惠州所河源組市場報告

xx目錄一、個人簡介二、負責區(qū)域概況描述

三、市場現(xiàn)狀解析

四、未來的工作目標五、達成目標的具體做法一、個人簡介工號：xxxxxxx姓名：xx

崗位：xxxxx單位：惠州所河源組負責區(qū)域：忠信鎮(zhèn)入職時間：xxxx,xx,xx二、負責區(qū)域概況描述

三、市場現(xiàn)狀解析：

小店康師傅紅茶,綠茶的占有率較高,但新品和雜味的占有率很低,百事冰箱投放大姓哈哈有堆頭費但我們多動手一樣能做到市場現(xiàn)狀解析：士多有少量品項做到，但沒有百事和可口品項做得廣，需要維護和拓展，王老吉有陳列費，我們的排面也要做過他市場現(xiàn)狀解析：車站商店品項做得比較多，但百事也很強，廣宣品不夠強勢，沒有百事、可口投入大。市場現(xiàn)狀解析：批發(fā)為重點客戶，需要重點維護，他們貪小廉價，我們要利用這點使用多種方法壓貨。市場現(xiàn)狀解析：學校是出量的地方，但也是競爭劇烈的地方，本地區(qū)學校較少規(guī)模小，但水和紙盒的銷量還行。仍有很多時機點要我們去開發(fā)。市場現(xiàn)狀解析：網(wǎng)吧特通被百事全部專做，但也會藏著賣一下康師傅。市場現(xiàn)狀解析：電玩室也是百事專做，這里面向人的群體比較多，量大現(xiàn)有少量我們的在售。因為是專做百事費用高所以現(xiàn)在我們的量不大，有很大的開發(fā)空間。市場現(xiàn)狀解析：加油站根本是連鎖，統(tǒng)一配送。但很多小鎮(zhèn)的小加油站和私人加油站是可以做，但需要經(jīng)銷商支持。慢慢做好這些通路市場現(xiàn)狀解析：效勞區(qū)一般都是連鎖公司直銷，但河源有一些小的私人承包的效勞站，同加油站一樣在經(jīng)銷商的支持下也可以做市場現(xiàn)狀解析：飯店主要是水的銷量，那些長途客車中途停車吃飯的地方。水的量很多，但他們都很看重利潤，我們沒有其它水利潤高。但我們可以做好效勞和給他們一些優(yōu)惠。市場現(xiàn)狀解析：工廠本地區(qū)工廠少且小，都為200多人。不過也是一個量點，水銷量也可以，要多跟蹤效勞進一步提高他們的銷量左上角是一個廠市場現(xiàn)狀解析：超市是我們的窗口，對新品和全品項有很強的推廣。需要我們做好和做強超市的面，提高超市銷量。市場現(xiàn)狀解析：四、未來的工作目標

1：通過紅茶的帶動和廣泛的鋪市將品項做齊，對增長較快的酸梅湯，茉莉花茶，茉莉密茶，Ｃ水晶葡萄，番石榴，１Ｌ紅茶做到月銷量200到500件。加強重點品項和新品的鋪市，做到全品項銷售。

2：加強水的鋪市，提高水的市場占有率，爭取完成一個月兩車水。

3：完成上面所提到的需要去做并做好的通路。

五、達成目標的具體做法

１：增加終端鋪市次數(shù)與量，做全品項，爭取一周次鋪市。２：提高本品的曝光率與冰凍率，增加終端各品項的回轉率。３：培養(yǎng)二批，將終端的貨給二批配送，增加二批品項，并提高二批商的量。４：管理二批，合理分配好各二批的量，管理好各品項的庫存。并控制好市場價格，減少各二批對市場價格的不滿和沖貨。５：加強學校，網(wǎng)吧，工廠等特通的鋪貨率，提高銷量。６：提高水的鋪貨率，同時加強銷水大客戶的管理，進一步提高他們水的銷量。

7：做好和領導和同事間的溝通和協(xié)調，提高自己的能力。