目錄TOC\o"1-3"\h\u報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)有限公司品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究 溫州報(bào)喜鳥(niǎo)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀3.1報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)有限公司基本情況3.1.1公司簡(jiǎn)介報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)有限公司組建于1996年，以服裝為主業(yè)，弘揚(yáng)民族服飾文化為己任，在一五戰(zhàn)略期間實(shí)施“名牌發(fā)展”戰(zhàn)略，二五計(jì)劃期間實(shí)施“多品牌經(jīng)營(yíng)、跨行業(yè)發(fā)展”戰(zhàn)略，秉承“創(chuàng)新”的原則，以“質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)、市場(chǎng)是品牌的活力、設(shè)計(jì)是品牌的靈魂、創(chuàng)新是品牌的根本、文化是品牌的源泉”為品牌運(yùn)作理念，報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)一直努力將我國(guó)獨(dú)特的民族文化和創(chuàng)新思維融入其品牌和產(chǎn)品中，并在溫州、上海和合肥成功建立了三個(gè)主要的工業(yè)園區(qū)。報(bào)喜鳥(niǎo)現(xiàn)有自主服飾品牌四個(gè)，國(guó)際代理品牌四個(gè)，服裝生產(chǎn)基地三個(gè)，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)2000余個(gè)。集團(tuán)員工10000多人，總資產(chǎn)70億元，年銷(xiāo)售收入50億元，連續(xù)18年進(jìn)入全國(guó)服裝行業(yè)銷(xiāo)售收入及利稅雙百?gòu)?qiáng)前列。3.1.2公司營(yíng)收狀況報(bào)喜鳥(niǎo)在2023年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收共36.67億元，同比增長(zhǎng)20.71%；凈利潤(rùn)和扣非凈利潤(rùn)分別為5.55億元和4.83億元，分別同比增長(zhǎng)44.39%和53.58%。圖3.12015-2022年報(bào)喜鳥(niǎo)營(yíng)業(yè)收入及同比增長(zhǎng)率資料來(lái)源：根據(jù)股市通資料整理通過(guò)品牌網(wǎng)了解，國(guó)內(nèi)較為突出的西裝品牌有海瀾之家、雅戈?duì)?、?bào)喜鳥(niǎo)、羅蒙、九牧王，因此針對(duì)五大西裝品牌進(jìn)行比較。通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，雖然報(bào)喜鳥(niǎo)的營(yíng)收情況在五大西裝品牌中排名居中，但是與海瀾之家與雅戈?duì)柌罹嗳暂^大，且與羅蒙、九牧王的營(yíng)收相近，易被趕超。圖3.2五大西裝品牌2023年三季度營(yíng)收情況資料來(lái)源：根據(jù)品牌網(wǎng)資料整理3.2報(bào)喜鳥(niǎo)的STP戰(zhàn)略3.2.1市場(chǎng)細(xì)分報(bào)喜鳥(niǎo)按照消費(fèi)者需求將西裝市場(chǎng)細(xì)分為以下兩個(gè)子市場(chǎng)：（1）商務(wù)正裝市場(chǎng)這個(gè)市場(chǎng)主要針對(duì)的是正式場(chǎng)合的著裝需求，包括西服、西褲、襯衫等正裝產(chǎn)品。報(bào)喜鳥(niǎo)在這個(gè)市場(chǎng)中比較注重高品質(zhì)、經(jīng)典款式和精湛的工藝，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)正式場(chǎng)合著裝的需求。（2）商務(wù)休閑裝市場(chǎng)這個(gè)市場(chǎng)主要針對(duì)的是日常辦公和休閑場(chǎng)合的著裝需求，包括夾克、羊毛衫、POLO衫、休閑褲等休閑服裝產(chǎn)品。報(bào)喜鳥(niǎo)在這個(gè)市場(chǎng)中比較注重舒適輕便、時(shí)尚和功能性的設(shè)計(jì)，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)休閑場(chǎng)合著裝的需求。3.2.2目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，報(bào)喜鳥(niǎo)將目標(biāo)市場(chǎng)投向中高端商務(wù)男裝市場(chǎng)，通過(guò)聚焦主流人群，提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品。這個(gè)市場(chǎng)具有較高的購(gòu)買(mǎi)力和特定的消費(fèi)需求，注重服裝的品質(zhì)、設(shè)計(jì)和個(gè)性化。報(bào)喜鳥(niǎo)的目標(biāo)市場(chǎng)群體主要是年齡在25-50歲之間，具備一定購(gòu)買(mǎi)力、注重生活品質(zhì)的男性消費(fèi)者。同時(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇主要集中于東部沿海地區(qū)和東北地區(qū)，如浙江，江蘇，山東等地，零售品牌線(xiàn)下銷(xiāo)售多在一二城市建立直營(yíng)店、在三四線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)加盟店。隨著報(bào)喜鳥(niǎo)的渠道擴(kuò)張步伐不斷加快，其線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量也將會(huì)逐步增加。截止到2023年的八月末，報(bào)喜鳥(niǎo)在全國(guó)的各個(gè)省份、自治區(qū)、直轄市的主要商務(wù)區(qū)、購(gòu)物中心和一些機(jī)場(chǎng)高鐵交通樞紐成功開(kāi)設(shè)了785家線(xiàn)下品牌門(mén)店。圖3.3報(bào)喜鳥(niǎo)線(xiàn)下加盟門(mén)店分布圖資料來(lái)源：根據(jù)安心加盟網(wǎng)資料整理3.2.3市場(chǎng)定位首先，在價(jià)格定位上，報(bào)喜鳥(niǎo)采取成本定價(jià)的策略，堅(jiān)持不打折，絕對(duì)不效仿其他企業(yè)采取標(biāo)虛標(biāo)價(jià)的做法。其次，在產(chǎn)品定位上，報(bào)喜鳥(niǎo)堅(jiān)持商務(wù)正裝與商務(wù)休閑裝兼顧，同時(shí)注重本土化，匹配中國(guó)南、北方不同男性身材需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)剪裁。在個(gè)性定位上，鎖定對(duì)西裝具有高品質(zhì)要求及追求時(shí)尚、輕便、舒適西裝的男性群體。最后，在階層定位上，中產(chǎn)階級(jí)人士、商務(wù)人群為其目標(biāo)消費(fèi)群。3.3報(bào)喜鳥(niǎo)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀3.3.1品牌定位現(xiàn)狀報(bào)喜鳥(niǎo)從誕生起就具有強(qiáng)烈的中國(guó)文化色彩，吳志澤將報(bào)喜鳥(niǎo)定位為“中國(guó)本土最早的高品位男裝”這個(gè)傳統(tǒng)、民族的字號(hào)。而如今的報(bào)喜鳥(niǎo)更是延申了寓意——用民族品牌“講故事”。報(bào)喜鳥(niǎo)堅(jiān)持弘揚(yáng)民族精神，堅(jiān)持創(chuàng)新，同時(shí)強(qiáng)化“版型更適合中國(guó)人體型”概念，以打造更適合中國(guó)人體型的西服作為品牌的核心追求。報(bào)喜鳥(niǎo)的品牌品質(zhì)定位于中高端商務(wù)男裝，強(qiáng)調(diào)其選材嚴(yán)格、品質(zhì)保證。其目標(biāo)群體主要是25-50歲的中產(chǎn)階級(jí)。按人群分為25-30歲的對(duì)西裝有求職、日常工作等場(chǎng)合需求的有一定經(jīng)濟(jì)能力的年輕男士以及30-50歲的追求高品質(zhì)、優(yōu)雅高貴的男士。在產(chǎn)品定位方面，報(bào)喜鳥(niǎo)將產(chǎn)品細(xì)分類(lèi)別分為正裝、輕正裝和休閑裝，對(duì)于消費(fèi)者的需求進(jìn)行了精細(xì)化定位。這些產(chǎn)品又進(jìn)一步細(xì)分為私人訂制、商務(wù)套裝、婚慶、輕正裝、新中式和運(yùn)動(dòng)西服等多個(gè)主題。其中，定制型西服主要面向全年齡段的消費(fèi)者。報(bào)喜鳥(niǎo)還推出了年輕化產(chǎn)品，以解決傳統(tǒng)西服在低頻功能性消費(fèi)方面的問(wèn)題，從而提高了西服品類(lèi)的消費(fèi)頻率。對(duì)于價(jià)格定位，報(bào)喜鳥(niǎo)的西裝價(jià)格屬于中高端價(jià)格區(qū)間，在西裝品牌中定價(jià)偏中上，其中正裝成衣價(jià)格位于3000-5000元之間，輕正裝價(jià)格位于900-2000元之間，而休閑裝外套以及運(yùn)動(dòng)西服價(jià)格都位于600-4000元之間。3.3.2品牌形象現(xiàn)狀報(bào)喜鳥(niǎo)品牌融合民族文化和創(chuàng)新思維到其產(chǎn)品和品牌中，高度重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)，努力增強(qiáng)品牌的深度和內(nèi)涵，從而塑造出“東情西韻、古風(fēng)新律”的獨(dú)特品牌特色。報(bào)喜鳥(niǎo)的logo也富有中國(guó)民族韻味，體現(xiàn)了其價(jià)值觀和核心追求。報(bào)喜鳥(niǎo)采用喜鵲來(lái)作為logo原型，用流暢的線(xiàn)條勾勒出正振翅高飛的報(bào)喜鳥(niǎo)，用中國(guó)水墨畫(huà)般寫(xiě)意的勾勒方式，表達(dá)報(bào)喜鳥(niǎo)企業(yè)獨(dú)特的自我定位以及認(rèn)知能力。同時(shí)在logo的中間有一抹朱紅落在報(bào)喜鳥(niǎo)的嘴上，通過(guò)這一抹紅傳遞喜氣，表達(dá)了報(bào)喜鳥(niǎo)報(bào)喜的含義。而在logo下方由5條流線(xiàn)組成了羽翼則是對(duì)鳳凰的隱射，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)自我更高的要求以及對(duì)品質(zhì)服務(wù)的更高追求。圖3.4報(bào)喜鳥(niǎo)品牌logo資料來(lái)源：根據(jù)報(bào)喜鳥(niǎo)官網(wǎng)獲取報(bào)喜鳥(niǎo)選擇與品牌理念高度契合的明星合作，完美地詮釋報(bào)喜鳥(niǎo)對(duì)高品質(zhì)、高科技和高性?xún)r(jià)比的不懈追求和不斷創(chuàng)新，同時(shí)也賦予品牌更加符合潮流、更加迎合年輕群體消費(fèi)心理的新內(nèi)容。2020年7月官宣品牌全新代言人張若昀，張若昀對(duì)于演藝事業(yè)的敬業(yè)態(tài)度與專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，與專(zhuān)注西服制造39年的報(bào)喜鳥(niǎo)高度契合，2023年官宣張?jiān)讫垶閳?bào)喜鳥(niǎo)品牌運(yùn)動(dòng)西服系列代言人，張?jiān)讫垞碛醒輪T、歌手、運(yùn)動(dòng)員等多重身份，不斷突破自我，這和報(bào)喜鳥(niǎo)一直以來(lái)對(duì)創(chuàng)新和匠心的執(zhí)著追求以及對(duì)西服更多的可能性的執(zhí)著追求相契合。報(bào)喜鳥(niǎo)不斷通過(guò)代言人的影響力，向年輕一代消費(fèi)者詮釋了品牌形象、加大了品牌形象的傳播的力度，多維傳遞西服的無(wú)限可能性。公司進(jìn)行西裝時(shí)尚化改革，塑造了嶄新的動(dòng)漫IP形象，發(fā)布“無(wú)限喜”系列輕正裝，削弱了消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)西裝刻板印象，主推休閑款、輕正裝型新著裝理念，重塑品牌形象，主動(dòng)迎合Z世代需求，滿(mǎn)足了多樣化的著裝需要，還把時(shí)尚年輕化應(yīng)用在店鋪陳列上，更進(jìn)一步刺激了年輕消費(fèi)者對(duì)報(bào)喜鳥(niǎo)的注意力。3.3.3品牌傳播現(xiàn)狀在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，報(bào)喜鳥(niǎo)主要從廣告推廣、公關(guān)傳播、社交媒體傳播及銷(xiāo)售門(mén)店傳播等方面進(jìn)行品牌內(nèi)容傳播。（1）廣告推廣與央視《大國(guó)品牌》展開(kāi)戰(zhàn)略合作，入選《致匠心》紀(jì)錄片及《匠心智造》紀(jì)錄片，切實(shí)提高品牌曝光度、美譽(yù)度和親和力；聯(lián)手分眾傳媒、新潮傳媒等，進(jìn)行廣告投放，提高品牌知名度和影響力。（2）公關(guān)傳播在公關(guān)傳播方面，報(bào)喜鳥(niǎo)積極參與公益活動(dòng)，向?yàn)?zāi)區(qū)、貧困地區(qū)等捐贈(zèng)資金及物資，積極推動(dòng)社會(huì)主義和諧社會(huì)的構(gòu)建，對(duì)于教育事業(yè)、醫(yī)療等事業(yè)獻(xiàn)出善款，支持發(fā)展；報(bào)喜鳥(niǎo)還投身各項(xiàng)環(huán)保公益事業(yè)，成立了環(huán)境保護(hù)志愿者隊(duì)伍，宣傳報(bào)喜鳥(niǎo)的綠色環(huán)保理念，組織員工參與社會(huì)環(huán)境公益活動(dòng)。（3）社交媒體傳播①官方網(wǎng)站報(bào)喜鳥(niǎo)官方網(wǎng)站提供了品牌介紹、產(chǎn)品展示、新聞動(dòng)態(tài)、商城鏈接等服務(wù)，消費(fèi)者可以在網(wǎng)站上了解品牌和產(chǎn)品的最新信息，并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。②社交媒體平臺(tái)報(bào)喜鳥(niǎo)在微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)上向消費(fèi)者傳遞品牌、產(chǎn)品等相關(guān)信息，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)性，讓消費(fèi)者有參與感，進(jìn)而加強(qiáng)對(duì)品牌的記憶。③線(xiàn)上商城報(bào)喜鳥(niǎo)在各大電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)官方旗艦店，消費(fèi)者可以在這些店鋪購(gòu)買(mǎi)品牌的產(chǎn)品。同時(shí)為了方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，報(bào)喜鳥(niǎo)還提供了線(xiàn)上預(yù)約試衣、在線(xiàn)客服等服務(wù)。④網(wǎng)絡(luò)廣告投放報(bào)喜鳥(niǎo)在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，如搜索引擎廣告、社交媒體廣告等，將品牌和產(chǎn)品信息展示給更多的潛在消費(fèi)者，提高品牌曝光率和市場(chǎng)占有率。報(bào)喜鳥(niǎo)持續(xù)優(yōu)化天貓、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)，積極探索抖音、微信視頻號(hào)等直播平臺(tái)來(lái)接觸年輕消費(fèi)者群體。通過(guò)運(yùn)用小程序和企業(yè)微信，積極地推動(dòng)數(shù)字化工具的應(yīng)用，以此構(gòu)建一個(gè)集實(shí)體、社群、直播和電商為一體的綜合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。（4）銷(xiāo)售門(mén)店傳播報(bào)喜鳥(niǎo)在核心城市大力推進(jìn)購(gòu)物中心、時(shí)尚百貨、精品百貨的進(jìn)駐，在國(guó)內(nèi)外擁有一定數(shù)量的實(shí)體店。實(shí)體店的環(huán)境和氛圍展示品牌形象和產(chǎn)品特色，同時(shí)為消費(fèi)者提供貼心的服務(wù)。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，利用《大國(guó)品牌養(yǎng)成記》等相關(guān)節(jié)目作為契機(jī)，展開(kāi)線(xiàn)下的巡展活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)城市門(mén)店的精準(zhǔn)賦能。3.3.4品牌管理現(xiàn)狀品牌管理是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分，其有利于提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。品牌管理主要包括隊(duì)伍建設(shè)、品牌維護(hù)、終端建設(shè)、渠道管理以及士氣激勵(lì)等方面，下面主要就從這五個(gè)方面對(duì)報(bào)喜鳥(niǎo)公司的品牌管理進(jìn)行分析。隊(duì)伍建設(shè)方面，報(bào)喜鳥(niǎo)堅(jiān)持吸納人才，招募人才，從各地引進(jìn)高素質(zhì)管理和技術(shù)人才。其中技術(shù)人員在全體人員中占比最大，其中再次細(xì)分為高級(jí)的管理層和中級(jí)的管理層以及生產(chǎn)操作層。在品牌維護(hù)中，報(bào)喜鳥(niǎo)首先采取了品牌代言人的宣傳策略來(lái)宣傳和維護(hù)品牌形象，不同時(shí)期配合產(chǎn)品的更新聘請(qǐng)不同的代言人，同時(shí)在央視節(jié)目上進(jìn)行宣發(fā)來(lái)出現(xiàn)在公眾的生活中，同時(shí)通過(guò)公益活動(dòng)提高美譽(yù)度等。在產(chǎn)品方面，建立了完善的質(zhì)量管理制度，實(shí)施全面質(zhì)量管理，同時(shí)將品牌形象及品牌內(nèi)涵設(shè)計(jì)在產(chǎn)品當(dāng)中，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，提升轉(zhuǎn)化率。在終端建設(shè)上，報(bào)喜鳥(niǎo)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)終端數(shù)字化建設(shè)，搭建私域營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建起以顧客為導(dǎo)向、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的閉環(huán)商業(yè)生態(tài)體系，增強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用能力，適時(shí)洞悉消費(fèi)者個(gè)性化需求并準(zhǔn)確分析，努力與消費(fèi)者進(jìn)行更好地互動(dòng)共享，不斷優(yōu)化智能生產(chǎn)供應(yīng)鏈效率。渠道管理方面，報(bào)喜鳥(niǎo)堅(jiān)持線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道、公域私域有機(jī)結(jié)合的渠道策略，線(xiàn)下推行大店計(jì)劃+渠道下沉策略，線(xiàn)上結(jié)合多元化模式建立電商+新零售+直播多平臺(tái)矩陣。士氣激勵(lì)方面，報(bào)喜鳥(niǎo)堅(jiān)持“成長(zhǎng)優(yōu)先、利潤(rùn)導(dǎo)向”原則，持續(xù)優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)考核品牌的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量指標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)的運(yùn)行，通過(guò)激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)，加強(qiáng)員工團(tuán)結(jié)力，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。溫州報(bào)喜鳥(niǎo)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題分析4.1調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)分析4.1.1調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)通過(guò)借鑒前人的調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)和研究方法，結(jié)合報(bào)喜鳥(niǎo)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷。問(wèn)卷分為兩個(gè)部分，第一部分是了解調(diào)查對(duì)象的基本情況，并對(duì)消費(fèi)者人群進(jìn)行細(xì)分。由7個(gè)問(wèn)題組成，包括被調(diào)查對(duì)象的性別、年齡、學(xué)歷、社會(huì)身份、通過(guò)何種方式了解西裝品牌。報(bào)告的第二部分專(zhuān)注于品牌營(yíng)銷(xiāo)感知的研究，涵蓋了四個(gè)主要方面：報(bào)喜鳥(niǎo)的品牌定位、品牌形象、品牌傳播以及品牌管理?？偣灿?6個(gè)問(wèn)題需要大約5分鐘來(lái)解決。每一個(gè)問(wèn)題都是以李克特五級(jí)量表的方式呈現(xiàn)的，其中五個(gè)選項(xiàng)A、B、C、D和E的分值分別是1、2、3、4和5，這些分?jǐn)?shù)分別代表了該問(wèn)題對(duì)被調(diào)查者的真實(shí)感知和認(rèn)同程度，分?jǐn)?shù)越高則意味著被調(diào)查者的認(rèn)可度越高。4.1.2調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放與回收本次問(wèn)卷調(diào)查利用問(wèn)卷星平臺(tái)制作問(wèn)卷，并通過(guò)問(wèn)卷星二維碼在網(wǎng)上及線(xiàn)下進(jìn)行發(fā)放，問(wèn)卷調(diào)查對(duì)象為報(bào)喜鳥(niǎo)品牌的消費(fèi)者、西裝市場(chǎng)消費(fèi)者。問(wèn)卷星制作完成后，下載生成的二維碼，被調(diào)查對(duì)象通過(guò)掃描二維碼進(jìn)入問(wèn)卷界面，線(xiàn)上回答問(wèn)題。通過(guò)對(duì)問(wèn)卷的基本篩選，本次調(diào)研累計(jì)收集有效問(wèn)卷270份。調(diào)查問(wèn)卷具體內(nèi)容見(jiàn)附錄。4.2調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析4.2.1描述性分析根據(jù)本次收回的問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)被調(diào)查對(duì)象的分布情況，表4.1基本情況統(tǒng)計(jì)表列出了本次調(diào)查人群的基本情況。經(jīng)過(guò)整理，被調(diào)查人群中男性消費(fèi)者稍多，占比66.7%，女性消費(fèi)者占比33.3%。年齡階段25-35歲人群占比達(dá)到44.07%，學(xué)歷方面本科人數(shù)最多，占比64.81%，同時(shí)職業(yè)為上班族的消費(fèi)者最多，占比為60.37%，月收入在6000-8000元區(qū)間內(nèi)的消費(fèi)者最多，占比為31.11%。表4.1基本情況統(tǒng)計(jì)表特征特征分布人數(shù)（人）占比（%）性別男18066.7%女9033.3%年齡25-35歲11944.07%36-50歲7929.26%表4.1（續(xù)）特征特征分布人數(shù)（人）占比（%）年齡學(xué)歷51歲及以上高中及以下721226.67%4.44%專(zhuān)科5520.37本科17564.81%碩士及以上2810.37%社會(huì)身份學(xué)生6323.33%創(chuàng)業(yè)者238.52%上班族16360.37%待業(yè)中217.78%月收入3000元以下5520.37%3000-6000元6724.81%6000-8000元8431.11%8000元以上6423.7%資料來(lái)源：根據(jù)調(diào)查自行整理4.2.2信效度分析信度分析表4.2信度分析名稱(chēng)Cronbachα系數(shù)項(xiàng)數(shù)品牌定位0.9195品牌形象0.9275品牌傳播0.9245品牌管理0.8954資料來(lái)源：根據(jù)調(diào)查自行整理該樣本運(yùn)用SPSS軟件，采用克朗巴哈系數(shù)來(lái)檢查問(wèn)卷設(shè)計(jì)是否合理?？死拾凸禂?shù)大于0.8則說(shuō)明問(wèn)卷結(jié)果可信度高，也說(shuō)明量表題項(xiàng)的一致性越強(qiáng)，數(shù)值的可靠性越高。本樣本分為四個(gè)不同維度設(shè)置問(wèn)題，并分別測(cè)出克朗巴哈系數(shù)，結(jié)果顯示均超過(guò)0.8，表明該問(wèn)卷結(jié)果較為可信。效度分析表4.3效度分析標(biāo)度名稱(chēng)KMO值近似卡方自由度顯著性品牌定位0.900920.78710<0.01品牌形象0.9061006.87810<0.01品牌傳播0.903969.90610<0.01品牌管理0.842619.8976<0.01資料來(lái)源：根據(jù)調(diào)查自行整理本樣本通過(guò)KMO和巴特利特球形形度檢驗(yàn)來(lái)判斷效度。KMO值越接近于1，變量之間的相關(guān)程度越高，分析結(jié)果越好，實(shí)際應(yīng)用時(shí)KMO數(shù)值大于0.7表明有較好效果，顯著性水平通常設(shè)定為0.05，如果p值小于0.05，則認(rèn)為結(jié)果是顯著的。本樣本從四個(gè)維度進(jìn)行檢測(cè)，最終KMO值均大于0.7，且顯著性均小于0.01，表明問(wèn)卷效度較高。4.3溫州報(bào)喜鳥(niǎo)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略情況分析4.3.1品牌情感定位不足，消費(fèi)者忠誠(chéng)度稍弱品牌定位維度中，消費(fèi)者對(duì)于品牌蘊(yùn)含的價(jià)值觀了解程度不高，顧客關(guān)懷不夠，品牌情感定位不足，削弱了顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品為中高端檔次、價(jià)格屬于中高端價(jià)格、理念傳達(dá)積極向上的觀點(diǎn)較為認(rèn)同，分?jǐn)?shù)均能達(dá)到3.4以上，說(shuō)明報(bào)喜鳥(niǎo)在產(chǎn)品、價(jià)格、理念定位方面做的較好。對(duì)報(bào)喜鳥(niǎo)蘊(yùn)含的價(jià)值觀完全不了解的消費(fèi)者占24.44%，很了解價(jià)值觀的消費(fèi)者只占10%。報(bào)喜鳥(niǎo)作為一個(gè)堅(jiān)持打造適合中國(guó)人身材的西裝的品牌，需要將品牌情感通過(guò)價(jià)值觀等方面進(jìn)行宣傳，通過(guò)品牌情感增強(qiáng)顧客粘性，而目前消費(fèi)者對(duì)報(bào)喜鳥(niǎo)的價(jià)值觀并不了解，一定程度上影響了營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)在報(bào)喜鳥(niǎo)能積極給予您適合您性格的關(guān)懷及及時(shí)處理問(wèn)題上，得分均值只有2.44，表明報(bào)喜鳥(niǎo)的關(guān)懷服務(wù)也需要提升，售后服務(wù)是影響消費(fèi)者是否會(huì)再次消費(fèi)本品牌的一個(gè)很重要的方面，不僅包括對(duì)顧客的問(wèn)題解答和解決，能否給客戶(hù)帶來(lái)讓他們感到舒適且有溫情的關(guān)懷也是很重要的，對(duì)不同客戶(hù)個(gè)性特征的洞察能力不足，服務(wù)缺乏針對(duì)性，也會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者忠誠(chéng)度較弱。表4.4品牌定位問(wèn)卷調(diào)查項(xiàng)目均值序號(hào)問(wèn)卷調(diào)查項(xiàng)目均值1報(bào)喜鳥(niǎo)的產(chǎn)品是中高端檔次。3.462報(bào)喜鳥(niǎo)的產(chǎn)品價(jià)格是屬于中高檔位的價(jià)格定位。3.543您了解報(bào)喜鳥(niǎo)西裝蘊(yùn)含的價(jià)值觀。2.474報(bào)喜鳥(niǎo)很好的傳達(dá)出積極向上、充滿(mǎn)活力的理念。3.425報(bào)喜鳥(niǎo)能積極給予您適合您性格的關(guān)懷及及時(shí)處理問(wèn)題。2.44資料來(lái)源：根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查自行整理圖4.1品牌價(jià)值觀了解情況調(diào)查結(jié)果資料來(lái)源：根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查自行整理4.3.2品牌形象不夠突出，消費(fèi)者認(rèn)知度不足品牌形象可以用量化的方法來(lái)考察，其中包括品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。報(bào)喜鳥(niǎo)的產(chǎn)品差異性不足，難以用產(chǎn)品差異化來(lái)吸引消費(fèi)者，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度不足，進(jìn)而影響品牌形象宣傳效果，同時(shí)報(bào)喜鳥(niǎo)的口碑和風(fēng)評(píng)仍應(yīng)該有所提升，品牌的口碑、美譽(yù)度對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)物抉擇起著重要作用，也是品牌形象的重要因素。在對(duì)報(bào)喜鳥(niǎo)品牌形象的調(diào)查中，認(rèn)為報(bào)喜鳥(niǎo)品牌產(chǎn)品沒(méi)什么差異性的消費(fèi)者占比27.78%，認(rèn)為報(bào)喜鳥(niǎo)品牌產(chǎn)品沒(méi)有差異性的消費(fèi)者占比18.52%。這表明報(bào)喜鳥(niǎo)產(chǎn)品的差異性不足，這會(huì)導(dǎo)致品牌形象不夠突出，消費(fèi)者對(duì)品牌印象不深刻，進(jìn)而對(duì)品牌的認(rèn)知度下降，因此對(duì)于品牌差異性的發(fā)展及消費(fèi)者認(rèn)知度的提升需要做出更多舉措。表4.5品牌形象問(wèn)卷調(diào)查項(xiàng)目均值序號(hào)問(wèn)卷調(diào)查項(xiàng)目均值1報(bào)喜鳥(niǎo)的品牌logo非常好辨識(shí)、易記憶。3.532報(bào)喜鳥(niǎo)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、門(mén)店的裝修設(shè)計(jì)符合它的品牌定位。3.533報(bào)喜鳥(niǎo)的產(chǎn)品與其他西裝品牌有差異性。2.564報(bào)喜鳥(niǎo)的口碑和風(fēng)評(píng)好。3.465品牌口碑會(huì)影響您的購(gòu)買(mǎi)決策。3.59資料來(lái)源：根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查自行整理圖4.2品牌差異性調(diào)查結(jié)果資料來(lái)源：根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查自行整理4.3.3品牌傳播效果較弱，品牌宣傳力度不夠報(bào)喜鳥(niǎo)的新媒體傳播內(nèi)容缺乏新意，對(duì)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者吸引力不強(qiáng)，用戶(hù)接受度、轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致品牌傳播效果較弱。同時(shí)線(xiàn)下線(xiàn)上活動(dòng)以及人際傳播、廣告?zhèn)鞑サ确矫鎸?duì)于吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品有很大的作用，報(bào)喜鳥(niǎo)線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)及廣告宣傳不足，不能吸引更多潛在消費(fèi)者及老顧客積極了解且購(gòu)買(mǎi)商品。在對(duì)報(bào)喜鳥(niǎo)品牌傳播的調(diào)查中，完全認(rèn)同新媒體傳播內(nèi)容有新意的消費(fèi)者僅7%，不太同意的占30.74%，完全不同意的占16.30%，這表明報(bào)喜鳥(niǎo)在新媒體發(fā)布的內(nèi)容不盡人意，品牌的傳播效果也會(huì)比較弱。表4.6品牌傳播問(wèn)卷調(diào)查項(xiàng)目均值序號(hào)問(wèn)卷調(diào)查項(xiàng)目均值1報(bào)喜鳥(niǎo)門(mén)店舉辦的活動(dòng)、展銷(xiāo)會(huì)推廣活動(dòng)等相關(guān)傳播影響了您的購(gòu)買(mǎi)決策。3.492報(bào)喜鳥(niǎo)品牌的微信公眾號(hào)、抖音等新媒體傳播影響了您的購(gòu)買(mǎi)決策。3.583報(bào)喜鳥(niǎo)品牌的新媒體傳播內(nèi)容有新意。2.574報(bào)喜鳥(niǎo)品牌的電視廣告、線(xiàn)下廣告等廣告宣傳影響了您的購(gòu)買(mǎi)決策。3.635報(bào)喜報(bào)喜鳥(niǎo)產(chǎn)品對(duì)于親友、同事推薦等人際傳播影響了您的購(gòu)買(mǎi)決策。3.49資料來(lái)源：根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查自行整理圖4.3新媒體內(nèi)容傳播新意調(diào)查結(jié)果資料來(lái)源：根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查自行整理4.3.4品牌管理缺少人才，管理的能力仍欠缺品牌管理維度問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示，大部分消費(fèi)者認(rèn)為報(bào)喜鳥(niǎo)在產(chǎn)品質(zhì)量管理、服務(wù)水平、品牌傳播和保護(hù)管理與危機(jī)處理能力方面需要提升，說(shuō)明報(bào)喜鳥(niǎo)在品牌管理各方面沒(méi)有得到良好的認(rèn)可，品牌管理能力還需進(jìn)一步完善。表4.7品牌管理問(wèn)卷調(diào)查項(xiàng)目均值序號(hào)問(wèn)卷調(diào)查項(xiàng)目均值1報(bào)喜鳥(niǎo)需要提升產(chǎn)品的質(zhì)量管理。3.452報(bào)喜鳥(niǎo)需要提升服務(wù)水平。3.433報(bào)喜鳥(niǎo)需要提升危機(jī)處理能力。3.484報(bào)喜鳥(niǎo)需要提升品牌的傳播和保護(hù)管理。3.6資料來(lái)源：根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查自行整理溫州報(bào)喜鳥(niǎo)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化措施5.1加強(qiáng)品牌情感定位5.1.1深化和傳達(dá)品牌價(jià)值觀情感化品牌定位建立在品牌價(jià)值觀、文化等基礎(chǔ)上，通過(guò)品牌故事、品牌文化、品牌口號(hào)等方式來(lái)宣傳企業(yè)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌情感，更好地認(rèn)識(shí)和信任品牌。報(bào)喜鳥(niǎo)需要進(jìn)一步強(qiáng)化品牌理念，深入挖掘品牌的歷史和文化并傳承和發(fā)揚(yáng)，通過(guò)傳播品牌故事，向消費(fèi)者傳遞品牌的歷史、文化和價(jià)值觀。還可以舉辦品牌介紹活動(dòng)，向目標(biāo)消費(fèi)者介紹品牌的特點(diǎn)、歷史和定位，也能通過(guò)講述報(bào)喜鳥(niǎo)的創(chuàng)始人故事、西服制作技藝等，讓消費(fèi)者更加了解和認(rèn)同品牌，從而產(chǎn)生一種品牌情感認(rèn)同，需要適當(dāng)加強(qiáng)中華民族概念，激發(fā)消費(fèi)者的愛(ài)國(guó)情感，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。5.1.2增強(qiáng)顧客關(guān)懷情感定位是品牌定位策略中的一種。情感品牌定位的關(guān)鍵是構(gòu)建起品牌與消費(fèi)者內(nèi)心的橋梁，使品牌得到消費(fèi)者的信賴(lài)。報(bào)喜鳥(niǎo)的消費(fèi)群體普遍成熟穩(wěn)重、且對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品有較高要求，因此需要給予客戶(hù)精細(xì)化、長(zhǎng)期的溝通與服務(wù)，加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度和品牌情感認(rèn)同。報(bào)喜鳥(niǎo)需要適時(shí)回訪(fǎng)和關(guān)懷消費(fèi)者，及時(shí)了解消費(fèi)者的想法，傾聽(tīng)消費(fèi)者的意見(jiàn)，通過(guò)反饋的內(nèi)容對(duì)自己的服務(wù)及各方面進(jìn)行升級(jí)改進(jìn)。同時(shí)在進(jìn)行關(guān)懷及服務(wù)時(shí)，要對(duì)客戶(hù)性格、特點(diǎn)進(jìn)行分析。消費(fèi)者性格不同，風(fēng)格偏好也不同。面對(duì)性格較為內(nèi)向、喜歡獨(dú)處的消費(fèi)者，可以在其購(gòu)買(mǎi)西裝時(shí)贈(zèng)送一些小禮品，同時(shí)送上信封，表達(dá)報(bào)喜鳥(niǎo)對(duì)他們的關(guān)心；面對(duì)外向、注重儀式感的消費(fèi)者，在某些特定的節(jié)日中，他們可以選擇郵寄或到店領(lǐng)取報(bào)喜鳥(niǎo)的專(zhuān)屬禮品。此外，不同的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)西裝的目的也會(huì)不同。部分消費(fèi)者是為了求職而購(gòu)買(mǎi)西裝，那么可以給予一些鼓勵(lì)話(huà)語(yǔ)。部分消費(fèi)者是為了送禮，那么需要準(zhǔn)備更加精美的外包裝，還可放入“報(bào)喜”牌，告知消費(fèi)者該產(chǎn)品有哪些注意事項(xiàng)以及如何穿戴等內(nèi)容。有的是婚慶場(chǎng)合需求，需要紅紅火火的喜慶小禮物等。根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)西裝目的不同，細(xì)分制定不同的品牌情感定位策略，提高顧客忠誠(chéng)度。5.2突出獨(dú)特品牌形象5.2.1突出品牌產(chǎn)品差異性西裝市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，各類(lèi)西裝款式相近，突出品牌形象需要提升品牌產(chǎn)品差異性，以此提高認(rèn)知度。報(bào)喜鳥(niǎo)需要深入分析消費(fèi)者的需求，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的發(fā)展走向，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，基于目標(biāo)市場(chǎng)化的差異，開(kāi)發(fā)與之相契合的產(chǎn)品，以此優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)，報(bào)喜鳥(niǎo)可以延伸產(chǎn)品鏈，開(kāi)發(fā)更多的創(chuàng)意產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品從眾多競(jìng)品中脫穎而出，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)行為的發(fā)生。此外，產(chǎn)品的外在包裝優(yōu)化也很重要，包裝的設(shè)計(jì)要更加注重簡(jiǎn)約性、便捷性，與當(dāng)代人不斷加快的生活節(jié)奏相契合。用時(shí)尚、簡(jiǎn)潔的包裝以及高質(zhì)量、新穎的產(chǎn)品，來(lái)爭(zhēng)取更多的年輕消費(fèi)者。5.2.2履行社會(huì)責(zé)任社會(huì)責(zé)任的踐行能夠更加突出和美化品牌形象，進(jìn)而提升品牌的社會(huì)認(rèn)可度和市場(chǎng)價(jià)值，贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。報(bào)喜鳥(niǎo)需要加強(qiáng)關(guān)注社區(qū)服務(wù)和社會(huì)支持，積極參與社區(qū)活動(dòng)和公益慈善事業(yè)，為社區(qū)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)，例如支持當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鞒?、支持社?huì)教育醫(yī)療事業(yè)等。此外，報(bào)喜鳥(niǎo)可以關(guān)注社會(huì)和環(huán)境問(wèn)題，采取環(huán)保措施，在制作產(chǎn)品及包裝產(chǎn)品上使用環(huán)保材料，在生產(chǎn)和服務(wù)過(guò)程中減少浪費(fèi)，以降低對(duì)環(huán)境的影響，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。5.3優(yōu)化品牌傳播策略5.3.1創(chuàng)新提升新媒體傳播內(nèi)容質(zhì)量如今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息量大，內(nèi)容更新快，每天人們能查看的信息有限，因此發(fā)布優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能吸引消費(fèi)者的關(guān)注并為企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)。報(bào)喜鳥(niǎo)應(yīng)該抓住原創(chuàng)性、時(shí)效性、趣味性、深度性、互動(dòng)性五個(gè)特點(diǎn)，創(chuàng)作出獨(dú)特、新穎、個(gè)性化的內(nèi)容。傳播內(nèi)容可以緊密結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)和新聞事件，將熱點(diǎn)話(huà)題的熱度引到產(chǎn)品宣傳上，有利于產(chǎn)品推廣，也使用戶(hù)更愿意接受和分享，還可以在內(nèi)容中設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)用戶(hù)參與和分享。同時(shí)也可以進(jìn)行KOL合作，報(bào)喜鳥(niǎo)可以與一些有影響力的時(shí)尚博主、意見(jiàn)領(lǐng)袖等進(jìn)行合作，讓他們代言品牌或推薦產(chǎn)品，用博主的創(chuàng)意推廣加深潛在消費(fèi)者對(duì)報(bào)喜鳥(niǎo)產(chǎn)品的印象和好感度，加強(qiáng)報(bào)喜鳥(niǎo)知名度。另外，在微博平臺(tái)上發(fā)布廣告，利用用戶(hù)之間的社交關(guān)系傳播報(bào)喜鳥(niǎo)牌服飾產(chǎn)品信息，從而吸引更多的人關(guān)注并購(gòu)買(mǎi)。此外，各大網(wǎng)站都可以利用頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行精確的推薦，從而增強(qiáng)報(bào)喜鳥(niǎo)的推廣效果，并確保準(zhǔn)確地針對(duì)潛在的消費(fèi)者群體。5.3.2增加廣告和活動(dòng)宣傳廣告，作為最大、最迅速和最廣泛的信息傳播渠道，可以及時(shí)、迅速、完整的向人們傳輸各種各樣的信息，并通過(guò)視覺(jué)和感官體驗(yàn)來(lái)吸引消費(fèi)者，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和信任度。報(bào)喜鳥(niǎo)應(yīng)該加大線(xiàn)上線(xiàn)下廣告宣傳，可以在公交站、地鐵、電梯等有等待時(shí)間且人流量大的公共場(chǎng)所進(jìn)行投放地廣?，F(xiàn)實(shí)中反復(fù)看到的廣告會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶度，增強(qiáng)品牌曝光度。同時(shí)，報(bào)喜鳥(niǎo)可以通過(guò)策劃線(xiàn)上活動(dòng)，如新品發(fā)布會(huì)、時(shí)尚搭配比賽等，吸引消費(fèi)者的參與和互動(dòng)，提高品牌的關(guān)注度和話(huà)題性。也可以舉辦線(xiàn)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)吸引消費(fèi)者參與，或進(jìn)行線(xiàn)上搭配挑戰(zhàn)，在社交媒體上發(fā)布搭配挑戰(zhàn)，邀請(qǐng)消費(fèi)者上傳分享自己的搭配照片，增加品牌曝光度和用戶(hù)參與度。此外，與媒體合作，在時(shí)尚、服裝雜志方進(jìn)行宣傳報(bào)道，也可以提升品牌及產(chǎn)品的知名度。報(bào)喜鳥(niǎo)也需要在線(xiàn)下舉辦一些有趣的活動(dòng)和體驗(yàn)，讓消費(fèi)者更直觀地了解品牌和產(chǎn)品。舉辦以品牌西服為主題的時(shí)尚搭配秀活動(dòng)，邀請(qǐng)時(shí)尚達(dá)人、名人或明星代言人作為模特，展示不同場(chǎng)合下的西服搭配風(fēng)格，展現(xiàn)品牌的多樣化和時(shí)尚性，吸引潮流粉絲和時(shí)尚愛(ài)好者的關(guān)注。這些活動(dòng)可以幫助報(bào)喜鳥(niǎo)與消費(fèi)者建立聯(lián)系，增加品牌認(rèn)知度和影響力，促進(jìn)銷(xiāo)售。5.4增強(qiáng)品牌管理能力品牌管理是戰(zhàn)略性、長(zhǎng)期性的工作，要靠持續(xù)的行動(dòng)才能達(dá)到目的，需要品牌管理人員幫助企業(yè)從不同維度分析市場(chǎng)，建立品牌管理系統(tǒng)。報(bào)喜鳥(niǎo)應(yīng)增加專(zhuān)業(yè)品牌管理人員引進(jìn)和管理投入。雖然報(bào)喜鳥(niǎo)針對(duì)不同部門(mén)有不同的專(zhuān)業(yè)人才，但系統(tǒng)的、整合和維護(hù)提升的人才仍然缺乏，有了這樣的人才，才能將各個(gè)部門(mén)的人才的力量發(fā)揮到最大化，因此需要更加重視品牌管理。要以品牌營(yíng)銷(xiāo)的需求為基本立足點(diǎn)，利用極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬來(lái)招攬更多在品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、企業(yè)管理等方面有著豐富理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才，不斷地創(chuàng)新公司的管理和經(jīng)營(yíng)模式，為公司管理理念注入新思路。報(bào)喜鳥(niǎo)可以借助各式各樣的專(zhuān)題培訓(xùn)等手段，加大員工的培養(yǎng)力度，既要培訓(xùn)員工的職業(yè)道德、西裝知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)，還應(yīng)開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)和技能培訓(xùn)，培養(yǎng)出更多能夠滿(mǎn)足西裝品牌營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才，促進(jìn)其專(zhuān)業(yè)能力、綜合素養(yǎng)的增強(qiáng)。此外，報(bào)喜鳥(niǎo)要基于崗位需求制定激勵(lì)制度，激勵(lì)機(jī)制設(shè)置要更多樣化，獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該更全面，以此優(yōu)化服務(wù)，激發(fā)員工的工作熱情，讓員工的付出能夠得到相應(yīng)的回報(bào)，從而將員工凝聚在一起，為了企業(yè)更好的發(fā)展而共同努力。結(jié)論通過(guò)對(duì)報(bào)喜鳥(niǎo)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，剖析了報(bào)喜鳥(niǎo)品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的不足，發(fā)現(xiàn)主要在品牌宣傳內(nèi)容與渠道不夠、品牌情感定位不夠突出、品牌管理方面欠缺、品牌形象不夠突出等方面出現(xiàn)缺點(diǎn)。品牌需要從這四方面進(jìn)行加強(qiáng)，可以采取講述品牌故事、優(yōu)化品牌宣傳內(nèi)容和渠道、引進(jìn)管理人才、提升思想、加強(qiáng)品牌產(chǎn)品差異化等方式，進(jìn)一步優(yōu)化品牌的品牌營(yíng)銷(xiāo)，在西裝市場(chǎng)占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。參考文獻(xiàn)[1]菲利普.科特勒.營(yíng)銷(xiāo)管理:新千年版(第10版)[M].梅汝和等譯.北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2001:486.[2]威廉.D.佩羅特,麥卡錫.營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ):第9版[M].北京:中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社,2004:178.[3]MarkAvis,IsaacLeviHenderson.Asolutiontotheproblemofbranddefinition[J].EuropeanJournalofMarketing,2021,56(2):351-374[4]劉麗.新形勢(shì)下我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易中的品牌戰(zhàn)略構(gòu)建研究[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2020(12):96-98.[5]楊秋霞.社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系視角下中小企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略[J].老字號(hào)品牌營(yíng)銷(xiāo),2022(07):18-20.[6]張嘉桐.我國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及對(duì)策分析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2020(03):39-40.[7]DianaWhite,JoyceFortune.CurrentPracticeinProjectManagement-allEmpiricalStudy[J].InternationalJournalofProjectManagement,2015,20:1-11.[8]曾建偉.ZARA在華市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)顧客滿(mǎn)意度的影響研究[D].江西財(cái)經(jīng)大學(xué),2021.[9]郭一辰.淺析企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及相關(guān)策略[J].商展經(jīng)濟(jì),2022(02):47-49.[10]李美瑩.新零售業(yè)態(tài)下服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)模式探析[D].廣西大學(xué),2019.[11]王茜.貴州牂牁江茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].貴州財(cái)經(jīng)大學(xué),2022.[12]艾·里斯,杰克·特勞特.定位:有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念[M].謝偉山,苑愛(ài)冬譯,北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2015.[13]XuanGong,ChangzhengWang,YiYan,MaohongLiu,RizwanAli.WhatDrives9SustainableBrandAwareness:ExploringtheCognitiveSymmetrybetweenBrandStrategyandConsumerBrandKnowledge[J].Symmetry,2020,[14]胡周.品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的地位[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2022(02):49-51.[15]錢(qián)芳.品牌定位與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略前景研究[J].中國(guó)商論,2022(15):61-63.[16]李捷頻.鞋服企業(yè)品牌形象的塑造研究[J].中國(guó)皮革,2023,52(03):140-143.[17]FuLixin.ABrandImageDesignServiceModelUsingtheVisualCommunicationTechnologyundertheBackgroundofInternationalization[J].WirelessCommunicationsandMobileComputing,2022,[18]李曉涵.服裝電商平臺(tái)的品牌形象與宣傳策略研究[J].紡織報(bào)告,2023,42(06):27-29.[19]金煜.企業(yè)品牌傳播策略應(yīng)用探討[J].商訊,2021(05):119-120.[20]ZhouM,LiY,HuangP,etal.ResearchonBrandMarketingStrategyofSJEducationandTrainingCompany[J].SHSWebofConferences,2023,159.[21]唐·舒爾茨,羅伯特·勞特朋著.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播[M].何西軍,黃鵬,譯,北京:中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社,2005[22]蔣曉麗.新媒體環(huán)境下的鞋服品牌傳播研究[J].中國(guó)皮革,2023,52(01):149-152.[23]盧泰宏,吳水龍,朱輝煌,何云,品牌理論里程碑探析[J].外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理,2009,31(01)：32-42.[24]葛谷峰.A藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].河北經(jīng)貿(mào)大學(xué),2021[25]李靜.淺談企業(yè)品牌管理[J].品牌與標(biāo)準(zhǔn)化,2022(02):22-24.[26]羅樹(shù)添.R茶企品牌營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究[D].南昌大學(xué),2023.[27]孫佳夢(mèng).S公司休閑食品營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究[D].河南工業(yè)大學(xué),2023.[28]楊繼瓏.WM美妝品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究[D].重慶工商大學(xué),2023.[29]萬(wàn)曉慶,王亞琪,汪新宇.產(chǎn)品市場(chǎng)定位的方法及營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇創(chuàng)新[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊),2016(02):73.[30]李瑾玲.竹葉青酒的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].山西財(cái)經(jīng)大學(xué),2024.[31]熊晨曦,袁淑蕓.4P理論視域下Keep軟件的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].傳媒論壇,2023,6(23):36-38.[32]白書(shū)勇.國(guó)內(nèi)中成藥OTC市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].商業(yè)文化,2022(04):53-55.附錄報(bào)喜鳥(niǎo)品牌營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查問(wèn)卷尊敬的先生/女士：您好！我正在做一項(xiàng)關(guān)于報(bào)喜鳥(niǎo)品牌營(yíng)銷(xiāo)情況的調(diào)查研究，需要占用您大約5分鐘來(lái)回答一些問(wèn)題。本調(diào)查問(wèn)卷采用匿名方式進(jìn)行，所有調(diào)查數(shù)據(jù)只用于學(xué)術(shù)研究，請(qǐng)您根據(jù)實(shí)際情況放心填寫(xiě)。非常感謝您的配合和支持！以下是關(guān)于您的基本信息，您可以選擇適合您實(shí)際情況的選項(xiàng)。一、基本信息1.您的性別是？[單選題]○男 ○女2.您的年齡是？[單選題] ○25-35歲 ○36-50歲 ○51歲及以上 3.您的學(xué)歷是？[單選題] ○高中及以下 ○專(zhuān)科 ○本科 ○碩士 ○博士及以上4.你的社會(huì)身份是？[單選題] ○學(xué)生 ○創(chuàng)業(yè)者 ○上班族 ○待業(yè)中5.您的月收入是？[單選題] ○3000元以下 ○3000—6000元 ○6000—80000元 ○80000元以上 6.您一般通過(guò)什么途徑了解西裝品牌？[多選題]□互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)□電視廣告□親朋推薦□銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)□宣傳海報(bào)□其他二、品牌營(yíng)銷(xiāo)感知調(diào)查我們結(jié)合公司品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，簡(jiǎn)單歸納了對(duì)報(bào)喜鳥(niǎo)品牌營(yíng)銷(xiāo)的感知方面內(nèi)容，并將各題目選項(xiàng)中感受程度分為五個(gè)檔次，請(qǐng)您根據(jù)自己實(shí)際情況選擇合適的感受程度。品牌定位7.您認(rèn)可報(bào)喜鳥(niǎo)的產(chǎn)品是中高端檔次。[量表題] ○非常同意 ○比較同意 ○一般同意 ○不太同意 ○完全不同意8.您認(rèn)可報(bào)喜鳥(niǎo)的產(chǎn)品價(jià)格是屬于中高檔位的價(jià)格定