經(jīng)銷商年會策劃方案經(jīng)銷商年會策劃方案「篇一」經(jīng)銷商年會策劃方案1一、背景傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會，主題無不以交流、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、公司高管為主;激勵形式以返點激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式;會議仍是領(lǐng)導(dǎo)“作報告”、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新,虛實結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實力、企業(yè)和品牌文化。公司創(chuàng)業(yè)17年來，xxx品牌具備了雄厚的實力，xxx品牌品牌獲得了極大的提升，xxx品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是xxx品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實力的平臺，急需要更大力度的創(chuàng)新。二、本次年會參與人員:優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶(不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶，主要為經(jīng)銷商)三、20xx年經(jīng)銷商年會定位:感動、創(chuàng)新、激情本次年會需要達到讓與會者感動、振奮、提升信心;凸顯xxx品牌人誠摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情;彰顯xxx品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、xxx品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實效的市場營銷管理措施。四、年會主題:“攜手共贏劍指全球”20xxxxx品牌戰(zhàn)略合作峰會五、年會主要內(nèi)容:會務(wù)接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織六、年會召開時間:20xx年3月2日(報到)，3月3日正式召開，3月4日出游、返程七、會議流程(一)會議階段1、8:00---8:05主持人開場白2、8:05---8:10xxx品牌董事長致辭3、8:10---9:00xxx品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20xx年度營銷方案4、9:00---10:00管道行業(yè)廠商合作“七個怎么看”。5、10:00-10:15優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題(1)成長的足跡---分享與xxx品牌成長的歷程(2)成功的快樂---成功的市場操作經(jīng)驗分享(3)發(fā)展的展望---分享自己將來的規(guī)劃以及對xxx品牌的期望6、10:15---10:30上午會議結(jié)束，組織上車7、10:30---11:30生產(chǎn)基地參觀8、11:30---12:00餐廳就座9、12:00---13:30餐廳就餐10、13:30---14:00頒獎會場入座(二)頒獎階段(14:00---16:30)1、開場舞:(銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加)，拉丁舞2、主持人開場白3、回顧篇(懷舊與經(jīng)典)節(jié)目:女子樂坊表演第一輪頒獎，第一輪抽獎(三等獎)4、承諾篇(合作與信任)節(jié)目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)第二輪頒獎，第二輪抽獎(二等獎)5、展望篇(未來更美好)方案一:選白人女歌手意味著xxx品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范。節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)方案二:xxx品牌產(chǎn)品秀(時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯xxx品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯xxx品牌品牌深邃、國際化這一內(nèi)涵。第三輪頒獎，第三輪抽獎(一等獎)6、濃情篇本次頒獎盛典是xxx品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;節(jié)目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束(三)座談交流階段:16:30---18:301、董事長座談會---各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5-10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參加，圍繞xxx品牌發(fā)展，根據(jù)市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻計獻策。2、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶房間進行洽談、交流。(四)晚宴階段經(jīng)過了一天正式的會議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴大經(jīng)銷商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕松的氛圍。1、誠心實意,把酒言“歡”。(1)客服人員集體勁舞(2)營銷人員合唱組合(3)客戶節(jié)目12、情真意切,杯酒深“情”。(1)營銷小品(廠商合作場景)(2)客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”。(3)客戶節(jié)目2(4)客戶節(jié)目33、心手相牽,酒“醇”深“遠”。(1)相聲：“買”和“賣”。(2)客戶節(jié)目4(3)客戶節(jié)目5(4)銷售部人員集體合唱“咱當(dāng)兵的人”。4、播放《難忘今宵》，晚會結(jié)束，邀請客戶上臺集體留影八、頒獎盛典階段創(chuàng)意頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段(一)回顧篇此刻是xxx品牌與客戶共同回首16年走過的風(fēng)雨歷程。點滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動現(xiàn)在，讓xxx品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。節(jié)目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。(二)承諾篇17年的一路相隨，xxx品牌始終堅定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;節(jié)目:多人雜技表演，因為雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹xxx品牌與客戶16年的承諾與相互間的信任;(三)展望篇(未來更美好)xxx品牌與客戶共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天;節(jié)目形式時刻表現(xiàn)xxx品牌的關(guān)愛與對美好未來的期盼，xxx品牌與客戶永遠攜手走向明天;方案一:選白人女歌手意味著xxx品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范。節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)方案二:xxx品牌產(chǎn)品秀(時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯xxx品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯xxx品牌品牌深邃的、國際化的內(nèi)涵。(四)濃情篇本次頒獎盛典是xxx品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流。彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;節(jié)目為，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束九、組織旅游:確定去新加坡、馬來西亞、泰國旅游十、場地布置經(jīng)銷商年會策劃方案「篇二」一、明確年會主題年會主題要明確，經(jīng)銷商年會的目的就是為了訂貨，因此，年會的主題沒有必要取名為假意的"xx經(jīng)銷商交流會，xx廠商聯(lián)誼會"等，而應(yīng)該直奔主題，作"xx區(qū)域xx品牌訂貨會"讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次年會的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準備，從而使雙方均不滿意。二、充實年會內(nèi)容1、年會策劃方案內(nèi)容要有教育性現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上"酒量即銷量"然后就是再進行其它活動，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商年會就是害怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商年會也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。因此我認為，在召開訂貨會的年會內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點等等年會題材作為年會的主題。相信，經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣。2、年會主持人要專業(yè)。專業(yè)的年會主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經(jīng)銷商加強公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。3、年會時間經(jīng)銷商年會的時間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。年會的時間不能太長也不能太短，應(yīng)堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點。第二個小時應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做年會主題的報告發(fā)言，同時公布當(dāng)次年會的突發(fā)性政策。第三個小時應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。三、增強年會效果會前工作主要為：（1）確定訂貨會的邀請對象，細節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS―001學(xué)習(xí)DVD，充分突出它的賣點。細節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節(jié)在于訂貨政策的制定。（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。（8）布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題。年會策劃方案中的工作主要為：通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶。會后的工作主要為訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向。訂貨會開完要善于總結(jié)現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會基本上不談"訂貨后"，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進一步去落實，這些都是亟待解決的。經(jīng)銷商年會策劃方案「篇三」1、準備周期：周密的會議籌備要用5~7天成立會務(wù)組、作出會議費用預(yù)算，擬定會議議題。準備會議用品：禮品、獎品、橫幅、背景、展覽道具。選擇合適的會場及會議時間，統(tǒng)籌食、宿、行問題。作好會議幻光片并以傳真形式下發(fā)會議通知。2、會議籌備。會場布置及最后與會名單確認及跟催。3、會議正式召開。會后政策執(zhí)行、效果跟蹤等善后事宜處理。4、經(jīng)銷商會議費用預(yù)算。5、會議備品準備：做到事事有人負責(zé)，件件有人準備。6、需要準備的文件類：《文件通知》、《經(jīng)銷商意見反饋表》、《產(chǎn)品報價單》、《經(jīng)銷商獎勵制度》、《促銷活動方案》、《會議簽到表》、《訂貨單》、《會議議程》、紙、筆、文件袋、宣傳用印刷品。其他會議備品準備。7、會場布置類：橫幅、口語標語、會議室指示牌、展臺、樣品、托架、彩盒堆頭、海報、燈箱、廣告碟、促銷品、宣傳單、新產(chǎn)品、電視機、VCD機。8、會議備品準備：演講用品類：話筒、功放、筆記本電腦一臺、投影儀一臺、白板一塊、油筆二支、板擦一塊、講臺、激光筆。攝影人員2名、攝像人員1名。人員用品：工作證、促銷服、飲品、紀念品、對講機。9、會議通知：盡可能讓客戶全部參加以正式文件下發(fā)通知，并寫明議程，申明與會的必要性和文件的嚴謹性。發(fā)文后10分鐘電話跟催，進一步明確人員、地點、時間及會議參加的不可推拖性。在會議開始前一個小時再作一次跟催和確認?？h區(qū)的客戶要提前通知和報到，一般是路遠的10、會議時間：一般是選擇下午，按經(jīng)驗來講，上午客戶一般起床晚，會議開始時間遲，較為被動，但下午時間與會人員容易困倦，所以開頭必須精彩而緊張，建議會議時間是2：00報到，2：30~5：30會議進程，6：00結(jié)束用餐。11、會前事宜：我們不要讓業(yè)務(wù)員錯過任何與客戶溝通的機會。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以要作以下事宜：讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報或看新產(chǎn)品。切記：千萬要讓業(yè)務(wù)員主動打招呼，陌生的要主動交換名片，不可冷落一個客戶。經(jīng)銷商年會策劃方案「篇四」(一)回顧篇此刻是A品牌與客戶共同回首x年走過的風(fēng)雨歷程。點滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動現(xiàn)在，讓A品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。節(jié)目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。(二)承諾篇x年的一路相隨，A品牌始終堅定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;節(jié)目:多人雜技表演，因為雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹A品牌與客戶x年的承諾與相互間的信任;(三)展望篇(未來更美好)A品牌與客戶共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天;節(jié)目形式時刻表現(xiàn)A品牌的關(guān)愛與對美好未來的期盼，A品牌與客戶永遠攜手走向明天;方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范。節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)方案二:A品牌產(chǎn)品秀(時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯A品牌品牌深邃的、國際化的內(nèi)涵。(四)濃情篇本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流。彼此間x年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;節(jié)目為，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束九、組織旅游:確定去新加坡、馬來西亞、泰國旅游十、場地布置(一)酒店門口:拱門氣柱“攜手共贏劍指全球”。(二)A品牌LOGO面包車和廂式貨車(各三輛)(三)A品牌人迎賓:一男一女兩位A品牌管構(gòu)造成的“A品牌迎賓員”，采用真人大小，手做“請”的姿勢，旁邊采用易拉寶書寫“A品牌歡迎您”。(四)會場內(nèi):各協(xié)會單位的祝賀條幅(五)酒店到達會場的指引牌和易拉寶“A品牌歡迎您”。(六)頒獎會場內(nèi)座次分區(qū)安排1、前幾排安排為公司返點客戶2、其他全部用彩色氣球或者其他標志線以作為各區(qū)的區(qū)隔(七)星光大道設(shè)置:在進入大會議室的通道中選取30—50米鋪設(shè)紅地毯，營造星光大道的氛圍。(八)背景墻：“攜手共贏劍指全球”20xxA品牌戰(zhàn)略合作峰會(九)會場內(nèi)豎條幅十一、創(chuàng)意策略剖析(一)主題創(chuàng)意“攜手共贏劍指全球”20xxA品牌戰(zhàn)略合作峰會。“攜手共贏”，是廠商合作的要旨，是廠商的共同心聲;“劍指全球”凸顯A品牌的高遠目標;“20xxA品牌戰(zhàn)略合作峰會”，以提升本次經(jīng)銷商年會的規(guī)格，將普通的經(jīng)銷商年會提升到戰(zhàn)略合作峰會的層面，以引起商家的高度重視和期待。(二)會議內(nèi)容創(chuàng)意“管道行業(yè)七個怎么看”直指廠商合作的本質(zhì)，揭開廠商合作間容易隱晦莫深的話題。中央下發(fā)的七個怎么看，真實、客觀、公正、高度負責(zé)任的揭開當(dāng)前社會生活、經(jīng)濟發(fā)展等方面問題的本質(zhì)，引導(dǎo)民眾樹立正確的觀念。而“管道行業(yè)，七個怎么看”將直面廠商合作當(dāng)中主要出現(xiàn)的焦點、分歧點進行直面剖析，展示A品牌誠信、客觀、高度負責(zé)任的大企業(yè)形象。(三)經(jīng)銷商發(fā)言創(chuàng)意經(jīng)銷商發(fā)言主題主要圍繞經(jīng)銷商與企業(yè)共同成長、市場操作經(jīng)驗、成功案例分享、與A品牌共同發(fā)展規(guī)劃。主要發(fā)言主題分別定為：成長的足跡------分享與A品牌成長的歷程成功的快樂------成功的市場操作經(jīng)驗分享發(fā)展的展望-------分享自己將來的規(guī)劃以及對A品牌的期望(在各經(jīng)銷商發(fā)言的時候，投影上出現(xiàn)了經(jīng)銷商的店鋪、倉庫、貨車、甚至經(jīng)銷商工作的照片，當(dāng)其中一個與企業(yè)十年來一起從無到有、從有到大、從大到強的經(jīng)銷商報告如何與企業(yè)一起成長時，畫面出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前店鋪的樣子〈通過圖片處理〉、出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前住的舊房子，出現(xiàn)五年前經(jīng)銷商剛買第一部貨車時與企業(yè)走訪市場的A品牌管理人員在車前的合影等，以此讓經(jīng)銷商看到當(dāng)初是如何由小變大，由弱變強的，更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。)(四)頒獎會入會創(chuàng)意1、分區(qū)列隊進入會場:首先是第一、二、三排公司返點客戶進入會場，列隊四到五排，其他按區(qū)域，一次進入40人左右，列隊4排左右。2、在走過紅地毯時有專職錄像師進行拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會光碟。3、時尚靚麗專業(yè)模特引導(dǎo)走過星光大道：在走上紅地毯時，四名專業(yè)模特在方隊的前、后、左、右四個角，引導(dǎo)方隊客戶走過星光大道之后，由各區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)若干業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)本區(qū)客戶進入各區(qū)域座位就座。(五)大會開場舞后，大屏幕播放《建國大業(yè)》片段，利用毛澤東揮斥方遒、指點江山的片段，實則配音“A品牌宏偉藍圖”，既凸顯A品牌的大企業(yè)風(fēng)范，又不失分寸的“幽默”下與會者。(六)采用模特產(chǎn)品秀，通過模特走秀的襯托、精美產(chǎn)品包裝的視覺沖擊，將靚麗模特、時尚服裝所彰顯出來那份典雅、雍容、