寶潔公司多品牌戰(zhàn)略研究[摘要]隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平不斷提高，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步升級(jí)，消費(fèi)類市場(chǎng)日益繁榮。對(duì)于企業(yè)而言，這意味著新的發(fā)展機(jī)遇，也意味著新的挑戰(zhàn)與威脅。寶潔公司作為全球日用消費(fèi)品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，采用多品牌戰(zhàn)略已有數(shù)十年的歷史。本論文通過(guò)深入研究寶潔的多品牌戰(zhàn)略，探討了其優(yōu)勢(shì)、原因、發(fā)展現(xiàn)狀以及對(duì)其形象和市場(chǎng)占有率的影響。近幾年，隨著產(chǎn)品數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)，各企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈。企業(yè)要想獲得長(zhǎng)期的發(fā)展就必須重視品牌建設(shè)和管理，通過(guò)打造強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。僅僅依賴價(jià)格或質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)更大的收益，只有在這兩方面的基礎(chǔ)上建立更大的品牌優(yōu)勢(shì)，企業(yè)才能成為最終的贏家。多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)為了滿足顧客不同層次的需求而采取的一種新的品牌策略。這篇文章探討了寶潔公司采用多品牌策略所帶來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。采用多品牌策略可以幫助公司更廣泛地進(jìn)入市場(chǎng)，從而提升其市場(chǎng)份額和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。本研究以寶潔公司實(shí)施多品牌戰(zhàn)略為案例，進(jìn)行了實(shí)證性的分析，初步探究了多品牌戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及在選擇多品牌戰(zhàn)略管理時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的各種問(wèn)題，并對(duì)我國(guó)企業(yè)具有一定的參考價(jià)值。[關(guān)鍵詞]寶潔；多品牌戰(zhàn)略；品牌優(yōu)勢(shì)；整合協(xié)同PROCTER&GAMBLESMULTI-BRANDSTRATEGYSTUDY[Abstract]WiththerapiddevelopmentofChina'seconomy,theconsumptionlevelofresidentsisconstantlyimproving,theconsumptionstructureofresidentsisgraduallyupgrading,andtheconsumermarketisbecomingincreasinglyprosperous.Forenterprises,thismeansnewdevelopmentopportunities,aswellasnewchallengesandthreats.Procter&Gamble,asaleaderintheglobalconsumergoodsmarket,hasahistoryofadoptingamultibrandstrategyfordecades.ThispaperdelvesintoProcter&Gamble'smultibrandstrategy,exploringitsadvantages,reasons,currentdevelopmentstatus,anditsimpactonitsimageandmarketshare.Inrecentyears,withthecontinuousgrowthofthenumberofproducts,themarketcompetitionbetweenenterpriseshasbecomemoreandmoreintense.Ifanenterprisewantstoachievelong-termdevelopment,itmustpayattentiontobrandbuildingandmanagement,andenhanceitscompetitivenessbybuildingastrongbrand.Relyingonlyontheadvantagesofpriceorqualitycannolongerbringgreaterbenefitstotheenterprise,andonlybyestablishingagreaterbrandadvantageonthebasisofthesetwoaspectscantheenterprisebecometheultimatewinner.Multi-brandstrategyisanewbrandstrategyadoptedbyenterprisesinordertomeettheneedsofcustomersatdifferentlevels.ThisarticleexploresthemarketcompetitivenessofP&G'smulti-brandstrategy.Adoptingamulti-brandstrategycanhelpcompaniesenterthemarketmorebroadly,therebyincreasingtheirmarketshareandmarketcompetitiveness.Atthesametime,italsoincreasesthebusinessrisk.TakingProcter&Gamble'simplementationofmulti-brandstrategyasacase,thisstudyconductsanempiricalanalysis,preliminarilyexplorestheadvantagesanddisadvantagesofmulti-brandstrategy,aswellasvariousproblemsthatshouldbepaidattentiontowhenchoosingmulti-brandstrategymanagement,andhascertainreferencevalueforChineseenterprises.[Keywords]Procter&Gamble;Multibrandstrategy;Brandadvantages;Integrationandcollaboration 目錄23987一、緒論 [15]。3.應(yīng)對(duì)本土品牌崛起在過(guò)去的幾年中，洗滌和護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)品牌經(jīng)歷了顯著的增長(zhǎng)。這些品牌專注于滿足中國(guó)消費(fèi)者的特定需求，填補(bǔ)了市場(chǎng)上的功能性缺口，并在某些市場(chǎng)中取得了對(duì)寶潔等國(guó)際巨頭領(lǐng)先的成績(jī)。這種發(fā)展，特別是在過(guò)去三年的疫情挑戰(zhàn)下，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)支持國(guó)內(nèi)品牌的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也加深了對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的理解。因此，我們可以逐漸縮小。這一趨勢(shì)表明，為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，寶潔等公司必須持續(xù)創(chuàng)新和進(jìn)步4.加大市場(chǎng)監(jiān)管力度多品牌戰(zhàn)略下，公司管理難度大，難免有疏忽。寶潔要想長(zhǎng)久地發(fā)展下去，必須加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，加大打擊假冒偽劣的力度，寶潔公司還需要加強(qiáng)消費(fèi)者教育，增強(qiáng)消費(fèi)者的防范意識(shí)?？梢酝ㄟ^(guò)各種渠道，如廣告、社交媒體、線下活動(dòng)等，向消費(fèi)者普及產(chǎn)品的防偽知識(shí)，使他們明白如何鑒別產(chǎn)品的真實(shí)性，避免購(gòu)買到假冒偽劣產(chǎn)品。此外，寶潔公司還可以建立消費(fèi)者投訴渠道，讓消費(fèi)者在購(gòu)買到假冒偽劣產(chǎn)品時(shí)，能夠及時(shí)反饋給公司，以便公司采取相應(yīng)的措施。六、結(jié)論（一）研究結(jié)論本文以寶潔公司為研究對(duì)象，采用了SWOT分析和多品牌戰(zhàn)略分析等多種分析手段，對(duì)寶潔公司在多品牌戰(zhàn)略方面的執(zhí)行情況進(jìn)行了深入的探究，并得出了以下結(jié)論：首先，寶潔公司毫無(wú)疑問(wèn)是在多元品牌戰(zhàn)略方面的佼佼者。該公司實(shí)行品牌經(jīng)理模式，為各個(gè)品牌分配專業(yè)的經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，保障所有品牌都能接受全面的獨(dú)立管理。寶潔在日用化學(xué)品市場(chǎng)上的地位領(lǐng)先于其他品牌，其市場(chǎng)份額也遙不可及。盡管市場(chǎng)需求在變化，同時(shí)潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者也逐漸嶄露頭角，寶潔公司在堅(jiān)守其市場(chǎng)的主導(dǎo)地位的同時(shí)，也做出了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整以更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變遷。其次，寶潔憑著其獨(dú)特而出色的廣告手段，讓產(chǎn)品成為家喻戶曉的品牌。我們充分地激發(fā)創(chuàng)意，為每一款產(chǎn)品注入自己獨(dú)有的吸引點(diǎn)，并依據(jù)這些吸引點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)廣告，還特地邀請(qǐng)名人作為代言人，以確保產(chǎn)品的特色理念得到廣泛的認(rèn)可和接納。寶潔公司在品牌融合和企業(yè)的利益增長(zhǎng)方面做出了平衡，通過(guò)舍棄不必要的品牌以及收購(gòu)具有盈利潛力的品牌加強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。再者，作為一家以消費(fèi)者為中心的企業(yè)，寶潔始終堅(jiān)守品質(zhì)與創(chuàng)新，注重內(nèi)部人才培養(yǎng)，以提升員工素質(zhì)。這種做法不僅激勵(lì)了員工，還彰顯了公司卓越的管理理念。最后，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用為寶潔開創(chuàng)了全新的銷售路徑，經(jīng)過(guò)與電子商務(wù)平臺(tái)的深度協(xié)作，并建立了正式的官方旗艦店，成功吸引了大量的年輕消費(fèi)人群。寶潔公司通過(guò)巧妙的在線宣傳和市場(chǎng)策略，成功地發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大能力，從中獲得了巨大的盈利。（二）對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示1.加快產(chǎn)品的創(chuàng)新寶潔公司是一個(gè)具有創(chuàng)新性的公司，這是寶潔公司永葆青春的關(guān)鍵。作為中國(guó)企業(yè)，我們應(yīng)當(dāng)從中學(xué)習(xí)，不斷提升自身的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)應(yīng)變能力。首先，中國(guó)企業(yè)應(yīng)高度重視產(chǎn)品創(chuàng)新。以寶潔公司為例，其成功之處在于持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，而非僅僅停留在單一產(chǎn)品或功能上。寶潔最初只是一家香皂生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)不斷地創(chuàng)新與發(fā)展，業(yè)務(wù)拓展至多個(gè)領(lǐng)域。反觀我國(guó)企業(yè)，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面還有較大的提升空間。許多企業(yè)過(guò)于保守，堅(jiān)守傳統(tǒng)觀念認(rèn)為專注單一產(chǎn)品才是企業(yè)的目標(biāo)，導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新不足。然而，隨著市場(chǎng)需求的變化，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求也在不斷演變，企業(yè)必須緊跟市場(chǎng)步伐，推出滿足消費(fèi)者需求的新穎產(chǎn)品，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。因此，產(chǎn)品創(chuàng)新是我國(guó)企業(yè)急需重視的方面。其次，中國(guó)企業(yè)應(yīng)在廣告創(chuàng)新方面下功夫。寶潔公司的廣告一直被視為業(yè)界的典范，其廣告總能準(zhǔn)確把握消費(fèi)者心理，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。相較之下，我國(guó)企業(yè)在廣告推廣方面還有許多改進(jìn)之處。我們應(yīng)向?qū)殱嵐緦W(xué)習(xí)，提高廣告創(chuàng)意水平，以吸引消費(fèi)者的目光。廣告作為企業(yè)產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵手段，只有通過(guò)創(chuàng)新的廣告策略，才能有效提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。最后，根據(jù)市場(chǎng)行情，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。這是寶潔公司成功的關(guān)鍵因素之一。市場(chǎng)行情時(shí)刻在變，企業(yè)必須具備敏銳的市場(chǎng)洞察能力，根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整自身的戰(zhàn)略。以寶潔為例，它不僅在產(chǎn)品創(chuàng)新和廣告創(chuàng)新上做出了突破，而且在市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整上也做得非常好。它能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)方向，調(diào)整廣告的推廣策略，從而保持企業(yè)的活力和競(jìng)爭(zhēng)力。綜合而言，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，若想在激烈的市場(chǎng)對(duì)抗中保持領(lǐng)先地位，他們必須從寶潔公司那里借鑒經(jīng)驗(yàn)，重視產(chǎn)品和廣告的創(chuàng)新，并根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向。只有這樣，我國(guó)企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。2.實(shí)行本土化戰(zhàn)略在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中，我國(guó)企業(yè)應(yīng)借鑒寶潔的本土化戰(zhàn)略，盡管成功案例并不多。首先，產(chǎn)品需適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)需求，我國(guó)企業(yè)應(yīng)進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研，有的放矢地研發(fā)產(chǎn)品。若未能針對(duì)消費(fèi)者需求開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，營(yíng)銷失敗在所難免。我國(guó)企業(yè)需根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求研發(fā)產(chǎn)品，并結(jié)合有效的產(chǎn)品推廣和廣告宣傳，以站穩(wěn)腳跟。其次，我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略上顯得模糊，當(dāng)國(guó)外公司憑借具有中國(guó)特色的產(chǎn)品贏得我國(guó)消費(fèi)者青睞時(shí)，我國(guó)的企業(yè)并沒有充分發(fā)揮其內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，去研發(fā)更多滿足國(guó)人需求的產(chǎn)品。再次，在營(yíng)銷策略選擇上也缺乏靈活性，這使得企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的環(huán)境下遭遇不利因素。歷史經(jīng)驗(yàn)揭示，我國(guó)企業(yè)在踏入國(guó)際舞臺(tái)前，首先需要深入了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在我國(guó)市場(chǎng)，寶潔公司實(shí)施了融合全球視野和本土特色的促銷戰(zhàn)略。公司既采用了“全球視野、本土策略”的模式，又實(shí)施了“全球策略、本土執(zhí)行”的策略，實(shí)現(xiàn)與我國(guó)市場(chǎng)的完美契合。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷手段主要是依靠產(chǎn)品折扣和附贈(zèng)禮物來(lái)吸引顧客。若想在本土市場(chǎng)取得顯著成就，國(guó)內(nèi)企業(yè)需深入了解并掌握需求的總體動(dòng)向。過(guò)度依賴價(jià)格優(yōu)惠來(lái)增加銷量，可能會(huì)導(dǎo)致促銷策略演變?yōu)閮H僅關(guān)注價(jià)格的策略，從而忽視了其他重要的營(yíng)銷因素。3.堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展首先，企業(yè)可以通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程和技術(shù)，減少對(duì)環(huán)境的污染和資源的浪費(fèi)。例如，企業(yè)可以使用更環(huán)保的材料，提高能源效率，減少?gòu)U棄物的產(chǎn)生等。其次，企業(yè)可以通過(guò)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，確保其供應(yīng)商也遵循可持續(xù)發(fā)展的原則。企業(yè)可以選擇那些使用環(huán)保生產(chǎn)方式和服務(wù)供應(yīng)商，鼓勵(lì)他們減少對(duì)環(huán)境的影響。第三，企業(yè)可以定期組織培訓(xùn)和宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)員工的環(huán)保意識(shí)和行動(dòng)。最后，企業(yè)可以通過(guò)與政府機(jī)構(gòu)、非政府組織以及其他組織的協(xié)作，形成聯(lián)合體，這樣有助于它們加入相關(guān)的合作項(xiàng)目和創(chuàng)新計(jì)劃，共同研究和實(shí)施可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略與標(biāo)準(zhǔn)。4.根據(jù)實(shí)際選擇戰(zhàn)略針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)產(chǎn)品特性，必須深入分析消費(fèi)者需求，進(jìn)而制定合適的品牌策略。例如，在食品和日常生活用品領(lǐng)域，由于消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇更多基于個(gè)人喜好和便利性，因此采用多品牌策略往往能更好地滿足市場(chǎng)需求。相反，在家電行業(yè)，消費(fèi)者在購(gòu)買決策時(shí)更看重產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量和性能，所以采用單一產(chǎn)品策略則更為合適。

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