企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃模型目標(biāo)市場產(chǎn)品與品牌資源運(yùn)營體系管理體系文化愿景：成為擁有。。。營銷使命：全面保持在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位定位：做中國。。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，某省市場開拓者三年目標(biāo)某省市場某省市場某省市場品類品牌品牌資源銷售資源組織能力供應(yīng)鏈運(yùn)營體系品牌管理體系財(cái)務(wù)運(yùn)營體系HR運(yùn)營體系戰(zhàn)略管理體系組織管理體系管理控制體系企業(yè)文化某省市場企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃模型信息系統(tǒng)支持第一階段第二階段第三階段第四階段人才培養(yǎng)機(jī)制績效與激勵機(jī)制全面預(yù)算管理資金集中管理一體化管理流程建設(shè)和優(yōu)化某省市場中心和區(qū)域的管控權(quán)限。戰(zhàn)略制訂戰(zhàn)略回顧銷售管理體系供應(yīng)鏈和財(cái)務(wù)運(yùn)營能力營銷戰(zhàn)略內(nèi)容各職能戰(zhàn)略內(nèi)容推廣市場推廣活動支持FUN享派社區(qū)營銷公關(guān)FUN享派公關(guān)傳播傳播更多FUN在手中企業(yè)資源促銷終端活動促銷品牌制勝之道品牌個性有趣好交際放松可靠熱情動感男性化流行的偏執(zhí)的快樂專屬感炫酷品牌價(jià)值始于。。歷史傳承運(yùn)動的互動的娛樂的現(xiàn)代的年輕式放松的產(chǎn)品價(jià)值制造工藝品質(zhì)純天然原料核心工藝產(chǎn)品賣點(diǎn)品牌產(chǎn)品產(chǎn)品特性口味品質(zhì)始終如一清爽怡神新鮮體驗(yàn)豐富順滑風(fēng)格品牌印跡娛樂產(chǎn)品形態(tài)象征性的標(biāo)志藍(lán)，紅色激情FUNFUN享派品牌管理體系升級目標(biāo)建立基于消費(fèi)者購買行為的品牌運(yùn)作體系建立整合營銷體系評估及協(xié)調(diào)機(jī)制某省市場新產(chǎn)品的開發(fā)建立品牌機(jī)會收集反饋，識別及解決方案決策機(jī)制完善一體化品牌運(yùn)作核機(jī)制建立提升品牌體系整合運(yùn)作能力。加強(qiáng)消費(fèi)者洞察，改某省市新品，提升全系列品牌及產(chǎn)品形象及影響力發(fā)展終端品牌體系建設(shè)基于消費(fèi)者的優(yōu)化產(chǎn)品組合和成本改進(jìn)優(yōu)化基于信息化的分公司品牌運(yùn)作評估改進(jìn)機(jī)制建立品牌資產(chǎn)與投資回報(bào)掛鉤績效考核體系基于本品牌資產(chǎn)的計(jì)劃、改進(jìn)和評估市場決策品牌價(jià)值指標(biāo)評估機(jī)制標(biāo)志“品牌資產(chǎn)與通路資產(chǎn)配合度”最大化資產(chǎn)回報(bào)率基于消費(fèi)者的品牌運(yùn)作體系基于戰(zhàn)略層面的品牌運(yùn)作品牌價(jià)值管理2010年2011年體系一：全過程品牌管理及決策體系1市場調(diào)研與發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)品牌提升與建立產(chǎn)品銷售和價(jià)值鏈預(yù)測56市場變化營銷組合評估與決策機(jī)制2產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)及定位34終端激活強(qiáng)化品牌定位豐富品牌情景聯(lián)系建立飲用利益點(diǎn)事件營銷體驗(yàn)品牌個性完美品牌塑造體系二:整合性品牌定位表現(xiàn)體系三：終端品牌化運(yùn)作需求創(chuàng)造需求滿足消費(fèi)者調(diào)研品牌計(jì)劃客戶群組計(jì)劃購物者調(diào)研購物者計(jì)劃客戶終端驅(qū)動品牌營銷組合方案品牌價(jià)值傳遞服務(wù)價(jià)值傳遞購買+體驗(yàn)建立關(guān)系建立長期的品牌銷售收入增長管理，最大限度減低價(jià)格劣性競爭影響調(diào)研制定銷售收入地圖建立分類的BPPC架構(gòu)創(chuàng)造&抓住客戶價(jià)值客戶分類量化的未來趨勢描述價(jià)值為基礎(chǔ)的機(jī)會優(yōu)先排序重點(diǎn)從策略到執(zhí)行的整合定義重點(diǎn)的BPPC指引領(lǐng)導(dǎo)品類創(chuàng)新包裝/價(jià)格分類培養(yǎng)平衡的多樣化客戶銷售服務(wù)計(jì)劃完美售點(diǎn)執(zhí)行基于價(jià)值客戶激勵終端激活計(jì)劃基礎(chǔ):收入分享和系統(tǒng)聯(lián)合基礎(chǔ):推動以文化為基礎(chǔ)的價(jià)值創(chuàng)造建立收入/利潤記錄評估系統(tǒng)建立跟蹤,回顧分類及表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)獎勵與銷售收入標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系分銷公司策略性計(jì)劃流程共同的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)跟蹤終端特定的業(yè)績依據(jù)價(jià)值創(chuàng)造的進(jìn)行客戶獎勵系統(tǒng)管理路線價(jià)值影響消費(fèi)者購物者競爭對手客戶品牌終端策略終端操作消費(fèi)者購物者競爭對手客戶體系三：終端品牌化運(yùn)作某著某省市場占有率第二品類產(chǎn)品銷量增長率主品牌銷售收入增長率提升青島某省市場占有率建立第二品類核心產(chǎn)品聚交渠道或區(qū)域發(fā)展市場投入主品牌比例最大主品牌線上、線下投資比例結(jié)合品牌表現(xiàn)指數(shù)及銷量為評估目標(biāo)改善品牌及包裝組合，改善銷售收入加強(qiáng)終某省市場品牌包裝組合的驅(qū)動新品類中品牌的建立某著名企業(yè)主品牌鋪貨率增長及銷量增長率市場份額增長率產(chǎn)品線邊際貢獻(xiàn)>0主品牌終端生動化達(dá)標(biāo)率主品牌產(chǎn)品核心定位營銷組合傳播終端某著名企業(yè)主品牌生動化市場領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)先全品類管理者新產(chǎn)品品類創(chuàng)造者建立某著名企業(yè)產(chǎn)品滲透率打造青某省市場開拓者銷售收入增長率新品銷量目標(biāo)達(dá)成新包裝銷量目標(biāo)達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)市場策略品牌費(fèi)用投放策略主品牌對某省市場投資的比列第二品類品牌知名度打造某省市場某省市場某省市場市場目標(biāo)增加線下投入比例增加終端生動化投入比例增加新品營銷投放比例建立某著名企業(yè)產(chǎn)品的品類領(lǐng)先者品類發(fā)展的推進(jìn)者省級廣東山東陜西京津、浙江、安徽、湖北、廣西、重慶、四川、遼寧、黑龍江、寧夏山西、、上海、福建、湖南、江蘇體系四：品牌費(fèi)用管理體系2010年----打造品牌核心競爭力，贏建立國際級的消費(fèi)者洞察研究、品牌檢測、某省市場競爭動態(tài)指標(biāo)的完善體系。全品類領(lǐng)先的啤酒品牌家族，實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)贏的品牌力。建立具有競爭優(yōu)勢的品牌終端運(yùn)營體系。全媒體及大事件的營銷體驗(yàn)，塑造品牌大影響力建立全員品牌文化，品牌愿景驅(qū)動的全員品牌承諾，全面提升消費(fèi)者品牌體驗(yàn)。啤酒品牌最具專業(yè)品牌人員及最強(qiáng)執(zhí)某省市場運(yùn)營體系2010年目標(biāo)2009年完成建立“5w”的消費(fèi)者終端觸動體系。持續(xù)占領(lǐng)餐飲高端純某省市場，建立純生品類領(lǐng)導(dǎo)者地位占領(lǐng)夜場，發(fā)展鋁罐小瓶改變觀念，突出重要的大影響力而非事情的大小。結(jié)合NBA、世界杯、音樂節(jié)多項(xiàng)持續(xù)放大影響力，全媒體合力推廣。建立全員品牌體系，宣導(dǎo)貫徹全員品牌文化。建立品牌部大系統(tǒng)、強(qiáng)人員、優(yōu)體系，無縫對接區(qū)域。2010年完成完善渠道調(diào)研、洞察消費(fèi)者體驗(yàn)。根某省市場，豐富某著名企業(yè)產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)高端奧古特、年輕化產(chǎn)品冰醇、個性產(chǎn)品黑啤、無醇。提出終端運(yùn)營構(gòu)想，建立品牌渠道組，針對渠道開發(fā)溝通工具。結(jié)合NBA推出某著名企業(yè)炫舞激情品牌運(yùn)動，線上、線下、網(wǎng)絡(luò)全面合力運(yùn)營。搭建全員品牌架構(gòu)。完善品牌部人員配置，全面支持品牌體系運(yùn)作架構(gòu)。根據(jù)大系統(tǒng)、小尖刀思想，實(shí)現(xiàn)區(qū)域與中心有序?qū)?。品牌發(fā)展的幾個機(jī)會討論公司愿景與品牌發(fā)展品牌體系構(gòu)架，單一消費(fèi)者品牌定位、傳播及體驗(yàn)層面，還是要加品牌終端驅(qū)動品牌如何贏的指標(biāo)及營銷驅(qū)動模式，如何某省市場費(fèi)用投資品牌發(fā)展