jì)劃所覆蓋的時(shí)間范圍，即計(jì)劃的時(shí)間跨度。計(jì)劃展望期應(yīng)大于產(chǎn)品的總提前期，許多企業(yè)以月、季度等為計(jì)劃展望期的時(shí)間跨度。不同產(chǎn)品設(shè)置不同的計(jì)劃展望期2025/8/128安全庫(kù)存安全庫(kù)存：是為了應(yīng)付意外事故發(fā)生、保證生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行而設(shè)置的物料庫(kù)存水平。確定？2025/8/1293.2銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)：是指根據(jù)市場(chǎng)需求信息，進(jìn)行產(chǎn)品銷售的分析與預(yù)測(cè)。其過程是通過對(duì)歷史的、現(xiàn)在的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，對(duì)未來的市場(chǎng)情況及發(fā)展趨勢(shì)做出推測(cè)，指導(dǎo)今后的銷售活動(dòng)和企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)。2025/8/1210預(yù)測(cè)分類按預(yù)測(cè)范圍宏觀市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是從全社會(huì)商品銷售或社會(huì)消費(fèi)品零售的角度，對(duì)未來一定時(shí)期的市場(chǎng)需求總量的預(yù)測(cè)。

行業(yè)需求預(yù)測(cè)是指對(duì)一定市場(chǎng)上某類產(chǎn)品總需求水平的預(yù)測(cè)。企業(yè)需求預(yù)測(cè)是企業(yè)從合理組織商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的角度出發(fā)，對(duì)未來一定時(shí)期具體市場(chǎng)對(duì)某類或某種產(chǎn)品的購(gòu)買量的推測(cè)和估計(jì)。行業(yè)需求預(yù)測(cè)和企業(yè)需求預(yù)測(cè)都屬于微觀預(yù)測(cè)。2025/8/1211預(yù)測(cè)分類按時(shí)間長(zhǎng)期預(yù)測(cè)：工廠擴(kuò)展、機(jī)器設(shè)備，5年或更早中期預(yù)測(cè)：設(shè)備、資金或較長(zhǎng)提前期的物料，1至2年短期預(yù)測(cè)：采購(gòu)件、自制件或委外件，3至6個(gè)月近期預(yù)測(cè)：每周或每日的采購(gòu)、生產(chǎn)進(jìn)度與庫(kù)存分配按方式定性預(yù)測(cè)：調(diào)查研究法、德爾非方法、歷史類比法、經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法等定量預(yù)測(cè)：時(shí)間序列分析法、因果回歸法等2025/8/1212預(yù)測(cè)的步驟2025/8/1213預(yù)測(cè)方法德爾菲法是一種定性預(yù)測(cè)分析的方法，與其類似的定性分析方法還有頭腦風(fēng)暴法等由主持預(yù)測(cè)的機(jī)構(gòu)先選定與預(yù)測(cè)問題有關(guān)方面的專家約30人，并與他們建立適當(dāng)?shù)穆?lián)系。聯(lián)系的主要方式是信件往來，提出問題請(qǐng)專家回答，將他們的意見經(jīng)過綜合、整理、歸納，并匿名反饋給各位專家，再次征求意見。這種方式經(jīng)過多次的反復(fù)、循環(huán)，使專家們的意見逐漸趨于一致，從而作為預(yù)測(cè)的根據(jù)，再由主持單位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，最后得出預(yù)測(cè)結(jié)果。2025/8/1214預(yù)測(cè)方法時(shí)間序列分析法由一系列定量分析模型所組成。通過對(duì)預(yù)測(cè)目標(biāo)本身時(shí)間序列的處理，來研究預(yù)測(cè)目標(biāo)按時(shí)間變化的規(guī)律，用以預(yù)測(cè)未來。時(shí)間預(yù)測(cè)分析技術(shù)主要有移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法及趨勢(shì)外推法等多種方法，如果進(jìn)一步考慮季節(jié)周期因素，則可采用考慮季節(jié)因子、趨勢(shì)因子的周期預(yù)測(cè)模型。2025/8/1215移動(dòng)平均法產(chǎn)品需求既未快速增長(zhǎng)也未快速下降，且不存在季節(jié)因素時(shí)簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法的計(jì)算公式為：銷售量預(yù)測(cè)值(Q)=最后n期算術(shù)平均銷售量=最后n期銷售量之和/n期例3-1:解：n=3，10月份的銷售量預(yù)測(cè)=(7月銷售量+8月銷售量+9月銷售量)/3=(620+610+630)/3=620千克月份123456789銷售量Q550560540570600580620610630

表3-11-9月份的銷售量單位：百臺(tái)2025/8/1216指數(shù)平滑法加權(quán)移動(dòng)平均法只考慮最近的n個(gè)歷史數(shù)據(jù)，而指數(shù)平滑法考慮所有的歷史數(shù)據(jù)，而且近期數(shù)據(jù)的權(quán)重大，遠(yuǎn)期數(shù)據(jù)的權(quán)重小。例3-2已知：某公司2014年9月份實(shí)際銷售量為630千克，原來預(yù)測(cè)9月份的銷售量為608千克，平滑指數(shù)α=0.4。請(qǐng)用指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)10月份的銷售量。解：10月份的銷售量預(yù)測(cè)值=α×9月份實(shí)際銷售量+(1-α)×9月份預(yù)測(cè)銷售量=0.4×630+(1-0.4)×608=616.8千克

2025/8/1217例3-3某公司的月銷售額記錄如表3-2所示，二月份銷售量預(yù)測(cè)值為11.00，試分別取α=0.4和α=0.7，計(jì)算一次指數(shù)平滑預(yù)測(cè)值。2025/8/12182025/8/12192025/8/1220預(yù)測(cè)與銷售訂單的關(guān)系可預(yù)測(cè)：訂單接單前的成本、訂單的毛利和利潤(rùn)率；訂單交貨期和生產(chǎn)期；資金回籠情況；企業(yè)銷售總趨勢(shì)、盈利趨勢(shì)；各產(chǎn)品、各地區(qū)、各業(yè)務(wù)員、各客戶銷售趨勢(shì)。預(yù)測(cè)訂單可看作內(nèi)部訂單有助于各項(xiàng)業(yè)務(wù)的決策2025/8/12213.3銷售管理使得企業(yè)能夠及時(shí)地將客戶的需求信息、訂單要求傳遞到整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)中，以針對(duì)客戶的需求完成整個(gè)生產(chǎn)任務(wù)，并將客戶需求的產(chǎn)品在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)送到客戶手中。銷售管理子模塊是企業(yè)信息流的源頭，是企業(yè)物流的最后一步2025/8/1222銷售業(yè)務(wù)過程2025/8/1223銷售管理的基本內(nèi)容銷售計(jì)劃管理產(chǎn)品（銷售）定價(jià)管理銷售報(bào)價(jià)管理銷售訂單管理銷售收發(fā)貨管理銷售服務(wù)管理銷售基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)2025/8/1224銷售計(jì)劃管理商品計(jì)劃（生產(chǎn)什么產(chǎn)品？）渠道計(jì)劃（透過何種渠道？）成本計(jì)劃（用多少錢？）銷售單位組織計(jì)劃（誰來銷售？)銷售總額計(jì)劃（銷售到哪里？比重如何？）促銷計(jì)劃（如何銷售？）2025/8/1225產(chǎn)品（銷售）定價(jià)管理對(duì)于已經(jīng)定型的產(chǎn)品，企業(yè)通常會(huì)采取一定的價(jià)格政策，例如，根據(jù)不同的銷售區(qū)域、客戶、批量以及交貨期執(zhí)行不同的價(jià)格等。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，一般需要考慮產(chǎn)品成本、產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)策略和銷售策略等影響因素。ERP的價(jià)格管理可以加快價(jià)格設(shè)置和維護(hù)過程，例如，可以很方便地調(diào)整每次促銷或削價(jià)處理的價(jià)格，然后將這些調(diào)整結(jié)合原來的價(jià)格結(jié)構(gòu)生成新的價(jià)格。2025/8/1226銷售報(bào)價(jià)管理報(bào)價(jià)管理主要協(xié)助銷售部門處理日常報(bào)價(jià)及報(bào)價(jià)單的跟蹤和審核作業(yè)。報(bào)價(jià)單可以看作是訂單的藍(lán)本。在訂單載明的合同要素中，除了品種、價(jià)格、數(shù)量外，對(duì)交貨期的承諾也是相當(dāng)重要的。ERP系統(tǒng)能夠在報(bào)價(jià)階段就通過主生產(chǎn)計(jì)劃及物料需求計(jì)劃的模擬，迅速地回答在現(xiàn)行生產(chǎn)情況下，報(bào)價(jià)產(chǎn)品的預(yù)計(jì)最早可交貨日期。2025/8/1227銷售訂單管理銷售訂單是企業(yè)生產(chǎn)、銷售、銷售貨款結(jié)算的依據(jù)根據(jù)客戶的需求，生成銷售訂單，記錄下客戶所需要的產(chǎn)品、數(shù)量、規(guī)格以及交貨的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行客戶訂單的查詢，并了解訂單的執(zhí)行狀態(tài)將銷售訂單的數(shù)據(jù)傳遞到數(shù)據(jù)庫(kù)表中，方便庫(kù)存、MRP以及MPS進(jìn)行進(jìn)一步的處理2025/8/1228銷售收發(fā)貨管理銷售發(fā)貨管理：分批出貨、集中出貨目的就是要根據(jù)客戶訂單中對(duì)產(chǎn)品類型、規(guī)格、數(shù)量、時(shí)間的需求，將正確的產(chǎn)品在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)交付到客戶手中。銷售退貨管理原因貨物信息退款2025/8/1229銷售服務(wù)管理售前：技術(shù)咨詢售中：跟蹤合同、訂單交貨情況售后服務(wù)：產(chǎn)品安裝、產(chǎn)品調(diào)試、產(chǎn)品維護(hù)和產(chǎn)品維修銷售基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)銷售基礎(chǔ)數(shù)據(jù)客戶資料文件銷售員資料文件客戶分析訂單管理銷售預(yù)測(cè)2025/8/1230信用管理企業(yè)的信用政策應(yīng)包括信用標(biāo)準(zhǔn)、信用額度、信用條件、信用期限和現(xiàn)金折扣等。信用標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)給予客戶信用時(shí)，對(duì)客戶資信要求的最低標(biāo)準(zhǔn)，通常以預(yù)期的DSO（dayssalesoutstanding，銷售變現(xiàn)天數(shù)）和壞賬損失率作為判別標(biāo)準(zhǔn)。信用額度又稱“信用限額”，是指企業(yè)授予其基本客戶一定金額的信用限度，就是在規(guī)定的一段時(shí)間內(nèi)，客戶可以循環(huán)使用這么多金額。這樣一方面解決了客戶的短期資金周轉(zhuǎn)困難，提高客戶資金流通速度，也提高了客戶資金使用效率。2025/8/1231信用條件是企業(yè)要求客戶支付信用銷售貨款的條件，它由信用期限和現(xiàn)金折扣兩個(gè)要素組成。在實(shí)踐中，經(jīng)常使用諸如2/10，n/30等銷售專業(yè)術(shù)語來表示企業(yè)的信用條件，這些信用條件表達(dá)了不同的信用期限和現(xiàn)金折扣政策。信用期限是指在賒銷商品時(shí)，買賣雙方所商定的一個(gè)清償貨款的期限，也稱清償期限。信用期限的長(zhǎng)短不但在企業(yè)間會(huì)各不相同，甚至在同一企業(yè)內(nèi)部，也會(huì)因商品的類別而各異。2025/8/1232現(xiàn)金折扣是指在信用銷售方式下，企業(yè)對(duì)于客戶在短時(shí)間內(nèi)付款所給予的現(xiàn)金折扣，以鼓勵(lì)客戶及早付清貨款。例如，5/20，n/60的現(xiàn)金折扣政策表明，如果客戶能夠在20天之內(nèi)付清全部貨款，將從廠家獲得銷售總額的5%的折扣優(yōu)惠；客戶必須在60天以內(nèi)付清全部貨款。2025/8/1233信用期限的影響因素企業(yè)的市場(chǎng)份額從供應(yīng)商處得到的信用期限資金融通的便利性和成本市場(chǎng)特征：壟斷、競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)率競(jìng)爭(zhēng)壓力季節(jié)因素和促銷手段2025/8/1234信用管理的作用客戶信用是在變化的短期意義：監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)期意義：提升客戶的質(zhì)量2025/8/1235銷售管理模塊與其他管理模塊的關(guān)系2025/8/1236銷售分析的概念銷售基本情況分析，即按時(shí)間段、銷售機(jī)構(gòu)/業(yè)務(wù)員所負(fù)責(zé)的客戶和地區(qū)產(chǎn)品的訂貨/發(fā)貨數(shù)量、訂貨/發(fā)貨金額、開票數(shù)量、開票金額、回款數(shù)量、回款金額等進(jìn)行分析。銷售購(gòu)買能力分析，即按客戶、地區(qū)、時(shí)間段的商品發(fā)貨、開票、回款情況進(jìn)行分析，通過客戶回款情況分析客戶的購(gòu)買能力，以及客戶的信用情況。銷售業(yè)績(jī)考核分析，即根據(jù)銷售員的銷售和回款情況，以及各時(shí)期的獎(jiǎng)懲情況進(jìn)行銷售員業(yè)務(wù)等級(jí)評(píng)定，考核其工作業(yè)績(jī)。銷售成本費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析，即按銷售成本費(fèi)用明細(xì)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)目的計(jì)劃數(shù)、當(dāng)月數(shù)、累計(jì)數(shù)、同期數(shù)、對(duì)比數(shù)、占收入比例等。應(yīng)收款統(tǒng)計(jì)分析，即每月按客戶對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，反映各客戶的期初余額、期末余額、本期增加額、本期減少額、信用等級(jí)等信息。3.4數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的銷售分析2025/8/1237銷售分析的目的銷售分析從不同角度對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，幫助企業(yè)制定銷售規(guī)劃、預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)，在銷售過程中用實(shí)際銷售數(shù)據(jù)與預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，有利于企業(yè)把握市場(chǎng)方向，制定銷售策略，促進(jìn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2025/8/1238銷售分析的功能：可以提供多種形式的訂單統(tǒng)計(jì)報(bào)告?？蛻舴治?025/8/1239產(chǎn)品分析2025/8/1240組織分析2025/8/1241大數(shù)據(jù)在銷售中的作用根據(jù)每個(gè)客戶和每個(gè)產(chǎn)品的關(guān)系進(jìn)行等級(jí)差別定價(jià)策略，最大限度地優(yōu)化定價(jià)變得可能。75%的收入來源于其標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品（麥肯錫）帶來更大的客戶回應(yīng)率及更深層次的客戶信息。市場(chǎng)營(yíng)銷人員越來越多地使用大數(shù)據(jù)提高客戶的回應(yīng)率，策劃更準(zhǔn)確的關(guān)系驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)策略（Forrester）大數(shù)據(jù)銷售和營(yíng)銷案例。大數(shù)據(jù)在銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷部門的應(yīng)用，可用于增加潛在客戶、減少客戶流失、增加每個(gè)客戶的投入以及改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品（大數(shù)據(jù)聯(lián)盟）?；诖髷?shù)據(jù)的客戶價(jià)值分析讓營(yíng)銷者能夠在各個(gè)渠道為客戶提供全方位的用戶體驗(yàn)。2025/8/1242大數(shù)據(jù)分析讓企業(yè)對(duì)自己的每個(gè)商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)都有更準(zhǔn)確的理解。大數(shù)據(jù)正在增加收益、減少成本和減少運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等方面發(fā)揮效用，轉(zhuǎn)化成實(shí)際的商業(yè)價(jià)值。電商的推薦系統(tǒng)。根據(jù)用戶的瀏覽行為、購(gòu)買行為，得出用戶的興趣偏好，為用戶推薦他們可能感興趣的商品。廣告精準(zhǔn)投放系統(tǒng)。分析用戶的年齡段、地域、可能的收入水平、男女、愛好、使用的手機(jī)類型等數(shù)據(jù)信息，實(shí)現(xiàn)客戶廣告精準(zhǔn)投放。2025/8/1243大數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值的典型案例亞馬遜作為一家“信息公司”，亞馬遜不僅從每個(gè)用戶的購(gòu)買行為中獲得信息，還將每個(gè)用戶在其網(wǎng)站上的所有行為都記錄下來：頁(yè)面停留時(shí)間、用戶是否查看評(píng)論、每個(gè)搜索的關(guān)鍵詞、瀏覽的商品等等。亞馬遜推薦：“買過X商品的人，也同時(shí)買過Y商品”的推薦功能看上去很簡(jiǎn)單，卻非常有效。亞馬遜預(yù)測(cè)：對(duì)于書、手機(jī)、家電這些硬需求的產(chǎn)品，可以稱為“標(biāo)品”，預(yù)測(cè)是比較準(zhǔn)的。但是對(duì)于服裝這樣軟需求產(chǎn)品，做了十多年都沒有辦法預(yù)測(cè)得很好，因?yàn)檫@類東西受到的干擾因素太多了。2025/8/1244亞馬遜測(cè)試：你會(huì)認(rèn)為亞馬遜網(wǎng)站上的某段頁(yè)面文字只是碰巧出現(xiàn)的嗎？其實(shí)，亞馬遜會(huì)在網(wǎng)站上持續(xù)不斷地測(cè)試新的設(shè)計(jì)方案，從而找出轉(zhuǎn)化率最高的方案。亞馬遜記錄：亞馬遜的移動(dòng)應(yīng)用讓用戶有一個(gè)流暢的無處不在的體驗(yàn)的同時(shí)，也通過收集手機(jī)上的數(shù)據(jù)深入地了解了每個(gè)用戶的喜好信息，可以將用戶的行為數(shù)據(jù)一一記錄下來。2025/8/1245中國(guó)移動(dòng)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全業(yè)務(wù)進(jìn)行針對(duì)性的監(jiān)控、預(yù)警、跟蹤。在第一時(shí)間自動(dòng)捕捉市場(chǎng)變化，再以最快捷的方式推送市場(chǎng)行情?？蛻袅魇ьA(yù)警：每月準(zhǔn)時(shí)繳費(fèi)、平均一年致電客服3次。傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，這是一位客戶滿意度非常高的客戶。當(dāng)搜集了包括微博、社交網(wǎng)絡(luò)等數(shù)據(jù)之后：在國(guó)外購(gòu)買的這款手機(jī)，部分功能在國(guó)內(nèi)無法使用，手機(jī)經(jīng)常斷線，使用體驗(yàn)極差，面臨流失風(fēng)險(xiǎn)。通過全面獲取業(yè)務(wù)信息，可能顛覆常規(guī)分析思路下做出的結(jié)論。數(shù)據(jù)增值應(yīng)用：可以在交通、應(yīng)對(duì)突發(fā)災(zāi)害、維穩(wěn)等工作中使大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)揮更大的作用。運(yùn)營(yíng)商處在一個(gè)數(shù)據(jù)交換中心的地位，在掌握用戶行為方面具有先天的優(yōu)勢(shì)。疫情期間應(yīng)用。2025/8/1246興趣點(diǎn)的個(gè)性化推薦基于位置的服務(wù)數(shù)據(jù)的可用性不斷增加，包括GPS軌跡、地點(diǎn)簽到數(shù)據(jù)、移動(dòng)蜂窩信號(hào)記錄，這些海量的數(shù)據(jù)促進(jìn)了興趣點(diǎn)推薦領(lǐng)域的發(fā)展。選擇太多，導(dǎo)致從大量的信息中發(fā)現(xiàn)找到自己所需要的信息已變得不那么簡(jiǎn)單。鑒于花費(fèi)、地理區(qū)域、隱私保護(hù)等原因，多數(shù)移動(dòng)用戶僅能提供少量簽到記錄。興趣點(diǎn)推薦會(huì)面臨更加嚴(yán)峻的數(shù)據(jù)稀疏性問題。2025/8/1247興趣點(diǎn)的簽到