方案目錄（一）前言（二）產品簡介（三）市場現狀與分析（四）市場研究（五）潛在市場群體研究（六）營銷策略（七）銷售管理（八）售后服務（九）營銷預算一、前言我這次針對的是護眼臺燈的營銷。臺燈從我們開始上學的時候就開始用了，與每個人都形影不離，從小學到初中到高中，一直到現在，它是我們學習的必需品，幾乎每個學生都會擁有一個自己的臺燈，而且都是各式各樣的。除了在學生群體當中，在家庭，企業(yè)里，臺燈也都有很大的作用?，F代學生的學業(yè)壓力過重，從小學到大學，再到工作，眼睛保護好的寥寥無幾。尤其是大學生，眼睛視力問題更是突出。走進大學校園，滿眼的都是帶著眼睛的學生，還有很多因美觀而戴著隱形眼睛的學生。因此，“護眼”二字在學生群體中尤為重要；護眼臺燈綜合了臺燈跟護眼的功效，把兩者合二為一，體現了一種創(chuàng)新思維，而且比較實用。特別地，國家目前鼓勵LED臺燈（節(jié)能型臺燈）的發(fā)展，更可以提升為LED型護眼臺燈或者向充電型臺燈發(fā)展。所以，我認為，它的前景很了得，它會有很強的市場競爭力。我認為，要推廣護眼臺燈，讓其市場占有率不斷地擴大；樹立護眼臺燈的品牌形象，擴大其影響力。二、產品簡介隨著人們的健康和環(huán)保意識日益提高，護眼臺燈符合健康標準，是21世紀具有最大開發(fā)潛力、最理想的護眼產品。同時，護眼臺燈保護視力的效果好，費用低。護眼臺燈不僅能護眼，還能給每一位消費者營造舒心的學習、工作環(huán)境。護眼臺燈特別適用于學習緊張的高考學子，考前復習的大學生群體，夜間加班的上班族們等等。護眼臺燈各地市場空白，容量巨大。護眼臺燈確實達到了保護眼球從細節(jié)做起，保護健康從小事做起的要求。三、護眼臺燈的市場現狀與分析（一）市場潛在性1、潛在的推廣方向有學校學生、家庭、辦公區(qū)域等地方。2、護眼臺燈的雙重功效在市場上有著不錯的競爭力，尤其是在學生群體中。學生所占的百分比足以看出護眼臺燈的推廣范圍之大。（二）市場性1、臺燈作為日常小家電，在人們的生活中起著不可替代的作用，尤其是在學生一族中，在學習的時候，免不了要開燈看書寫作業(yè)，保護眼睛。2、眾所周知，學生宿舍是不可以使用大功率電器的，因為容易引發(fā)火災。有些情況下，學生在宿舍熄燈后使用蠟燭或者手電筒，極其不便甚至誘發(fā)安全問題。這時候充電型護眼臺燈便是首選。而且，護眼臺燈比一般臺燈要節(jié)省電，為那些經常熬夜的群體提供了便利。在這樣的環(huán)境下，護眼臺燈為學生創(chuàng)造了一個良好的環(huán)境。因此在學校里，護眼臺燈有著明顯的優(yōu)勢。3、綜合臺燈與護眼的功效，一定程度上達到雙重效果，滿足了人們的市場的需求。4、除了學校，護眼臺燈在辦公室，家庭同樣給人們帶去了便利，減輕了人們在長時間工作后的疲勞感，為人們的眼睛帶來了一把“保護傘”。四、護眼臺燈的市場研究（一）競爭分析1、隨著護眼臺燈逐漸進入市場，其優(yōu)勢會慢慢地變得明顯，而且現在護眼臺燈切合市場需求點，有著大好的發(fā)展前途。2、護眼臺燈的技術含量比較高，采用稀土三基色的熒光粉做的燈管，一般是H型的插拔管為多。這樣的燈管相對于白熾燈來說好處就是比較接近自然光，而且發(fā)熱量很小。另一方面，它能比較有效的保護視力，而且就光源壽命來說也是白熾燈泡的幾倍。同時，它有著雄厚的發(fā)展隊伍，無論在實用性、安全性還是技術方面都遠遠超越普通臺燈。（二）競爭對象1、普通臺燈的制造商，以及同行等。2、普通臺燈畢竟已經深入人心，人們接受護眼需要一點時間，所以初期可能會偏向普通臺燈，選擇購買普通的臺燈。所以，普通臺燈仍然是強勁的對手；而且，同行業(yè)的競爭也是對手之一。五、潛在市場群體研究（一）潛在目標群體1