水晶家紡營銷推廣方案水晶家紡營銷推廣方案給你水晶般的愛主要內(nèi)容水晶家紡的基本概況1外部環(huán)境及SWOT分析2目標(biāo)市場及市場定位3市場目標(biāo)組合描述4推廣活動51.水晶家紡的基本概況

水晶家紡是石家莊一家專業(yè)經(jīng)營家紡的商鋪，本店集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體，本店成立于2010年，現(xiàn)有員工四名。本店產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、床墊沙發(fā)、毛毯、巾類等是十大系列300多個品種，將實店與網(wǎng)店相結(jié)合，與多家家具商和裝飾品銷售商有這良好的合作關(guān)系，本著“互利共贏”的原則，與其合作者共進(jìn)步

水晶家紡水晶般的愛市場目標(biāo)和任務(wù)130萬水晶家紡水晶般的愛市場現(xiàn)狀

家居裝飾中主要的“軟裝飾”品種，可細(xì)分為巾、被、毯、帶、簾、袋、廚布、沙發(fā)和各類靠墊等八大類。2.網(wǎng)絡(luò)人群結(jié)構(gòu)分析圖25~29歲35~49歲18~24歲30~34歲外部環(huán)境競爭分析

社會文化環(huán)境

人口環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境環(huán)境威脅市場機(jī)會大型批發(fā)市場的搬遷政府的高度重視需求大幅增長眾多知名家紡品牌的威脅附近大型商場的威脅成本費用高SWOT分析劣勢優(yōu)勢交通方便產(chǎn)品種類多經(jīng)濟(jì)實惠個性獨特知名度低高水平研發(fā)人員匱乏小企業(yè)發(fā)展步履維艱SWOT分析

舊房翻新市場

婚慶市場

喬遷市場

其他市場目標(biāo)市場三、目標(biāo)市場及市場定位水晶家紡水晶般的愛婚慶市場1喬遷市場

2舊房翻新市場市場廣闊，人均基數(shù)多，市場發(fā)展?jié)摿薮?，多產(chǎn)品的要求越來越前衛(wèi)。3其他市場4

目標(biāo)市場描述人數(shù)眾多，購買頻率高，分為一次性消費和品牌消費。喜新奇，重意境，購買能力強(qiáng)。需求量大，要求款式新穎，時尚獨特，層次較多，購買能力較強(qiáng)。以消費者認(rèn)可，口感經(jīng)得起考驗的旗艦產(chǎn)品為主，帶動其他產(chǎn)品的銷售。大包裝為主，采用無差別市場營銷策略。市場定位“個性時尚，優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠”以此為訴求，著力打造更適合大眾消費的家紡品牌。水晶家紡水晶般的愛四、產(chǎn)品營銷組合

◆婚慶系列◆都市系列◆功能性系列◆個性化特色系列◆大眾系列婚慶市場價格采用價格略的高定價策略，有高檔產(chǎn)品也有一次性產(chǎn)品，以適應(yīng)目標(biāo)顧客需要注重節(jié)日促銷和換季促銷，開展商務(wù)贈品促銷等；網(wǎng)絡(luò)銷售注重節(jié)日促銷和換季大促銷促銷產(chǎn)品

采用華麗包裝，注重氣氛。產(chǎn)品除了傳統(tǒng)家紡產(chǎn)品外另加獨特、時尚風(fēng)格的產(chǎn)品，此外產(chǎn)品不在一紅色為主。渠道

店面銷售為主，與影樓樓、家具店合作，擴(kuò)展銷售道路；網(wǎng)絡(luò)銷售主打特色系列，增加網(wǎng)絡(luò)連接。產(chǎn)品組合都市系列價格都市系列的總體使用溫和定價策略。跟適應(yīng)現(xiàn)在年輕人的消費群體。注重節(jié)日促銷和禮品市場，換季時的促銷活動也是不可缺少的，有必要的回訪和售后服務(wù)。促銷產(chǎn)品

以簡約時尚包裝為主。產(chǎn)品及簡單大方又時尚獨特，自然清新，讓人放松。渠道

以店面銷售為主，參加展會銷售，多做公司贈品業(yè)務(wù)等。網(wǎng)絡(luò)銷售同樣重要。市場營銷組合

高檔包裝和禮品包裝為主。產(chǎn)品功能性較強(qiáng)，設(shè)計風(fēng)格獨特、新穎。功能性系列價格高價定位策略，能更好的突出產(chǎn)品的功能和特性，及使用性。迎合消費者心里。

注重產(chǎn)品在單位和小區(qū)的宣傳推廣。增加網(wǎng)絡(luò)好評和滿意度，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳。促銷產(chǎn)品渠道

注重店內(nèi)的導(dǎo)購力度及宣傳力度；增加網(wǎng)絡(luò)宣傳，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售。產(chǎn)品營銷組合市場營銷組合價格較高價定價策略。滿足追求個性化、差異化及自我實現(xiàn)的需求。

加強(qiáng)pop宣傳，廣告和營業(yè)推廣活動。注重宣傳和禮品市場的銷售以及節(jié)日促銷等。促銷

包裝以個性化包裝盒禮品包裝為主。產(chǎn)品獨具特色，顧客可以參加制作和設(shè)計。挑選自己喜歡的產(chǎn)品。

個性化特色系列產(chǎn)品渠道注重網(wǎng)絡(luò)宣傳及銷售；店內(nèi)業(yè)務(wù)同樣開展，多做站牌廣告及墻體廣告的宣傳。大眾系列價格大眾系列低價位定價策略，產(chǎn)品以經(jīng)濟(jì)實惠為主。

注重?fù)Q季促銷及低價促銷，商務(wù)贈品市場，福利性產(chǎn)品等。促銷產(chǎn)品渠道

采用簡易包裝，經(jīng)濟(jì)適用。產(chǎn)品產(chǎn)品款式豐富，設(shè)計個性獨特，實用性和裝飾性都極強(qiáng)。產(chǎn)品質(zhì)地較好，方便耐用

注重網(wǎng)絡(luò)宣傳及銷售；店內(nèi)多低價促銷活動和贈品，多做站牌廣告及墻體廣告的宣傳市場行銷組合

電視廣告車體廣告

戶外廣告事物媒體廣告平面廣告

店內(nèi)廣告

廣告組合

廣告組合網(wǎng)絡(luò)定價策略網(wǎng)絡(luò)促銷策略網(wǎng)絡(luò)銷售方式網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)銷售采取總體溫和定以及價小件低價策略。

網(wǎng)絡(luò)促銷以節(jié)日促銷，禮品促銷，低價促銷，和團(tuán)購促銷為主。采取多種促銷方式。

利用網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)以及布廣告、消息、市場調(diào)查，開展本店產(chǎn)品的特色介紹和商品的展示進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。水晶家紡水晶般的愛五、推廣活動

除了節(jié)日的促銷活動、展會銷售以及網(wǎng)絡(luò)營銷等推廣活動外，合作式營銷推廣也是主要推廣手段之一。通過與影樓、家具商、裝修公司、地產(chǎn)商以及公司企業(yè)的業(yè)務(wù)合作使水晶家紡得到多方位、多角度的宣傳推廣，力求使每個合作伙伴以及顧客成為水晶家紡的推廣、傳播媒介。水晶家紡水晶般的愛

推廣活動

——節(jié)日主題活動●