分銷渠道的含義和類型演示文稿第1頁，共13頁。（優(yōu)選）第一部分分銷渠道的含義和類型第2頁，共13頁。.2、分銷渠道的特征1）、是特定產(chǎn)品實現(xiàn)價值的全過程所經(jīng)由的通道；2）、是一些相關(guān)組織或個人的組合；3）、在分銷渠道中，產(chǎn)品的運動以其所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提；4）、分銷渠道中包含所種流通形式。

第3頁，共13頁。二、分銷渠道的類型

（吳憲和《分銷渠道管理》P41-81）第4頁，共13頁。直接渠道是商品從制造商流向消費者或用戶的流通過程中不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道。形式：①接受用戶訂貨②廠辦商店或門市部③登門推銷④郵售⑤通過電視、電話將其產(chǎn)品直接銷售給最終消費者⑥互聯(lián)網(wǎng)銷售⑦參加訂貨會、洽談會、博覽會或展銷會1直接渠道與間接渠道

第5頁，共13頁。。直接分銷渠道的優(yōu)點：①有利于產(chǎn)、需溝通信息；②可降低產(chǎn)品在流通中的損耗；③可使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定；④可以在銷售直接進(jìn)行促銷。

直接分銷渠道的缺點：增加銷售費用，分散企業(yè)生產(chǎn)管理的精力

第6頁，共13頁。間接渠道是指商品從制造商流向最終消費者或用戶過程中經(jīng)過若干中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道

第7頁，共13頁。

消費品間接渠道幾種形式第8頁，共13頁。。間接分銷渠道的優(yōu)點：①有助于產(chǎn)品廣泛分銷。②緩解生產(chǎn)者人、財、物等力量的不足。③間接促銷。④有利于企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作。

間接分銷渠道的缺點：①可能形成“需求滯后差”。②可能加重消費者的負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致抵觸情緒。③不便于直接溝通信息。第9頁，共13頁。2、長渠道和短渠道

不算起點和終點，產(chǎn)品每經(jīng)過一個所有權(quán)轉(zhuǎn)移就成為一個層次。層次越多，渠道越長。零級渠道：即由制造商——消費者。一級渠道：即由制造商——零售商——消費者二級渠道：即由制造商——批發(fā)商——零售商——消費者，多見于消費品分銷；或者：制造商——代理商——零售商——消費者。多見于消費品分銷。三級渠道：制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者第10頁，共13頁?，F(xiàn)實中的各種渠道層級第11頁，共13頁。3、寬渠道與窄渠道分銷渠道的寬度是指渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如一般的日用消費品(毛巾、牙刷、開水瓶等)，由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產(chǎn)品。企業(yè)使用的同類中間商少，稱為