農(nóng)夫山泉跨界營(yíng)銷外部環(huán)境分析案例目錄TOC\o"1-3"\h\u12943農(nóng)夫山泉跨界營(yíng)銷外部環(huán)境分析案例 1112931.1宏觀經(jīng)濟(jì)分析 197421.1.1政治法律環(huán)境分析 150221.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 2192541.1.3技術(shù)環(huán)境分析 3113271.1.4社會(huì)及人口環(huán)境分析 460501.2行業(yè)環(huán)境分析 4307691.2.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 4173611.2.2行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 5227161.3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 8131921.1.1同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 850341.1.3消費(fèi)者議價(jià)能力分析 9107821.1.4替代品威脅分析 9268541.1.5潛在進(jìn)入者的威脅分析 101.1宏觀經(jīng)濟(jì)分析1.1.1政治法律環(huán)境分析政治法律環(huán)境因素主要指的是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政治制度、政治政策和法律法規(guī)等因素。在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的政治法律環(huán)境中，企業(yè)在能在公平的競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。政治形勢(shì)穩(wěn)定。我國(guó)的法律法規(guī)和政治制度發(fā)生了很大的變化。在“四個(gè)全面”的指導(dǎo)下，國(guó)際和國(guó)內(nèi)政治局勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定，國(guó)家政治體制不斷完善，在“一帶一路”區(qū)域發(fā)展協(xié)同戰(zhàn)略推進(jìn)的過(guò)程中，我國(guó)逐漸不斷加深與世界各國(guó)或地區(qū)的溝通聯(lián)系，國(guó)內(nèi)區(qū)域發(fā)展協(xié)調(diào)性不斷增強(qiáng)的情況下，為國(guó)內(nèi)的企業(yè)的良好發(fā)展提供了優(yōu)越的外部環(huán)境。行業(yè)發(fā)展更加規(guī)范。國(guó)家前后共修訂了包括食品安全法等十余部法律法規(guī)，制發(fā)、修訂食品安全部門規(guī)章20余部，包括《食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)飲料》、《飲料通則》等，相關(guān)文件對(duì)整個(gè)飲料行業(yè)進(jìn)行著約束和規(guī)范。中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)飲料行業(yè)實(shí)行自律管理。相關(guān)行業(yè)法律法規(guī)以及行業(yè)協(xié)會(huì)的約束力使我國(guó)食品行業(yè)的法律法規(guī)體系逐步健全。鼓勵(lì)跨企業(yè)合作。在十二屆全國(guó)人大會(huì)議上，溫家寶總理做政府工作報(bào)告時(shí)表示為加快改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、提高產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力，需加強(qiáng)政策引導(dǎo)，鼓勵(lì)企業(yè)跨行業(yè)跨區(qū)域跨所有制兼并重組，利用市場(chǎng)優(yōu)勝略汰的方式來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。1.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境指的是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨的各種經(jīng)濟(jì)條件、經(jīng)濟(jì)特征和經(jīng)濟(jì)聯(lián)系等客觀因素，主要的內(nèi)容有宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)狀況等。（1）國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體向好。從圖中可以看出自2012年起我國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值穩(wěn)步提升，由2012年的538580億元增長(zhǎng)到到2020年的1015986.2億元，其增長(zhǎng)速度7%以上，但是2020年新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重打擊，2020年國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度只有2.3%。但總的來(lái)說(shuō)國(guó)名經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)還是非常好的。圖1.12012-2020年GDP變化趨勢(shì)（2）行業(yè)合作與經(jīng)濟(jì)環(huán)境。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)觀念的改變，受到不斷爆出的水污染事件的影響，現(xiàn)在民眾對(duì)于安全健康話題的關(guān)注和飲用水安全的密切注意，對(duì)于瓶裝飲用水的需求也是與日俱增。隨著多元化和多樣化社會(huì)的到來(lái)，消費(fèi)者的需求也越來(lái)越多樣化和復(fù)合化，單一元素的企業(yè)產(chǎn)品已不能滿足消費(fèi)者的需求，所以近些年來(lái)各行業(yè)開始緊密的聯(lián)合起來(lái)，尋求合作，具體表現(xiàn)為企業(yè)間的跨界合作。（3）飲用水市場(chǎng)基數(shù)較大。據(jù)調(diào)查顯示我國(guó)是世界上瓶裝飲用水水平最低的國(guó)家之一，人均消費(fèi)量遠(yuǎn)不及發(fā)達(dá)國(guó)家，這與我國(guó)瓶裝飲用水發(fā)展起步較晚、體系發(fā)展不健全有很大的關(guān)系。但是我國(guó)具有加大的人口基數(shù)，如果人均消費(fèi)量略有提升，其帶給瓶裝飲用水市場(chǎng)的利益是非常可觀的，可見我國(guó)飲用水市場(chǎng)的潛力是非常大的。1.1.3技術(shù)環(huán)境分析科技環(huán)境因素指的主要是國(guó)家對(duì)技術(shù)進(jìn)步的鼓勵(lì)和保護(hù)政策、政府技術(shù)進(jìn)步或者創(chuàng)新戰(zhàn)略、國(guó)家技術(shù)進(jìn)步的整體水平和變化趨勢(shì)、國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新的體系和變化。（1）產(chǎn)品檢測(cè)手段不斷發(fā)展提升。在食品質(zhì)量安全方面國(guó)家加大監(jiān)測(cè)力度，在規(guī)劃中強(qiáng)調(diào)有關(guān)食品篩查、生物檢測(cè)、食品代碼真假識(shí)別、食品產(chǎn)業(yè)鏈的控制和追溯等核心技術(shù)進(jìn)行重點(diǎn)突破，加強(qiáng)對(duì)食品安全基礎(chǔ)的研究，同時(shí)利用現(xiàn)在流行互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加強(qiáng)對(duì)食品監(jiān)管，建造更安全質(zhì)量安全的技術(shù)體系，為飲用水市場(chǎng)的發(fā)展提供了外部條件。（2）技術(shù)革新帶來(lái)成本降低。隨著近年來(lái)我國(guó)科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，我國(guó)包裝飲用水生產(chǎn)線由最初的每小時(shí)生產(chǎn)1.2萬(wàn)瓶，到現(xiàn)在的每小時(shí)生產(chǎn)1.6萬(wàn)瓶，甚至生產(chǎn)5.4萬(wàn)瓶，在單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)能的大大提高在一定程度上降低了飲用水企業(yè)的生產(chǎn)成本。隨著瓶裝飲用水原材料的成本降低，那在飲用水市場(chǎng)又會(huì)是一場(chǎng)腥風(fēng)血雨的價(jià)格站，這樣的操作又迫使飲用水企業(yè)不斷的提高改進(jìn)生產(chǎn)工序，加強(qiáng)企業(yè)的成本管理。（3）技術(shù)工藝的進(jìn)步。企業(yè)生產(chǎn)工藝的高低決定著企業(yè)在行業(yè)的地位和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。行業(yè)內(nèi)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)還有企業(yè)的生產(chǎn)核心技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用。如果一個(gè)企業(yè)想要在行業(yè)內(nèi)的地位或者具有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，那生產(chǎn)技術(shù)必定是至關(guān)重要的，因此企業(yè)應(yīng)大力發(fā)展自我生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)與引進(jìn)。這個(gè)是企業(yè)提高生產(chǎn)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的的重要環(huán)節(jié)。隨著科技的發(fā)展我國(guó)逐漸研發(fā)自己或者引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)來(lái)提升國(guó)內(nèi)瓶裝飲用水的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（4）包裝技術(shù)的發(fā)展。瓶裝水生產(chǎn)的全部過(guò)程是空瓶吹塑和灌裝在同一車間內(nèi)完成的，全自動(dòng)和連續(xù)的生產(chǎn)使瓶裝水的效率大大提高，最重要的一點(diǎn)就是全封閉的數(shù)字化生產(chǎn)車間避免了因外購(gòu)空瓶對(duì)產(chǎn)品的污染，全自動(dòng)和全封閉的生產(chǎn)包裝技術(shù)和百萬(wàn)級(jí)別的過(guò)濾空氣的裝備，更是極大的降低了生產(chǎn)時(shí)的污染風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)不斷發(fā)展吹塑和灌裝一體化的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)出更加環(huán)保的產(chǎn)品。1.1.4社會(huì)及人口環(huán)境分析（1）人口因素。龐大的消費(fèi)人口基數(shù)是我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)發(fā)展的最主要的因素。就目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)而言，我國(guó)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的城市主要集中在南部、東部和中部城市，這些地方由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境好，導(dǎo)致很多人流向這些地區(qū)。由于這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和人口多，成為瓶裝水消費(fèi)的主要市場(chǎng)。再有就是現(xiàn)在旅游業(yè)的發(fā)展較快，瓶裝水由于攜帶方便的優(yōu)勢(shì)受到了很多旅游者們的喜愛(ài)。但是目前隨著我國(guó)全面建成小康社會(huì)的指導(dǎo)方向，我國(guó)城鎮(zhèn)化高達(dá)60%以上，城鄉(xiāng)之間的差距不斷縮小，就現(xiàn)在我國(guó)瓶裝水消費(fèi)市場(chǎng)變化逐漸由大中城市擴(kuò)展到中小城市，由旅游流動(dòng)人口擴(kuò)大到常駐人口。瓶裝水消費(fèi)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大。（2）生活方式改變。隨著健康觀念逐漸受到社會(huì)重視，越來(lái)越多的人逐漸改變自己的生活方式，向著健康綠色發(fā)展，健康的生活方式要求食品無(wú)任何對(duì)人身有害的物質(zhì)殘留，產(chǎn)于自然的產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛(ài)。現(xiàn)在的高發(fā)病像糖尿病、肥胖病、脂肪肝、骨質(zhì)疏松癥等等，這主要與現(xiàn)代人不好的生活習(xí)慣有關(guān)，這最密切的還是我們的飲食方面息息相關(guān)。合理的飲食習(xí)慣成為現(xiàn)代人的健康追求。瓶裝水具有無(wú)糖、低熱和有益元素被廣大最求健康的消費(fèi)者所喜愛(ài)正，由于人們生活方式的變換有利于瓶裝水的銷售，使得我國(guó)瓶裝水生產(chǎn)具有廣闊的市場(chǎng)前景。（3）需求的變化?，F(xiàn)在社會(huì)消費(fèi)需求的變化受到多種因素的影響，如個(gè)人對(duì)生活的追求、個(gè)人生存的需要、個(gè)人對(duì)追求事物滿意度，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化水平的提升、消費(fèi)環(huán)境和條件的變化等因素，隨著這些因素的變化，顧客消費(fèi)需求呈現(xiàn)出廣泛化與高度化、情感化與感性化、個(gè)性化與多樣性以及復(fù)合與關(guān)聯(lián)化等變化趨勢(shì)。顧客越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的整體體驗(yàn)價(jià)值，奠定了跨界營(yíng)銷的社會(huì)基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)。1.2行業(yè)環(huán)境分析1.2.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)飲料行業(yè)起源于1982年，歷經(jīng)近四十年的發(fā)展已經(jīng)成為中國(guó)食品工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。中國(guó)飲料市場(chǎng)從2014年到2019年市場(chǎng)銷量逐年升高，市場(chǎng)規(guī)模變化從2014年的1196億元到2019年2017億元，但是我國(guó)平均人均消費(fèi)量不及發(fā)達(dá)國(guó)家的一半，可見其行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。由此可見中?guó)飲料行業(yè)的市場(chǎng)具有很大的發(fā)展?jié)摿蜆?lè)觀的市場(chǎng)前景。圖1.22014-2019年中國(guó)飲料市場(chǎng)銷量趨勢(shì)圖1.32014-2019年中國(guó)瓶裝水行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模1.2.2行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)瓶裝水消費(fèi)市場(chǎng)的格局呈現(xiàn)金字塔三角形最低層的為1元礦物質(zhì)的低端純凈水，主要代表企業(yè)產(chǎn)品為康師傅純凈水；第二層為2元的天然中高端純凈水，主要代表企業(yè)產(chǎn)品為怡寶；農(nóng)夫山泉和娃哈哈、第三層為3元的礦泉水，主要代表企業(yè)產(chǎn)品為百歲山；最頂層的為4元高端礦泉水，主要代表企業(yè)產(chǎn)品為表昆侖山、依云和5100西藏。但是現(xiàn)在金字塔型向紡錘型演變。這就意味著中國(guó)瓶裝飲用水行業(yè)市場(chǎng)格局的變化趨勢(shì)。由圖可以看出金字塔中最底層是市場(chǎng)占有率和消費(fèi)者最多的1元水市場(chǎng)，但是由于現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化導(dǎo)致現(xiàn)在1元水市場(chǎng)逐漸的萎縮，所以1元水市場(chǎng)的消費(fèi)者流向2元和3元水市場(chǎng)，由原先的金字塔性向紡錘型變化，意思是現(xiàn)在2元水、3元水會(huì)成為瓶裝飲用水行業(yè)市場(chǎng)占有率最高的部分，且部分1元水市場(chǎng)的消費(fèi)者也流向了4元水市場(chǎng)，致使4元水市場(chǎng)消費(fèi)者規(guī)模也壯大了。而農(nóng)夫山泉現(xiàn)階段主要的價(jià)格定位是2元市場(chǎng)，所以現(xiàn)階段的主要競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手是1元代表康師傅；2元代表怡寶、娃哈哈；3元代表百歲山。農(nóng)夫山泉未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃向高端水市場(chǎng)進(jìn)軍，而高端水代表昆侖山、依云、5100西藏就會(huì)形成對(duì)立面，就會(huì)有產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。圖1.4瓶裝飲用水市場(chǎng)份額發(fā)展趨勢(shì)這種趨勢(shì)產(chǎn)生的主要原因?yàn)椋?元水是中國(guó)瓶裝水發(fā)展早期出現(xiàn)的一種產(chǎn)品品類——礦物質(zhì)水，其主要水源深井水或者自來(lái)水經(jīng)過(guò)一些列沉淀、分解、過(guò)濾、加工、凈化等多道工序，由于在加工過(guò)程中導(dǎo)致礦物質(zhì)含量的流失，所以為了彌補(bǔ)加工過(guò)程中礦物質(zhì)的流失和深井水或自來(lái)水口感上的不足，1元水企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中加入氧化鎂等礦物質(zhì)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化，越來(lái)越多的消費(fèi)者意識(shí)到了1元水在水源和添加劑上的問(wèn)題，導(dǎo)致大量1元水的消費(fèi)者向2元、3元或者4元市場(chǎng)流失，形成了2元水和3元水成為主流市場(chǎng)、4元水市場(chǎng)也得到了進(jìn)一步的的趨勢(shì)。但1元水市場(chǎng)受到了很大的打擊，市場(chǎng)份額逐漸流失。再者由于國(guó)內(nèi)近幾年的人口紅利過(guò)去導(dǎo)致勞動(dòng)力成本提高和渠道建設(shè)成本提高，導(dǎo)致1元水企業(yè)需要花費(fèi)的成本提高，因此其利潤(rùn)也受到壓縮。由于利潤(rùn)空間的減少，為了保住利潤(rùn)空間而產(chǎn)生的連帶效應(yīng)，企業(yè)主要的措施就是壓縮成本，加強(qiáng)成本控制。比如包裝材質(zhì)方面，大多數(shù)1元水的包裝材質(zhì)都是比較薄的，不管是在視覺(jué)上還是在觸覺(jué)上的體驗(yàn)都非常的較差?，F(xiàn)在瓶裝水市場(chǎng)除了價(jià)格方面的分化之外，據(jù)里斯咨詢的報(bào)告中顯示瓶裝水市場(chǎng)在品類上有找尋了新的突破口：一是熟水，二是含氣礦泉水。（1）“熟水”涼白開今麥郎在2016年推出“熟水”涼白開系列，開創(chuàng)了除純凈水、天然水等品類后又一個(gè)新品類“熟水”，今麥郎的這個(gè)新品類主要的生產(chǎn)技術(shù)與中國(guó)的傳統(tǒng)的熟食文化相契合?！笆焖鳖櫭剂x就是傳統(tǒng)的開水，中國(guó)有開水“包治百病”的說(shuō)法，“熟水”經(jīng)過(guò)煮沸之后，經(jīng)過(guò)冷卻后再通過(guò)吹塑和灌裝一體化設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)。今麥郎從推出該產(chǎn)品到今天僅僅用了5年的時(shí)間，已然成為銷售額破幾十億的一匹黑馬。而有些企業(yè)也看到了“熟水”的市場(chǎng)潛力，也爭(zhēng)相開發(fā)此產(chǎn)品，比如旺旺推出了涼白開產(chǎn)品。首先，從工藝層面，熟水是經(jīng)過(guò)高溫加熱殺菌，再經(jīng)過(guò)沉淀、過(guò)濾等多道工序進(jìn)行生產(chǎn)，而普通的生水是通過(guò)化學(xué)藥劑進(jìn)行殺菌，可能會(huì)導(dǎo)致瓶裝水中含有化學(xué)藥劑殘?jiān)[患，可見“熟水”可能會(huì)更加的安全健康。相比工藝安全，因?yàn)橹袊?guó)具有喝白開水的傳統(tǒng)習(xí)慣，而熟水剛好與中國(guó)這個(gè)傳統(tǒng)習(xí)慣相重合，所以具有很大的優(yōu)勢(shì)。主要是中國(guó)人感覺(jué)任何食物經(jīng)過(guò)高溫烹飪之后就會(huì)有效的進(jìn)行殺菌，而冷食會(huì)對(duì)身體的腸胃產(chǎn)生危害，并且生冷食品可能會(huì)有細(xì)菌或者寄生蟲的危害。經(jīng)過(guò)中國(guó)幾千年的飲食文化中，中國(guó)人在不斷探索過(guò)程中找到了適合腸胃的方式-高溫加工。“熟水”品類的產(chǎn)生對(duì)現(xiàn)在瓶裝水市場(chǎng)來(lái)說(shuō)具有劃時(shí)代的意義，越來(lái)越多的瓶裝水企業(yè)關(guān)注到這個(gè)品類，這個(gè)品類會(huì)逐漸成長(zhǎng)，前景廣闊。（2）含氣礦泉水在瓶裝水還有另一個(gè)勢(shì)頭較大的品類-含氣礦泉水，它來(lái)自歐洲，在我國(guó)近幾年的發(fā)展過(guò)程中展露頭角，在我國(guó)含氣礦泉水發(fā)展2018年銷售額3億元是2014年的6倍，含氣礦泉水在我國(guó)的增長(zhǎng)速度為50%，在我國(guó)目前主要的含氣礦泉水品牌有波多、圣培露、巴黎水等品牌，它們的市場(chǎng)份額加起來(lái)占據(jù)我國(guó)含氣礦泉水市場(chǎng)份額的70%。含氣礦泉水的主要特征是0糖、0卡，具有清爽解膩的效果，可以幫助人身體阻止糖和脂肪的吸收，長(zhǎng)期飲用有可以幫助人抑制食欲和消除便秘的功效。這些優(yōu)點(diǎn)比普通的瓶裝水更能打動(dòng)消費(fèi)者，使其在消費(fèi)者的認(rèn)知里含氣礦泉水具備普通瓶裝水沒(méi)有的功能。目前含氣礦泉水在全球的發(fā)展已經(jīng)較好，但是在我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)正處于起步狀態(tài)，據(jù)圖所示含氣礦泉水占法國(guó)的飲料行業(yè)銷售總額的25%，增速為3%，占意大利飲料行業(yè)銷售總額的15%，增速為7%，占德國(guó)飲料行業(yè)銷售總額的31%，增速為1%，占美國(guó)飲料行業(yè)銷售總額的9%，增速為16%但是在我國(guó)只占我國(guó)飲料行業(yè)銷售總額的1%，在我國(guó)的增速卻達(dá)到46%。可見含氣礦泉水在我國(guó)的發(fā)展速度還是很快的。含氣礦泉水未來(lái)在我國(guó)的市場(chǎng)潛力是非常大的。圖1.5各大市場(chǎng)含氣礦泉水與瓶裝水的占比1.3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1.1.1同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析據(jù)調(diào)查可知，中國(guó)瓶裝水行業(yè)格局已經(jīng)初步形成，市場(chǎng)上現(xiàn)有的各大瓶裝水品牌的市場(chǎng)占有率相對(duì)穩(wěn)定。主要的有農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山、娃哈哈、康師傅等品牌，它們占據(jù)的市場(chǎng)份額分別為26.4%、20.9%、9.6%、9.3%，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總份額的66.2%。但是各企業(yè)之間并非和平相處，每個(gè)企業(yè)都希望自己可以占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，因此各企業(yè)之間經(jīng)常發(fā)生摩擦。農(nóng)夫山泉與另一個(gè)瓶裝水行業(yè)重要的品牌怡寶之間的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，農(nóng)夫山泉曾遭受“質(zhì)量門”“保準(zhǔn)門”等惡意污蔑的言論，后農(nóng)夫山泉在其官方微博上指認(rèn)是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怡寶為打壓自己所做的誣陷，雙方企業(yè)就這件事展開“口水戰(zhàn)”。最后受傷的只有中國(guó)瓶裝水產(chǎn)品，因?yàn)槠溆绊懥酥袊?guó)品牌在消費(fèi)者心中的形象，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌逐漸失去信心。甚至有的企業(yè)為搶占市場(chǎng)大打“價(jià)格戰(zhàn)”和“水戰(zhàn)”，進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)?？梢姮F(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。1.1.2供應(yīng)商議價(jià)能力分析從水資源方面看，我國(guó)疆域面積寬廣資源豐富，國(guó)內(nèi)許多瓶裝水企業(yè)都非常重視自己的水源基地的開發(fā)與建設(shè)，所以這些企業(yè)都又屬于自己或大或小的水源基地。水源供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力較低。從包裝材料來(lái)看，在現(xiàn)在的很多瓶裝飲用水企業(yè)中因PET材料輕量化和價(jià)格便宜深受喜愛(ài)。但是隨著科技和研發(fā)能力的發(fā)展進(jìn)步，替代PET等傳統(tǒng)材料的新型材料出現(xiàn)，可供企業(yè)選擇的材料越來(lái)越多，導(dǎo)致材料供應(yīng)商們的討價(jià)還價(jià)能力也在不斷下降。1.1.3消費(fèi)者議價(jià)能力分析由于我國(guó)瓶裝水發(fā)展初期大多是走的中低端路線，這也反映了其價(jià)格方面也是比較低的，但是由于現(xiàn)在瓶裝飲用水長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的越演愈烈，很多企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額和搶占市場(chǎng)占