2021年3月和記黃埔盈峰翠邸研究項目整體分析項目整體規(guī)劃項目產(chǎn)品分析項目配套項目整體銷售情況整體銷售情況銷售價格分析營銷推廣營銷推售進度推廣節(jié)奏客戶研究客戶對位報告框架工程綜訴工程賣點提煉SWORT分析工程概況本工程是和記黃埔進軍長沙房地產(chǎn)首個樓盤開發(fā)商背景介紹一九九三年，和記黃埔〔和記黃埔〕成立一間名為和記黃埔地產(chǎn)之全資附屬機構(gòu)，以持有黃埔船塢、和記地產(chǎn)及剛被和記黃埔私有化的附屬公司嘉宏屬下的所有地產(chǎn)權(quán)益。公司開展至今，操作工程已普及香港、北京、天津、長春、南京、上海、新加坡及巴哈馬等地區(qū)，類型包括住宅、商廈、商場、工業(yè)大廈、酒店及度假工程。工程規(guī)劃學(xué)校區(qū)占地19637㎡五期C地塊13729㎡五期B地塊12887㎡四期占地132078㎡三期占地177137㎡一期占地121017㎡二期占地64434㎡五期A地塊15611㎡小學(xué)幼兒園商業(yè)高層地下車庫三期會所地下車庫商業(yè)高層會所地下車庫高層排墅排墅疊加別墅排墅獨棟獨棟工程共分五期開發(fā):一期寶翠園占地121017㎡，由聯(lián)排、雙拼、獨棟組成，目前已售罄，534套；二期疊翠園占地64434㎡，由聯(lián)排與疊加組成，疊加105㎡與155㎡76套，聯(lián)排205㎡與240㎡，298套；三期盈翠園占地177137㎡，全為聯(lián)排，共有243戶，預(yù)計2021年5月開盤；四期、五期暫未出具體規(guī)劃。工程進度工程建設(shè)單位：和記黃浦地產(chǎn)〔長沙望城〕；工程施工單位：江蘇天宇建設(shè)工程；工程設(shè)計單位：深圳市華陽國際工程設(shè)計；監(jiān)理單位：深圳市中海建設(shè)；質(zhì)檢單位：望城區(qū)質(zhì)量監(jiān)督站；安監(jiān)單位：望城區(qū)質(zhì)量監(jiān)督站；目前的工程進度：工程目前一、二期產(chǎn)品已經(jīng)交房，三期產(chǎn)品在建。區(qū)位交通工程地處長沙大河西先導(dǎo)區(qū)濱江新城最核心的位置，周邊交通方便，區(qū)位交通較為成熟。五一廣場商圈榮灣鎮(zhèn)商圈桐梓坡商圈15公里13公里10公里月亮島大橋三汊磯大橋銀盆嶺大橋地鐵1號線地鐵4號線省臺商投資區(qū)濱水新城國際生活社區(qū)大河西金融商務(wù)區(qū)園林規(guī)劃工程園林風(fēng)格為南加州度假風(fēng)情園林美國南加州以品味豪宅及優(yōu)美的景觀著稱，為不少名人巨星聚居之地，區(qū)內(nèi)豪宅別具一格的瓦片斜屋頂，亮麗的外墻顏色及精心營造但不造作的園林景觀，令人時刻沉醉于度假的情懷。和記黃埔地產(chǎn)擁有全球豪宅開發(fā)經(jīng)驗，在充分考慮長沙外鄉(xiāng)豐富自然景觀及氣候特點的根底上，將南加州度假風(fēng)情園林引入盈峰翠邸，為長沙高品位人士帶來前所未有的感官體驗。自然河流及疊水瀑布，會所獨有的120米長景觀園林游泳池，利用地形高差分布，，造成一步一景奇妙境界南加州風(fēng)格特色小花園，休閑平臺，游泳池中的特色景墻及雕塑項目整體分析項目整體規(guī)劃項目產(chǎn)品分析項目配套項目整體銷售情況整體銷售情況銷售價格分析營銷推廣營銷推售進度推廣節(jié)奏客戶研究客戶對位報告框架工程綜訴工程賣點提煉SWORT分析產(chǎn)品配比工程一期產(chǎn)品已經(jīng)售罄；目前在售二期產(chǎn)品，由聯(lián)排與疊加組成，主產(chǎn)品為聯(lián)排別墅。一期、二期產(chǎn)品指標表二期產(chǎn)品配比表工程別墅戶型較單一，疊加有105㎡、143㎡兩類戶型；聯(lián)排有200/205㎡、240㎡兩類戶型、雙拼有275/330㎡二類戶型。院落面積較小，雙拼院落面積為120～180㎡間；聯(lián)排別墅院落面積為50～70㎡間。產(chǎn)品除小高層外，別墅產(chǎn)品均無地下室，別墅區(qū)停車全部由地面公共停車位和院落停車位解決。主力產(chǎn)品典型戶型分析一期寶翠園雙拼C+型建筑面積約330㎡五房三廳五衛(wèi)+人工套件+地下室優(yōu)點：戶型周正，客廳挑高6.3㎡空間較多變化，頂層大露臺、娛樂室、超大2.4米層高并與下沉式花園相連的地下室，贈送面積多，入戶采用側(cè)位挑空入戶，防止了入戶直面衛(wèi)生間、廚房的為難；缺點：餐廳離廚房較遠；采光通風(fēng)井太??；無獨立停車庫，前庭花園面積較小。二期疊翠園聯(lián)排B1型建筑面積約205㎡四房三廳四衛(wèi)典型戶型分析優(yōu)點：戶型緊湊，客廳挑高6.3㎡空間較多變化，頂層大露臺，贈送面積多，設(shè)中庭有助于采光；缺點：次臥室偏小，無書房，無獨立停車庫，前庭花園面積較小，二三層陽臺/露臺較少且空間不大，頂樓無洗手間。典型戶型分析二期疊翠園聯(lián)排〔B4型〕型建筑面積約240㎡3室3廳5衛(wèi)優(yōu)點：客、餐連通超大空間，客廳挑空彰顯大氣，大面積家庭廳給予家人歡聚的空間。大面積主臥、露臺提供舒適的生活空間。缺點：次臥動線過長對日常起居十分不便；無車庫設(shè)計，功能缺失。建筑特色工程建筑風(fēng)格為南加州風(fēng)格通體干掛石材南加州風(fēng)格是北美〔建筑〕風(fēng)格之一，是美國用現(xiàn)代化手段演繹過的西班牙風(fēng)格。它融西班牙外鄉(xiāng)風(fēng)格〔紅瓦白墻干大壘機構(gòu)〕、羅馬古典風(fēng)格〔教堂柱式和拱券結(jié)構(gòu)〕、摩爾風(fēng)格〔阿拉伯式的細節(jié)裝飾〕于一身。實際上是從傳統(tǒng)的西班牙建筑風(fēng)格演變而來的。小窗洞、黃灰色的抹灰、實墻、原始土方、跌落式平臺、花架、矮墻、煙囪、山花、坡屋頂、三色筒瓦等建筑細節(jié)來表達。建筑工藝項目整體分析項目整體規(guī)劃項目產(chǎn)品分析項目配套項目整體銷售情況整體銷售情況銷售價格分析營銷推廣營銷推售進度推廣節(jié)奏客戶研究客戶對位報告框架工程綜訴工程賣點提煉SWORT分析周邊配套工程配套廣場：步步高大型購物廣場、待建的明發(fā)商業(yè)廣場、在建的裕田奧特萊斯購物廣場

酒店：普瑞溫泉酒店、待建的勤誠達新界酒店、超五星級酒店

休閑娛樂：待建的月亮島文化主題公園、“美猴王國樂園〞

超市：新一佳超市、沃爾瑪超市

醫(yī)院：湘雅附三醫(yī)院、待建的星城醫(yī)院

學(xué)校：諾貝爾幼稚園、長郡中學(xué)、湖南師大附中實驗中學(xué)、長沙醫(yī)學(xué)院、湖南商學(xué)院北津?qū)W院、規(guī)劃中的荷塘小學(xué)及工程自身配套小學(xué)

休閑會所、公園目前工程自身配套尚不完善，周邊配套較好，但仍距離本工程有一定距離內(nèi)部配套項目整體分析項目整體規(guī)劃項目產(chǎn)品分析項目配套項目整體銷售情況整體銷售情況銷售價格分析營銷推廣營銷推售進度推廣節(jié)奏客戶研究客戶對位報告框架工程綜訴工程賣點提煉SWORT分析整體銷售情況工程目前推出二期，聯(lián)排整體去化率為100%，整體均價在6100元/㎡左右；疊加整體去化率為94%，整體均價在7700元/㎡左右目前一期產(chǎn)品已全部售罄，二期產(chǎn)品僅剩10余套產(chǎn)品，205㎡的疊加產(chǎn)品供給量最大，占比59%，目前整體去化率達96%；聯(lián)排產(chǎn)品整體推量小，僅為20%，由于產(chǎn)品均價較低，已全部售罄。主力產(chǎn)品整體價格變化目前整體去化357套推售周期：09年6月-10年12月月均去化31.5套，為長沙當年熱銷別墅樓盤工程，目前整體均價在7700元/㎡左右，自2021年開盤以來，價格持續(xù)上升，漲幅到達43%，其中以雙拼產(chǎn)品漲幅最大。工程價格開展趨勢圖項目整體分析項目整體規(guī)劃項目產(chǎn)品分析項目配套項目整體銷售情況整體銷售情況銷售價格分析營銷推廣營銷推售進度推廣節(jié)奏客戶研究客戶對位報告框架工程綜訴工程賣點提煉SWORT分析2009年中旬推出一期“寶翠園”聯(lián)排、獨棟產(chǎn)品2010年9月推出主推200-240平米聯(lián)排，另有275平米雙拼別墅。均價6000元/㎡11月推出二期”疊翠園“盈峰翠邸現(xiàn)主推205㎡和240㎡聯(lián)排別墅，價格在120-200萬元/套之間2009中旬201011月20129月2021年問世，一期產(chǎn)品根本售罄，目前在售二期“疊翠園〞聯(lián)排產(chǎn)品，2021年1月推出疊加產(chǎn)品現(xiàn)已售罄；預(yù)計第三期產(chǎn)品2021年5月正式開盤。推售節(jié)奏20101月201210月1月推出“疊翠園”105㎡、155㎡共76套疊加別墅10月“疊翠園”疊加別墅售罄；聯(lián)排別墅205㎡剩余9套，240㎡剩余17套營銷推售節(jié)奏營銷活動重大營銷活動鋪排信息表營銷活動2008年深圳秋交會星級生活典范之旅商道中國—資本與經(jīng)濟發(fā)展論壇營銷活動盈峰翠邸星級生活體驗館老上海風(fēng)情換裝情人節(jié)清華大學(xué)總裁班開學(xué)典禮營銷活動網(wǎng)絡(luò)營銷信息工程報廣推廣較少，主體為線下推廣活動與網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡(luò)營銷信息網(wǎng)絡(luò)營銷信息報紙廣告2021年10月8日瀟湘晨報版面：半版訴求點：置業(yè)星城，優(yōu)選和黃盈峰翠邸倍受長沙精英追捧，一期完美售罄，二期隆重登場二期美墅每套可享3萬抵15萬等多重優(yōu)惠營銷節(jié)點：階段性營銷賣點：品牌、區(qū)位、環(huán)境、產(chǎn)所、會所、教育、效勞項目整體分析項目整體規(guī)劃項目產(chǎn)品分析項目配套項目整體銷售情況整體銷售情況銷售價格分析營銷推廣營銷推售進度推廣節(jié)奏客戶研究客戶對位報告框架工程綜訴工程賣點提煉SWORT分析客戶分析客戶年齡置業(yè)目的客戶來源項目整體分析項目整體規(guī)劃項目產(chǎn)品分析項目配套項目整體銷售情況整體銷售情況銷售價格分析營銷推廣營銷推售進度推廣節(jié)奏客戶研究客戶對位報告框架工程綜訴工程賣點提煉SWORT分析工程核心賣點提煉品牌優(yōu)勢和記黃埔有限公司為全球500強企業(yè)，業(yè)務(wù)遍布全球五十四個國家，雇員超過二十二萬，投資及經(jīng)營五大核心業(yè)務(wù)。建筑工藝優(yōu)勢項目采用品牌外墻材料、節(jié)能玻璃、客廳落地推拉門窗、高級五金系統(tǒng)、支持太陽能系統(tǒng)運作等尖端建筑工藝。配套優(yōu)勢項目內(nèi)部打造面積逾五千平米的盈峰翠邸豪華住客會所—盈翠會，由想干室內(nèi)設(shè)計大師黃慎樂精心營造，由五大主題區(qū)域構(gòu)成。服務(wù)優(yōu)勢項目配備有和記黃埔地產(chǎn)轄下之專業(yè)物業(yè)管理團隊，全面提供個人化住戶服務(wù)，貼身照顧日常起居工程綜述優(yōu)勢劣勢機會風(fēng)險1、品牌開發(fā)商；2、項目內(nèi)部配5000㎡頂級會所，內(nèi)設(shè)30多項休閑娛樂設(shè)施；3、房屋玻璃采用