2021之城市綜合體的猜測

---如果京東、淘寶也做城市綜合體再不瘋狂就老了！目錄一、背景二、猜測與論證三、未完待續(xù)一、背景創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型---2021年房地產(chǎn)關(guān)鍵詞：遇到開展的瓶頸期，我們應(yīng)該向左向右？一、背景萬科提出“互聯(lián)網(wǎng)思維〞已經(jīng)一年了碧桂園與淘寶、京東合作邁出互聯(lián)網(wǎng)營銷京東和華夏幸福合作了物流地產(chǎn)萬達(dá)與百度、騰訊聯(lián)手的“騰百萬〞一、背景當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛進(jìn)入到線下，而地產(chǎn)商那么開始涌入到線上，房地產(chǎn)市場也將迎來一場變革------于是行動(dòng)？一、背景如果開始想象我們也來和京東或淘寶談一場戀愛會(huì)是如何？一起做商業(yè)地產(chǎn)，一起建綜合體，那將會(huì)是怎樣？開始意淫二、猜測與論證如果京東在每個(gè)城市都一座叫“京東城〞的城市綜合體如果淘寶在每個(gè)城市都一座叫“淘寶城〞的城市綜合體當(dāng)萬達(dá)、SOHO中國、華遠(yuǎn)地產(chǎn)、萬科、世茂、龍湖等知名品牌開發(fā)商都去擁抱互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候------那我們來逆向思考：京東、淘寶(天貓)為什么就不能做房地產(chǎn)呢？或者在每座城市都擁有自己的綜合體？二、猜測與論證

如今，不僅是萬達(dá)、銀泰、中糧這樣的商業(yè)地產(chǎn)翹楚在談?wù)揙2O，稱霸一方的寶龍地產(chǎn)、香港地產(chǎn)大佬旗下的新鴻基，甚至一些區(qū)域性的購物中心，都不敢怠慢，或設(shè)立相關(guān)部門開展自建，或敞開大門尋求合作。幾乎所有從業(yè)者都已經(jīng)意識(shí)到，商業(yè)地產(chǎn)的未來，將是得O2O者得天下。構(gòu)建一個(gè)海量的可運(yùn)營的用戶群體；其次是通過精準(zhǔn)營銷提升交易額，這樣商鋪的租金能力，商戶的滿意度會(huì)提高；第三，購物中心成為最大的消費(fèi)目的地之后，會(huì)具備智能化、區(qū)域化的特點(diǎn)，未來還可能衍生更多的商業(yè)模式。未來，加快區(qū)域范圍內(nèi)以購物中心為核心的商業(yè)平臺(tái)建設(shè)，完成線上線下平臺(tái)閉環(huán)，形成良性、有效的商業(yè)運(yùn)營推廣模式，必將成為未來商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)最重要的事業(yè)之一。2021年馬云最新的演講：“過去20年，互聯(lián)網(wǎng)非常成功，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類社會(huì)產(chǎn)生了巨大的影響！但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常奇怪的事情，很少有互聯(lián)網(wǎng)公司能健康的、平靜的活過3年。這意味著大局部互聯(lián)網(wǎng)公司只有“蜜日〞，“蜜周〞，他們甚至沒有蜜月。問題在哪里？缺了什么？我一直尋找原因，要找到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)缺失的那重要一局部。為什么互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)憂？你看到谷歌，facebook，亞馬遜，eBay和阿里巴巴，我們所有的人天天擔(dān)憂。我們覺得這里面一定有問題。我們必須找到一個(gè)解決方案，讓我們的公司能夠像奔馳，西門子一樣，活得長久而健康。而一家互聯(lián)網(wǎng)公司要想活得長久，必須找到一個(gè)方式讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，這個(gè)方式就是數(shù)據(jù)。如果一個(gè)行業(yè)不能活的超過3年，如果不是所有的公司能夠快樂的生存超過3年，那這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)無法成為主流，這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)不可能深深根植于經(jīng)濟(jì)——所以，我們要做什么才能找到解決方案？我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)必須找到那個(gè)缺失的局部。這個(gè)缺失的局部就是鼠標(biāo)和水泥攜手合作，找到一個(gè)方法讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)能夠結(jié)合。只有當(dāng)鼠標(biāo)和水泥結(jié)合時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司才能活下來，才能開心的活30年〞。2021年京東年會(huì)上，劉強(qiáng)東雄心勃勃地拋出“京東未來要成為萬億規(guī)模的國民企業(yè)〞的戰(zhàn)略設(shè)想，確切地講，就是說零售京東化，京東社區(qū)化。即是--社區(qū)超級(jí)“微〞商業(yè)綜合體：復(fù)合型業(yè)態(tài)〔超市級(jí)品類+折扣店價(jià)格+便利店效勞+大賣場環(huán)境〕、人性化場景〔足夠大+足夠酷和有趣+足夠舒服〕、眾籌化運(yùn)作〔籌地產(chǎn)商的場地等資源+籌機(jī)構(gòu)及粉絲股東等資金+籌產(chǎn)品：立體農(nóng)場生鮮、社區(qū)咖啡飲品、宜家3c家具、綠植等〕。既然阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司都已達(dá)峰值，紛紛尋找新的引擎點(diǎn)------既然我們的同行和前輩萬達(dá)、SOHO、萬科、世茂、龍湖等也在創(chuàng)新和尋找------既然他們都在路上了，那么我們還在等什么？出發(fā)吧！找阿里、京東們談一場死里活來的戀愛，給予彼此相互的幸福！

二、猜測與論證從品牌及營銷的角度--優(yōu)勢優(yōu)勢：1、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擅長“講故事〞來提升品牌知名度。如小米、錘子將產(chǎn)品賦予意義及上升到情懷，培養(yǎng)出粉絲群體，再將自己的案例整理成營銷方式推廣，形成另一種品牌營銷。這樣的營銷手法在房地產(chǎn)行業(yè)正被運(yùn)用，如萬科的“房產(chǎn)眾籌〞、“淘寶消費(fèi)抵房款〞，在宣傳方面的效果良好，品牌塑造較為成功。對(duì)于房企來說，從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)處能學(xué)習(xí)的點(diǎn)在于，如何讓自己的企業(yè)品牌、領(lǐng)袖品牌更為生動(dòng)，將企業(yè)的新動(dòng)作或成功案例吸引媒體曝光，也能吸引購房者的注意。2、開發(fā)商不能再拘泥于以前單一的營銷模式，房產(chǎn)電子商務(wù)形式逐步進(jìn)入人們的視野。以網(wǎng)絡(luò)為根底進(jìn)行的房產(chǎn)商務(wù)活動(dòng)，包括商品和效勞的提供者、廣告商、消費(fèi)者、中介商等有關(guān)各方行為的總和。在線上完成商品展示和交易意向達(dá)成，并通過平臺(tái)支付交易意向保證金的，均可看做是房產(chǎn)電子商務(wù)的行為。借助線上活動(dòng)拉取線下客戶，從而形成以線上推廣、線中蓄客、線下拓客相結(jié)合的模式。3、購房者可直接從平臺(tái)上快捷獲取房產(chǎn)信息，方便進(jìn)行商品比照，電商價(jià)格也確實(shí)比案場價(jià)格優(yōu)惠很多，因而購房者們大力支持；開發(fā)商方面，電子商務(wù)平臺(tái)線上線下資源互補(bǔ)，客戶資源大幅增加，去化庫存能力增強(qiáng)；而網(wǎng)媒方面，一是能夠擴(kuò)充受眾群體，增加流量，二是直接獲取傭金的方式防止了單一廣告收入帶來的風(fēng)險(xiǎn)，提升了企業(yè)競爭力。4、電商的整體開展形勢是積極利好的，一方面購房者會(huì)因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠看好電商活動(dòng)。而對(duì)于房地產(chǎn)商和網(wǎng)站來說，能為房地產(chǎn)網(wǎng)站帶來利潤，為開發(fā)商的樓盤推廣活動(dòng)提供不少的資源和渠道。會(huì)得到房地產(chǎn)市場三方主體的認(rèn)可，這就證明房產(chǎn)電商模式不會(huì)消亡。隨著電商模式的不斷完善，相信最終會(huì)有一套成熟的電商運(yùn)營模式出現(xiàn)，并實(shí)實(shí)在在的惠利各方。〞劣勢：1、隨著社區(qū)O2O概念的走紅，開發(fā)商重新思考房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，并試圖借助互聯(lián)網(wǎng)思維和電商平臺(tái)，調(diào)整固有的運(yùn)營模式。但在盈利模式尚不明朗的當(dāng)下，社區(qū)O2O、房地產(chǎn)電商只是“看上去很美〞。房地產(chǎn)擁抱互聯(lián)網(wǎng)看上去很時(shí)髦，諸多房企都積極將線下搬到線上。但實(shí)際上仍只是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的入口進(jìn)行營銷。因?yàn)榉康禺a(chǎn)不同于服裝、電子消費(fèi)品可以省略線下體驗(yàn)步驟，無論是親自體驗(yàn)性看房、簽訂合同、貸款交付現(xiàn)金，或驗(yàn)房查收均線上不可替代。2、人才是房企面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn)：由于線上人才與線下人才的思維存在巨大差異，如何尋找適宜的人才是一個(gè)難題，招到人之后在企業(yè)內(nèi)部如何讓新舊產(chǎn)業(yè)的文化融合那么是更大的難題，互聯(lián)網(wǎng)人才轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)企業(yè)那么會(huì)“水土不服〞。3、房地產(chǎn)電商也許引領(lǐng)了一個(gè)行業(yè)的革命性突破，但從另一方面也帶來了一些負(fù)面效應(yīng)。由于這種創(chuàng)新模式被普遍看好，故也存在有大量企業(yè)打著“電商〞的幌子盲目跟風(fēng)，推出各種各樣的“偽電商〞形式炒作概念的現(xiàn)象，使其這個(gè)新生事物脫離了原有的開展軌道，引發(fā)了惡性競爭。在電商模式的實(shí)際操作過程中，也會(huì)受到一些購房者詬病，質(zhì)疑其所謂的優(yōu)惠，最終還是“羊毛出在羊身上〞。建立于虛擬網(wǎng)絡(luò)根底上的團(tuán)購優(yōu)惠難辨真?zhèn)?，因?yàn)榉慨a(chǎn)團(tuán)購存在“先交費(fèi)、后售房〞的弊端，導(dǎo)致團(tuán)購費(fèi)標(biāo)注目的地不明，這給房產(chǎn)團(tuán)購的售后也帶來“麻煩〞。從品牌及營銷的角度--劣勢二、猜測與論證從本錢及利潤的角度--優(yōu)勢劣勢：1、目前尚無參考案例，一切都是“摸著石頭過河〞，盈利模式尚不明朗的當(dāng)下，社區(qū)O2O、房地產(chǎn)電商只是“看上去很美〞。2、人才：足夠有想象力的團(tuán)隊(duì)，足夠能理解互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體業(yè)的團(tuán)隊(duì)，足夠激情和創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。3、所有效勞和需求最終都要落地，隨著線下企業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，未來線上線下的說法將消失，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)會(huì)高度融合。對(duì)于線上企業(yè)而言，但在這個(gè)整合過程中，各種資源的整合和各方優(yōu)劣勢的融合等矛盾也會(huì)顯現(xiàn)。從本錢及利潤的角度--劣勢二、猜測與論證從資源整合的角度--優(yōu)勢劣勢：1、這是一個(gè)長遠(yuǎn)價(jià)值的工程，也是一盤產(chǎn)業(yè)整合升級(jí)的大棋，但戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的認(rèn)同感和洽談并不會(huì)一帆風(fēng)順。2、提供的各種效勞需要戰(zhàn)略伙伴的高度配合，如互聯(lián)網(wǎng)金融〔小額貸+預(yù)支付+積分兌〕、物流鏈〔逆向物流+店配/宅配+存寄〕、智能家居〔+家電+其他3c〕、營銷效勞〔數(shù)據(jù)分析+廣告推送+新品推薦+預(yù)訂預(yù)售+線上代購〕-----等。3、更好的產(chǎn)品，更多的效勞，更美好的購物體驗(yàn)，更快的銷售，更低的運(yùn)營本錢，更好的創(chuàng)意------等，這一切都需要把資源整