1百程工店2021年上半年百店運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)分析部2021年7月機(jī)密

注：本月報(bào)告零售數(shù)據(jù)來(lái)自分銷(xiāo)商回傳，產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)自維濤系統(tǒng)62家門(mén)店目錄3上半年百店零售回憶百店上半年總零售3.04億，零售目標(biāo)達(dá)成101%；同比增長(zhǎng)31%北區(qū)：8,741萬(wàn)，目標(biāo)達(dá)成111%，同比增長(zhǎng)57%東區(qū)：9,043萬(wàn)，目標(biāo)達(dá)成95%，同比增長(zhǎng)12%南區(qū)：12,542萬(wàn)，目標(biāo)達(dá)成99%，同比增長(zhǎng)31%注：百店11上半年回傳銷(xiāo)售店數(shù)95家，10年上半年回傳銷(xiāo)售店數(shù)82家三大區(qū)中，東區(qū)、南區(qū)百店上半年未達(dá)成零售目標(biāo)4全國(guó)百店單店店均54.6萬(wàn)，同比增長(zhǎng)12%單位：萬(wàn)上半年百店單店銷(xiāo)售3.9%21.9%12.4%12.0%單店店均單店同比增長(zhǎng)5上半年百店同店增長(zhǎng)上半年百店同店店均55.7萬(wàn)，全國(guó)百店同店增長(zhǎng)11.6%,達(dá)成目標(biāo)挑戰(zhàn)值上半年份全國(guó)整體同店增長(zhǎng)1.6%，百店同店增長(zhǎng)11.6%，上半年百店終端零售較理想。61,342元北區(qū)東區(qū)南區(qū)全國(guó)1,353元1,697元1,473元百店全國(guó)坪效1473元高于上半年全國(guó)所有網(wǎng)點(diǎn)坪效156元上半年百店平效百店坪效對(duì)比所有網(wǎng)點(diǎn)上半年坪效+209元-31元+187元+156元三大區(qū)中，東區(qū)上半年百店坪效比照東區(qū)整體坪效，低31元，東區(qū)百店需注重平效提升上半年百店同店增長(zhǎng)TOP10上半年同店增長(zhǎng)TOP10店鋪以上TOP10的店鋪中有8家為期間改造過(guò)的店鋪.7上半年百店同店下降的店鋪上半年百店中有23家店同店下降，以下10家同店下降最大8同店下降最大的10家店

注：本月報(bào)告零售數(shù)據(jù)來(lái)自分銷(xiāo)商回傳，產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)自維濤系統(tǒng)62家門(mén)店目錄百店上半年新品占有率分析百店新品占有率達(dá)84%，達(dá)成目標(biāo)挑戰(zhàn)值以上新品占有率指考核的KPI

87%

83%

82%北區(qū)東區(qū)南區(qū)百店產(chǎn)品分析-上半年季節(jié)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)百店上半年銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)全國(guó)上半年銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)百店11Q2銷(xiāo)售占比高于全國(guó)8%產(chǎn)品分析數(shù)據(jù)均來(lái)自維濤系統(tǒng)，上半年百店維濤有效數(shù)據(jù)60家，以下PPT同是11百店產(chǎn)品分析-

上半年性別占比分析12性別鞋類(lèi)服裝鞋服合計(jì)百店銷(xiāo)金%全國(guó)銷(xiāo)金%百店銷(xiāo)金%全國(guó)銷(xiāo)金%百店銷(xiāo)金%全國(guó)銷(xiāo)金%男子69%69%62%63%66%66%女子31%31%38%37%34%34%百店上半年女子銷(xiāo)售占比34%，與全國(guó)持平百店產(chǎn)品分析-11Q2售罄率截止到6月底百店11Q2售罄率48%高于全國(guó)13%。13三大區(qū)售罄率與折扣分析百店產(chǎn)品分析-三大區(qū)11Q2售罄率11Q2售罄率折扣東區(qū)北區(qū)全國(guó)南區(qū)8.78.68.98.750%43%49%48%百店截止到6月底11Q2南區(qū)售罄率50%，三大區(qū)中最高14百店產(chǎn)品分析-11Q2品類(lèi)1511Q2百店的生活、網(wǎng)球、籃球和戶(hù)外品類(lèi)銷(xiāo)售較不理想百店產(chǎn)品分析-11Q2鞋類(lèi)11Q2百店網(wǎng)球鞋、籃球鞋、板鞋、休閑鞋銷(xiāo)售不理想16百店產(chǎn)品分析-11Q2服裝11Q2百店的短褲、背心、裙類(lèi)售罄率低于整體服裝水平17百店產(chǎn)品分析-11Q2配件1811Q2百店包類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況不理想，進(jìn)銷(xiāo)偏差7個(gè)百分點(diǎn)，售罄率僅為45%百店產(chǎn)品分析-11Q2女子產(chǎn)品分析19百店女子綜訓(xùn)表現(xiàn)較好！百店產(chǎn)品分析-11Q2套餐產(chǎn)品11Q2百店套餐售罄率比整體百店〔48%〕高2個(gè)百分點(diǎn)20百店產(chǎn)品分析-11Q2套餐產(chǎn)品11Q2百店女子綜訓(xùn)套餐高于整體套餐售罄率21注：此處彈力膠指具有彈力膠材料的鞋類(lèi)，有跑鞋、籃球鞋、網(wǎng)球鞋

目錄23百店上半年獎(jiǎng)勵(lì)名單以下店鋪榮獲“2021年上半年全國(guó)十佳優(yōu)秀百店〞稱(chēng)號(hào)獎(jiǎng)項(xiàng)分銷(xiāo)商店鋪地址獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)濟(jì)南安創(chuàng)濟(jì)南市泉城路公安局前一號(hào)上網(wǎng)本/錦旗二等獎(jiǎng)北京吉元盛寶北京市西單北大街西單購(gòu)物中心二層DV攝像機(jī)/錦旗義烏駿捷紹興市柯橋街道迪揚(yáng)路559號(hào)三等獎(jiǎng)上海安馳上海市虹橋路1號(hào)港匯廣場(chǎng)地下1樓數(shù)碼相機(jī)/錦旗鄭州鑫動(dòng)鄭州市德化步行街5號(hào)鄭州粵海酒店一層104、105鋪貴陽(yáng)安凱貴陽(yáng)市中華中路137-138號(hào)鼓勵(lì)獎(jiǎng)南通中盛連云港市隴海步行街東街19-13號(hào)錦旗吉林康譽(yù)長(zhǎng)春市重慶路617號(hào)旗艦店廈門(mén)建力廈門(mén)市中山路38、40、42、44、46、48號(hào),水仙路64號(hào)鄭州鑫動(dòng)鄭州市德化步行街76-47號(hào)上半年百店運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)亮點(diǎn)1：注重品牌形象，傳達(dá)安踏良好的品牌形象給終端消費(fèi)者亮點(diǎn)2：百店節(jié)假日促銷(xiāo)方案有新意，帶動(dòng)較好的零售效益亮點(diǎn)3：百店同店增長(zhǎng)11.6%，達(dá)成同店目標(biāo)挑戰(zhàn)值亮點(diǎn)4：百店新品上架率84%，三大區(qū)均達(dá)成目標(biāo)挑戰(zhàn)值上半年百店運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)：局部百店同店增長(zhǎng)無(wú)力思考：23家百店同店下降，如何提升促銷(xiāo)的有效性?如何調(diào)整策略、提升管理〔零售、貨品、陳列、人員、促銷(xiāo)〕，從而到