11錦博國際旅游城

傳播策略溝通廣州齊來喜廣告有限公司2008年10月齊來喜的歷史齊來喜地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)做過什么？齊來喜地產(chǎn)團(tuán)近十年實(shí)戰(zhàn)中戰(zhàn)場覆蓋全國，曾代理超50多個(gè)著名樓盤，從住宅地產(chǎn)到商業(yè)地產(chǎn)，從單體樓、大型社區(qū)到高檔別墅，可謂戰(zhàn)績赫赫。主要住宅品牌項(xiàng)目：廣州有珠江廣場、珠江帝景、上善若水、盈彩美居、假日半島、珠江高派、珠江御景灣、宏城別墅、凱旋會等等。廣州以外有東莞萬科城市高爾夫花園、東莞觀山碧水；佛山麗日玫瑰名城；蘇州城市別墅；武漢城市風(fēng)景；長沙奧林匹克花園等等。主要商業(yè)品牌項(xiàng)目：邯鄲中道國際飾博園、廣州國際輕紡城、富力科訊大廈、中洲中心、華普廣場等等。齊來喜公司的傳播理念促成項(xiàng)目的成功運(yùn)營是基礎(chǔ)以市場為導(dǎo)向，從市場需求制定項(xiàng)目定位以及傳播策略。傳播策略體現(xiàn)目標(biāo)受眾的心理需求并以系統(tǒng)的、持續(xù)的傳播實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。獲得最大的傳播效果是根本從項(xiàng)目的定位和目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求出發(fā)，制定周密的傳播計(jì)劃，選擇最佳的傳播媒介，以最佳的方式向消費(fèi)者傳播項(xiàng)目的核心信息，從而引起購買。打造項(xiàng)目和企業(yè)的品牌是目標(biāo)

從樹立該項(xiàng)目品牌的高度出發(fā)，并借助企業(yè)的品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)良好的社會效益。錦博國際旅游城在傳播上必須解決的三大問題問題一：面對市場旅游行業(yè)分散經(jīng)營的現(xiàn)狀，我們應(yīng)該以怎樣的方式去凝聚客戶，使之向?qū)I(yè)化市場方向集中？

——這就需要一個(gè)強(qiáng)有力的傳播概念問題二：有了項(xiàng)目的傳播概念，我們應(yīng)該怎樣以怎樣的方式向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)？——我們需要一個(gè)創(chuàng)新的傳播策略問題三：在傳播概念和傳播策略基本確定的情況下，我們向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)項(xiàng)目的哪些優(yōu)勢？——這就需要全面審視項(xiàng)目、梳理賣點(diǎn)和制定精準(zhǔn)的傳播計(jì)劃

創(chuàng)造傳播概念創(chuàng)新傳播策略梳理傳播內(nèi)容定制媒介計(jì)劃齊來喜的使命創(chuàng)造傳播概念項(xiàng)目定位廣州旅游專業(yè)市場第一城這樣定位的依據(jù)是身處“旅游商貿(mào)走廊”必然選擇1、從廣州市政規(guī)劃看

中山五路、北京路、教育路定位于集購物、觀光、休閑于一體的“商貿(mào)旅游走廊”的城市商業(yè)規(guī)劃，決定項(xiàng)目應(yīng)該借勢而起，順勢而興！這樣定位的依據(jù)2、從行業(yè)經(jīng)營與發(fā)展看

是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)差異化經(jīng)營的必走之路

北京路商圈、中山三路商圈幾乎全部是服裝、餐飲、娛樂、購物等專業(yè)市場，缺乏旅游服務(wù)專業(yè)市場。旅游文化濃厚的教育路周圍已經(jīng)聚集了大量的旅游企業(yè)的服務(wù)窗口，初步具備了一定規(guī)模。這時(shí)用旅游專業(yè)市場將其聚納，是市場趨勢。這樣定位的依據(jù)3、從公司自身來看

有開發(fā)專業(yè)市場的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力

錦博投資是一家多元化發(fā)展的集團(tuán)公司,專門從事商業(yè)地產(chǎn)\工業(yè)地產(chǎn)\商貿(mào)城開發(fā)\租賃與管理\玻璃生產(chǎn)為主的綜合性大型企業(yè)。6年來在本市成功開發(fā)并經(jīng)營10多個(gè)各種類型的大型主題式商城(共計(jì)120000多平方米).以定位準(zhǔn)確、運(yùn)營成功的豐富經(jīng)驗(yàn)而享譽(yù)業(yè)界。有錦博國際旅游城一期（原匯力商務(wù)大廈）開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)積累。

這樣定位的依據(jù)4、從廣州市場消費(fèi)需求看

第三產(chǎn)業(yè)是未來發(fā)展的方向，尤其在城市旅游，休閑、餐飲、文化、娛樂的消費(fèi)將逐漸成為消費(fèi)流行趨勢，數(shù)據(jù)顯示，2006年乃至今后很長時(shí)期，廣州旅游消費(fèi)將占據(jù)首位！是迎合市場消費(fèi)需求實(shí)現(xiàn)經(jīng)營旺勢所必須形象定位品牌旗艦旅游航母

品牌旗艦:各大旅游品牌的聚集地,他們引領(lǐng)廣州旅游業(yè)發(fā)展的未來.

旅游航母:該旅游城集商務(wù)洽談\品牌展示\信息發(fā)布\旅游衍生品展銷等于一體,是廣州旅游業(yè)發(fā)展的全新的營商模式.揚(yáng)眉吐氣于“聚納”之間傳播概念發(fā)想點(diǎn)——

旅游業(yè)因?yàn)榫奂谝黄鹪桨l(fā)顯的行業(yè)發(fā)展的欣欣向榮和朝氣蓬勃。相比較過往的分散經(jīng)營導(dǎo)致的店面包裝陳舊、缺乏足夠的品牌展示空間、店面與周邊的經(jīng)營嚴(yán)重錯位等現(xiàn)象，在專業(yè)化的市場里面都會得到解決。主題定位之傳播概念——聚納為什么用“聚納”？

“聚納”是區(qū)別于過去的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，是行業(yè)發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物。

“聚納”不僅是分散店面的集中和企業(yè)品牌的簡單疊加，而是一種創(chuàng)新的經(jīng)營思維、一種全新的財(cái)富增值方式和全新的經(jīng)營模式。聚攏、引爆、包容、博大“聚納”的核心內(nèi)涵——品牌聚變信息平臺模式創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級盆聚財(cái)富

“聚納”概念的提出不僅是招商推廣的利器，也是中國商業(yè)經(jīng)營的一種創(chuàng)新的前沿模式。創(chuàng)新傳播策略策略思考

我們只是為了賣樓嗎？如果是這樣，這和以前的分散經(jīng)營有什么本質(zhì)區(qū)別？我們只是為了幫助進(jìn)駐企業(yè)更好的賺錢嗎？答案不全是。分散經(jīng)營更貼近消費(fèi)者的需求。我們只是為了給旅游企業(yè)提供更好的經(jīng)營環(huán)境嗎？答案也不全是。

……策略思考

實(shí)際上，“聚納”的真正作用在于：幫助企業(yè)經(jīng)營者實(shí)現(xiàn)經(jīng)營方式的蛻變！總部經(jīng)營模式一站式全程服務(wù)全新的營商理念企業(yè)經(jīng)營方式的蛻變推廣任務(wù)

近期：硬性賣點(diǎn)的推廣+經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變的引導(dǎo)長期：項(xiàng)目形象的建立+總部營商內(nèi)涵的深化推廣策略（近期）引導(dǎo)借時(shí)

引導(dǎo)：通過各種營銷手段引導(dǎo)旅游企業(yè)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變借時(shí)：借廣東省2008年國際旅游文化節(jié)舉辦之際，進(jìn)行商業(yè)炒作，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。引導(dǎo)旅游企業(yè)的經(jīng)營方式引導(dǎo)方法:告知體驗(yàn)認(rèn)同直投資料廣告新聞炒作洽談推介會樣板鋪人際傳播問題的解決活動配合活動目的:借勢08年廣東國際旅游文化節(jié)的舉辦,尋求項(xiàng)目的政策支持和良好的輿論導(dǎo)向,擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,建立項(xiàng)目形象.活動建議:贊助舉辦08年廣東國際旅游文化節(jié)舉辦.邀請某知名學(xué)者就錦博旅游城現(xiàn)象做深刻闡述,從而尋求其出現(xiàn)的理論基礎(chǔ).同時(shí)會議上還可分發(fā)項(xiàng)目的營銷資料,接受商家的現(xiàn)場預(yù)租\售.具體活動細(xì)節(jié)請錦博公司盡快與活動主辦方聯(lián)系,落實(shí)資源,便于廣告公司展開下一步的行動.借勢借市

借勢:借北京路商圈形成市場環(huán)境優(yōu)勢，建立旅游專業(yè)市場的形象。借市:借越秀區(qū)“商旅文化建區(qū)”之規(guī)劃和“沒有圍墻的博物館”的稱號，建立并深化“總部營商”模式。推廣策略（遠(yuǎn)期）活動建議活動目的:借助項(xiàng)目所在地的政策優(yōu)勢和濃厚的商貿(mào)旅游氛圍舉辦越秀區(qū)旅游文化圖片展,全面展示越秀區(qū)的歷史文化.活動主題:錦博國際旅游城開業(yè)慶典暨越秀區(qū)旅游文化展活動內(nèi)容:開業(yè)慶典\圖片展活動說明:邀請?jiān)叫銋^(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)參加,為項(xiàng)目尋找良好的政策口碑,擴(kuò)大知名度推廣手段新聞推廣：媒體新聞報(bào)道、軟性廣告等形式造勢、解密產(chǎn)品活動推廣：聯(lián)合政府、協(xié)會、媒體，舉行具影響力的活動現(xiàn)場推廣：現(xiàn)場、樣板間包裝，以火熱氛圍感染商家戶外廣告：建立項(xiàng)目長期形象推廣規(guī)劃內(nèi)部認(rèn)購開盤勁銷尾貨及營業(yè)形象建立11\20—12\1912\20—12\2612\27—1\1009\1\11—12\30梳理傳播內(nèi)容市場定位廣州旅游專業(yè)市場第一城形象定位品牌旗艦，旅游航母主題訴求?

主題訴求

聚納之間，盡顯尊者氣度的雍容和華貴。普通而分散的服務(wù)窗口因?yàn)椤熬奂{”而顯得雍容華貴、蔚為大觀。本項(xiàng)目不僅營造信息發(fā)布的平臺，更營造品牌展示平臺、商務(wù)辦公平臺和旅游衍生產(chǎn)品的展銷平臺，旅游行業(yè)的高級業(yè)態(tài)形式正在浮現(xiàn)。這就是一個(gè)專業(yè)市場的魅力。聚集旅游行業(yè)高端品牌和打造廣州第一專業(yè)旅游市場，潛藏價(jià)值無限！以此作為訴求要點(diǎn)，能最大限度的引起目標(biāo)消費(fèi)群的心里共鳴?？疾毂卷?xiàng)目的特點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)：聚納高端品牌打造廣州旅游專業(yè)市場第一城由此，我們的主題訴求是——

項(xiàng)目傳播的六大亮點(diǎn)

成熟商圈：外享“商旅文化建區(qū)”的政策優(yōu)勢，內(nèi)依專業(yè)市場林立的成熟商圈，旅游客源和旅游資本齊聚，旅游市場成熟。

交通發(fā)達(dá)：繁華的商業(yè)走廊，街區(qū)道路縱橫貫通，北京路、中山路、東風(fēng)路及地鐵一號線形成城區(qū)交通骨架，交通便捷異常。

創(chuàng)新模式：廣州首創(chuàng)打造專業(yè)旅游市場的經(jīng)營模式，改變以往分散經(jīng)營的狀態(tài)，改善經(jīng)營環(huán)境，實(shí)現(xiàn)旅游行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化升級。

品牌聚合：品牌旅行社齊聚，既是企業(yè)展示自身良好形象的重要窗口，又是實(shí)現(xiàn)品牌升級的重要舉措,知名品牌的云集,引爆行業(yè)發(fā)展新革命。

復(fù)合功能：項(xiàng)目集商務(wù)洽談、品牌展示、信息發(fā)布與旅游衍生產(chǎn)品的展銷于一體，立體化無縫對接，實(shí)現(xiàn)全流程的一站式服務(wù)。鐵定升值：深厚的人文底蘊(yùn)和濃厚的商旅文化帶動，一期旺鋪?zhàn)饨鹕仙?，價(jià)格飛漲，二期升值潛力凸顯。傳播關(guān)鍵詞

升值潛力——市場空白\模式創(chuàng)新\政府支持催生巨大升值潛力廣州第一——搶占市場空白國際化——國際化的高端發(fā)展線路六年錦博——專業(yè)市場的開發(fā)專家三位一體傳播策略高度：國際化發(fā)展線路深度：六年錦博，專業(yè)市場開發(fā)專家品牌價(jià)值：升值潛力巨大寬度：廣州第一在品牌的角度上整合各種信息，實(shí)現(xiàn)信息的整合傳播。三位一體傳播支持點(diǎn)高度：

國際化發(fā)展戰(zhàn)略。立足廣州，輻射全球。業(yè)務(wù)上，覆蓋世界的每一個(gè)角落；行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上，向國際先進(jìn)旅游城看齊，做中國旅游行業(yè)發(fā)展的時(shí)代先行者。寬度：

廣州唯一旅游城，搶占市場先機(jī)，升級旅游服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打造國際著名旅游品牌展示平臺、信息集散平臺和旅游衍生品展銷平臺。深度：

以商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)和商貿(mào)城開發(fā)等為主營業(yè)務(wù)的錦博投資集團(tuán)近年來打造了一大批知名的專業(yè)市場，積累了開發(fā)專業(yè)市場的豐富經(jīng)驗(yàn)，迅速發(fā)展成為專業(yè)市場開發(fā)的領(lǐng)頭企業(yè)。錦博國際旅游城是在匯力商務(wù)大廈（旅游城一期）的基礎(chǔ)之上的扛鼎之作，其價(jià)值不可低估。傳播小結(jié)全面解析錦博國際旅游城的品牌內(nèi)核……錦博國際旅游城的品牌體系廣州旅游第一城升值潛力廣州第一國際化眼光專業(yè)市場開發(fā)專家主題賣點(diǎn)六:鐵定升值主題賣點(diǎn)五:復(fù)合功能主題賣點(diǎn)四:品牌聚合主題賣點(diǎn)三:模式創(chuàng)新主題賣點(diǎn)二:交通發(fā)達(dá)主題賣點(diǎn)一:成熟商圈定制媒介計(jì)劃媒體策略

活動先行，新聞為主報(bào)紙主打，戶外為輔硬性廣告，適量投入。印刷類媒體戶外傳媒現(xiàn)場包裝公關(guān)活動DM單張地鐵口燈箱樓頂廣告牌現(xiàn)場包裝主題營銷活動廣州日報(bào)公司開業(yè)慶典暨越秀區(qū)旅游文化展覽廣東2008年國際旅游文化節(jié)的舉辦南方都市報(bào)報(bào)紙售樓部樣板間羊城晚報(bào)地鐵報(bào)站廣告公交車身廣告媒體選擇報(bào)紙媒體

廣州三大報(bào)紙媒體，廣州日報(bào)，南方都市報(bào)，羊城晚報(bào)。其中廣州日報(bào)發(fā)行量最大，影響力最深。

推薦以廣州日報(bào)為主，南方都市報(bào)，羊城晚報(bào)為輔，11月、12月進(jìn)行第一撥的整合宣傳。結(jié)合本客戶的自身特點(diǎn)和本次宣傳主題，選擇報(bào)紙媒體的旅游版為投放廣告版面，有針對性地增加其在行內(nèi)的影響力，提高旅游消費(fèi)者心中的知名度。

錦博旅游國際城報(bào)紙排期建議表媒體日期版面大小數(shù)量刊例價(jià)格（元/期）折扣實(shí)際價(jià)格南方都市報(bào)11月18日旅游版1/2版161,8000.8351,294羊城晚報(bào)11月24日旅游版1/2版1101,1000.8585,935廣州日報(bào)12月2日旅游版1/2版1126,0000.85107,100廣州日報(bào)12月16日旅游版1/2版1126,0000.85107,100廣州日報(bào)12月23日旅游版1/2版1126,0000.85107,100廣州日報(bào)12月30日旅游版1/2版1126,0000.85107,100合計(jì)565,629.00地鐵媒體

本項(xiàng)目臨近地鐵公元前站，擁有著得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢，地鐵媒體成為傳播的最佳承載體。在地鐵眾多的媒體形式中，公元前語音報(bào)站和出站導(dǎo)向圖對本項(xiàng)目的宣傳性價(jià)比最高。地鐵公園前站語音導(dǎo)向報(bào)站媒體特點(diǎn):

在列車進(jìn)行中，向乘客播報(bào)下一站目的地信息的聲音媒體，適用于地鐵站附近的商場、美食、培訓(xùn)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等，起到把你的客戶引上門來的作用媒體特點(diǎn):廣播式效果，乘客主動接受信息；高頻次播報(bào)，平均每站每天播報(bào)700次,365天不間斷播報(bào)；引導(dǎo)性最強(qiáng)，到站前播出消息提醒。地鐵公園前站語音導(dǎo)向報(bào)站名稱（元/年.站）價(jià)格（元）折扣0.8折（元）制作費(fèi)（元）公元前站播音媒體200,000160,0001700實(shí)際總價(jià)格161,700地鐵公元前站出站導(dǎo)向圖媒體特點(diǎn)

位于地鐵出口通道附近最顯眼的位置，用于提醒乘客行走方向及商家位置的媒體形式。媒體優(yōu)勢最針對的人群，直接圈定前往商家附近區(qū)域的人群；最醒目的位置，門楣位置，直接對視該出口出站人流；最直接的引導(dǎo)，對消費(fèi)行為起到臨門一腳的推動作用；名稱（元/年.站）公園前站價(jià)格元）折扣8.5折（元）制作費(fèi)（元/個(gè)）站廳導(dǎo)向（出口資訊）25,00021250首次贈送出口導(dǎo)向15,00012750街區(qū)圖導(dǎo)向25,00021250以上3項(xiàng)組合價(jià)-———5000地鐵公園前站出站導(dǎo)向圖報(bào)價(jià)注：最快可在11月20日開始發(fā)布。公交媒體

公元前站附近，以及中山四路，北京路附近人流兩非常大，公交媒體作為戶外媒體是很好的戶外媒體傳播工具。我們有針對性的選擇經(jīng)過本項(xiàng)目的公交車，同時(shí)又可以通過公交線路的覆蓋，把廣告信息帶到廣州各個(gè)商業(yè)區(qū)。102路公交車東山-中山醫(yī)-烈士陵園-大東門-農(nóng)講所-北京路-公園前-中山六路-西門口-人民中-大新路-人民南-文化公園

類型：空調(diào)車形式：全車身廣告

路線：途徑商業(yè)區(qū)：上下九商業(yè)區(qū)北京路商業(yè)區(qū)中華廣場商業(yè)區(qū)243路公交車類型：空調(diào)車形式：全車身廣告路線：美林海岸花園-員村四橫路-程界村-員村山頂-華僑醫(yī)院-國防大廈-石牌村-冼村-天河-楊箕村-梅花村-農(nóng)林東-東山口-中山醫(yī)-烈士陵園-大東門-農(nóng)講所-財(cái)廳-中山五路-解放中-解放南-塹口-海珠區(qū)委-寶崗大道中-南田西-梅園西-金沙路-光大花園途徑商業(yè)區(qū)：北京路商業(yè)區(qū)中華廣場商業(yè)區(qū)