二、相關(guān)理論概述（一）盈利能力相關(guān)概述盈利能力，主要描述的是企業(yè)在某一特定時(shí)期達(dá)到盈利的能力。它是衡量一個(gè)企業(yè)經(jīng)營成果優(yōu)劣和發(fā)展后勁大小的重要指標(biāo)。盈利能力可以通過計(jì)算利潤率來評估，利潤率越高，盈利能力也就越強(qiáng)；反之則越弱。隨著利潤率的下滑，其盈利和盈利的能力也會(huì)隨之下降。盈利能力又分為短期盈利能力和長期盈利能力兩類。企業(yè)的盈利能力被視為其發(fā)展中的關(guān)鍵指標(biāo)之一。通過對盈利能力的深入分析，企業(yè)可以制定相應(yīng)的改進(jìn)策略，進(jìn)而增強(qiáng)其經(jīng)營實(shí)力，確保在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位。另外，企業(yè)的盈利水平與投資者的經(jīng)濟(jì)利益息息相關(guān)REF_Ref13130\r\h[10]。（二）盈利能力的影響因素1、關(guān)于生產(chǎn)規(guī)模的大小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模反映了其產(chǎn)品、物理數(shù)據(jù)和人力資源的集中程度。更大規(guī)模的生產(chǎn)有助于降低每一種產(chǎn)品的固定成本，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)盈利的增長。在企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的交易活動(dòng)時(shí)，這種做法不僅有助于減少對人力和物資的依賴，還能顯著降低產(chǎn)品的單位成本。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模比較龐大時(shí)，對其產(chǎn)品的存儲成本進(jìn)行適當(dāng)?shù)南♂尶赡苡兄谔岣咂溆麧摿Α＿@樣的策略有助于提高產(chǎn)品的品質(zhì)，從而增強(qiáng)公司產(chǎn)品在市場中的競爭優(yōu)勢。2、公司在市場推廣方面的能力在最近幾年的家具市場中，競爭劇烈。對于企業(yè)來說，要想持續(xù)存在，他們不僅需要確保產(chǎn)品的高質(zhì)量，還必須具備強(qiáng)大的市場推廣實(shí)力。在確保企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，公司應(yīng)該增強(qiáng)企業(yè)的市場推廣能力，并將其與產(chǎn)品的質(zhì)量緊密結(jié)合。通過高效的市場營銷策略，可以吸引更多的顧客，激發(fā)他們對家具的潛在需求，從而提高產(chǎn)品的銷售能力并增加公司的盈利。（三）盈利能力相關(guān)指標(biāo)項(xiàng)目概念公式意義銷售凈利率銷售凈利率展示了公司的凈利潤與其銷售收益之間的密切聯(lián)系，這有助于判斷公司在特定時(shí)間段內(nèi)是否有能力獲得銷售收益。銷售凈利率=凈利率/銷售收入×100%該指標(biāo)用于量化每一元銷售收入能產(chǎn)生的凈收益，進(jìn)一步揭示了銷售收入的總體盈利狀況。成本費(fèi)用利潤率成本費(fèi)用利潤率代表了利潤總量與成本開銷的關(guān)系，這為我們展示了公司的成本與收益之間的聯(lián)系。成本費(fèi)用利潤率=利潤總額/成本費(fèi)用總額×100%這個(gè)指標(biāo)展示了支付每一元成本所能獲得的盈利，它反映了實(shí)際的經(jīng)營效益與經(jīng)營成本之間的關(guān)系。凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率體現(xiàn)了公司在特定時(shí)間段內(nèi)的凈收益與其平均凈資產(chǎn)之間的比率，這揭示了公司在資本活動(dòng)中的整體盈利表現(xiàn)。凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均凈資產(chǎn)×100%該指標(biāo)的比值增大時(shí)，企業(yè)從資本中獲取利潤的潛力也隨之增強(qiáng)，從而提高了其經(jīng)營的效率。這在很大的范圍內(nèi)確保了投資者與企業(yè)債權(quán)人的權(quán)益?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是用于量化資產(chǎn)投資的規(guī)模與其銷售表現(xiàn)之間的比例關(guān)系，它體現(xiàn)了銷售收益與資產(chǎn)的平均總價(jià)值之間的比率?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/資產(chǎn)平均總額×100%當(dāng)某一指標(biāo)的數(shù)值達(dá)到更高水平時(shí)，它代表著公司的總資產(chǎn)流轉(zhuǎn)更為迅速，銷售能力增強(qiáng)，同時(shí)資產(chǎn)的利用效率也得到提升。

三、廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司盈利能力情況分析（一）廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司簡介廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司專注于全屋定制業(yè)務(wù)，全方位地提供“全屋定制、櫥柜、木門、護(hù)墻、宅配、電器百貨”等多個(gè)品類的全屋套系產(chǎn)品。自2002年成立以來，該公司已在全國多個(gè)城市成功建立了超過2000家經(jīng)銷商門店，為消費(fèi)者提供了全屋原態(tài)定制的全面解決方案。該公司不斷通過技術(shù)研究和創(chuàng)新，成功獲得了多個(gè)技術(shù)專利，產(chǎn)品的滑輪等五金部件的品質(zhì)已經(jīng)達(dá)到了國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)；企業(yè)始終遵循并堅(jiān)守“三個(gè)最”的核心理念，即：提供最豐富的產(chǎn)品風(fēng)格、最廣泛的價(jià)格范圍和最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品環(huán)保。企業(yè)已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)多元化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，包括各種不同的價(jià)格等級，并且擁有自己獨(dú)特的品牌標(biāo)志的產(chǎn)品系列。（二）廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司財(cái)務(wù)現(xiàn)狀企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)是評估其經(jīng)營表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)。為了深入了解廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司的經(jīng)營狀況，本文選取了該公司2018年到2022年的數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)的分析。表3.1利潤總額單位：萬元項(xiàng)目2018年2019年2020年2021年2022年利潤總額46164.2641717.4731129.63-441.1550713.86數(shù)據(jù)來源：巨潮咨詢網(wǎng)依據(jù)表3.1中的數(shù)據(jù)顯示，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司在2018年到2021年這段時(shí)間里，利潤總額一直呈下降趨勢，到2021年公司的利潤總額降到了最低點(diǎn)，是因?yàn)椴糠址康禺a(chǎn)客戶的債務(wù)違約、信用減值損失、資產(chǎn)減值損失，以及房地產(chǎn)市場的整體調(diào)控和新冠疫情的爆發(fā)，從而影響了該公司的銷售，導(dǎo)致公司的經(jīng)營狀況并不理想，出現(xiàn)了虧損。到2022年，公司始終堅(jiān)持“新原態(tài)+大家居”的核心策略，保持穩(wěn)定的經(jīng)營模式，其經(jīng)營品質(zhì)持續(xù)上升，因此公司利潤快速增長，盈利能力逐漸恢復(fù)好轉(zhuǎn)。（三）廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司盈利能力財(cái)務(wù)指標(biāo)分析1、對盈利現(xiàn)金比率進(jìn)行分析盈利現(xiàn)金比率是指現(xiàn)金凈流量與凈利潤的比值。它反映了企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中的獲利能力，是衡量盈利水平的重要標(biāo)志之一。表3.2盈利現(xiàn)金比率項(xiàng)目2018年2019年2020年2021年2022年經(jīng)營活動(dòng)凈現(xiàn)金流量47217.0140266.855609.9429610.1234257.5凈利潤3820003650027600650043100盈利現(xiàn)金比率(%)123.6110.32201.49455.5479.48數(shù)據(jù)來源：巨潮咨詢網(wǎng)從表3.2中我們可以觀察到，在2019年到2021年這段時(shí)間里，公司的盈利與現(xiàn)金的比例整體上呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢，這表明公司的盈利水平已經(jīng)得到了提升。2019年的現(xiàn)金盈利比例達(dá)到了123.6%，相比2018年下降了13.28%，而凈利潤減少了4.45%，經(jīng)營活動(dòng)的凈現(xiàn)金流量減少了14.72%，經(jīng)營活動(dòng)的凈現(xiàn)金流量降低更為顯著，這表明公司在回收貨款時(shí)部分依賴賒賬，其余部分主要以現(xiàn)金銷售的貨款為主，在盈利能力上升的同時(shí)，盈利質(zhì)量卻有待提高。到2022年，由于疫情的影響，公司在經(jīng)營活動(dòng)中的應(yīng)收賬款和庫存都有所增加，導(dǎo)致公司的盈利現(xiàn)金比率減少了376.06%，從而影響了公司的盈利表現(xiàn)。2、對銷售毛利率進(jìn)行分析銷售毛利率是指銷售毛利與銷售收入之間的比值。對該指標(biāo)的分析可以確定產(chǎn)品的市場競爭力及其利潤水平。表3.3銷售毛利率項(xiàng)目20182019202020212022主營業(yè)務(wù)收入213269222515218330337096282317主營業(yè)務(wù)成本128896133366138212222690183071銷售毛利84373891498011811440699245銷售毛利率（%）39.5640.0636.733.9435.15數(shù)據(jù)來源：巨潮咨詢網(wǎng)從表3.3可以看出，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司在2019年的銷售毛利率達(dá)到最大值40.06%，但從2019年開始毛利率持續(xù)下降，最低為33.94%，在2021年至2022年期間，銷售毛利率有所上升，增長了1.21%，但總體下降了6.12%。從2018年到2019年，公司的業(yè)務(wù)收益實(shí)現(xiàn)了4.34%的增長。在2020年之后，由于產(chǎn)品銷售量的下降，主營業(yè)務(wù)收入也相應(yīng)減少。公司的主營業(yè)務(wù)成本持續(xù)上升，2021年達(dá)到最大222690萬元，2022年有所減少，這是影響了銷售毛利率的下滑的原因。3、對凈資產(chǎn)收益率進(jìn)行分析凈資產(chǎn)收益率揭示了上市公司在稅后盈利與其平均股東權(quán)益的關(guān)系，這是衡量公司盈利能力的關(guān)鍵指標(biāo)。當(dāng)這一比值增大時(shí)，公司的盈利能力和經(jīng)營效率都會(huì)相應(yīng)提高。表3.4凈資產(chǎn)收益率項(xiàng)目2018年2019年2020年2021年2022年凈利潤382003650027600650043100凈資產(chǎn)231011.31257336.01284707.93280735.36304316.35凈資產(chǎn)收益率（%）16.5414.189.692.3214.16數(shù)據(jù)來源：巨潮咨詢網(wǎng)根據(jù)表3.4可知，從2018年到2021年，凈資產(chǎn)收益率持續(xù)下滑。到2021年，達(dá)到2.32%的最低點(diǎn)，下降了14.22%。說明了每一元的凈資產(chǎn)所產(chǎn)生的凈利潤減少了14.22%。到了2022年，數(shù)據(jù)有所上升，與2021年相比增長了11.84%，但總體上減少了2.38%，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，公司在2021年進(jìn)行了高額的成本投資，這樣的投資在短時(shí)間內(nèi)難以增強(qiáng)公司的盈利能力，但長期發(fā)展下去將有助于公司的成長。4、對銷售凈利率進(jìn)行分析銷售凈利率的定義為企業(yè)的凈收益與其實(shí)際銷售收入之間的比率。這一指標(biāo)反映了銷售收益的總體水平。表3.5銷售凈利率析項(xiàng)目2018年2019年2020年2021年2022年凈利潤38223.5735534.3226957.69173.1745406.94銷售收入213268.7222514.8218330.15337096.05282316.61銷售凈利率（%）17.9215.9712.350.0516.08數(shù)據(jù)來源：巨潮咨詢網(wǎng)從表3.5可知，從2018年到2021年，該公司的銷售凈利率一直在下滑，到2021年降至最低點(diǎn)0.05%，這種情況主要是因?yàn)槭袌龈偁幖ち壹安糠址康禺a(chǎn)客戶出現(xiàn)了債務(wù)違約和公司投入高額成本導(dǎo)致凈利潤的降低。2021年由于疫情的原因?qū)е落N售數(shù)量的減少從而影響銷售業(yè)績，到2022年，公司終專注于“新原態(tài)+大家居”這一核心策略,以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的經(jīng)營和持續(xù)提升的經(jīng)營質(zhì)量，因此銷售凈利率得到了快速上升，公司的收益水平也逐漸提高。5、對成本費(fèi)用利潤率進(jìn)行分析成本費(fèi)用利潤率是指企業(yè)的營業(yè)利潤與成本費(fèi)用總額之間的比值。它反映了一定時(shí)期內(nèi)以貨幣表現(xiàn)的利潤水平，也可以用其對同期生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所耗費(fèi)的資金進(jìn)行測算和分析，從而為企業(yè)決策提供可靠依據(jù)。表3.6成本費(fèi)用利潤率項(xiàng)目2018年2019年2020年2021年2022年?duì)I業(yè)利潤41131.224146431528.48-801.1151709.41成本費(fèi)用總額170555.16176314.6180416.4280539.6234097.7成本費(fèi)用利潤率（%）24.1223.5217.48-0.9222.09數(shù)據(jù)來源：巨潮咨詢網(wǎng)從表3.6可知，公司的成本每年都在增加，2022年有所下降，但整體還是在上升。從2020年起，公司的營業(yè)利潤開始出現(xiàn)下滑，并且下降幅度相當(dāng)大，到2022年顯著增長。由于這兩個(gè)指標(biāo)的反向變化，企業(yè)的成本費(fèi)用利潤率在2018年便開始逐漸下降。這種情況的出現(xiàn)與行業(yè)內(nèi)的競爭日益增長有關(guān)，隨著定制家居產(chǎn)業(yè)的日益成熟，各大主流品牌在智能制造、板材使用效率和一次性安裝成功率等方面都已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)高的標(biāo)準(zhǔn)。公司投入了更多的成本和對品牌投入較多的資金進(jìn)行宣傳。因此成本費(fèi)用的增加和營業(yè)利潤的減少導(dǎo)致2018年到2021年成本費(fèi)用利潤率的降低。6、對總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率進(jìn)行分析總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率作為一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，用于評估企業(yè)所有資產(chǎn)的使用效率和價(jià)值。由于企業(yè)存貨的累積和應(yīng)收賬款的增加，都會(huì)對企業(yè)的盈利產(chǎn)生負(fù)面影響，因此分析總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率變的尤為重要。表3.7總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率項(xiàng)目2018年2019年2020年2021年2022年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.790.680.490.630.57數(shù)據(jù)來源：巨潮咨詢網(wǎng)從表3.7可知，從2018年至2022年，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率整體呈下滑趨勢，2020年達(dá)到最低點(diǎn)0.49，與2018年相比減少了0.3，這是由于公司在2018年之后的銷售收益開始減少，賒賬銷售的貨款增多和家具產(chǎn)品的累積導(dǎo)致。下面將對存貨周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率進(jìn)行詳細(xì)分析，以便更清晰地理解總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率下降的具體原因。（1）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率描述的是企業(yè)在特定的時(shí)間段里，其主要業(yè)務(wù)的凈收入與應(yīng)收賬款平均余額之間的比率。表3.8應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率項(xiàng)目2018年2019年2020年2021年2022年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率198.04105.0823.8719.6716.87數(shù)據(jù)來源：巨潮咨詢網(wǎng)從表3.8可以看出，在2018年至2019年期間，公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度相對較快，這表明公司的應(yīng)收賬款回收能力很強(qiáng)，同時(shí)也意味著呆賬的風(fēng)險(xiǎn)相對較低，而且回收應(yīng)收賬款的速度也有所加快。由于公司對市場的預(yù)期并不精確，導(dǎo)致在2020年，公司制造了眾多產(chǎn)品。疫情的沖擊進(jìn)一步加劇了家具產(chǎn)品的積壓問題。由于公司的庫存水平比較高，導(dǎo)致了公司應(yīng)收賬款的增長速度高于其他競爭對手。因此，為了更高效地處理積壓的商品，公司調(diào)整了其策略方向，并強(qiáng)化了賒賬的銷售方式，這導(dǎo)致了更多應(yīng)收賬款的出現(xiàn)，從而進(jìn)一步降低了總資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率。（2）存貨周轉(zhuǎn)率分析存貨周轉(zhuǎn)率為總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率提供了進(jìn)一步的解釋，它是一個(gè)綜合性的指標(biāo)，用于評估企業(yè)的銷售實(shí)力和庫存管理能力。其表示銷售成本與平均庫存之間的比值表3.9存貨周轉(zhuǎn)率析項(xiàng)目2018年2019年2020年2021年2022年存貨周轉(zhuǎn)率20.5712.853.623.153.58數(shù)據(jù)來源：巨潮咨詢網(wǎng)從表3.9可知，從2018年到2021年，存貨周轉(zhuǎn)速度一直在下滑，到2021年達(dá)到最低3.15，這主要是因?yàn)樵撈髽I(yè)在銷售環(huán)節(jié)中存在較大風(fēng)險(xiǎn)因素。其原因是，2018年到2019年公司的營業(yè)成本和營業(yè)收入同方向增長，由于公司2019年較2018年的銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)了4.34%的增長，從而使得公司預(yù)測2015年銷售業(yè)績會(huì)趨勢增加，因此公司在2020年生產(chǎn)了大量的家具產(chǎn)品，但2021年公司銷售業(yè)績下降了0.98%，這與公司的預(yù)測收入并不相符。業(yè)務(wù)收入的速度沒有生產(chǎn)產(chǎn)品投入的成本快，從而導(dǎo)致了2018年到2021年存貨周轉(zhuǎn)率急劇下降，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率也隨之降低。2021年到2022年增加了0.43，增長比較平穩(wěn)，說明公司庫存家具周轉(zhuǎn)速度加快，銷售能力增強(qiáng)，因此，總資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度在2022也相應(yīng)上升了。

四、廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司存在的問題（一）銷售業(yè)績相對較弱根據(jù)表3.3、表3.9分析可知，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司銷售業(yè)績呈現(xiàn)出波動(dòng)性。在公司實(shí)際發(fā)展的背景下，主要是因?yàn)椋和獠凯h(huán)境的不確定性，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司在其公告中指出，當(dāng)公司面臨外部經(jīng)營環(huán)境的高度不穩(wěn)定性時(shí)，始終堅(jiān)守已有的發(fā)展策略，并始終專注于“新原態(tài)+大家居”這一核心策略,以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的經(jīng)營和持續(xù)提升的經(jīng)營質(zhì)量；減值損失的計(jì)提：在2021年，企業(yè)記錄了大量的信用減值損失，這導(dǎo)致了上市公司股東的凈利潤與去年相比顯著下滑。到了2022年，預(yù)估減值損失將會(huì)比去年大幅下降，這將有助于改善全年的盈利情況。（二）在成本和費(fèi)用的控制上表現(xiàn)不佳根據(jù)表3.3、表3.5可以看出，自2018年以后，公司的營業(yè)收入出現(xiàn)了波動(dòng)，但總體呈現(xiàn)上漲趨勢，而銷售凈利率卻在下降。公司在營業(yè)、銷售和管理方面的費(fèi)用都在持續(xù)上升，這反映出公司在控制成本方面的能力相對較弱。為了達(dá)到以質(zhì)量和效益為導(dǎo)向的增長模式，大量的資本投入被用于確保企業(yè)質(zhì)量的持續(xù)提升。在2018年至2021年期間，公司的營業(yè)成本從128896萬增加了222690萬，漲幅達(dá)到了93796萬。為了更有效地推銷產(chǎn)品，公司投入了大量的廣告資金進(jìn)行積極的市場推廣。（三）由于存貨管理能力不足，導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷情況根據(jù)表3.7、表3.9可知，前文對總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的探討，從2018年起，存貨周轉(zhuǎn)率呈現(xiàn)逐步下滑的趨勢。2018年企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率達(dá)到了最大值20.57，但到2021年下降到了3.15，下降的幅度達(dá)到了17.42個(gè)百分比點(diǎn)。因此，在這種情況下，企業(yè)為了維持其生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所必需的流動(dòng)資金，會(huì)將一部分貨幣資金用于投資活動(dòng)。因?yàn)閹齑孢^多，公司需要增加資金投入。由于庫存的流動(dòng)性相對較差，這也導(dǎo)致了現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的轉(zhuǎn)換速度比較緩慢，換句話說，庫存的流動(dòng)性并不是很高。存貨周轉(zhuǎn)率還反映出了資產(chǎn)管理中存在的問題。由于公司庫存流動(dòng)性的顯著下降，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率也隨之減少，這進(jìn)一步導(dǎo)致了公司利潤率的下滑REF_Ref14522\r\h[11]。（四）應(yīng)收賬款的管理能力相對較弱根據(jù)表3.8的數(shù)據(jù)分析，2018年到2019年，公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度相對較快，這表明公司應(yīng)收賬款回收能力很強(qiáng)，同時(shí)也意味著出現(xiàn)呆賬的風(fēng)險(xiǎn)相對較低，并且回收應(yīng)收賬款的速度也有所提升，但到了2020年則呈現(xiàn)出穩(wěn)定的下降趨勢，這意味著應(yīng)收賬款的回收速度相對較慢。隨著公司應(yīng)收賬款的逐漸增加，出現(xiàn)呆賬的風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大。另外，當(dāng)公司向客戶賒賬銷售貨款時(shí)，這也會(huì)對公司的盈利能力產(chǎn)生影響，這些合同是在未對客戶的信譽(yù)進(jìn)行嚴(yán)格審查的前提下簽署的。如果應(yīng)收賬款的管理出現(xiàn)問題，例如催收延遲或?qū)~不精確，那么公司應(yīng)該為信貸提供者提供關(guān)于應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)評估的專業(yè)培訓(xùn)。在當(dāng)前的市場環(huán)境中，買方占據(jù)了主導(dǎo)地位，因此為了提高家具的銷售額，企業(yè)在出售家具時(shí)往往選擇賒賬的方式。在制定賒賬銷售計(jì)劃的過程中，許多公司往往忽略了與商品的定價(jià)、客戶的信譽(yù)以及合同的談判等方面的溝通。在特定的場合下，一些不良的企業(yè)可能會(huì)利用賒賬制度的漏洞來欺騙他們的產(chǎn)品。由于不良客戶只需支付一小部分貨款，就有可能帶走一批產(chǎn)品，這長期導(dǎo)致企業(yè)的應(yīng)收賬款難以回收REF_Ref14587\r\h[12]。

五、解決企業(yè)盈利能力存在問題的措施（一）進(jìn)一步完善銷售策略，提升銷售業(yè)績加大對不同技術(shù)產(chǎn)品的研究與開發(fā)力度，因?yàn)槎ㄖ萍揖呤且粋€(gè)非常好的發(fā)展方向。在產(chǎn)品的性能和設(shè)計(jì)外觀上，公司應(yīng)當(dāng)更為積極地推進(jìn)獨(dú)立的研發(fā)與創(chuàng)新活動(dòng)。唯有通過對產(chǎn)品進(jìn)行更高品質(zhì)的創(chuàng)新，我們才有可能超過市場上的競爭者。因此，在開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度重視科技創(chuàng)新，識別產(chǎn)品的關(guān)鍵吸引點(diǎn)，提升家具品質(zhì)，以此來增加企業(yè)的市場競爭力。強(qiáng)化線上與線下的合作關(guān)系，由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購物的人數(shù)正在逐漸增加。這些變化促使企業(yè)必須不斷地改進(jìn)營銷方式以滿足消費(fèi)者需求。因此，對于那些正在從單一的在線業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)向基于在線上和線下合作的銷售模式的企業(yè)來說，這種轉(zhuǎn)變可以增加銷售業(yè)績。（二）確定費(fèi)用管理策略，強(qiáng)化對支出的監(jiān)控為了降低材料的成本，在購置木材、設(shè)計(jì)以及加工家具的過程中，企業(yè)可以有效地控制其成本。在采購物資的過程中，企業(yè)需要深入考慮材料的數(shù)量、品質(zhì)和價(jià)格等多個(gè)方面，一方面要對采購成本進(jìn)行嚴(yán)格控制，另一方面也要努力減少存儲材料的數(shù)量，以降低儲備資金的需求。例如，櫥柜和木門主要是由木材制成的，如果某一種木材的價(jià)格上漲，公司可以在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上尋找替代選項(xiàng)。在家具的制造過程中，原材料的使用成本相對較高。為了更有效地管理這些原材料，公司可以直接將員工的收益與成本控制的成果聯(lián)系起來，并對那些浪費(fèi)材料的員工施以相應(yīng)的懲罰。這種做法有助于最大限度地減少材料的浪費(fèi)，從而節(jié)省原材料的成本。為了對期間的費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格管理，公司可以考慮減少管理層的人數(shù)，以提高他們的管理能力和整體工作效率。而公司的財(cái)務(wù)開支主要是由相關(guān)的利息構(gòu)成的，這些利息費(fèi)用可以劃分為兩大類：一方面，公司應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮使用成本較低的資金，另一方面，企業(yè)需要加速收回應(yīng)收賬款，以確保資金能夠迅速回收。（三）控制生產(chǎn)能力的過剩，并提高庫存管理的效率通過上述分析，可以明確看到庫存過多會(huì)對公司的盈利產(chǎn)生不良影響。廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司因生產(chǎn)能力過強(qiáng)，在庫存管理上投入了大量資金，這對其盈利產(chǎn)生了不利影響。為了避免因產(chǎn)能過多導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失，公司需要進(jìn)行深入的市場需求研究?；趯ξ磥硇枨蟮念A(yù)估以及過去幾年的產(chǎn)量，公司需制定了采購策略，以確保供需之間的最佳匹配。當(dāng)需求量下降時(shí)，庫存中的剩余價(jià)值也需要相應(yīng)地減少；隨著需求的增長，庫存中的剩余價(jià)值也需要相應(yīng)地提升。公司可以進(jìn)一步優(yōu)化其整體的采購和庫存構(gòu)成，從而顯著減少庫存管理的成本，降低資金占用，提高資金的流動(dòng)性，并降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。（四）強(qiáng)化對應(yīng)收賬款的管理和控制前期為了更有效地管理應(yīng)收賬款，公司有必要設(shè)立一個(gè)專門的信貸管理實(shí)體，并對其信用狀態(tài)進(jìn)行初步的評價(jià)；設(shè)立了一個(gè)專門的金融管理實(shí)體，其主要職責(zé)是對應(yīng)收賬款進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控。在為客戶創(chuàng)建檔案之前，公司有責(zé)任對每位客戶的貸款詳情進(jìn)行深入評估。我們需要構(gòu)建一個(gè)高效的貸款管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠?qū)蛻舻男庞眠M(jìn)行審查，并確保能夠收回應(yīng)付賬款。中期為了更好地管理應(yīng)收賬款，公司應(yīng)該設(shè)立一個(gè)評估機(jī)制來推動(dòng)應(yīng)收賬款的回收。在催收應(yīng)收賬款的過程中，公司應(yīng)當(dāng)積極地激勵(lì)其員工，并制定明確的激勵(lì)和懲罰機(jī)制，以確保個(gè)人和公司整體的利益能夠保持一致。在處理應(yīng)收賬款的管理過程中，公司需要提高其合同管理的效率和能力。對客戶履行合同的情況進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)控，對于公司及其客戶的業(yè)績產(chǎn)生了積極的影響。對于金額較大的訂單，首先需要對對方公司進(jìn)行信用評估，然后讓信用管理部門審批，以盡可能確保款項(xiàng)的回收。后期為了更嚴(yán)格管理應(yīng)收賬款，公司應(yīng)當(dāng)派遣專門的員工與客戶進(jìn)行深入的溝通。對客戶拖欠款的原因進(jìn)行分析，并制定相應(yīng)對策。需要深入了解大量未支付的貨款、信用短缺以及長時(shí)間的延誤情況，這樣可以確保及時(shí)的溝通并迅速追回欠款。如果是惡意拖欠的客戶，可以采取“先扣后收”的方式。對于那些惡意負(fù)債并且多次催促卻無法償還的客戶，他們有權(quán)選擇通過委托的方式來回收貨款。對惡意拖欠貨款的客戶應(yīng)采取多種方式追收，包括通過銀行催收等方式。公司的催款專員應(yīng)當(dāng)定時(shí)通過電話或親自上門與欠款的客戶進(jìn)行溝通，以便及時(shí)了解他們的還款狀況。

結(jié)論本篇論文對廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司的盈利狀況進(jìn)行了深入探討，在識別其當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)和背后的原因。并提出了一些建議，可以得到如下的結(jié)論:第一，經(jīng)過對企業(yè)利潤總額的深入分析，發(fā)現(xiàn)從2018年至2021年，這一指標(biāo)一直在下滑，但到2021年下降的速度非常快，這表明公司在2021年的整體經(jīng)營狀況并不理想，但到2022年情況有所改善。這家公司擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α５诙?，通過對銷售凈利率指標(biāo)的深入分析，可以觀察到該企業(yè)在2018年之后的銷售收益，這導(dǎo)致了銷售凈利率的持續(xù)下滑。為了吸引消費(fèi)者的關(guān)注并進(jìn)一步提高銷售收入，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)研發(fā)，推出既新穎又美觀的產(chǎn)品。第三，經(jīng)過深入研究成本費(fèi)用利潤率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等核心指標(biāo)，觀察到該公司在營業(yè)成本、銷售成本和管理費(fèi)用等方面的支出相對較高，這暗示了該企業(yè)在控制業(yè)務(wù)成本方面的能力可能相對較弱。該公司的利潤增長較為迅速，但是凈利潤占銷售收入比重卻呈現(xiàn)下降趨勢。庫存和應(yīng)收賬款的流動(dòng)性也呈現(xiàn)下降趨勢，這主要是因?yàn)殇N售額的競爭使得公司的信貸水平異常升高，從而形成了一個(gè)負(fù)周期，這不僅限制了現(xiàn)金流，還大大降低了收益的數(shù)量和質(zhì)量。因此，企業(yè)有必要對存儲成本進(jìn)行嚴(yán)格的管理和控制