【沈陽雅居樂花園形象企劃報告】雅居樂花園關鍵要解決的兩個問題11年乒乓球邀請賽品牌落地工程形象落地與銷售期不對接保鮮期過去讓一局部沈陽人知道了雅居樂營銷示范區(qū)線上推廣到現場的人幾乎都被打動來的人有限，來的時間過了期限灣境人生自成峰該如何繼承原有成果，重新整合價值優(yōu)勢完成地產品牌的真正落地，完成工程的核心價值傳播CONTENTSPARTONE建制志PARTTWO【沈陽雅居樂花園形象企劃報告】三私，而后行PARTONE建制志【沈陽雅居樂花園形象企劃報告】三私，而后行Question1品牌落地改革開放成為中國私企開展的開始珠海與深圳成為經濟特區(qū)華南率先成為先富起來的地區(qū)雅居樂誕生在中山，一個企業(yè)先開展起來了〔〕?福布斯?雜志公布“亞洲企業(yè)50強〞，中國房地產行業(yè)中雅居樂和萬科兩家企業(yè)入選，分別位列第二和第十三名。從廣州向南的兩條公路，通往深圳和珠海兩個經濟特區(qū)。分別經過南海、順德、中山和東莞。改革開放的春風使四座城市在各自不同的條件下風生水起，是當時廣東改革開放先走一步的象征。1992年開始，雅居樂從中山一路走向全國，現已在全國26個城市和地區(qū)進行開發(fā)建設，土地儲藏總建筑面積合計約3213萬平方米。雅居樂海南清水灣——國際旅游島的標志性名片，從逆勢飆紅，到連續(xù)多項數據創(chuàng)造地產界神話，為雅居樂的品牌價值進行了很好的詮釋。2021年，捐款1.5億元港幣和500萬元人民幣,成為中國房地產業(yè)為地震災區(qū)捐款最多的企業(yè)2021年獲得“中華慈善事業(yè)突出奉獻企業(yè)獎〞；“中華慈善突出奉獻人物獎〞2021年持續(xù)推動災區(qū)校園重建，并為內地貧困兒童籌募助學善款2021年位列?福布斯?中國慈善榜第十一位2021年沈陽雅居樂花園引入省實驗小學與中學，慈善公益方案同期啟動從華南五虎之一到橫貫中國，從中山建設者到清水灣神話，雅居樂如此多嬌的品牌基因，如何完成“由南到北〞的品牌傳承？發(fā)布海灣方案從海南清水灣到沈陽蒲河灣業(yè)內人士及資源客戶影響力層面私有資源方面城市重大節(jié)點方面品牌傳播主干清水灣業(yè)主享有沈陽雅居樂花園購置貴賓折扣啟動雅居樂慈善方案資助周邊貧困城市，辦雅居樂學校，與私屬省實驗互動慈善與教育資源互動外在立公益形象內在與教育系統對接，圈定有效客群舉辦第一屆雅居樂全運匯借勢中國第12屆全運會，配合雅居樂7000平高端運動會所節(jié)點建立公眾形象倡導三身有幸即“身體、身心、身活〞的健康理念產品端，面向全沈陽高端人群90~130㎡高層230~450㎡平墅140~180㎡洋房萬科

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柏翠園華潤

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悅府中糧·隆璽壹號匯置·尚都吉寶·季景沁園龍湖·香醍別苑萬科

·香湖盛景唐軒·公館華強城沈陽雅居樂花園，從“規(guī)劃、產品、戶型〞等條件來看，均為Topone系列，進入城市一線品牌的大盤之爭。沈陽雅居樂花園地位把雅居樂產品切割出沈北，站在沈陽的角度稱之為“北沈陽百萬平水城島國〞Question2工程落地沈陽雅居樂花園目標人群留守老人楊先生>自住型家在博士花園有房子，300平，這套給孩子買，孩子在美國。只買一樓，想要贈送車庫的，關心物業(yè)費、地熱供暖，對價格敏感。私企業(yè)主夏先生>預支占位型30歲左右，兩口子同來，妻子懷孕，看中省實驗學區(qū)，經營2000多平米廠房，以前在清水灣買過房子，條件很好，很認可雅居樂，想要160平的洋房帶花園。 稅務局X先生>灰色人群認可工程品牌及環(huán)境資源，低調購房，不希望同事知道，注重私密性。沈陽雅居樂花園目標人群熟悉原那么對雅居樂有所了解，或者就是清水灣的業(yè)主，對區(qū)域潛力相對熟悉沈陽雅居樂花園受眾框定三原那么他們是沈陽先富起來的那群人！習性原那么具備多地旅居的留鳥習性或正在建立這種習性占有原那么低調但并不內斂，對稀缺資源有占有欲，對于景觀及學區(qū)具有占位心理沈陽雅居樂花園受眾界定公務員人群科處級及以上領導灰色收入群體官私企業(yè)主、生意人商建筑承包商、工廠法人遼寧大學、沈陽師范大學、沈陽醫(yī)學院教職工人群醫(yī)療工作者盛京醫(yī)院沈北分院學根據雅居樂花園的產品屬性，鎖定以下四類人群產重點企業(yè)人群沈飛集團、東北總部基地入駐公司新北站落成后鐵路部門【人群梳理】以高知人群為代表的教職工人群，以附近各大高校教職工為主。他們對于區(qū)域熟知，具有購置能力和對新生活概念的接受能力?！睵S：同樣具有高知人群屬性的醫(yī)療工作者，如：盛京醫(yī)院沈北分院〕遼寧大學，沈陽乃至東北地區(qū)知名大學，擁有1356名教職員工。盛京醫(yī)院沈北分院，集醫(yī)療、教學、科研為一體的綜合醫(yī)院。沈陽第四人民醫(yī)院，是一所集醫(yī)療、教學、科研和預防保健為一體的市級大型綜合醫(yī)院。沈陽師范大學，沈陽市知名大學，學?，F有教職工1710人。沈陽醫(yī)學院，學校現有教職工3389人。遼寧大學、沈陽師范大學、沈陽醫(yī)學院教職工人群醫(yī)療工作者盛京醫(yī)院沈北分院學【人群梳理】區(qū)域內重點企業(yè)：大型企業(yè)中高管，高新科技企業(yè)中高管；東北總部基地，將聚集沈陽乃至東北的成熟企業(yè)2000家，并輻射周邊30000家相關企業(yè)。沈飛集團，隸屬于中國航空工業(yè)集團公司，是以航空產品制造為核心主業(yè)，集科研、生產、試驗、試飛為一體的大型現代化飛機制造企業(yè)，是中國重要殲擊機研制生產基地。產重點企業(yè)人群沈飛集團、東北總部基地入駐公司【人群梳理】公務員人群政府科處級及以上領導，灰色收入難以估量沈陽為省市雙重行政機關，東北最重要的城市，公務員數量重多官【人群梳理】私企業(yè)主、生意人，具有較強的置業(yè)能力。他們擁有多處房產，對于有特色的物業(yè)產品比較感興趣，喜歡占據稀缺資源。私企業(yè)主、生意人——商建筑公司、工廠法人人類的生存本能是私有制的起源，“允許一局部人先富起來〞是具有中國特色的私有制！10%的人，掌握90%的財富，正是當代的社會現狀。官產學商，做為先富起來的代表，他們有占有稀缺資源的強烈欲望“允許一局部人先富起來！〞雅居樂花園為東北先富起來的那局部人專屬定制私享階層已故的蘋果締造者，斯蒂夫·喬布斯最喜歡決定事情的時候和朋友一起在公園散步，解決問題；美國前總統克林頓總在猶豫不決的時候，回到阿肯色州的牧場，像小孩一樣毫無心事的散步，第二天總能做出果斷的決定；臺灣陽明山里，總是住著平時在城里叱咤的風云人物。上山了，就不談政事，只呼吸幾口山上的鮮氧；……

偉大的政商巨人，事業(yè)繁忙、崇尚自然，都是聰明的“私享〞高手。沈陽雅居樂花園受眾狀態(tài)典范私島

·私府

·私塾【定位】——產品訴求私島

Island內藏至美蒲河靜區(qū)，7000㎡豪華運動會所，2000㎡河岸休閑會館，1400畝私家灣區(qū)，四間總裁泛會所，輔以聞名全國的雅居樂物管，禮遇主人私密生活，在這里做個自私的人私府

Residence內享2億巨資將省實驗小學引入園區(qū)，更將獨家為小業(yè)主定制專屬教育效勞，外與遼寧大學一墻之隔，萬千高知精英會聚，出入間書香浸潤，沈陽最優(yōu)秀的教育資源私塾

Education沈陽唯一私家島嶼，珍惜備至罕見私屬空間教育私有化工程紅線外拓景觀資源、配套資源、教育資源，公有資源私有化為“私享〞階層建立全新的生活制度私享者的私有志社區(qū)北沈陽

百萬平水城島國【定位語】——地位訴求私島

·私府

·私塾·私享國度【廣告語】

產品訴求三私，而后行營銷體系>私有志私享者，三身有幸【客戶定位】“身體、身心、身活〞健康人生理念IslandResidenceEducationAQILELIfe世界。志世界，是誰的世界？中國。志三個華南人改變了中國從清水灣到蒲河灣讓一小局部人先舒適起來城市。志沈陽高端人居進入兩河流域時代昨天的渾河、今天和明天的蒲河私有。志天下為公，人性本私“重建個人所有制〞

“實現人的自由而全面開展〞——馬克思私島。志突然發(fā)現這片河灣，眼前沒有背影在自己的島上，做回自己私府。志工作之外，我不希望別人知道我在哪都回家了，還張揚什么？沒有上下級，只有好鄰居私塾。志小主人們的生活，更要關注私有志價值體系重要物料出品雅居樂花園價值讀本?私有志?好客的可以待客，愛家的可以闔家歡樂，喜歡攝影的可以取景，閑談國事，想想管理之道，約三五知己對酒當歌……或者一概不采納，皆由心性，如此私屬空間境界，當三思而后“行〞。私享者，三身有幸。私品：藍山私感：茶香私融：相濡私享：河趣私讀：閱來私味：饕餮私頤：養(yǎng)身私漫：足步私會：好客私聚：老友私樂：闔家私藏：畫語私藝：臨摹私真：童趣私放：花樂私論：國事私享者生活體系重要物料出品雅居樂花園生活讀本?私享者?“身體、身心、身活〞健康人生理念雅居樂花園建制?私有志?精裝平裝雙版本精裝版本平裝版本售樓處、業(yè)內活動全面展示工程私享品質選擇性發(fā)放全城書報亭、隨銷售雜志免費發(fā)放低本錢的全城營銷傾城相贈【沈陽雅居樂花園形象企劃報告】三私，而后行VI升級調整核心推廣策略品牌先行，價值導入一軸：品牌軸“從清水灣到蒲河灣〞南北對話，地產職業(yè)經理人論道蒲河灣“省實驗簽約暨雅居樂慈善助學公益方案啟動〞>>完成雅居樂品牌落地三線：線上廣告線、線下體驗線、外拓渠道線■線上廣告線“北沈陽百萬平米水城島國〞、“私島·私府·私塾·私享國度〞>>建立獨特利益主張■線下體驗線私島體驗季，私家島岸系列體驗活動，運動會所體驗>>全面體驗工程價值■外拓渠道線高端少兒培訓機構、重點幼兒園、4S店等異業(yè)聯合活動走進重點單位、重點學校傳統老高端社區(qū)：成龍花園等有效外展點位，繼續(xù)啟用>>建立全面立體營銷體系“一軸三線〞推廣運動體系三線：線上廣告線、線下體驗線、外拓渠道線■線上廣告線“北沈陽百萬平米水城島國〞、“私島·私府·私塾·私享國度〞>>建立獨特利益主張戶外廣告很重要LED高空攔截

路旗候車亭低空引導紙媒點殺客群金廊到道義，沈陽萬元中軸上宣傳攻勢報紙廣告建立形象傳播書報亭?私有志?全城發(fā)行高端消費場所的定點投放資源類客戶的有效郵寄投放北京?紅地產?雜志副刊發(fā)行機場滲透式投放，增加曝光率候機樓機場戶外廣告南航、中航等航空雜志影院重要節(jié)點，選擇大片前投放片花時間第一階段【品牌重塑】2012年3月第二階段【價值解讀】2012年4月、5月第三階段【私享國度】2012年6月、7月、8月、9月階段主題雅居樂——海灣計劃私島私府私塾三私，而后行私島·私府·私塾

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私享國度營銷節(jié)點啟動籌備期推售4棟洋房1棟高層加推4棟洋房加推6棟洋房1棟高層工程節(jié)點清水樣板間、工法樣板間交付；實景樣板區(qū)交工實景樣板區(qū)開放會所開放公關活動“從清水灣到蒲河灣”地產職業(yè)經理人

論道蒲河灣省實驗小學簽約儀式暨雅居樂慈善公益計劃啟動（看房助學基金）私島體驗季私家島岸系列體驗活動雅居樂會所開放暨“業(yè)主全運匯”活動賀全運開幕倒計時一周年相關支持活動物料、雅居樂大事記品牌廣告、雅居樂集團宣傳片灣島示范區(qū)包裝、《私有志》——價值讀本，傾城相贈《私享者》——生活讀本，傾城相贈高端少兒培訓機構、重點幼兒園、4S店等異業(yè)對象推進重點單位、重點學校、高端社區(qū)，渠道拓展營銷節(jié)奏框架雅居樂——海灣方案第一階段：【品牌重塑】時間第一階段【品牌重塑】2012年3月階段主題雅居樂——海灣計劃營銷節(jié)點啟動籌備期工程節(jié)點公關活動“從清水灣到蒲河灣”地產職業(yè)經理人

論道蒲河灣相關支持活動物料、雅居樂大事記品牌廣告、雅居樂集團宣傳片品牌落地海灣方案——從海南清水灣到沈陽蒲河灣時間：2021年3月11日〔周日〕目標：實現品牌高調落戶沈陽嘉賓：沈陽地產界知名人士，房地產媒體記者內容：■在酒店舉行雅居樂落戶沈陽的新聞發(fā)布會；■介紹雅居樂地產的成就，以海南清水灣為切入點，進而闡述落戶沈北蒲河灣的開展前景■會議結束后派發(fā)禮品媒體：搜房網、新浪樂居、華商晨報、遼沈晚報、沈城樓市等第一階段品牌重塑關鍵點：買房贏海島度假游雅居樂清水灣業(yè)主享受貴賓折扣媒體業(yè)內人士購雅居樂花園享特別折扣主標：海灣方案

副標：從海南清水灣到沈陽蒲河灣雅居樂地產海灣方案頂峰論壇即將啟幕

內文：雅居樂海南清水灣，2021全年熱銷90億，12年元旦期間勁銷6億，屢次刷新中國濱海旅游地產銷售紀錄。據悉，清水灣世界各地的8000多戶業(yè)主，有三分之一以上來自東北?，F在，雅居樂帶著這份厚愛與期待，來到沈陽，于北沈陽蒲河灣畔，為閣下精筑百萬平水城島國，雅居樂花園，從清水灣到蒲河灣，奇跡的發(fā)生，不分南北。品牌活動廣告道義大街廣告牌效果活動物料——手提袋北沈陽百萬平水城島國

私島

私府

私塾·三私，而后行第二階段：【價值解讀】時間第二階段【價值解讀】2012年4月、5月階段主題私島

私府

私塾三私，而后行營銷節(jié)點推售4棟洋房1棟高層工程節(jié)點清水樣板間、工法樣板間交付；實景樣板區(qū)交工公關活動省實驗小學簽約儀式暨雅居樂慈善公益計劃啟動（看房助學基金）相關支持灣島示范區(qū)包裝、《私有志》——價值讀本，傾城相贈戶外廣告戶外LED廣告價值讀本?私有志?——傾城相贈活動時間：2021年4月地點：重要節(jié)點報刊亭、各大高端餐飲娛樂場所及汽車4S店目標：創(chuàng)新媒體形式，覆蓋廣，短期內形成熱點事件高端酒店高端4S店健身房第二階段價值解讀第二階段開篇跨版廣告三私，而后行私島

·私府

·私塾

一座私人府邸，正心修養(yǎng)；一座私人島嶼，修身齊家；一座私人學塾，棟梁治國。雅居樂花園，從海南清水灣到沈陽蒲河灣，一切以私人意志為轉移。平天下之前，三私，而后行。私府RESIDENCE內藏至美蒲河靜區(qū)，7000㎡超豪華運動會所2000㎡河岸休閑會館，1400畝蒲河灣區(qū)四間政要級會館聞名全國的雅居樂物管，禮遇主人私密生活私塾EDUCATION內享2億巨資將省實驗小學引入園區(qū)更將獨家為小業(yè)主定制專屬教育效勞外與遼寧大學一墻之隔萬千高知精英會聚，出入間書香侵潤根底賣點點陣140-180㎡河岸洋房

私島

·私府

·私塾·私享國度灣境對語

>境所在>道義南大街

遼寧大學旁

90-130㎡私境高層洋房最高贈送120㎡室室多變主標：你胸懷天下卻是一個自私的人

內文：沒錯，每天要開數不清的會，要面對數不清的上級、平級、下級，真的很需要一個無人打攪的地方，讓人來人往變成流淌的河水、讓決策變成島上的閑談、讓指數的增減變成房間里的學問。有時候，自私，是為了更沉著的推動世界。第二階段系列廣告1主標：你指點江山卻是一個自私的人內文：沒錯，每天要為事業(yè)禪精竭慮，要面對數不清的報表、合同、支票，真的很需要一個無人打攪的地方，讓取舍變成魚竿下的河水、讓應酬變成島上的那杯清茶、讓握手變成送孩子去上學。有時候，自私，是為了更沉著的征服世界。第二階段系列廣告2主標：你桃李芬芳卻是一個自私的人

內文：沒錯，為數不清的孩子實現了夢想，卻依然為自己的孩子擇校、上學、生活傷神，真的很想給他，或自己一段值得收藏的人生。聽到河水的聲音、看樹木的成長甚至三葉草的味道、在每個房間里無拘無束。有時候，自私，是為了更沉著的改變世界。第二階段系列廣告3第二階段系列廣告省實驗簽約儀式——大愛無私雅居樂慈善公益方案啟動第二階段價值解讀主標：大愛無私

副標：省實驗進駐雅居樂花園簽約儀式暨援建希望小學公益方案啟動

內文：2021年，捐款1.5億元港幣和500萬元人民幣,成為中國房地產業(yè)為地震災區(qū)捐款最多的企業(yè)2021年獲得“中華慈善事業(yè)突出奉獻企業(yè)獎〞；“中華慈善突出奉獻人物獎〞2021年持續(xù)推動災區(qū)校園重建，并為內地貧困兒童籌募助學善款2021年位列?福布斯?中國慈善榜第十一位2021,年，沈陽雅居樂花園引入省實驗小學與中學，慈善公益方案同期啟動第二階段活動廣告第三階段：【私享國度】私島私府私塾

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私享國度時間第三階段【私享國度】2012年6月、7月、8月、9月階段主題私島·私府·私塾

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私享國度營銷節(jié)點加推4棟洋房加推6棟洋房1棟高層工程節(jié)點實景樣板區(qū)開放會所開放公關活動私島體驗季私家島岸系列體驗活動雅居樂會所開放暨“業(yè)主全運匯”活動賀全運開幕倒計時一周年相關支持《私享者》——生活讀本，傾城相贈高端少兒培訓機構、重點幼兒園、4S店等異業(yè)對象推進重點單位、重點學校、高端社區(qū)，渠道拓展道義大街廣告牌效果整天瑜伽高爾夫，不如河邊伸伸腳吃慣海參燕鮑翅，不如島上吃點草公立私立挑花眼，不如門口省實驗工程陣地圍擋工程陣地圍擋效果工程陣地圍擋效果示范區(qū)包裝-導視主標可上九天攬月可下五洋捉鱉副標沈陽唯一私家島嶼3公里私家水岸第三階段系列廣告1主標與天斗，其樂無窮與地斗，其樂無窮與人斗，其樂無窮副標7000㎡超豪華運動會所2000㎡河岸休閑會館1400畝私家灣區(qū)四間總裁泛會所內文

到了這個階段，還有什么沒有見過？還有什么沒有享受過？真正懂你的人又有多少？在城市的新中心，發(fā)現有天有地，卻唯獨沒有外界侵擾的洋房是難得的，更難得的是有一座只屬于你的頂級全能會所，和一群珍視你的物業(yè)效勞者。在完全私密的環(huán)境里游游泳、打打牌、喝喝茶、健健身……有些生活，不能分享。第三階段系列廣告2主標世界是你們的副標省實驗榮耀進駐雅居樂花園內文

到了這個階段，總想為子女鋪好路，為他們打好根底，勾畫更寬廣的未來。在城市的新中心，發(fā)現有天有地，卻唯獨沒有外界侵擾的洋房是難得的，更難得的是將名師請進學校、將名校請進園區(qū)。有9年制省實驗的啟蒙、有專屬小業(yè)主的菁英成長方案，還有什么比這些更重要？第三階段系列廣告3第三階段系列廣告主標：私定終生

副標：雅居樂花園即將開盤內文：這是一個與成家立業(yè)有關的日子；這是一個與承諾和信任有關的日子。在這一天，雅居樂花園將與您締結良緣，從這一天，開始只屬于你們的私島·私塾·私府。從海南清水灣到沈陽蒲河灣，海是你的、河也是你的，學校嘛，就別跟孩子爭了。開盤活動廣告時間：2021年6月地點：示范區(qū)私家島目標：體驗私家島嶼的專屬性，渲染工程優(yōu)勢，增加上客量嘉賓：高端少兒外語培訓機構、重點幼兒園、省實驗小學孩子與老師內容：■私家島嶼開放，為學校孩子活動提供場地■舉辦英語歌曲比賽、英語情境對話比賽、英文朗誦比賽，獲勝者由雅居樂領導和學校老師共同頒獎媒體：新浪樂居、搜房網、華商晨報、遼沈晚報、沈城樓市等私島體驗季——“與自然共鳴〞首屆雅居樂少兒英語精英賽第三階段私享國度私島體驗季——“激流勇進〞首屆雅居樂少兒船模大賽時間：2021年6月地點：示范區(qū)私家島目標：體驗私家島嶼的專屬性，渲染工程優(yōu)勢，增加上客量嘉賓：重點幼兒園、省實驗小學孩子與老師內容：■私家島嶼開放，作為活動場地■在島灣處進行船模比賽，獲勝者由雅居樂領導和學校老師共同頒獎媒體：新浪樂居、搜房網、華商晨報、遼沈晚報、沈城樓市等第三階段私享國度私島體驗季——“童心繪世界〞首屆雅居樂少兒繪畫大賽時間：2021