Lily品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告數(shù)字化轉(zhuǎn)型與可持續(xù)時尚驅(qū)動的全方位升級報告日期：2025年8月目錄01品牌基礎概況02市場表現(xiàn)與競爭優(yōu)勢03核心問題診斷04行業(yè)趨勢洞察05二次增長戰(zhàn)略框架06分維度戰(zhàn)略實施路徑07數(shù)據(jù)支撐與案例參考08實施保障與風險控制09致謝頁Lily品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告內(nèi)部資料|INTERNALDOCUMENT01品牌定位與核心價值市場定位：中國商務時裝開創(chuàng)者，年輕OL職場著裝首選，中端價格帶450-650元品牌主張：以“FashionToBusiness”為理念，倡導“不費力美學”目標客群：25-40歲都市職業(yè)女性，覆蓋金融、法律、教育等行業(yè)發(fā)展歷程與里程碑事件2023官宣全球代言人宋茜，推出IMMI聯(lián)名系列2024與MONCLER前設計師Charlotte合作“X”系列鵝絨服，抖音直播觀看量破千萬202525周年升級，攜手法國制版大師M.Thierry推出“天裁連衣裙”系列Lily品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告內(nèi)部資料|INTERNALDOCUMENT全球布局與渠道分布Lily全球門店分布占比門店規(guī)模截至2025年全球774家，國內(nèi)700+家覆蓋270城，海外14國74家（巴黎、巴塞羅那核心商圈）渠道占比線上63%（天貓/抖音為主），線下37%（萬象城、恒隆等高端商業(yè)體）海外滲透海外門店客群占比達23%Lily品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告內(nèi)部資料|INTERNALDOCUMENT品牌核心價值體系1設計哲學以結(jié)構(gòu)創(chuàng)新與材質(zhì)升級打造“職場戰(zhàn)袍”2核心承諾兼具舒適度、專業(yè)度與時尚感的著裝解決方案3價值支撐國際設計師合作、高端面料供應鏈、數(shù)字化全渠道運營行業(yè)地位與市場排名01品類銷量：2025年職業(yè)女裝/職業(yè)裙裝銷量TOP1（Maigoo排行榜），通勤女裝滲透率同比提升22%02品牌指數(shù)：女士正裝套裝品牌指數(shù)9.5，行業(yè)第二（僅次于VEROMODA9.7）03渠道效率：線上占比63%，高于行業(yè)平均（52%）2025年女士正裝套裝品牌指數(shù)對比Lily品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告內(nèi)部資料|INTERNALDOCUMENT核心競品對比分析維度Lily伊芙麗（主要競品）客單價450-650元（中端）350-550元（中低端）好評率95.32%93.96%設計資源國際大師聯(lián)名（Charlotte等）自主設計團隊渠道覆蓋全球774家（海外23%）國內(nèi)600+家（一二線為主）Lily與伊芙麗核心競爭力雷達圖Lily品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告內(nèi)部資料|INTERNALDOCUMENT02產(chǎn)品設計核心優(yōu)勢1結(jié)構(gòu)創(chuàng)新4D立體修身剪裁（X系列鵝絨服）、斜裁立裁工藝（天裁連衣裙）2材質(zhì)工藝美國伊士曼Naia醋酸纖維、奧地利蘭精天絲，冰川原牛牛仔褲不易褪色工藝3色彩體系中性色（黑/白/灰）占比65%，低飽和莫蘭迪色系占比25%Lily品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告內(nèi)部資料|INTERNALDOCUMENT爆款產(chǎn)品市場表現(xiàn)產(chǎn)品名稱設計亮點銷量/搜索表現(xiàn)(2025夏季)天裁連衣裙斜裁立裁+收腰設計明星同款帶動搜索量增長210%冰川原牛牛仔褲提臀育克線+九分微喇天貓旗艦店2000+條大師系列西裝4D立體剪裁小紅書搜索量行業(yè)TOP32025夏季爆款產(chǎn)品熱度對比[注：Y軸采用對數(shù)刻度，以清晰展示不同量級數(shù)據(jù)。]Lily品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告內(nèi)部資料|INTERNALDOCUMENT渠道效率與運營數(shù)據(jù)線上線下渠道GMV占比01線上表現(xiàn)：抖音直播單品GMV破300萬，天貓旗艦店夏季爆款復購率28%02線下優(yōu)化：30家核心門店智慧化升級試點，試衣轉(zhuǎn)化率提升15%03庫存周轉(zhuǎn)：“小單快反”模式使核心品類庫存周轉(zhuǎn)率提升25%Lily品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告內(nèi)部資料|INTERNALDOCUMENT03增長瓶頸與挑戰(zhàn)診斷高端市場滲透不足：客單價低于ICICLE之禾（1500+元），難以吸引高凈值客戶。年輕客群覆蓋有限：18-24歲女性品牌認知度排名第8，品牌年輕化形象待加強。自主研發(fā)依賴外部：國際設計師合作占比過高，內(nèi)部設計團隊核心能力需提升。面料耐用性反饋：12%

負面評價提及面料易起球，影響品牌口碑。品牌客單價區(qū)間對比(元)Lily品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告內(nèi)部資料|INTERNALDOCUMENT消費者反饋與需求洞察消費者環(huán)保支付意愿調(diào)研●正面評價(95%)：“版型合身”“職場適配度高”“設計簡約高級”●改進需求：面料耐用性(12%)、價格敏感度(8%)、多場景穿搭功能(7%)●潛在機會：61%

消費者愿為環(huán)保設計支付溢價，年輕客群智能試衣需求占比78%Lily品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告內(nèi)部資料|INTERNALDOCUMENT04數(shù)字化轉(zhuǎn)型行業(yè)趨勢●技術(shù)驅(qū)動：知衣科技AI設計解決方案提升設計師效率3倍，設計成本下降50%●全鏈協(xié)同：波司登GiMS物聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)研產(chǎn)供銷服數(shù)據(jù)貫通，頭樣開發(fā)周期從100天壓縮至27天●智能應用：3D虛擬打版技術(shù)使打版時間從3天縮短至2小時Lily品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告內(nèi)部資料|INTERNALDOCUMENT可持續(xù)時尚市場數(shù)據(jù)●市場規(guī)模：2024年達791.5億美元，2024-2031年復合年增長率高達23.5%?！癫牧蟿?chuàng)新：H&M再生材料使用率已達89%，SHEIN通過庫存面料再利用，一年消化4.8萬米?！裣M者偏好：環(huán)保意識提升，再生滌綸/尼龍市場占比已提升至30%。全球可持續(xù)時尚市場規(guī)模預測(億美元)Lily品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告內(nèi)部資料|INTERNALDOCUMENT05二次增長戰(zhàn)略定位與目標戰(zhàn)略定位短期（1年）成為商務女裝數(shù)字化標桿，長期（3年）建立“可持續(xù)職場時尚領(lǐng)導者”形象。核心目標2026年營收增長25%，高端市場份額提升15%，年輕客群占比提升至30%，再生材料使用率達30%。Lily品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告16六大模塊戰(zhàn)略實施地圖品牌傳播數(shù)字化營銷矩陣設計創(chuàng)新大師聯(lián)名+AI+可持續(xù)商品企劃柔性供應鏈+快反渠道拓展全球化+體驗升級銷售運營數(shù)字化全鏈協(xié)同組織保障人才+資源+風控Lily二次增長戰(zhàn)略06品牌傳播：數(shù)字化營銷升級1直播電商深化打造“大師系列”抖音直播IP，目標年GMV3億元；同步培養(yǎng)5-8名內(nèi)部KOL，構(gòu)建品牌自有的內(nèi)容創(chuàng)作與傳播矩陣。2私域流量運營構(gòu)建會員標簽體系，基于用戶畫像定向推送新品與活動；推出會員專屬定制服務，提升用戶粘性與品牌忠誠度。Lily品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告內(nèi)部資料|INTERNALDOCUMENT設計創(chuàng)新：技術(shù)賦能與材料升級01AI輔助設計：引入知衣科技AI趨勢預測工具，設計效率提升3倍，周期壓縮至30天。02可持續(xù)材料：2026年再生聚酯纖維使用率達30%；試點庫存面料再造，每年消化10萬米邊角料。Lily品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告內(nèi)部資料|INTERNALDOCUMENT商品企劃：柔性供應鏈構(gòu)建01爆款快反機制核心品類最小起訂量降至300件，通過“小單快反”模式，庫存周轉(zhuǎn)率提升25%，有效降低庫存風險。02價格帶延伸推出高端副線“LILLYELITE”（1500-2000元）搶占高端市場；同時推出“職場入門系列”（300-400元）下沉至更廣泛的年輕客群。柔性供應鏈快反周期對比(天)Lily品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告內(nèi)部資料|INTERNALDOCUMENT渠道拓展：全球化與體驗升級01海外深耕：2026年進軍東南亞市場，采用“快閃+常駐”模式快速滲透；同步引入虛擬試衣技術(shù)，提升線上線下購物體驗。02線下體驗：升級30家核心門店為“智慧試衣間”，AI虛擬換裝可減少顧客試衣時間60%；并在門店內(nèi)設立“大師系列”專屬體驗區(qū)。Lily品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告內(nèi)部資料|INTERNALDOCUMENT銷售運營：數(shù)字化全鏈協(xié)同01庫存管理借鑒波司登“全國一盤貨”模式，實現(xiàn)庫存共享，調(diào)撥效率提升50%；建立動態(tài)調(diào)價系統(tǒng)，最大化庫存價值。02員工賦能通過飛書平臺進行在線培訓，新品考核通過率達95%；試點“數(shù)據(jù)化導購”，提升終端服務專業(yè)性。庫存共享前后調(diào)撥效率對比(天)Lily品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告內(nèi)部資料|INTERNALDOCUMENT核心數(shù)據(jù)支撐看板可持續(xù)時尚市場CAGR23.5%AI設計工具提升爆款率50%環(huán)保設計支付意愿61%2026營收增長目標25%對標案例參考與啟示01波司登全鏈協(xié)同：GiMS物聯(lián)網(wǎng)平臺，頭樣開發(fā)周期27天，庫存周轉(zhuǎn)提升49倍02江南布衣再生羊毛：再生羊毛大衣銷量從56件→2241件，驗證可持續(xù)材料市場潛力03知衣科技AI應用：設計師效率提升3倍，設計成本下降50%，爆款預測準確率85%07資源投入與組織保障預算分配預算分配數(shù)字化轉(zhuǎn)型預算占比提升至15%，重點投入AI設計工具、全鏈數(shù)據(jù)平臺及智慧門店建設。人才升級引進數(shù)字化、可持續(xù)材料研發(fā)人才，組建跨部門“增長黑客”團隊，加速戰(zhàn)略落地。組織架構(gòu)成立“戰(zhàn)略增長辦公室”，由高管直接領(lǐng)導，統(tǒng)籌六大模塊實施，打破部門壁壘。Lily品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告內(nèi)部資料|INTERNALDOCUMENT風險控制與應對預案中風險設計師合作中斷：儲備候選設計師，加強內(nèi)部培養(yǎng)高風險面料漲價風險：簽訂長期協(xié)議，建立備選面料庫低風險市場需求波動：柔性供應鏈快速調(diào)整生產(chǎn)中風險可持續(xù)材料供應：與廠商戰(zhàn)略合作，確保年供應量發(fā)生概率影響程度高低高低Lily品牌二次增長戰(zhàn)略研究報告內(nèi)部資料|INTERNALDOCUMENT08核心結(jié)論與行動倡議?核心結(jié)論通過數(shù)字化與可持續(xù)雙輪驅(qū)動，Lily有望實現(xiàn)從“商務時裝開創(chuàng)