1+網(wǎng)店推廣試題與答案一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.某淘寶C店新品上架后，搜索流量連續(xù)7天低于50，最可能的原因是？A.店鋪層級(jí)過(guò)低影響展現(xiàn)B.主圖點(diǎn)擊率低于行業(yè)均值C.商品標(biāo)題未包含核心關(guān)鍵詞D.商品SKU設(shè)置不符合平臺(tái)規(guī)范答案：B解析：新品搜索流量低的核心原因通常與點(diǎn)擊率直接相關(guān)。淘寶搜索算法在新品期會(huì)通過(guò)點(diǎn)擊率判斷商品的用戶吸引力，若主圖點(diǎn)擊率低于行業(yè)均值（一般需達(dá)到1.5倍以上），系統(tǒng)會(huì)降低其展現(xiàn)分配。店鋪層級(jí)影響的是流量上限而非初期流量；標(biāo)題關(guān)鍵詞覆蓋不足會(huì)影響搜索詞匹配，但新品期系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先測(cè)試點(diǎn)擊率；SKU設(shè)置問(wèn)題更多影響轉(zhuǎn)化而非流量獲取。2.某女裝店鋪使用直通車推廣連衣裙，設(shè)置“連衣裙女夏季”為關(guān)鍵詞，出價(jià)2元，質(zhì)量分8分，行業(yè)平均點(diǎn)擊單價(jià)1.8元，實(shí)際扣費(fèi)可能為？A.1.6元B.2.0元C.2.2元D.1.9元答案：D解析：直通車扣費(fèi)公式為：（下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量分）/當(dāng)前質(zhì)量分+0.01元。假設(shè)下一名出價(jià)1.8元，質(zhì)量分9分，則扣費(fèi)=（1.8×9）/8+0.01=2.025+0.01≈2.03元（接近但不超過(guò)自身出價(jià)）。若下一名出價(jià)更低或質(zhì)量分更低，實(shí)際扣費(fèi)可能接近行業(yè)均價(jià)1.8元，但需結(jié)合具體排名。本題中最合理的選項(xiàng)是D（1.9元），因質(zhì)量分8分高于行業(yè)平均（通常6-7分），扣費(fèi)會(huì)略低于出價(jià)但高于行業(yè)均值。3.抖音小店商品在“猜你喜歡”流量池曝光量高但轉(zhuǎn)化率僅0.3%（行業(yè)均值1.2%），優(yōu)化重點(diǎn)應(yīng)放在？A.增加DOU+投放提升曝光B.優(yōu)化商品主圖與詳情頁(yè)的“痛點(diǎn)-解決方案”表達(dá)C.降低商品定價(jià)至行業(yè)50%分位D.開(kāi)通店鋪?zhàn)圆ピ黾踊?dòng)答案：B解析：“猜你喜歡”流量的核心邏輯是“興趣匹配”，用戶點(diǎn)擊后轉(zhuǎn)化低說(shuō)明商品信息未能解決其潛在需求。主圖和詳情頁(yè)需強(qiáng)化“場(chǎng)景化痛點(diǎn)描述+解決方案”（如“夏天穿悶汗？這款連衣裙用冰絲面料，37℃也清涼”），而非單純降價(jià)或增加曝光。DOU+投放會(huì)放大現(xiàn)有轉(zhuǎn)化率問(wèn)題；降價(jià)可能破壞利潤(rùn)模型；自播更多影響主動(dòng)搜索流量，對(duì)“猜你喜歡”轉(zhuǎn)化提升有限。4.某天貓店鋪參加“618”大促，活動(dòng)前3天加購(gòu)量比去年同期增長(zhǎng)40%，但活動(dòng)當(dāng)天支付轉(zhuǎn)化率僅5%（去年8%），最可能的原因是？A.活動(dòng)頁(yè)加載速度慢導(dǎo)致流失B.競(jìng)品在活動(dòng)當(dāng)天推出“買(mǎi)一送一”更優(yōu)政策C.店鋪會(huì)員專屬券未在加購(gòu)時(shí)提醒D.商品詳情頁(yè)未突出“限時(shí)優(yōu)惠”緊迫感答案：B解析：加購(gòu)量增長(zhǎng)說(shuō)明用戶興趣提升，但轉(zhuǎn)化率下降可能因用戶在活動(dòng)當(dāng)天對(duì)比后選擇競(jìng)品。若競(jìng)品推出更優(yōu)政策（如買(mǎi)一送一），用戶會(huì)放棄原加購(gòu)商品?；顒?dòng)頁(yè)加載速度慢會(huì)影響點(diǎn)擊而非轉(zhuǎn)化；會(huì)員券未提醒影響的是會(huì)員群體，而非整體轉(zhuǎn)化率；“限時(shí)優(yōu)惠”更多影響決策速度，而非是否購(gòu)買(mǎi)。5.小紅書(shū)店鋪推廣中，“爆文筆記”的核心指標(biāo)是？A.收藏量＞點(diǎn)贊量＞評(píng)論量B.互動(dòng)率（互動(dòng)量/閱讀量）＞10%C.筆記被收錄至“發(fā)現(xiàn)頁(yè)”D.筆記關(guān)聯(lián)商品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率＞5%答案：B解析：小紅書(shū)算法推薦的核心是“用戶互動(dòng)意愿”，互動(dòng)率（點(diǎn)贊+收藏+評(píng)論/閱讀量）是關(guān)鍵指標(biāo)。通常優(yōu)質(zhì)筆記互動(dòng)率需＞10%（普通筆記約3%-5%）。收藏量＞點(diǎn)贊量常見(jiàn)于干貨類筆記，但非通用標(biāo)準(zhǔn)；被收錄至發(fā)現(xiàn)頁(yè)是結(jié)果而非指標(biāo)；商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率更多關(guān)聯(lián)帶貨效果，而非筆記本身的爆文屬性。6.微信小程序店鋪“復(fù)購(gòu)率”提升的關(guān)鍵動(dòng)作是？A.定期推送滿減優(yōu)惠券B.設(shè)置“第二件半價(jià)”階梯優(yōu)惠C.完善“會(huì)員成長(zhǎng)體系”并綁定積分兌換D.在朋友圈投放“新客專享”廣告答案：C解析：復(fù)購(gòu)率提升的核心是建立用戶粘性。會(huì)員成長(zhǎng)體系（如消費(fèi)累積等級(jí)、等級(jí)專屬權(quán)益）+積分兌換（如100積分抵1元）能通過(guò)“沉沒(méi)成本”提升用戶留存。滿減券和階梯優(yōu)惠屬于短期刺激，難以形成長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)；新客廣告提升的是新客數(shù)量，而非老客復(fù)購(gòu)。7.某跨境電商獨(dú)立站使用GoogleAds推廣，關(guān)鍵詞“wirelessearbuds”（無(wú)線耳機(jī)）的搜索量為10萬(wàn)/月，轉(zhuǎn)化率3%，單次點(diǎn)擊成本（CPC）1.5美元，若目標(biāo)ROI（廣告花費(fèi)回報(bào)率）為4:1，客單價(jià)至少需達(dá)到？A.20美元B.30美元C.40美元D.50美元答案：A解析：ROI=（客單價(jià)×轉(zhuǎn)化率）/CPC。設(shè)客單價(jià)為X，則4=（X×3%）/1.5→X=（4×1.5）/0.03=20美元。8.拼多多“全站推廣”開(kāi)啟后，商品曝光量增長(zhǎng)但訂單量未同步提升，可能的原因是？A.推廣預(yù)算設(shè)置過(guò)低B.商品類目出價(jià)低于行業(yè)均值C.商品“體驗(yàn)分”低于4.5分（行業(yè)均值4.8分）D.未開(kāi)啟“自定義人群”定向答案：C解析：拼多多全站推廣基于“商品綜合競(jìng)爭(zhēng)力”分配流量，體驗(yàn)分（包含物流、售后、評(píng)價(jià)等）是核心權(quán)重指標(biāo)。體驗(yàn)分低會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)雖分配曝光，但用戶點(diǎn)擊后因信任度不足放棄下單。預(yù)算和出價(jià)影響曝光量而非轉(zhuǎn)化率；全站推廣默認(rèn)覆蓋廣泛人群，自定義人群非必要。9.抖音“商品卡”流量（非直播/短視頻引流）的核心優(yōu)化方向是？A.增加店鋪?zhàn)圆ヮl率B.優(yōu)化商品標(biāo)題關(guān)鍵詞覆蓋與搜索相關(guān)性C.提升短視頻內(nèi)容的種草屬性D.開(kāi)通“DOU分期”支付方式答案：B解析：商品卡流量主要來(lái)自用戶主動(dòng)搜索或商城推薦，本質(zhì)是“貨架電商”邏輯，需優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞（如“夏季連衣裙女2024新款”）與用戶搜索詞的匹配度。自播和短視頻屬于“內(nèi)容電商”流量；DOU分期提升的是支付轉(zhuǎn)化率，而非流量獲取。10.某快手店鋪“私域流量”運(yùn)營(yíng)中，“粉絲群”日活率僅8%（行業(yè)均值20%），最有效的優(yōu)化方法是？A.每天在群內(nèi)發(fā)送商品鏈接B.設(shè)置“群內(nèi)專屬秒殺”（僅限群成員參與）C.增加群管理員數(shù)量D.調(diào)整粉絲群進(jìn)群門(mén)檻（如消費(fèi)滿100元）答案：B解析：私域流量運(yùn)營(yíng)的核心是“提供專屬價(jià)值”。群內(nèi)專屬秒殺（如“每晚8點(diǎn)群內(nèi)限時(shí)5折”）能直接激發(fā)用戶活躍。單純發(fā)商品鏈接會(huì)降低群體驗(yàn)；增加管理員需配套運(yùn)營(yíng)策略；提高進(jìn)群門(mén)檻會(huì)減少群規(guī)模，而非提升活躍度。二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分，多選、少選、錯(cuò)選均不得分）1.影響淘寶店鋪“搜索排名”的核心因素包括？A.商品點(diǎn)擊率B.店鋪DSR評(píng)分C.商品加購(gòu)率D.支付寶使用率答案：ABC解析：淘寶搜索排名的核心算法（2024年更新）包含“用戶反饋指標(biāo)”（點(diǎn)擊率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率）、“店鋪服務(wù)指標(biāo)”（DSR評(píng)分、退款率）、“商品競(jìng)爭(zhēng)力”（客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率）。支付寶使用率為歷史指標(biāo)，當(dāng)前已弱化。2.抖音“巨量千川”推廣中，“商品點(diǎn)擊廣告”的優(yōu)化目標(biāo)可選擇？A.商品點(diǎn)擊B.直播間觀看C.商品下單D.粉絲增長(zhǎng)答案：AC解析：巨量千川的優(yōu)化目標(biāo)需與廣告類型匹配。商品點(diǎn)擊廣告的目標(biāo)是引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊商品鏈接，因此可選擇“商品點(diǎn)擊”或“商品下單”（深度轉(zhuǎn)化）。直播間觀看對(duì)應(yīng)“直播間推廣”廣告；粉絲增長(zhǎng)對(duì)應(yīng)“賬號(hào)推廣”廣告。3.小紅書(shū)“品牌合作筆記”的合規(guī)要求包括？A.需添加“品牌合作”標(biāo)簽B.禁止使用“最有效”“第一”等絕對(duì)化用語(yǔ)C.美妝類筆記需標(biāo)注“適用膚質(zhì)”D.食品類筆記需展示“生產(chǎn)許可證編號(hào)”答案：ABCD解析：小紅書(shū)對(duì)品牌合作筆記的規(guī)定包括：必須添加“品牌合作”標(biāo)簽（避免虛假種草）；禁止絕對(duì)化用語(yǔ)（違反廣告法）；美妝類需說(shuō)明適用膚質(zhì)（避免誤導(dǎo)）；食品類需展示生產(chǎn)許可（證明合規(guī)性）。4.微信視頻號(hào)店鋪“冷啟動(dòng)期”（粉絲＜1000）的有效推廣策略有？A.在朋友圈投放“商品推廣”廣告B.參與視頻號(hào)“熱門(mén)話題”投稿C.引導(dǎo)現(xiàn)有私域（如企業(yè)微信）用戶點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)D.開(kāi)通“視頻號(hào)小店”并設(shè)置“新人0元購(gòu)”答案：BCD解析：冷啟動(dòng)期需利用現(xiàn)有流量撬動(dòng)公域。參與熱門(mén)話題可獲取平臺(tái)推薦；私域用戶互動(dòng)能提升內(nèi)容權(quán)重；新人0元購(gòu)（成本可控）可快速積累基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)。朋友圈廣告適合有一定基礎(chǔ)的店鋪，冷啟動(dòng)期投放ROI較低。5.亞馬遜“SP廣告”（商品推廣）的優(yōu)化技巧包括？A.否定“高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化”的關(guān)鍵詞B.設(shè)置“分時(shí)調(diào)價(jià)”（高峰時(shí)段加價(jià)10%）C.優(yōu)化商品詳情頁(yè)的“五點(diǎn)描述”D.提高“廣告預(yù)算”至同類商品的2倍答案：ABC解析：SP廣告優(yōu)化需結(jié)合關(guān)鍵詞篩選（否定低效詞）、分時(shí)策略（匹配用戶活躍時(shí)間）、詳情頁(yè)優(yōu)化（提升轉(zhuǎn)化）。盲目提高預(yù)算可能導(dǎo)致無(wú)效曝光，需先優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。三、簡(jiǎn)答題（每題8分，共40分）1.請(qǐng)對(duì)比分析“淘寶直通車”與“超級(jí)推薦”的核心差異及適用場(chǎng)景。答案：核心差異：（1）底層邏輯：直通車是“關(guān)鍵詞搜索”邏輯，基于用戶主動(dòng)搜索需求匹配商品；超級(jí)推薦是“興趣推薦”邏輯，基于用戶瀏覽行為、人群標(biāo)簽進(jìn)行被動(dòng)推薦。（2）流量來(lái)源：直通車流量來(lái)自搜索框、商品詳情頁(yè)等“人找貨”場(chǎng)景；超級(jí)推薦流量來(lái)自猜你喜歡、微淘等“貨找人”場(chǎng)景。（3）優(yōu)化目標(biāo)：直通車側(cè)重“精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化”（關(guān)鍵詞匹配度高，適合推爆款）；超級(jí)推薦側(cè)重“拉新與種草”（覆蓋潛在需求用戶，適合新品或品牌推廣）。適用場(chǎng)景：-直通車：新品測(cè)款（測(cè)試關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率）、爆款維護(hù)（穩(wěn)定搜索流量）、大促期間搶精準(zhǔn)流量。-超級(jí)推薦：新品冷啟動(dòng)（覆蓋潛在用戶）、老客復(fù)購(gòu)（定向店鋪粉絲）、品牌曝光（搭配圖文/短視頻素材）。2.某美妝天貓店計(jì)劃通過(guò)“內(nèi)容營(yíng)銷”提升店鋪流量，需重點(diǎn)布局哪些內(nèi)容形式？各形式的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)是什么？答案：需布局的內(nèi)容形式及運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：（1）短視頻（主圖視頻/詳情頁(yè)視頻）：要點(diǎn)：前3秒突出核心賣點(diǎn)（如“上妝10秒不脫妝”），中間展示使用場(chǎng)景（通勤/約會(huì)），結(jié)尾引導(dǎo)點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。時(shí)長(zhǎng)控制在30秒內(nèi)，畫(huà)質(zhì)高清，配音口語(yǔ)化。（2）買(mǎi)家秀/達(dá)人種草筆記：要點(diǎn)：選擇垂類達(dá)人（美妝類粉絲占比＞70%），內(nèi)容需“真實(shí)體驗(yàn)”（如“混油皮用了1周，T區(qū)不再泛油”），添加“XX品牌XX產(chǎn)品”話題標(biāo)簽，引導(dǎo)用戶評(píng)論“求鏈接”。（3）店鋪直播：要點(diǎn)：固定直播時(shí)間（如每晚7-9點(diǎn)），設(shè)置“福袋抽獎(jiǎng)”“關(guān)注領(lǐng)券”等互動(dòng)環(huán)節(jié)，主播需熟悉產(chǎn)品成分（如“含煙酰胺，美白效果經(jīng)SGS檢測(cè)”），重點(diǎn)講解“痛點(diǎn)解決方案”（如“敏感肌可用，無(wú)酒精無(wú)香精”）。（4）微淘/逛逛內(nèi)容：要點(diǎn)：發(fā)布“使用教程”（如“三步畫(huà)出媽生好皮”）、“用戶故事”（如“粉絲反饋：用了1個(gè)月，毛孔肉眼可見(jiàn)縮小”），搭配“店鋪活動(dòng)預(yù)告”（如“下周三滿200減50”），保持每周3-5條更新頻率。3.如何通過(guò)“數(shù)據(jù)看板”分析網(wǎng)店“流量結(jié)構(gòu)”并制定優(yōu)化策略？請(qǐng)結(jié)合具體指標(biāo)說(shuō)明。答案：分析步驟及優(yōu)化策略：（1）流量來(lái)源占比：查看“搜索流量”“推薦流量”“付費(fèi)流量”“私域流量”的占比。例如，若搜索流量占比＜30%（行業(yè)均值50%），需優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞（使用生意參謀“搜索詞分析”補(bǔ)全高轉(zhuǎn)化詞）和主圖點(diǎn)擊率（測(cè)試不同主圖素材，目標(biāo)點(diǎn)擊率＞行業(yè)1.5倍）。（2）流量質(zhì)量：關(guān)注“跳失率”“平均停留時(shí)長(zhǎng)”“轉(zhuǎn)化率”。若推薦流量跳失率＞70%（行業(yè)均值50%），說(shuō)明推薦人群不精準(zhǔn)，需優(yōu)化超級(jí)推薦的“達(dá)摩盤(pán)”人群包（圈選“近期瀏覽過(guò)同類商品”的用戶）。（3）付費(fèi)流量ROI：計(jì)算各推廣工具的ROI（如直通車ROI=GMV/花費(fèi)）。若直通車ROI＜2:1（行業(yè)均值3:1），需篩選“高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化”關(guān)鍵詞（刪除點(diǎn)擊率＜行業(yè)80%的詞），提高質(zhì)量分降低CPC。（4）私域流量占比：若私域流量（粉絲/會(huì)員訪問(wèn)）占比＜15%（行業(yè)均值25%），需加強(qiáng)會(huì)員運(yùn)營(yíng)（如設(shè)置“消費(fèi)累積送小樣”“會(huì)員專屬日”），引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪或加入微信群。4.簡(jiǎn)述“抖音小店”“猜你喜歡”流量的推薦邏輯及提升方法。答案：推薦邏輯：抖音“猜你喜歡”基于“用戶行為數(shù)據(jù)+商品標(biāo)簽”的匹配。用戶行為包括瀏覽、點(diǎn)擊、下單、分享等；商品標(biāo)簽包括類目、價(jià)格帶、賣點(diǎn)（如“顯瘦”“防曬”）、達(dá)人關(guān)聯(lián)（如被某美妝博主推薦過(guò)）。系統(tǒng)通過(guò)“協(xié)同過(guò)濾算法”，將用戶可能感興趣的商品推薦至“猜你喜歡”頁(yè)面。提升方法：（1）優(yōu)化商品標(biāo)簽：標(biāo)題/詳情頁(yè)明確標(biāo)注核心賣點(diǎn)（如“夏季連衣裙顯瘦A字裙”），避免標(biāo)簽混亂（如同時(shí)標(biāo)注“運(yùn)動(dòng)”和“禮服”）。（2）提升用戶反饋：引導(dǎo)用戶“收藏”“加購(gòu)”商品（可設(shè)置“收藏加購(gòu)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”），提高商品的“點(diǎn)擊-收藏率”“點(diǎn)擊-加購(gòu)率”。（3）關(guān)聯(lián)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：將商品綁定至高互動(dòng)短視頻（如達(dá)人種草視頻）或高轉(zhuǎn)化直播（如主播講解商品細(xì)節(jié)），利用內(nèi)容熱度提升商品標(biāo)簽權(quán)重。（4）控制退貨率：退貨率＞行業(yè)均值（如女裝行業(yè)15%）會(huì)降低商品推薦優(yōu)先級(jí)，需優(yōu)化商品描述（避免“貨不對(duì)板”）和售后體驗(yàn)（如“7天無(wú)理由+運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”）。5.某3C數(shù)碼天貓店“老客戶復(fù)購(gòu)率”僅8%（行業(yè)均值15%），請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套完整的“老客復(fù)購(gòu)提升方案”。答案：提升方案（分階段實(shí)施）：第一階段：用戶分層（1周內(nèi)完成）使用“客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)（CRM）”按消費(fèi)金額、最近購(gòu)買(mǎi)時(shí)間分層：-高價(jià)值客戶：近3個(gè)月消費(fèi)＞2000元，未復(fù)購(gòu)＞30天-潛力客戶：近6個(gè)月消費(fèi)500-2000元，未復(fù)購(gòu)＞60天-普通客戶：近12個(gè)月消費(fèi)＜500元，未復(fù)購(gòu)＞90天第二階段：精準(zhǔn)觸達(dá)（持續(xù)1個(gè)月）-高價(jià)值客戶：定向推送“專屬權(quán)益”（如“老客專屬9折券+贈(zèng)送耳機(jī)支架”），通過(guò)短信+微信服務(wù)號(hào)通知，電話回訪了解需求（如“上次購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)，是否需要搭配充電寶？”）。-潛力客戶：設(shè)置“階梯復(fù)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)”（復(fù)購(gòu)滿500減80，滿1000減200），在店鋪首頁(yè)彈窗+購(gòu)物車頁(yè)提示“老客專享優(yōu)惠”。-普通客戶：推送“小額優(yōu)惠券”（滿100減10），結(jié)合“新品試用”活動(dòng)（如“購(gòu)買(mǎi)新品耳機(jī)可享老客價(jià)99元”），降低復(fù)購(gòu)門(mén)檻。第三階段：建立長(zhǎng)期粘性（持續(xù)優(yōu)化）-會(huì)員體系：設(shè)置“成長(zhǎng)等級(jí)”（消費(fèi)1元=1積分，等級(jí)越高享“優(yōu)先發(fā)貨”“專屬客服”），積分可兌換“品牌周邊”（如手機(jī)殼、數(shù)碼貼紙）。-內(nèi)容互動(dòng)：定期推送“使用教程”（如“手機(jī)拍照技巧”“耳機(jī)保養(yǎng)方法”），在社群（微信群/QQ群）發(fā)起“曬單贏獎(jiǎng)”活動(dòng)（曬使用場(chǎng)景圖送配件）。-節(jié)日關(guān)懷：在用戶生日、購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念日發(fā)送“祝福+無(wú)門(mén)檻券”（如“生日當(dāng)天領(lǐng)20元無(wú)門(mén)檻券”），強(qiáng)化情感連接。四、案例分析題（共25分）案例背景：某新成立的“國(guó)風(fēng)手作飾品”淘寶店（主營(yíng)發(fā)簪、耳墜，客單價(jià)80-150元），上線2個(gè)月，目前日均訪客50-80，其中80%為“直通車”付費(fèi)流量，自然搜索流量?jī)H10-15，無(wú)成交訂單。店鋪DSR評(píng)分4.6（行業(yè)均值4.8），商品主圖為靜物拍攝（無(wú)模特佩戴），詳情頁(yè)僅描述“手工制作、材質(zhì)安全”，未標(biāo)注具體尺寸/適用場(chǎng)景。問(wèn)題：如果你是該店鋪的推廣運(yùn)營(yíng)，將如何制定3個(gè)月提升計(jì)劃？請(qǐng)分階段說(shuō)明具體策略及數(shù)據(jù)目標(biāo)。答案：第一階段：基礎(chǔ)優(yōu)化（第1個(gè)月）目標(biāo)：提升商品競(jìng)爭(zhēng)力，解決“0成交”問(wèn)題，自然搜索流量提升至30-50/天。策略：1.主圖與詳情頁(yè)優(yōu)化：-主圖：增加“模特佩戴場(chǎng)景圖”（如“漢服搭配發(fā)簪”“日常通勤耳墜”），突出“國(guó)風(fēng)元素細(xì)節(jié)”（如“纏花工藝”“點(diǎn)翠技法”），首圖添加“新人券”標(biāo)簽（如“首單立減10元”）。-詳情頁(yè)：補(bǔ)充“尺寸參數(shù)”（發(fā)簪長(zhǎng)度12cm）、“適用場(chǎng)景”（婚禮/閨蜜聚會(huì)/漢服活動(dòng)）、“售后保障”（“手工定制，支持7天無(wú)理由退換”），插入“制作過(guò)程視頻”（展示手作匠人制作細(xì)節(jié)，增強(qiáng)信任感）。2.直通車調(diào)整：-關(guān)鍵詞：從“廣泛匹配”轉(zhuǎn)為“精準(zhǔn)匹配”，重點(diǎn)投放“國(guó)風(fēng)發(fā)簪漢服”“手工耳墜小眾”等長(zhǎng)尾詞（競(jìng)爭(zhēng)小，轉(zhuǎn)化率高）。-人群：溢價(jià)“18-28歲女性”“漢服興趣人群”“手作愛(ài)好者”（通過(guò)達(dá)摩盤(pán)圈選），溢價(jià)比例30%-50%。-優(yōu)化目標(biāo)：從“點(diǎn)擊量”轉(zhuǎn)為“轉(zhuǎn)化量”，設(shè)置“成交出價(jià)”（目標(biāo)ROI2:1），刪除點(diǎn)擊率＜行業(yè)50%的關(guān)鍵詞。3.補(bǔ)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：-引導(dǎo)親友下單（真實(shí)物流+好評(píng)），積累“首單成交”“買(mǎi)家秀”（要求曬圖+文字評(píng)價(jià)：“發(fā)簪超美，和我的漢服絕配！”）。-參與“淘寶天天特賣”“小賣家扶持計(jì)劃”等活動(dòng)，獲取低價(jià)流量，提升店鋪層級(jí)（目標(biāo)從L1提升至L2）。第二階段：流量拓展（第2個(gè)月）目標(biāo)：自然搜索流量占比提升至40%（80-100/天），新增“小紅書(shū)/抖音”站外引流，月GMV突破1萬(wàn)元。策略：1.搜索流量?jī)?yōu)化：-標(biāo)題優(yōu)化：使用生意參謀“搜索詞分析”，添加“2024新款國(guó)風(fēng)發(fā)簪”“漢服配飾套裝”等高搜索量、低競(jìng)爭(zhēng)度關(guān)鍵詞。-提升“轉(zhuǎn)化率”：設(shè)置“滿100減15”“2件9折”優(yōu)惠，詳情頁(yè)添加“搭配推薦”（如“買(mǎi)發(fā)簪+耳墜套裝減20元”），目標(biāo)轉(zhuǎn)化率從0提升至2%（行業(yè)均值3%）。2.站外引流：-小紅書(shū)：與“漢服”“手作”垂類達(dá)人合作