2023工程經(jīng)理述職報告范2023工程經(jīng)理述職報告范5篇2023工程經(jīng)理述職報告【一】敬重的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：大家好!2023協(xié)作下，使我在工程經(jīng)理的崗位上漸漸成長起來，過去的一年中通過在施工現(xiàn)場的實(shí)踐及公司內(nèi)部的培訓(xùn)課程，在專業(yè)技術(shù)上、現(xiàn)場治理方面、競投標(biāo)的策略方面以及與裝飾單位在施工中的交接面協(xié)作上等方面的技能都有了顯著提高;并在公司領(lǐng)導(dǎo)的提攜指導(dǎo)下對治理部門方面也有了確定的認(rèn)2023年工作的匯報：一、強(qiáng)化形象，提高自身素養(yǎng)為做好工程經(jīng)理的工作，我堅持嚴(yán)格要求自己，留意以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。工程部工作最大堅持甘于奉獻(xiàn)、懇切敬業(yè)，并階段性的對部門工程經(jīng)理進(jìn)展有針對性的治理目標(biāo)，如周工作打算、工程施工日志檢查、部門例會制度等，以對工作需要在各個工地現(xiàn)場及材料分包等處跑動的工程經(jīng)理進(jìn)展治理。二、強(qiáng)化職能，做好效勞工作工作中，我留意把自己融入于部門員工中，作為一個基層干部除了要做好部門建設(shè)的工作及本職工作外，還是做好對員工的效勞工作，在部門職員需要幫助時要主動的幫助其解決問題，以保證部門各工程的順當(dāng)進(jìn)展。一是認(rèn)真辦文。公文是傳達(dá)公司政策、意圖的載體，公文的質(zhì)量和水平直接;工廠發(fā)貨流程圖;程部從無到有，從成立到部門制度初具雛形，到每周三固定的工程問題研討會;了領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，保證了工作的順當(dāng)進(jìn)展。一年來的工作雖然取得了確定的成績，但還存在很多不足，主要是思想解放程度還不夠，對待問題時站的高度還不夠，距離做一個合格的部門主管還有確定距離，治理上嚴(yán)峻性還缺乏，部門建設(shè)工作的嚴(yán)密性還欠缺，在今后工作中，我確定認(rèn)真總結(jié)閱歷，抑制缺乏，努力把工作做得更好。入門階段：年初接手了x工程的收尾工作，施工現(xiàn)場要與十三家裝飾單位協(xié)作，作為一個剛剛?cè)胄械氖?，還是有踐中快速成長”的培育人及用人不疑的策略鼓舞下，在公司領(lǐng)導(dǎo)手把手的耳提面命下、在公司同事的幫助和協(xié)作下，順當(dāng)?shù)耐瓿闪耸瘴补ぷ鳎㈨槷?dāng)?shù)耐ㄟ^驗(yàn)收。通過在現(xiàn)場的等工程的競標(biāo)工作。試煉階段：-銀座公寓的櫥柜項目，期間雖然由于施工閱歷及現(xiàn)場治理閱歷缺乏，遇到了種種困難，但是在生產(chǎn)部門、安裝班組等公司同事的幫助下，順當(dāng)?shù)赝瓿闪斯こ蹋⑹栈毓こ炭?。在施工過程中與甲方代表保持了良好的合作關(guān)系。成長階段：風(fēng)度國際工程全程參與了招投標(biāo)、方案確定、與甲方工程部材料確定、材料商篩選、與施工單位協(xié)調(diào)櫥柜安裝進(jìn)度如何與裝飾協(xié)作的時間節(jié)點(diǎn)及交接面收頭處理方案，主持了工程預(yù)備會、材料預(yù)備會等施工前的預(yù)備工作。此工程中在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下通過總公司的資源平臺順當(dāng)?shù)亟鉀Q了施工方無暇收頭廚房進(jìn)水管三角閥問題，保證了工程按期完成。與甲方工程部工作人員建立了良好的伙伴關(guān)系，在工程完成后與東苑公司也保存了暢通的溝通渠道，隨時把握是否有的合作時機(jī)?，F(xiàn)正在操作兩個樓盤的樣板房工作。碧瑤工程協(xié)作開發(fā)人員與總包方及甲方設(shè)計師協(xié)商家具工程的圖紙深化、材料樣選定、材料商篩選、與總包方簽訂供貨合同、工料分析、與總包方細(xì)化節(jié)點(diǎn)交界面施工方案及工期協(xié)作、外加工廠商加工工藝與我司施工要求協(xié)作的協(xié)調(diào)。華府天地家具配套項目的工料分析、材料樣確定、材料商篩選、現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)、并協(xié)作完成簽約前預(yù)備工作?；貞浺荒甑墓ぷ饔谐煽円灿腥秉c(diǎn)，在下一個年度里我會秉承公司“務(wù)精、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作要做得更加細(xì)致，多思考多看書勤用腦，不斷提高自己現(xiàn)場治理力氣，并在工作中虛心請教，多了解裝飾工程的學(xué)問，以便能夠在工作中更好的與裝飾單位協(xié)作好，將工作做得更好，順當(dāng)?shù)赝瓿擅恳粋€經(jīng)手的工程，讓自己成為一個符合公司形象的合格的工程經(jīng)理。感謝大家!述職人：x2023年xx日2023工程經(jīng)理述職報告【二】敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好!我叫x，現(xiàn)任x工程部經(jīng)理，依據(jù)處黨委關(guān)于《黨支部2023年來在班子建設(shè)、工作目標(biāo)、安全生產(chǎn)、施工任務(wù)、經(jīng)營治理等方面主要狀況述職如下，請予以評議。x工程部承建了x煤礦副立井、回風(fēng)立井兩個井筒的施x1200萬噸的礦井，也是我處首次打入x市場的關(guān)鍵性工程，在工程組建之初，我們就遵照處黨政的指示精神確定了以“一流裝備建筑一流工程、一流環(huán)境樹立一流形象、一流治理鑄造一流品牌”的治理理念。在施工過程中，班子成員精誠團(tuán)結(jié)，恪盡職守，帶著寬闊職工充分發(fā)揚(yáng)“勇爭第一”的企業(yè)精神，取得了一個又一個可喜的成績。1x煤礦施工以來，抑制西北的狂風(fēng)、冰寒，在第一炮掘進(jìn)中就遇到泥巖砂巖交替的簡潔地質(zhì)條件。這種巖石硬度小，用傘鉆打眼夾釬堵鉆桿。困難是翻開才智之門的鑰匙，打眼班班長許海剛在打眼過程中覺察影響的關(guān)鍵緣由是：鉆頭上的強(qiáng)力吹風(fēng)孔太小，巖粉不能準(zhǔn)時排出。覺察后，他準(zhǔn)時升井將吹風(fēng)孔直徑擴(kuò)大到10mm。經(jīng)試驗(yàn)打眼速度大大加快，每班打眼時間縮短到3小時，成效提高了近三倍。在隨后的施工中，他們又結(jié)合地質(zhì)條件變化，領(lǐng)先承受“傘鉆與麻花鉆、風(fēng)鉆交替使用”等方法。5、6、7、8四個月施工中連續(xù)破百米供給了根底保障。特別是在7月份副立井的施工中，工程部抑制地質(zhì)條件簡潔、井筒淋水量大等諸多困難，充分呈現(xiàn)“王牌”施工隊伍風(fēng)范，細(xì)心組織，廣泛發(fā)114米的紀(jì)錄，且工程質(zhì)量優(yōu)良。2、加強(qiáng)生產(chǎn)組織，完成了生產(chǎn)指標(biāo)。依據(jù)處下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和工程部制定的生產(chǎn)打算，工程部抓住井筒施工的黃金季節(jié)，樂觀改進(jìn)作業(yè)方式，有效的提高了生產(chǎn)水平。3、抓好“小改小革”進(jìn)一步提升生產(chǎn)施工的科技含量在抓好生產(chǎn)施工的同時，工程部樂觀鼓舞技術(shù)革，針對井口甩罐時，費(fèi)時費(fèi)力擔(dān)憂全的問題，研制出了“立井施鋼軌或槽鋼作為跑道，在軌道上安放一個車盤，就使原來的“甩罐”變成了平放平移，既省力又安全。提升系統(tǒng)是立井危。為避開絞車遇到特別狀況帶來嚴(yán)峻后果，他們經(jīng)與設(shè)計廠家溝通，對絞車制動系統(tǒng)進(jìn)展改進(jìn)，成功研制出“立井提全。1、加強(qiáng)職工隊伍建設(shè)。我們把加強(qiáng)職工隊伍建設(shè)作為根底性工作來抓，總結(jié)提煉出了“5+3”培訓(xùn)教育模式。在工人進(jìn)展體檢，對高血壓、心臟病、傳染病患者一律不得錄用;;;四把培72小時安全教育，對考試不合格的不得錄用;動合同，否則不準(zhǔn)錄用。工人錄用后，我們堅持開展常常每天為職工講授一道安全)每天為職工講解一個事故案例月一考”()，以此提高職工的安全意識和自?；ケＡ?。安全承諾書等多種行之有效的方法提高職工隊伍整體素養(yǎng)。2技術(shù)、機(jī)電、黨建、后勤等各類管制度150余項，并嚴(yán)格按一是思想教育，教育引導(dǎo)職工增加競爭、憂患、市場等六種意識，并召開班組民主會，傾聽職工安全生產(chǎn)中好的意見和;動競賽方法及節(jié)假日保勤方法，班班考核，按期兌現(xiàn)，直接調(diào)動了職工生產(chǎn)樂觀性;1、齊抓共管保安全。我們進(jìn)一步細(xì)化了各級治理人員60余項，安80余項。做到了有崗位就有安全責(zé)任制，有設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)就有操作規(guī)程。為抓好安全責(zé)任落實(shí)，我們建立了黨政工團(tuán)“四位一體”的安全保證體系。工程經(jīng)理把全面，支部書記搞協(xié)調(diào)，安全副經(jīng)理抓落實(shí)，崗員、網(wǎng)員盯現(xiàn)場。具體工作中，一是班組長、崗、網(wǎng)員等待遇與責(zé)任掛鉤，為提高他們的責(zé)任心和樂觀性，其工資系數(shù)分別為工人的1.2和1.1倍，假設(shè)連續(xù)一周查不出安全問題，又提不出建議取消津貼。二是加大安全獎罰力度。對“三違”人員不僅賜予經(jīng)濟(jì)懲罰，性質(zhì)嚴(yán)峻的送到礦方舉辦的“三違”學(xué)習(xí)班進(jìn)展為期7天的再教育，造成嚴(yán)峻后果要賜予辭退。截止7月底，工程部累計懲罰“三違”人員63人次，罰款金額8450元。其中查處違章作業(yè)45人次，占“三違”起數(shù)的71.4%。違違反勞動紀(jì)律18人次，占“三違”起數(shù)的28.6%。2、創(chuàng)治理促安全。我們將班組建設(shè)作為創(chuàng)安全治理的突破口，標(biāo)準(zhǔn)了班前程序，制定了班前會制度，嚴(yán)格按對各個崗位的留意事項進(jìn)展講解，對擔(dān)憂全人進(jìn)展模排，對職工應(yīng)知應(yīng)會進(jìn)展提問，用標(biāo)準(zhǔn)而嚴(yán)格的班前會制度使職工的登記制度，為職工發(fā)放了學(xué)習(xí)本，將每天的“每日一題”及班前會主要內(nèi)容記錄清楚，增加安全生產(chǎn)的力氣。近日，我們針對網(wǎng)員、崗員業(yè)務(wù)素養(yǎng)參差不齊，學(xué)問構(gòu)造單一的狀，為安全生產(chǎn)起到樂觀的促進(jìn)作用。3、質(zhì)量安全為安全。安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化代表了企業(yè)的治理水平，是企業(yè)安全治理的根底，是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)和文明生產(chǎn)的前提。因此，自進(jìn)入x煤礦施工以來，工程部認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司、一建公司和x煤礦以及我處關(guān)于開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的文件、指示精神，以創(chuàng)立A級工程部為目標(biāo)，依據(jù)，不斷強(qiáng)化安全根底工作，狠抓現(xiàn)場施工治理，有力地推動了我工程部安全生產(chǎn)工作的進(jìn)展。截止7月底工程部已開展4次安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化自評，7月份我們在我處及公司安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查驗(yàn)收中以91分、95.4A級工程部。1、工程部效益穩(wěn)步提升。一是加大了工程內(nèi)控力度。重點(diǎn)加強(qiáng)了對工程部工、料、機(jī)等直接本錢費(fèi)用和非生產(chǎn)性費(fèi)用的支出監(jiān)控，嚴(yán)格物資選購的各個環(huán)節(jié)，抓好本錢超支的源頭。細(xì)化了工程部與區(qū)隊、班組間的承包考核，把經(jīng)濟(jì)承包責(zé)任制層層落實(shí)到位。二是提高了工程治理水平。工程部大力開展“修舊利廢”和“以舊換”活動，對使用過的舊風(fēng)鎬、舊風(fēng)鉆、舊風(fēng)帶、廢風(fēng)鎬釬重修理利用，對舊勞保、壞工具、壞配件、壞電器等實(shí)行以舊換，嚴(yán)控本錢，杜絕鋪張。2、財務(wù)治理連續(xù)加強(qiáng)。工程部按月召開經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會，會上實(shí)行了“每人一提”制度，每名經(jīng)管人員圍繞本質(zhì)堵塞經(jīng)營漏洞;業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)和辦公費(fèi)用等治理制度，并嚴(yán)格把握和使用。3以根底治理為重點(diǎn)”的精細(xì)化治理制度，進(jìn)一步細(xì)化區(qū)隊、嚴(yán)控工程部非生產(chǎn)性費(fèi)用發(fā)生。提高了職工節(jié)約意識，有效杜絕了鋪張鋪張，節(jié)約了建設(shè)本錢。五、營造和諧，為國慶獻(xiàn)禮1、精誠各方使用，務(wù)求互利雙贏。樂觀穩(wěn)妥地處理好與甲方、監(jiān)理及地方政府(部門)的關(guān)系，做到不卑不亢、團(tuán)結(jié)合作、互利共贏，努力營造和諧進(jìn)展的外部環(huán)境。2、精建和諧工程，維護(hù)安全定局面。大力開展集學(xué)問性、教育性、安全性、消遣性、趣味性為一體的主題活動，樂觀選樹先進(jìn)典型;準(zhǔn)時模排各種隱患苗頭;改善職工生產(chǎn)、生活環(huán)境，提高后勤效勞質(zhì)量。六、熬煉修養(yǎng)，彰顯黨員本色本人嚴(yán)格依據(jù)中心關(guān)于加強(qiáng)國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔自律的各項規(guī)定，努力加強(qiáng)思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和生活作風(fēng)等方面建設(shè)，進(jìn)一步提高了自身修養(yǎng)和拒腐防變的堅持清正廉潔，為人正派，工資收入嚴(yán)格執(zhí)行處規(guī)定領(lǐng)取，費(fèi)、通訊費(fèi)按處規(guī)定報銷，無違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，無私自承攬工程、私自選購及參與賭博違法亂紀(jì)行為，堅持從嚴(yán)治企的工作作風(fēng)，反對白費(fèi)鋪張、貪圖享受的思想和行為，做到了與工人同吃同住，從未單獨(dú)享受過任何特權(quán)。本人作為班依據(jù)分工履行自己的職責(zé)，認(rèn)真處理分工與合作的關(guān)系，做到了大事講原則，小事講風(fēng)格，與班子成員坦誠相見，做到工作中分，思想上合，求同存異，相互支持，努力維護(hù)班子;等級差異，常常深入到職工中與之座談交往，設(shè)身處地的為職工著想，維護(hù)職工權(quán)益，解決職工困難。各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，我工作中雖然取得了一些成績，這都是處黨政的親切關(guān)心、部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及工程寬闊職工共同努力的結(jié)果，我只是發(fā)揮了自己應(yīng)有的作用。但由于本人的力氣所限，實(shí)際工作與處領(lǐng)導(dǎo)的要求及寬闊職工的期盼還存在確定的差距。今后的工作中，我將嚴(yán)格遵照處黨政的指示精神，與班子成員共同帶著工程寬闊職工拚博進(jìn)取、迎難而上，確保各項任務(wù)指標(biāo)圓滿完成，為我處整體進(jìn)展做出更大的奉獻(xiàn)!感謝大家!述職人：x2023年xx日2023工程經(jīng)理述職報告【三】敬重的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：大家好!2023履行自己的職責(zé)，突出施工生產(chǎn)治理，以提高隊伍素養(yǎng)為重點(diǎn)，以強(qiáng)化治理為手段，抓好工程治理工作，支持黨組織抓好思想政治工作和黨建工作，加強(qiáng)自身的道德品質(zhì)修養(yǎng)，使我工程部員工的思想政治素養(yǎng)不斷提高，治理工作不斷進(jìn)步，2023年的工作狀況做一個簡潔的匯報：一、戰(zhàn)勝重重困難，施工迎難而上1、抑制了等諸多困難2、資金緊急3、氣候惡劣二、樂觀實(shí)行的措施，細(xì)心組織、細(xì)心治理1、進(jìn)一步完善各項安全質(zhì)量規(guī)章制度、完善治理體制通過兩年來的施工生產(chǎn)實(shí)際，進(jìn)一步完善安全、質(zhì)量等工程部除設(shè)立一名專職安全員外，各工區(qū)也層層設(shè)立專職安24名。將安全工作提高到了前所未有的高度。質(zhì)量方面，絕不放松，強(qiáng)化強(qiáng)施工過程把握，堅持施工質(zhì)量檢查制度，嚴(yán)格執(zhí)行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質(zhì)量問題在每道工序作業(yè)中都能得以有效把握。2、完善鼓舞機(jī)制，調(diào)發(fā)開工生產(chǎn)樂觀性通過完善內(nèi)部承包機(jī)制、制定循環(huán)嘉獎措施及月目標(biāo)任務(wù)考核獎等手段，極大的提高了員工的勞動樂觀性，局部的緩解了因資金緊急帶來的消極影響。3、提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)本錢通過不斷完善施工工藝，合理安排人員，細(xì)心組織，精心施工，在全體員工的努力下，施工產(chǎn)量不斷提高，效率不斷提升。4、加強(qiáng)本錢把握，強(qiáng)化數(shù)據(jù)治理，確保數(shù)據(jù)真實(shí)性工程部每月8日定期召開本錢分析會，認(rèn)真分析上月存在的問題，找出缺乏，層層落實(shí)，下月改進(jìn)，要求各項比照實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)必需真實(shí)牢靠，施工現(xiàn)場的每一個環(huán)節(jié)，層層把握，每道工序都做到有據(jù)可查，為了確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，做到每班質(zhì)檢工程師和領(lǐng)工員進(jìn)呈現(xiàn)場收方相互復(fù)核簽認(rèn)，確保了數(shù)據(jù)的真實(shí)性。5、文明工地建設(shè)連續(xù)加現(xiàn)場文明施工治理，依據(jù)實(shí)際成立了第一文明施32人。特地進(jìn)展文明工地建設(shè)相關(guān)工作，保持工地衛(wèi)生清潔，使道路干凈暢通，洞內(nèi)道路干凈干凈，在滲水較大，無軌運(yùn)輸?shù)臓顩r下隨時都可穿皮鞋進(jìn)洞。各種設(shè)備物資標(biāo)識齊全，堆放有序6、認(rèn)真搞環(huán)水保工作樂觀與總指和地方環(huán)、水保主管部門聯(lián)系，主動邀請其進(jìn)場檢查，征求意見，逐步完善環(huán)、水保方案、措施。7、關(guān)心員工生活，處處都想著員工的疾苦進(jìn)入冬季，天氣嚴(yán)寒，千方百計籌措資金，盡快發(fā)放工資、獎金。三、準(zhǔn)時總結(jié)，準(zhǔn)時調(diào)整工程部定期組織進(jìn)展安全、質(zhì)量、環(huán)水保等有關(guān)方面的檢查與總結(jié)，總結(jié)成功的閱歷和存在的缺乏，成功的加以推廣，缺乏的實(shí)行措施防止再犯，使工作在一個良好的循環(huán)狀態(tài)中前進(jìn)。以質(zhì)量保安全、以安全保進(jìn)度，全面細(xì)致，人性人人實(shí)施安全質(zhì)量。四、留意自身修養(yǎng)，努力做好表率此，我把加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力做好表率，做為實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的重要方法。一是不斷豐富學(xué)問，提高工作力氣。二是認(rèn)真履行崗位職責(zé)，細(xì)心做好本職工作。三是嚴(yán)格約束自己，力求做到公正公正。自覺遵守各項規(guī)章制度，不搞特別化，留意勤儉節(jié)約，不搞高消費(fèi)消遣活動。辦公條件因陋就簡，把握白費(fèi)鋪張。五、存在問題自己雖然做了一些工作，但與上級領(lǐng)導(dǎo)的的要求和崗位居高不下。分析其緣由：進(jìn)度壓力大，造成人工、材料、機(jī)械設(shè)備投入過大。善。以上說明我的工作力度還不夠，這些需要在今后工作中改正。感謝大家!述職人：x2023工程經(jīng)理述職報告【四】Ox年既將過去，透過上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)，加之全部十多名同志留意合作，留意協(xié)調(diào)，在汗水和才智的投入中，各方面工作取得了的成就，有了的進(jìn)步。看到公司營業(yè)額蒸蒸日上，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。我想一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能抑制自身的缺點(diǎn)，才能不斷超越自我，實(shí)現(xiàn)抱負(fù)和人生的價值。976x分工主要負(fù)責(zé)公司的對外合作及全區(qū)經(jīng)營工作的資費(fèi)治理與籌劃工作。一年來，由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了必需的成績。對外合作工作成績明顯，郵政合作進(jìn)一步50%以上;興業(yè)務(wù)進(jìn)展快速，治理正規(guī)，進(jìn)展x33100戶，網(wǎng)上通話用戶比例超過70%，在省x任務(wù)進(jìn)展中進(jìn)入前三名。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開Ox年的主要工作狀況述職如下：一、以提高自身素養(yǎng)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中把握干好工作的根本技能和學(xué)問近一年來，我常常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，打量自己，看自身潛力和素養(yǎng)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司進(jìn)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。常常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素養(yǎng)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己到底是才來公司幾年的大學(xué)生，從哪個角度講都還是處在起步為了提高自身潛力素養(yǎng)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿足，我動通信根本學(xué)問”等學(xué)習(xí)書目，全面提高自己，力爭在語言表達(dá)的潛力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的潛力上有突破，在組織治理的潛力上有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。透過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了學(xué)問，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的潛力素養(yǎng)，增加了干好本職工作的本領(lǐng)。二、以提高工作效率為根本，在堅持原則的根底上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量一年來，由于工作環(huán)境變化較大，迎來送往的工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我留意總結(jié)摸索工作規(guī)律，留意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系，以便于開展工作。作為公司的綜合職能部門，我留意隨時把握各部門的工作動向，把握各個縣市的工作狀況，做到隨時有事能夠隨時處理。作為市場綜合部的經(jīng)理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比較雜，想要利用個人關(guān)系來辦違反政策、違反規(guī)定的人也比較多，但我認(rèn)為，要想順當(dāng)完成工作，提高工作效率，就務(wù)必堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅決遵守，違反政策的事堅持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，一年來，也有不少親屬、朋友想透過我為個人辦理規(guī)定以外的業(yè)務(wù)關(guān)系，我都能堅持原則，予以拒絕，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作，干擾原則，雖然這在必需程度上損害了個人感情，影響了個人關(guān)系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，削減了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。三、以強(qiáng)化效勞質(zhì)量為目標(biāo)，在不斷更效勞手段中鞏固老客戶，吸納客源xx戶，吸納客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了保證公司各項業(yè)務(wù)的不斷進(jìn)展，在穩(wěn)固中有所提高，有所進(jìn)步，我留意爭論市場動向，準(zhǔn)時向公司提出合理化推舉，透過不斷改善、更效勞手段來穩(wěn)固公司客戶群體。如針對消費(fèi)群體的不同，推舉公司實(shí)行重點(diǎn)攻擊的手段，加強(qiáng)了對綏芬河市的準(zhǔn)時應(yīng)對小靈通的開通，針對市區(qū)學(xué)校較多，生源較廣的狀況，推舉推出了x卡，降低x費(fèi)，收到了較好的效果。在受領(lǐng)了省x進(jìn)展用戶指標(biāo)后，我們實(shí)行主動出擊、宣傳造勢的方法，超額完成了指標(biāo)任務(wù)，在全省x任務(wù)進(jìn)展中排在了前列。此外，結(jié)合多年從事效勞工作的實(shí)際，年初以來，我強(qiáng)調(diào)本部門在開展工作中要“動真情，講實(shí)理，辦實(shí)事”，堅作，為客戶進(jìn)展親情效勞。一年來，我們綜合部做到了熱忱接待、細(xì)心答詢、主動效勞、全程跟蹤，在客戶心目中留下了周到、熱忱的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象。四、以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱忱職，假設(shè)在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成格外不好的影響，因此，在日常工作中，我格外注重自身的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個到位，集中學(xué)習(xí)第一個到場，急難任務(wù)第一個先上，在部屬心目中樹立了擅長吃苦，勤奮工作良好的形善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的?嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦，保證案無積卷，事但是夜。一年來，重大節(jié)假日我根本沒有休息，帶頭帶著部里人員在各大場所進(jìn)展各項業(yè)務(wù)宣傳，尋常常常加班加點(diǎn)到深夜，雖然累是累點(diǎn)，但看到公司的營業(yè)額我格外留意關(guān)心、幫助部里的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，并主動幫助他們解決實(shí)有效的保證了全??門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，精彩的完成了各項工作任務(wù)。存在的問題及下步打算回憶一年來的工作，比照職責(zé)，認(rèn)為自己還是稱職的。雖然在一年的工作中我取得了必需的成績，但也存在著缺乏。;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織治理潛力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，自己在綜合素養(yǎng)上距公司要求還相差甚遠(yuǎn)。這些缺乏，有待于在下步工作中加以改善和抑制敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;同事幫助鼓舞，感謝在我懊喪時鼓舞我給我打氣信任我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，由于是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓舞才能使我更加樂衷于我的工作，更加寵愛我的工作。一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，用心協(xié)作銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、認(rèn)真開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。依據(jù)公司治理人員考核方法的通知精神，依據(jù)年終述職的有關(guān)要求和資料，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：1、蘇北市場全年任務(wù)完成狀況。我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全年指標(biāo)1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的客戶銷售也根本穩(wěn)定，客戶銷售額有望有較大突破。2、重捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的根底上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，透過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，急躁做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后效勞等各項問題，最終讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信念。3、開發(fā)空白市場。連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我定了具體的市場開發(fā)方案，查找適宜目標(biāo)客戶，有針對性宣6家，1家。4、組織今年的銷售工作。認(rèn)真宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品領(lǐng)先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再貯存其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種消滅斷貨。假設(shè)發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成狀況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)展總結(jié)分析并依據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售打算。6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題準(zhǔn)時賜予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價值的觀點(diǎn)和方法準(zhǔn)時反響給上級領(lǐng)導(dǎo)。7、認(rèn)真參與并幫助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實(shí)施狀況進(jìn)展跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售治理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：1應(yīng)對市場的猛烈競爭反映不夠快速，使我們失去一局部市場。2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的轉(zhuǎn)變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域消滅串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織爭論過，但工作還沒有做到位，串貨問題連續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信念打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反響方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能帶給信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)潛力還需更快更好的提高。3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場標(biāo)準(zhǔn)不到位，任憑銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)峻。結(jié)合銷售工作取得的成績及存在的問題，并依據(jù)生活用1。5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額根底上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各;制定市場宣傳策助免費(fèi)幫您找!略，監(jiān)視廣告投放，實(shí)施多媒體傳播打算，制定并實(shí)施銷售活動方案。2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類治理，負(fù)責(zé)客戶狀況收集、調(diào)查，消滅空白縣市。3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、溝通工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。我們要對任務(wù)進(jìn)展落實(shí)，做到目標(biāo)明確、職責(zé)到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對進(jìn)的人員進(jìn)展全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人參與到我們這個銷售團(tuán)隊中來。4、聽從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，認(rèn)真為其他同事的工作制造良好的氣氛和環(huán)境，相互敬重、相互協(xié)作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤準(zhǔn)時地指出，并催促改正;我仍會和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗。在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和治理閱歷，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論學(xué)問，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和治理水平。使自己的全面素養(yǎng)再有一個的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增加職責(zé)意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在年度的工作中