PAGE輕資產(chǎn)運營下企業(yè)盈利模式的研究——以李寧（中國）體育用品有限公司為例摘要：輕資產(chǎn)運營模式不同于傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營模式，它被大眾以“低成本、高收益”的形象所公認(rèn)，市場上不乏成功的案例。因此近年來一些企業(yè)開始嘗試該模式，將產(chǎn)品制造和零售分銷外包，把重點放在設(shè)計、開發(fā)和營銷等業(yè)務(wù)上，以此提高資本回報率。但由于該模式的實行時間較短，在發(fā)展的過程中往往存在著一些問題。李寧（中國）體育用品有限公司作為國內(nèi)著名運動服飾企業(yè)，擁有深厚的基礎(chǔ)和影響力，其輕資產(chǎn)盈利模式不斷為公司帶來了新的活力。本文主要介紹輕資產(chǎn)盈利模式的有關(guān)基礎(chǔ)理論，通過對盈利模式“五要素模型”來分析該公司的輕資產(chǎn)盈利模式，發(fā)現(xiàn)存在的問題并對我國服飾企業(yè)輕資產(chǎn)盈利模式提出相關(guān)改進(jìn)建議。關(guān)鍵詞：輕資產(chǎn)；盈利模式；微笑曲線；供應(yīng)鏈；李寧體育

目錄931一、引言 14864二、輕資產(chǎn)盈利模式的研究現(xiàn)狀及相關(guān)文獻(xiàn)綜述 11914（一）關(guān)于輕資產(chǎn)盈利模式的概念 132714（二）關(guān)于輕資產(chǎn)運營對企業(yè)盈利能力的作用機(jī)制 27504（三）關(guān)于實現(xiàn)輕資產(chǎn)盈利模式的策略及實踐 223117三、相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)分析 310199（一）相關(guān)概念 387411.輕資產(chǎn) 3310162.盈利模式 457063.輕資產(chǎn)盈利模式 515506（二）理論基礎(chǔ) 6256311.微笑曲線理論 692072.勞動分工理論 6286443.價值鏈理論 77411四、李寧公司盈利模式分析 82481（一）李寧公司簡介及發(fā)展歷程 8134141.簡介 8152132.公司發(fā)展現(xiàn)狀 817171（二）李寧公司輕資產(chǎn)盈利模式現(xiàn)狀 9326081.利潤點 952342.利潤對象 11277143.利潤源 112374.利潤杠桿 1228225.利潤屏障 1232540五、李寧公司輕資產(chǎn)運營下盈利模式存在的問題及成因分析 1327563（一）利潤點差異化不夠明顯 143000（二）利潤對象缺乏針對性 1431188（三）利潤源過于年輕化 141634（四）利潤杠桿存在偏差 14222741.過度依賴供應(yīng)商 14208532.營銷成本過高 15285683.產(chǎn)品質(zhì)量把控不嚴(yán) 1513679（五）利潤屏障有待加強(qiáng) 15269041.研發(fā)投入還不夠多 15196522.人才素質(zhì)有待提高 16151643.品牌定位單一 168975六、我國服飾企業(yè)輕資產(chǎn)盈利模式的改進(jìn)建議 164820（一）拓寬銷售渠道，進(jìn)一步細(xì)分市場 1619195（二）完善供應(yīng)鏈，與供應(yīng)商形成良性關(guān)系 1721647（三）加強(qiáng)培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力，進(jìn)一步加強(qiáng)人才培養(yǎng) 182149七、結(jié)論和啟示 191821參考文獻(xiàn) 2122649致謝 23一、引言輕資產(chǎn)運營是一種基于價值的資本戰(zhàn)略，是網(wǎng)絡(luò)時代和知識經(jīng)濟(jì)背景下的新企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，找到一種適合企業(yè)自身的利潤模式以獲得更大利潤是尤為重要的。目前，從學(xué)術(shù)上來看，大多是單一的關(guān)于輕型運營模式或盈利模式的研究，而將輕型資產(chǎn)運營模式與盈利模式相結(jié)合的案例研究相對較少。我國實施輕資產(chǎn)盈利模式的時間尚短，缺乏實務(wù)處理經(jīng)驗，相關(guān)策略也有待實施，企業(yè)對于策略具體化的實施還存在著很大的不確定性，也存在著一定的外包風(fēng)險。此外，國內(nèi)的大多數(shù)關(guān)于輕資產(chǎn)運營模式的研究也集中在互聯(lián)網(wǎng)或房地產(chǎn)等行業(yè)，對服飾行業(yè)的分析仍然不足。二、輕資產(chǎn)盈利模式的研究現(xiàn)狀及相關(guān)文獻(xiàn)綜述近年來一些企業(yè)開始嘗試向輕資產(chǎn)盈利模式發(fā)展，將生產(chǎn)和零售業(yè)務(wù)外包，重點放在研究設(shè)計和營銷等業(yè)務(wù)上。本文收集分析了國內(nèi)輕資產(chǎn)盈利模式的相關(guān)文獻(xiàn)，期望為我國各領(lǐng)域企業(yè)有效實施輕資產(chǎn)盈利模式提供參考，對已有的研究成果從相關(guān)概念、作用機(jī)制、發(fā)展策略等方面進(jìn)行綜述。（一）關(guān)于輕資產(chǎn)盈利模式的概念專家和科學(xué)家們很早就開始在輕資產(chǎn)盈利模式這一領(lǐng)域進(jìn)行研究，并取得了一定成果。邵建軍和張世焦（2019）的研究表明，輕資產(chǎn)盈利模式的核心是更有利可圖的研發(fā)和營銷，這有助于公司通過外包或租賃這兩種利潤較低的外部資源生產(chǎn)環(huán)節(jié)來實現(xiàn)超額利潤。孫紅霞、梁振萍、賈勝華（2020）認(rèn)為，輕資產(chǎn)盈利模式側(cè)重于利用智力資本，利用公司的外部資源，用最小的投資實現(xiàn)最有價值的戰(zhàn)略管理活動。任曉蓉（2020）表示，輕資產(chǎn)盈利的商業(yè)模式是充分整合和利用這一杠桿來使用公司的外部資源，利用了公司的優(yōu)質(zhì)資源、更好的品牌效應(yīng)和優(yōu)質(zhì)的客戶群等輕資產(chǎn)。聶雪麗（2022）也指出了輕資產(chǎn)是指貨幣資金、無形資產(chǎn)等流動資產(chǎn)以及非流動資產(chǎn)，目前衡量輕資產(chǎn)化程度方法有排名賦值法、層次聚類、主成分分析法等。學(xué)術(shù)界是近年來開始研究輕型資產(chǎn)盈利模式的模型，具體應(yīng)用還不夠深入，研究內(nèi)容仍停留在表面。總體看來，輕資產(chǎn)盈利模式仍處于初級階段，尚未形成體系，其概念還有待定奪和完善。（二）關(guān)于輕資產(chǎn)運營對企業(yè)盈利能力的作用機(jī)制學(xué)者通過實證的方式證明企業(yè)選擇輕資產(chǎn)運營可以有效提高企業(yè)的盈利能力、效率和投資回報率，同時也有學(xué)者提出企業(yè)輕資產(chǎn)化程度與企業(yè)成長性為倒U型關(guān)系。韓鵬（2018）研究表明輕資產(chǎn)運營對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)水平和研發(fā)投資強(qiáng)度產(chǎn)生了顯著的積極影響，對高技能技術(shù)人員的比例及知識產(chǎn)權(quán)獲利能力產(chǎn)生了顯著的積極影響。周澤將和李鼎（2019）對2010年至2017年上市公司進(jìn)行了抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)輕資產(chǎn)運營與企業(yè)研發(fā)投資有顯著關(guān)聯(lián)，輕資產(chǎn)交易能夠顯著促進(jìn)研發(fā)投資。徐洪蘭、駱公志（2020）結(jié)合輕資產(chǎn)模式下企業(yè)流動資產(chǎn)占比高、實物資產(chǎn)占比低、技術(shù)資源密集特征的研究表明實行輕資產(chǎn)模式對企業(yè)的盈利能力有顯著正向影響。王少博（2023）提到輕資產(chǎn)盈利后企業(yè)不需要控制整個生產(chǎn)鏈，只需要投資于他們熟悉的領(lǐng)域，從而增加公司資產(chǎn)的流動性。陳華（2021）把制造業(yè)公司作為研究樣本，發(fā)現(xiàn)輕資產(chǎn)商貿(mào)模式可以顯著提高企業(yè)盈利能力，為重資產(chǎn)公司轉(zhuǎn)變?yōu)檩p資產(chǎn)運營提供證據(jù)。（三）關(guān)于實現(xiàn)輕資產(chǎn)盈利模式的策略及實踐企業(yè)大多通過將生產(chǎn)外包、資源整合、專注于研發(fā)營銷以及服務(wù)環(huán)節(jié)等策略實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營，不同的企業(yè)對于如何將輕資產(chǎn)盈利模式運用到實踐中去采取了不同的措施。李瑞生、王東升（2016）認(rèn)為輕資產(chǎn)運營企業(yè)一般采用OEM（原始設(shè)備生產(chǎn)商）、OBM（原始品牌制造商）和ODM（原始設(shè)計制造商）三種方式將生產(chǎn)外包。趙明瑀（2020）提到了做好員工職業(yè)規(guī)劃，減少人才外流給企業(yè)帶來損失的策略。陳華（2021）則提出了加大研發(fā)力度，增加無形資產(chǎn)占比的策略。單巍、石云峰、胡家燁（2022）的研究建立在資產(chǎn)管理的現(xiàn)實目標(biāo)和概念的基礎(chǔ)上，無論是在總體上還是在實現(xiàn)的道路上，將基于投資吸引力的增長模式轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)效率的隱含增長?？脉╄矗?023）則提到，石頭科技的重點是研發(fā)、設(shè)計、平臺、銷售等業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品采用委托加工和生產(chǎn)。把有限的資源最大化利用。王舜英、劉芮銘（2023）分析證明實施多樣化的運營模式能夠很好的達(dá)到分散風(fēng)險的目的，進(jìn)行市場擴(kuò)張和多樣化運營。陳俊偉（2021）提到了公路養(yǎng)護(hù)工程項目管理新模式，公司采用“輕資產(chǎn)+扁平化”的組織運營模式，大大簡化施工管理結(jié)構(gòu)，大幅度降低了企業(yè)管理成本，加快了施工進(jìn)度。張海波、張乃本、苑曉冰、肖玉海（2022）稱石油服務(wù)公司采用“資產(chǎn)組”細(xì)分市場的管理結(jié)構(gòu)，動態(tài)優(yōu)化資產(chǎn)配置，引入創(chuàng)新的資產(chǎn)管理模式，提高資產(chǎn)效率能力。張劭杰（2022）認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該具備本身的自研能力。當(dāng)Android生態(tài)“斷供”之時，華為自己開發(fā)的新芯片和技術(shù)不受外部競爭的影響，這是現(xiàn)在更多國內(nèi)制造商需要學(xué)習(xí)和借用的。韓立琪（2022）研究分析了“全托管盈利模式”，公司建立統(tǒng)一的管理體系，標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程，開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，參與者只需出資。呂云飛（2023）提到了獨具特色的“后臺管控、中臺支撐、前臺運行”的輕資產(chǎn)GP化管理模式。盡管我國已經(jīng)有一些企業(yè)依靠輕資產(chǎn)盈利模式取得了成功，但對于大多數(shù)企業(yè)來說仍需要持續(xù)摸索出適合自身的、有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的輕資產(chǎn)道路。綜上所述，學(xué)者對輕資產(chǎn)盈利模式、輕資產(chǎn)運營對企業(yè)盈利能力的作用機(jī)制、實現(xiàn)輕資產(chǎn)盈利模式的策略進(jìn)行了大量探究，發(fā)現(xiàn)我國對于輕資產(chǎn)盈利模式的研究逐漸有了體系，由理論研究逐步轉(zhuǎn)向了實踐研究，但目前有關(guān)輕資產(chǎn)運營與企業(yè)盈利能力的研究還需要進(jìn)一步豐富。目前國內(nèi)大多數(shù)對輕資產(chǎn)運營模式的研究集中在互聯(lián)網(wǎng)或房地產(chǎn)等行業(yè)，對服飾行業(yè)的研究分析仍然不足。三、相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)分析目前對于“輕資產(chǎn)”并沒有形成一個比較權(quán)威且完整的定義，但在查閱與輕資產(chǎn)研究相關(guān)的文獻(xiàn)時發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)研究人員通常將“輕資產(chǎn)”定義為無形的、非市場化的戰(zhàn)略資源。以下分析輕資產(chǎn)盈利模式的相關(guān)概念，并提供三個理論基礎(chǔ)。（一）相關(guān)概念1.輕資產(chǎn)作為一個重要的企業(yè)資源，“輕資產(chǎn)”通常包括公司影響力、品牌溢價、管理經(jīng)驗、專利技術(shù)、營銷渠道、客戶關(guān)系等其他特定的公司資源。其中一些可以反映在財務(wù)報表中譬如品牌和客戶關(guān)系能通過費用類賬戶列支，但像人才儲備、管理經(jīng)驗、品牌價值等方面的內(nèi)容就無法在報表中體現(xiàn)出來。，所以這些企業(yè)的固定資產(chǎn)或存貨比例相對較小，現(xiàn)金儲備量相對較高。其屬性與“重資產(chǎn)重資產(chǎn)：一般來講就是規(guī)模較大、價值較高的資產(chǎn)，比如企業(yè)的廠房、生產(chǎn)設(shè)備等，大型資產(chǎn)加重了企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)，在一定程度上也會影響企業(yè)未來的擴(kuò)展計劃?！睂α?，輕資產(chǎn)的靈活度、適應(yīng)能力強(qiáng)，并且也能獲取較多的投資回報，譬如品牌和客戶關(guān)系能通過費用類賬戶列支，但像人才儲備、管理經(jīng)驗、品牌價值等方面的內(nèi)容就無法在報表中體現(xiàn)出來。重資產(chǎn)：一般來講就是規(guī)模較大、價值較高的資產(chǎn)，比如企業(yè)的廠房、生產(chǎn)設(shè)備等，大型資產(chǎn)加重了企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)，在一定程度上也會影響企業(yè)未來的擴(kuò)展計劃。本文通過總結(jié)歸納學(xué)者的研究，結(jié)合自己的認(rèn)知對“輕資產(chǎn)”的概念界定如下：輕資產(chǎn)是一種資金占用較少、能在企業(yè)的發(fā)展過程中逐漸改善和成熟的、企業(yè)獨有且輕便的重要資源，是屬于企業(yè)獨有的競爭優(yōu)勢，代表了企業(yè)的軟實力，具備獨特的價值和不可替代性，包括企業(yè)文化、人力資源、營銷網(wǎng)絡(luò)、管理經(jīng)驗、品牌價值、供應(yīng)鏈、管理制度、客戶關(guān)系等，并且在經(jīng)營管理過程中的靈活度高，能幫助企業(yè)獲得更高的價值。2.盈利模式盈利模式是企業(yè)獲利的一種方式，是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的一種獨特的體系，旨在不斷保持企業(yè)競爭力，整合企業(yè)內(nèi)外資源，發(fā)展企業(yè)核心競爭力，最終為企業(yè)帶來利潤和價值。盈利模式的核心是企業(yè)怎樣用較低的成本獲得和使用更有效的資源，使其能夠更快地響應(yīng)市場需求，并提高投入與產(chǎn)出的比率。企業(yè)必須專注于創(chuàng)建一個適合自己的盈利模式，以有助于公司長期發(fā)展為目標(biāo)，符合企業(yè)未來的持續(xù)健康發(fā)展。本文采用盈利模式“五要素模型”的要素分類方法，認(rèn)為盈利模式要素包括利潤點利潤點就是企業(yè)根據(jù)客戶的不同需求，提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)，并能從中獲取利潤。包括產(chǎn)品或服務(wù)的功能、品質(zhì)、價格、便利性、品牌等，以及企業(yè)通過這些價值點從客戶那里獲得的利潤。、利潤對象利潤對象指企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的購買者，是企業(yè)獲得利潤的主要來源。、利潤源利潤源指企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的使用者群體。、利潤杠桿利潤點就是企業(yè)根據(jù)客戶的不同需求，提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)，并能從中獲取利潤。包括產(chǎn)品或服務(wù)的功能、品質(zhì)、價格、便利性、品牌等，以及企業(yè)通過這些價值點從客戶那里獲得的利潤。利潤對象指企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的購買者，是企業(yè)獲得利潤的主要來源。利潤源指企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的使用者群體。利潤杠桿指企業(yè)通過各種方式吸引顧客對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行購買和使用的一系列業(yè)務(wù)活動。是企業(yè)利用杠桿原理，投入較少的資源，而獲取較高利潤的方式。利潤屏障指企業(yè)為防止競爭者掠奪或侵占本企業(yè)的利潤而采取的防范措施。它是區(qū)別于其他企業(yè)的一種核心競爭力。利潤屏障是站在長期的角度上保障企業(yè)擁有穩(wěn)定的利潤，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展保駕護(hù)航。它與利潤杠桿同樣表現(xiàn)為企業(yè)的投入。圖3-1盈利模式“五要素模型”盈利模式“五要素”是由亞德里安·J·斯萊沃斯基提出的。該理論認(rèn)為盈利模式的核心是利潤，而利潤的獲取主要依據(jù)五個基本要素：利潤點、利潤對象、利潤源、利潤杠桿和利潤屏障。3.輕資產(chǎn)盈利模式輕資產(chǎn)盈利模式模型的特殊性體現(xiàn)在將輕資產(chǎn)概念定位于盈利能力，分離價值鏈中的業(yè)務(wù)聯(lián)系，并利用現(xiàn)有資源的杠桿效應(yīng)，將資源密集型和相對較低生產(chǎn)率的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到其他公司，即外包，在戰(zhàn)略管理方面投入最少，以實現(xiàn)價值最大化。這是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時期經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展的結(jié)果，本質(zhì)上是一種全新的商業(yè)模式。輕資產(chǎn)盈利模式的適用性表現(xiàn)在提出了一個戰(zhàn)略目標(biāo)，不僅將股東價值最大化，還最大化了投資回報價值，控制不斷變化的客戶需求，激勵公司減少總資產(chǎn)投資，并擴(kuò)大對輕資產(chǎn)的投資。該模型就是一種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)模型，能根據(jù)環(huán)境變化及時更換公司資源。服飾公司一直在經(jīng)歷從品牌所有權(quán)到運營管理的過程，使用關(guān)鍵數(shù)據(jù)形成精確的供應(yīng)鏈。這些業(yè)務(wù)控制點看起來越來越“虛擬”和“輕”，但它們越來越接近業(yè)務(wù)運營的核心。在過去的十多年中，國內(nèi)服飾行業(yè)的輕資產(chǎn)企業(yè)經(jīng)歷了三代人的發(fā)展，從初始生產(chǎn)和渠道外包到整個產(chǎn)業(yè)價值鏈輕資產(chǎn)盈利模式，發(fā)展越來越成熟。（二）理論基礎(chǔ)1.微笑曲線理論圖3-2李寧公司微笑曲線1992年，宏碁集團(tuán)創(chuàng)始人施振榮先生率先提出了“微笑曲線”理論，作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。“微笑曲線”是一條開口向上的“U”形曲線，類似人微笑時的嘴型。如圖3-1所示“微笑曲線”分為上游、中游和下游三個部分，曲線的高度體現(xiàn)了附加值的大小，上游和下游帶來的經(jīng)濟(jì)附加值比較高，而中游帶來的經(jīng)濟(jì)附加值較低。該曲線形象地描述了在一個企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上，研發(fā)設(shè)計、加工制造、品牌銷售與附加值之間的關(guān)系。在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端，即研發(fā)和銷售，為企業(yè)高度關(guān)注的關(guān)鍵流程；處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。因此在制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，生產(chǎn)制造階段不是產(chǎn)生盈利的重要組成部分，資源需要更多地投入研發(fā)設(shè)計和營銷服務(wù)，不斷拓展微笑曲線的兩端，產(chǎn)生更大的利潤。這個理論為輕資產(chǎn)運營模式提供了重要的理論基礎(chǔ)，也為企業(yè)發(fā)展和追求進(jìn)步提供了巨大的參考價值，肯定了輕資產(chǎn)運營模式的價值和意義。在本文研究的李寧公司中，研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新以及產(chǎn)品營銷就處于微笑曲線的兩端位置，產(chǎn)品制造這一流程位于其中游。通過觀察微笑曲線能夠分析出，位于曲線至高點的環(huán)節(jié)可以創(chuàng)造出優(yōu)于曲線中間點位置環(huán)節(jié)的價值。2.勞動分工理論1776年，亞當(dāng)·斯密在他的《國富論》一書中首次提出了“勞動分工”理論，全面闡述了勞動分工在提高勞動生產(chǎn)率及民眾財力方面的重要作用。他認(rèn)為企業(yè)可以按照不同的行業(yè)進(jìn)行勞動，從而使勞動力獲得更多的自由，進(jìn)一步節(jié)省了更多時間，提高了整個社會的生產(chǎn)力水平。這一理論也主張將復(fù)雜的環(huán)節(jié)進(jìn)行一層一層的分解，使員工都能對自己所負(fù)責(zé)的那一板塊有所了解，完成自己熟練擅長的工作。并且借助明確的分工，各個部門的職責(zé)變得更為清楚，保障了工作的質(zhì)量；彼此之間也相對獨立，更利于監(jiān)管，有助于提高社會勞動生產(chǎn)率。對于使用輕資產(chǎn)運營的公司來說，最重要的策略是將利潤較低、自己不擅長的東西轉(zhuǎn)移到公司之外，并保留一些擅長的東西。一個公司的財力和精力都是有限的，尤其公司處于發(fā)展的早期階段，投資資本不是很充足，又缺乏足夠的管理經(jīng)驗，因此按照“勞動分工”的原理，將有限的人力、物力在公司內(nèi)進(jìn)行合理配置，才能使公司收益實現(xiàn)最大化。在實施輕資產(chǎn)運營模式的時候，李寧公司利用了“勞動分工”理論，將設(shè)計、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行了細(xì)分，根據(jù)明晰自身的特點，把重點放在了核心工作上，并將一些非核心的工作外包，使公司的資產(chǎn)變得更“輕”，減少了營運成本，幫助企業(yè)提升了生產(chǎn)效率和盈利能力，從而全面提升公司的經(jīng)營效率。3.價值鏈理論“價值鏈理論”波特認(rèn)為，價值鏈?zhǔn)枪驹谠O(shè)計、制造、研發(fā)、設(shè)計、運輸和支持其產(chǎn)品的過程中開展的各種活動的總和，每一項經(jīng)濟(jì)活動都是這條價值鏈上的一個環(huán)節(jié)。最早由邁克爾·波特在1985年出版的波特認(rèn)為，價值鏈?zhǔn)枪驹谠O(shè)計、制造、研發(fā)、設(shè)計、運輸和支持其產(chǎn)品的過程中開展的各種活動的總和，每一項經(jīng)濟(jì)活動都是這條價值鏈上的一個環(huán)節(jié)。位于價值鏈前沿的產(chǎn)品開發(fā)和營銷所需的技術(shù)要求較高，為企業(yè)創(chuàng)造的價值就比較高。而在產(chǎn)品生產(chǎn)中，企業(yè)購買的大量機(jī)械設(shè)備、工廠、裝配線等會占用大量資金，投資高但收入較低，企業(yè)的附加值也相對較低，對于輕資產(chǎn)運營的企業(yè)來說顯然是不合適的。因此，為了賺取利潤，多數(shù)企業(yè)在價值鏈的每個階段都保持其附加值，合理應(yīng)用價值鏈理論可以幫助企業(yè)提高整體效率。通過輕資產(chǎn)運營模式外包非核心業(yè)務(wù)，可以促使核心資源將重點放在價值鏈的增值上，提升公司的核心競爭能力，從而創(chuàng)造出更高的附加價值。四、李寧公司盈利模式分析李寧公司對于輕資產(chǎn)盈利模式的運用具有示范帶頭作用，引起了服飾行業(yè)的廣泛關(guān)注，對同行業(yè)企業(yè)有著借鑒意義。本章將對李寧公司進(jìn)行介紹，闡述其發(fā)展歷程，并采用盈利模式“五要素模型”的要素分類方法對李寧公司輕資產(chǎn)盈利模式現(xiàn)狀進(jìn)行分析。（一）李寧公司簡介及發(fā)展歷程1.簡介李寧（中國）體育用品有限公司成立于1990年，是“體操王子”李寧在1990年創(chuàng)立的專業(yè)體育品牌。探索二十年來，它逐漸成為了代表中國的領(lǐng)先國際體育品牌。1998年把中國第一家服裝鞋類設(shè)計發(fā)展中心建立了起來，并成為中國第一家獨立的體育用品企業(yè)。2004年8月，香港設(shè)計研發(fā)中心成立，專注于李寧品牌的服裝設(shè)計。創(chuàng)新一直是李寧持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，除了在國內(nèi)外建立研發(fā)中心外，公司還與許多知名大學(xué)和機(jī)構(gòu)保持著密切的合作關(guān)系，這充分反映了李寧專注于產(chǎn)品獨創(chuàng)性的決心。自2004年6月在香港上市以來，李寧公司業(yè)績連續(xù)六年保持高幅增長，2009年更是達(dá)到83.87億人民幣。截至2020年10月，李寧公司市值突破千億港元。2.公司發(fā)展現(xiàn)狀李寧公司作為中國知名體育品牌之一，一直致力于為體育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。李寧作為中國國家體育隊的官方贊助商，贊助了多支國內(nèi)頂級體育俱樂部和運動員。例經(jīng)過三十多年的摸索與發(fā)展，李寧公司擁有完善的品牌營銷、研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售能力，主要銷售專業(yè)及休閑運動鞋、服裝、設(shè)備和配件，在中國建立了廣泛的零售分銷網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈管理體系。并且持續(xù)提升電商地位，打造電商生態(tài)。李寧以“單品牌、多個類別、多渠道”為戰(zhàn)略，而產(chǎn)品方面則側(cè)重于專業(yè)運動時尚、籃球、跑步、訓(xùn)練、羽毛球等五大類，并推出童裝業(yè)務(wù)線。渠道方面加快線上線下融合，優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)和管理，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)務(wù)模式。在營銷上與專業(yè)運動賽事的合作獲得贊助，還與知名運動明星合作尋找代言，努力打造更深的品牌影響力。目前，李寧公司的產(chǎn)品已經(jīng)在許多國際知名體育品牌的旗艦店中銷售，并且開設(shè)了自己的品牌專賣店和電子商務(wù)平臺。截止2023年年底，門店數(shù)量達(dá)6294家，旗下運營著李寧、李寧YOUNG、紅雙喜等知名品牌。李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國1800多個城市，在東南亞、中亞、歐洲和其他地區(qū)設(shè)有多個銷售網(wǎng)點。（二）李寧公司輕資產(chǎn)盈利模式現(xiàn)狀在國內(nèi)市場，安踏公司是體育運動服飾制造業(yè)的領(lǐng)先者，運用輕資產(chǎn)運營模式與積累的生產(chǎn)優(yōu)勢參與供應(yīng)鏈環(huán)中的各個環(huán)節(jié)。另外，特步、匹克等國產(chǎn)品牌有自建工廠，優(yōu)勢在于可以通過自有生產(chǎn)力來調(diào)整公司的生產(chǎn)速度。而李寧公司在戰(zhàn)略上優(yōu)先選擇輕資產(chǎn)盈利模式，以設(shè)計和產(chǎn)品推廣為核心來降低生產(chǎn)成本，使其在市場上更加靈活。這種模式使李寧公司能夠?qū)Ｗ⒂谘邪l(fā)環(huán)節(jié)，同時也使公司的產(chǎn)品性能更加有利可圖，在當(dāng)今生活水平逐步提高的背景下，成功滿足了消費者的需求，并對市場變化做出了快速反應(yīng)，確保了他們在市場中的地位。圖4-1李寧公司輕資產(chǎn)盈利模式1.利潤點李寧的主營業(yè)務(wù)主要由三部分構(gòu)成：鞋類、服裝和器材及配件。以下是針對這三部分業(yè)務(wù)的詳細(xì)分析：圖4-2李寧公司近5年營收趨勢表4-1李寧公司2023年中報顯示主營業(yè)務(wù)構(gòu)成名稱營收（元）占比鞋類75.15億53.60%服裝56.40億40.23%器材及配件8.64億6.17%鞋類：這部分業(yè)務(wù)在2023年中報中的營收為75.15億人民幣，占比達(dá)到53.6%。表明李寧的鞋類產(chǎn)品在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，并且貢獻(xiàn)了公司超過一半的營收。這部分業(yè)務(wù)的成功歸因于李寧在產(chǎn)品設(shè)計和制造上的創(chuàng)新，以及在市場上的品牌影響力和認(rèn)可度。李寧鞋類產(chǎn)品品類多樣，兼顧時尚和科技，結(jié)合新潮和傳統(tǒng)，推出了籃球、跑步、健身等五大核心品類，其中跑鞋受到消費者很大的喜愛，因為跑步是投入最低的運動方式，一雙跑鞋即可上路。李寧為此先后打造出了三大核心跑鞋：飛電、赤兔和超輕，今年上半年三款跑鞋累計賣出430萬雙，直接推動了鞋類收入在營收中的占比。服裝：這部分業(yè)務(wù)在2023年中報中的營收為56.40億人民幣，占比達(dá)到40.23%。李寧的服裝業(yè)務(wù)雖然稍遜于鞋類業(yè)務(wù)，但在營收上也非常接近。這部分業(yè)務(wù)的成功主要依賴于公司在產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量和市場推廣上的努力。李寧的設(shè)計團(tuán)隊能夠緊跟時尚潮流，同時保持舒適、實用和環(huán)保的特性，贏得了消費者的喜愛。器材及配件：這部分業(yè)務(wù)在2023年中報中的營收為8.64億人民幣，占比達(dá)到6.17%。相對于鞋類和服裝業(yè)務(wù)，器材及配件業(yè)務(wù)的營收規(guī)模較小。但這一部分業(yè)務(wù)對公司的整體運營也有著不可忽視的影響。對于一些消費者來說，器材及配件可能是運動過程中的必需品，因此這部分業(yè)務(wù)的市場需求也相對穩(wěn)定。從上述分析中可以看出，李寧的主營業(yè)務(wù)主要集中在鞋類和服裝上，兩者合計占比超過90%。這表明李寧在運動裝備領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢非常明顯。同時，器材及配件業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)也不容忽視，它為公司提供了更為豐富的產(chǎn)品線，滿足了消費者的多樣化需求。表4-2李寧公司2023年中報顯示盈利能力指標(biāo)盈利能力指標(biāo)本期上年同期基本每股收益0.870.98凈資產(chǎn)收益率8.39%9.9%銷售凈利率15.13%17.64%銷售毛利率48.78%49.97%另外，從盈利能力指標(biāo)上來看，盈利能力總體良好。基本每股收益0.87，反映出公司每單位資本額的獲利能力較高；凈資產(chǎn)收益率8.39%，說明企業(yè)所有者權(quán)益的獲利能力處于中等水平；銷售凈利率15.13%，可以看出企業(yè)銷售盈利能力較好；這表明企業(yè)銷售成本在銷售收入凈額中所占比例很小。2.利潤對象長期以來，李寧的消費者對于它的評價通常基于“樸實”、“簡單”、“耐用”等，很少用“潮流”一詞來描述。直到2018年，李寧高端子品牌“中國李寧”亮相紐約時裝周，推出的番茄炒蛋服裝、虎鶴雙形衛(wèi)衣、悟道2-Ace等服飾登上秀場T臺，贏得了大量的關(guān)注。在線電子商務(wù)客戶和線下消費者大多數(shù)客戶通過天貓、京東等在線電子商務(wù)平臺消費，其余客戶主要從實體店購買。3.利潤源李寧借此改變了自己在大眾心目中的固有印象，再次俘獲了不少年輕人的喜愛，受眾群體開始向年輕化轉(zhuǎn)變。李寧目前消費者的基本年齡在18至30歲之間，按工作進(jìn)行劃分，主要是年輕工作者和一些大學(xué)生。4.利潤杠桿圖4-4李寧公司供應(yīng)鏈流程李寧的供應(yīng)鏈如圖4-4所示。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，基于市場環(huán)境的影響及公司的發(fā)展壯大，公司只留下了一家自有工廠來開發(fā)和生產(chǎn)更保密的產(chǎn)品，并將其大部分運動服、鞋類和配件的制造外包給獨立生產(chǎn)商。李寧與數(shù)百家供應(yīng)商、分銷商和經(jīng)銷商合作并保持著良好穩(wěn)定的合作關(guān)系。2008年，位于湖北荊門的新工業(yè)園區(qū)成為了李寧的主要工業(yè)基地，包括了生產(chǎn)制造和物流。李寧自身占地面積不到10%，其余由李寧的供應(yīng)商共同建設(shè)，主要負(fù)責(zé)服裝和鞋類生產(chǎn)。2023年李寧的毛利率為48.78%，相比上年同期的49.97%略有下降。盡管這不是一個積極的趨勢，但公司正在努力通過優(yōu)化產(chǎn)品組合、改善供應(yīng)鏈管理等方式來維持或提高其毛利率。此外，公司的每股現(xiàn)金流為0.74元，相比上年同期的0.6元有所增長，說明公司的流動性狀況在改善。在線上方面，李寧自2008年起開始涉足電子商務(wù)銷售領(lǐng)域，起初并沒有建立自己的電子商城，而是選擇了擁有成熟技術(shù)的淘寶、天貓、京東等各大平臺建立自己的直營店或授權(quán)店。為了進(jìn)一步加強(qiáng)渠道多元化戰(zhàn)略，李寧繼續(xù)加強(qiáng)線下渠道管理，關(guān)閉低效甚至虧損的店鋪，憑借積極探索大店戰(zhàn)略，繼續(xù)擴(kuò)大在線渠道，實現(xiàn)線上和線下協(xié)同發(fā)展。5.利潤屏障首先，走“高端化”路線導(dǎo)致了李寧公司的庫存壓力增大。2018年，國內(nèi)突然掀起的一陣“國潮風(fēng)”，席卷了整個服裝行業(yè)。李寧作為第一個現(xiàn)身紐約時裝周的中國運動品牌，帶著“中國李寧”亮相，一舉成為國潮風(fēng)的代表，收獲了大量關(guān)注度。同年，“中國李寧”系列服裝銷量超過550萬件，鞋品銷量超過5萬。從亮相紐約時裝周后，李寧便開始不斷提高產(chǎn)品價格，走“高端化”路線。消費者看到李寧價格飆升后，開始減少了對它的購買。根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2020—2022年李寧的存貨分別為13.46億、17.73億和24.28億，存貨呈現(xiàn)出逐年走高的態(tài)勢。在2023年上半年，李寧的存貨仍高達(dá)21.2億，庫存壓力依舊很大。其次，研發(fā)設(shè)計與推廣營銷環(huán)節(jié)屬于知識密集度高的環(huán)節(jié)，在最靠近微笑曲線的兩端，李寧公司的輕資產(chǎn)運營模式是對微笑曲線理論合理利用的體現(xiàn)。這個環(huán)節(jié)需要技術(shù)、管理、信息等方面的支持，利潤空間較高，而采購生產(chǎn)和運輸環(huán)節(jié)靠近微笑曲線的底部，勞動及資本密集度較高，利潤空間較低。通過這種方式，公司減少了在生產(chǎn)、加工、運輸和分銷方面的大量投資，不斷優(yōu)化自身資源的分配。李寧公司在成立之初即非常重視原創(chuàng)設(shè)計。雖然近年的“國潮”路略顯坎坷，但李寧在設(shè)計開發(fā)上的實力不容小覷。在建立了中國第一家服裝與鞋產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心及香港設(shè)計研發(fā)中心后，于2008年1月李寧集團(tuán)美國設(shè)計中心成立，專注從事鞋類產(chǎn)品的高科技研發(fā)、人體工程學(xué)研究設(shè)計、專業(yè)跑鞋的開發(fā)和測試。與此同時，李寧公司的國際網(wǎng)絡(luò)正在持續(xù)擴(kuò)大，目前已擴(kuò)展到23個國家和地區(qū)。另外，品牌是企業(yè)在市場競爭中生存和發(fā)展的基石，是需要長期經(jīng)營的核心能力。李寧曾是NBA、ATP和其他主要國際賽事和組織的戰(zhàn)略合作伙伴，與奧尼爾和柳比西奇等國際領(lǐng)先運動員合作，以及與西班牙奧委會、西班牙籃協(xié)等合作，這些有力地證明了李寧品牌的專業(yè)實力得到了國際頂尖體育團(tuán)隊和個人的認(rèn)可。另外，李寧公司一直陪伴著中國奧運隊，長期支持中國體操、跳水、射擊、乒乓球、羽毛球等五支“金牌夢之隊”。李寧今天的成績離不開其創(chuàng)始人為國家榮耀多次積累的知名度和影響力，李寧與大型體育賽事的合作也讓品牌得到了進(jìn)一步的發(fā)展。五、李寧公司輕資產(chǎn)運營下盈利模式存在的問題及成因分析輕資產(chǎn)運營模式下的李寧公司通過剝離非核心業(yè)務(wù)、提升品牌價值、專注產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和拓寬營銷渠道等途徑有效實施了輕資產(chǎn)運營模式。但是在實施的過程中仍然存在著不可避免的問題，以下將指出這些問題并對問題的成因進(jìn)行分析。（一）利潤點差異化不夠明顯在利潤點方面的問題是產(chǎn)品差異化不夠明顯。李寧產(chǎn)品的營銷策略和定位在消費者心目中是顯而易見的，但產(chǎn)品與同類競爭對手沒有太大區(qū)別，例如同為運動品牌的安踏，由此可見李寧還需要加強(qiáng)產(chǎn)品差異化。利潤點反映的是企業(yè)的產(chǎn)出。好的利潤點必須關(guān)注明晰客戶的偏好，滿足客戶的需求，為構(gòu)成利潤來源的客戶創(chuàng)造價值，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以實現(xiàn)更高的盈利能力，并為公司創(chuàng)造價值。（二）利潤對象缺乏針對性一個好的企業(yè)利潤客對象首先要有足夠的規(guī)模，企業(yè)要對利潤對象的需求和偏好有比較深入的了解和理解，企業(yè)還要在利潤對象的挖掘上比競爭對手具有一定的競爭優(yōu)勢。然而每個消費者有不同的需求，不同消費者群體的不同消費偏好可能與年齡、性別和收入水平密切相關(guān)，并可能因情況而異。面對消費特征的復(fù)雜性，李寧公司沒有在專業(yè)研究的基礎(chǔ)上對不同消費群體進(jìn)行多維分類，并根據(jù)消費群體的需求和消費偏好提出相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時沒有基于客戶群體細(xì)分進(jìn)行分析，哪些客戶群體是公司最大的利潤來源，從而可以專注其實行服務(wù)。（三）利潤源過于年輕化李寧公司利潤對象太過年輕化，有些產(chǎn)品和服務(wù)缺乏利潤源的針對性，或者根本不創(chuàng)造利潤，主要將年輕一代視為盈利目標(biāo)。雖然隨著人們生活水平的提高，年輕一代獲得了經(jīng)濟(jì)自由，但他們對于價格的敏感度低于中年一代，年輕人更追求時尚和個性，更注重購買產(chǎn)品的心理滿意度，而不是其有用價值。（四）利潤杠桿存在偏差1.過度依賴供應(yīng)商由于李寧公司自身沒有大規(guī)模生產(chǎn)能力，并且長期依賴外部供應(yīng)商生產(chǎn)其產(chǎn)品，很容易導(dǎo)致過度依賴供應(yīng)商，并導(dǎo)致產(chǎn)品交付的速度和充分性不可預(yù)測，不利于企業(yè)掌握和控制整個供應(yīng)鏈。此外，如果供應(yīng)商出現(xiàn)意外狀況，可能會嚴(yán)重影響公司產(chǎn)品的銷售。因此這種服從狀況導(dǎo)致了公司長期保持被動，無助于公司控制成本和發(fā)展業(yè)務(wù)。2.營銷成本過高李寧公司將產(chǎn)品生產(chǎn)外包，對產(chǎn)品和原材料的需求完全依賴供應(yīng)商，這導(dǎo)致了部分成本存在著失控的風(fēng)險。電商平臺服務(wù)費以及銷售總支出逐年增長，營業(yè)收入營業(yè)收入略有增加，利潤卻逐年下降。2021年李寧簽約明星、廣告支出暴增近40%，讓品牌承受了不堪重負(fù)的壓力，但近兩年在新冠疫情反彈、間歇性停擺的實體營業(yè)影響下，2022年，李寧在市場上遇冷、業(yè)績慘淡，不少國際大牌也未能幸免。在此背景下，大力打折促銷、清庫存，成為了服裝行業(yè)共同的趨向，但這樣一來，毛利率必將下降，也是無法避免的結(jié)果。3.產(chǎn)品質(zhì)量把控不嚴(yán)李寧公司的長期外包生產(chǎn)將產(chǎn)品交于供應(yīng)商手中，供應(yīng)商屬于公司的外部資源，在這種管理權(quán)分離的狀態(tài)下，李寧對供應(yīng)鏈的整體把控就不是很強(qiáng)。此外公司還擁有多個外部供應(yīng)商，每個供應(yīng)商都是獨立的，很可能在供應(yīng)商和產(chǎn)品質(zhì)量之間造成差異。這就可能導(dǎo)致用同樣的投入，產(chǎn)出質(zhì)量更差的產(chǎn)品，從而使企業(yè)的利潤杠桿產(chǎn)生偏差。產(chǎn)品上市后，若產(chǎn)品質(zhì)量不高，投訴平臺上會收到很多消費者對李寧品牌產(chǎn)品的投訴，如易起球的服裝、磨腳的鞋子、同種服裝質(zhì)量不同等問題，這些負(fù)面影響也是該公司市場份額缺失的主要原因。李寧公司的質(zhì)檢環(huán)節(jié)雖然有著有效的監(jiān)督和控制，但仍存在著一些問題，這也是公司在未來發(fā)展中需要加以完善的地方，以盡量減少質(zhì)量問題帶來的負(fù)面影響，降低風(fēng)險。（五）利潤屏障有待加強(qiáng)1.研發(fā)投入還不夠多數(shù)據(jù)基于當(dāng)前的大環(huán)境，技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新以及銷售在產(chǎn)業(yè)運作流程中產(chǎn)出的關(guān)鍵價值被大多數(shù)重資產(chǎn)企業(yè)關(guān)注到，除此之外，這類企業(yè)還意識到，生產(chǎn)制造這一流程并不會為企業(yè)帶來高額的附加值，也就難以促進(jìn)企業(yè)進(jìn)階性發(fā)展。在企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈愈發(fā)高端的情形下，商品之間的競爭趨勢在生產(chǎn)制造業(yè)愈發(fā)明顯，故而企業(yè)若想要在運用范圍逐漸廣泛的輕資產(chǎn)運營模式之下，仍能保持企業(yè)向上階梯式發(fā)展，就迫切需要將其關(guān)注的重心放在研發(fā)設(shè)計以及銷售這兩個板塊上來。李寧公司走的“國潮風(fēng)”和“高端化”路線就急需研發(fā)設(shè)計的大量投入。2.人才素質(zhì)有待提高李寧公司利潤屏障方面存在著的人員素質(zhì)問題。人才是一個公司的核心優(yōu)勢，提高人才素質(zhì)可以提升研發(fā)能力。面對日益多樣化的消費者需求和日益嚴(yán)峻的競爭環(huán)境，李寧公司需要進(jìn)一步加大人才開發(fā)力度，加強(qiáng)產(chǎn)品和生產(chǎn)的戰(zhàn)略合作以保持競爭優(yōu)勢。3.品牌定位單一李寧的線上線下價格體系混亂，庫存積壓嚴(yán)重，這影響了品牌形象和消費者體驗。為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，李寧需要重新定位品牌，明確目標(biāo)和核心價值。同時，公司需要加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品的科技含量和設(shè)計原創(chuàng)性。此外，李寧還需要理順渠道體系，優(yōu)化庫存管理，并謹(jǐn)慎營銷，避免過度依賴單一策略。六、我國服飾企業(yè)輕資產(chǎn)盈利模式的改進(jìn)建議通過對輕資產(chǎn)運營模式下李寧公司盈利模式的分析，可以看出其依舊具有不完善的地方，針對這些問題提出優(yōu)化建議，可以幫助企業(yè)運用該模式時更為得心應(yīng)手，同時為同行業(yè)服飾企業(yè)提供借鑒意義，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。圖6-1改進(jìn)建議框架（一）拓寬銷售渠道，進(jìn)一步細(xì)分市場針對利潤點，服飾企業(yè)要注重增加多樣化的款式和設(shè)計，以滿足不同消費者的需求?？梢酝瞥龊喖s、復(fù)古、運動等不同類型不同風(fēng)格的服裝，以便消費者根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇。另外，應(yīng)該提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保服裝的耐久性和舒適度。消費者在購買服裝時會考慮到產(chǎn)品的品質(zhì)，因此要使用優(yōu)質(zhì)的材料和嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝，以提高產(chǎn)品的質(zhì)量水平。包括環(huán)保材料的使用，當(dāng)今社會對環(huán)保意識的重視程度越來越高，使用環(huán)保材料可以提升產(chǎn)品的形象并獲得更多消費者的認(rèn)可。針對利潤對象，對于在線銷售渠道，仍然以天貓、京東等大型平臺為主，公司可以與抖音、小紅書等平臺合作，包括平臺中的主播及賬號，全面覆蓋消費者的生活場景，接近消費者。此外，公司可以專注于創(chuàng)建自己的應(yīng)用程序和創(chuàng)建自己的銷售平臺。對于線下銷售渠道，加強(qiáng)統(tǒng)一管理和實施相應(yīng)的促銷策略至關(guān)重要。要充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，統(tǒng)一營銷策略的組織和部署，確保營銷活動的長期有效性，并最大限度地提高營銷效率。針對利潤源，李寧公司更專注于年輕的消費者群體，忽視了老年人這個具有高消費潛力的群體。建議將更多關(guān)注放在老年人這個潛在的消費群體，并根據(jù)消費者收入、消費趨勢及生活方式，及時關(guān)注客戶群體的特點，關(guān)注不同細(xì)分市場的客戶。服飾企業(yè)也需要細(xì)化顧客層次，擴(kuò)大對中老年人的品牌定位推廣，盡快細(xì)分市場，并以用戶為中心。優(yōu)先考慮更具消費能力的中老年群體，滿足社會和消費者的需求。（二）完善供應(yīng)鏈，與供應(yīng)商形成良性關(guān)系針對利潤杠桿，提高資源利用效率和實現(xiàn)高利潤一直是企業(yè)在經(jīng)營過程中的理想目標(biāo)，這需要企業(yè)具備強(qiáng)大的整體實力，給予供應(yīng)鏈每個環(huán)節(jié)明確的價值定義，擁有更好的資源整合能力，在價值鏈中運用有限的資源取得更高的回報。第一，需要強(qiáng)化與供應(yīng)商之間的關(guān)系。過度依賴供應(yīng)商可能會損害企業(yè)利益，為此必須加強(qiáng)持續(xù)的交流，保持穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，保持充分信任，并努力創(chuàng)造同進(jìn)退的良性環(huán)境。密切的合作有助于信息交流共享，使供應(yīng)商能夠及時獲得產(chǎn)品需求信息，并制定有針對性的計劃，有效預(yù)防庫存積壓造成的財務(wù)損失。對于李寧公司來說，緊密的交流使公司能夠及時掌握生產(chǎn)時間、產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量等，從而對供應(yīng)鏈有整體的把握。第二，與多家供應(yīng)商進(jìn)行合作。許多服飾公司的產(chǎn)品銷售是限量的，且對每種產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)水平要求不一致，因此，為了確保及時的交貨，公司必須選擇多個制造商進(jìn)行合作。為了避免制造商突然退出公司帶來負(fù)面影響，必須建立可靠的供應(yīng)鏈退出機(jī)制，簽訂保密合同，以避免核心技術(shù)泄漏。同時企業(yè)應(yīng)著眼于供應(yīng)商之間的競爭機(jī)制，合理選擇多個供應(yīng)商，對不同供應(yīng)商施加壓力，這是一種可行的競爭模式，可以有效提高企業(yè)的話語權(quán)。通過加強(qiáng)與供應(yīng)商之間的關(guān)系，可以避免對單一供應(yīng)商的依賴，從而提高談判能力，保障公司的利益。第三，要提高對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管。對于服飾企業(yè)來說，產(chǎn)品質(zhì)量往往是消費者的首要考慮因素，尤其對運動員的表現(xiàn)有直接影響，因此必須提高產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控，以免因質(zhì)量問題損害企業(yè)品牌。公司應(yīng)仔細(xì)選擇產(chǎn)品外包合作伙伴，全面評估其實際生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)等。在選擇合適的外包生產(chǎn)商后，公司應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)督，隨時了解產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，積極與生產(chǎn)商溝通，明確責(zé)任制度和保密規(guī)定，及時有效地了解產(chǎn)品質(zhì)量狀況。第四，在營銷過程中要體現(xiàn)差異化。比如在產(chǎn)品包裝、代言人、廣告內(nèi)容方面要加強(qiáng)品牌辨識度，避免和競爭對手使用一樣的宣傳手段。使用大數(shù)據(jù)應(yīng)用，結(jié)合不同消費者群體特征制定差異化營銷策略。同時，根據(jù)時代特點及自身經(jīng)營特點整合現(xiàn)有資源，擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，創(chuàng)造新的利潤來源。（三）加強(qiáng)培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力，進(jìn)一步加強(qiáng)人才培養(yǎng)針對利潤屏障，對于服飾企業(yè)來說，研發(fā)能力是企業(yè)獲得高附加值的一種重要途徑，研發(fā)設(shè)計是企業(yè)獲得核心競爭力的關(guān)鍵因素。因此服飾企業(yè)要持續(xù)發(fā)揮輕資產(chǎn)運營的特點，充分利用資源進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計和營銷，不斷探索潛在的顧客需求，注重產(chǎn)品差異化設(shè)計。第一，注重研發(fā)設(shè)計。李寧公司非常重視在研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計方面的投資，品牌的影響力也非常深遠(yuǎn)。有分析表明，在采用輕資產(chǎn)盈利模式的過程中，李寧公司的品牌價值和研發(fā)能力不斷提高，贏得了消費者的高度認(rèn)可，促進(jìn)了公司盈利能力的提高，對中國服飾企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一定影響，具有啟示作用。在競爭如此激烈的當(dāng)今市場上，研發(fā)潛力作為企業(yè)的軟實力，直接影響企業(yè)在行業(yè)中的地位，若企業(yè)只依靠簡單的生產(chǎn)和制造來發(fā)展，就很難在市場上站穩(wěn)腳跟。并且人們除了追求質(zhì)量外，購買產(chǎn)品時會更注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，這使得企業(yè)的業(yè)務(wù)流程必須向微笑曲線的兩端延伸，增加研發(fā)技術(shù)和售后營銷的投資，以獲得更高的回報。第二，強(qiáng)化企業(yè)的品牌經(jīng)營。服飾行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)與人們的生活息息相關(guān)，國內(nèi)服飾企業(yè)的發(fā)展也離不開利潤的實現(xiàn)和品牌認(rèn)同的實現(xiàn)。人們對商品的需求不再只關(guān)注過去的效用，而是更加重視產(chǎn)品的品牌，更喜歡所謂的品牌產(chǎn)品，因此提高品牌價值是公司獲取利潤的必要手段。對于休閑裝，在產(chǎn)品的推出上要考慮多品種、快節(jié)奏的更新，避免出現(xiàn)“審美疲勞”的情況；在展示上，應(yīng)該注意到一些可以讓顧客有視覺擴(kuò)展的空間，甚至注重鏡子的擺放位置這些細(xì)節(jié)，這樣才能最大限度地展示出商品的美觀和時尚，從而讓顧客產(chǎn)生更多的購買欲望，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)營收益。第三，提高人才質(zhì)量。具備一定數(shù)量的高水準(zhǔn)人才是一個企業(yè)良性發(fā)展的關(guān)鍵因素。企業(yè)可以適當(dāng)聘請著名設(shè)計師加入到自己的設(shè)計隊伍中，也可以與一些專門的服飾學(xué)院合作，借此提供并且培訓(xùn)一批有才華的設(shè)計師，還可以適當(dāng)與幾個大品牌進(jìn)行技術(shù)方面的合作，這樣才能在源頭上確保其產(chǎn)品的創(chuàng)新與品質(zhì)。通過這三個方面的努力，企業(yè)的開發(fā)與設(shè)計能力將得到進(jìn)一步的提高，使其產(chǎn)品具有更高的原創(chuàng)性和創(chuàng)造性，從而提高其核心競爭力。李寧公司所在的體育運動服飾行業(yè)屬于以產(chǎn)品為導(dǎo)向的行業(yè)，其研發(fā)包括了生物力學(xué)、化學(xué)、運動生理學(xué)、工業(yè)設(shè)計等學(xué)科。公司想要繼續(xù)實現(xiàn)技術(shù)突破，就需要招聘高學(xué)歷人員。并且服飾生產(chǎn)企業(yè)活動范圍廣泛，不僅僅從事產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務(wù)，一些企業(yè)還必須從事其他國際業(yè)務(wù)和貿(mào)易，因此也有必要積極引進(jìn)優(yōu)秀的教練、骨科醫(yī)生等員工，并努力打造一個所有員工都有機(jī)會充分發(fā)揮潛力的環(huán)境，以成功吸引和留住這些人才。七、結(jié)論和啟示本文選擇李寧公司為研究對象，通過查閱相關(guān)文獻(xiàn)理論，分析李寧公司的輕資產(chǎn)盈利模式。分析表明，李寧公司輕資產(chǎn)盈利模式符合本公司戰(zhàn)略模式，符合公司當(dāng)前發(fā)展需要，也適合大多數(shù)服飾企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。輕資產(chǎn)運營模式對李寧公司的盈利能力有積極的影響。從盈利能力角度來看，李寧公司近五年來取得了良好的銷售業(yè)績，盈利能力穩(wěn)步增長，資產(chǎn)利用效率良好，工作條件不斷改善，未來發(fā)展表現(xiàn)良好。此外，其品牌價值和研發(fā)能力不斷增長，創(chuàng)造了獨特的影響力，吸引了越來越多的消費者，逐步提升了市場地位，促進(jìn)了公司的發(fā)展