金地·三千府蓄客方案世聯(lián)金地三千府工程組PART1總體部署榮尚薈目標節(jié)點排布PART2蓄客詳解目標客戶階段詳解PART3相關配合物料配合推廣配合目錄前言整個蓄客以圈層組織榮尚薈為主線，搭配資源標簽：高爾夫的產(chǎn)品派送，貫穿整個蓄客階段榮尚薈啟動榮尚薈客戶建立聯(lián)系的工具客戶維系的工具客戶分類的工具啟動榮尚薈，作為吸客、客戶升級的工具，及利用會員招募啟動判斷客戶誠意度；搭建客戶圈層平臺，組織相關圈層活動維護客戶，并進行客戶升級PART1總體部署榮尚薈目標節(jié)點排布7中-9月底9-11月11-開盤前開盤后意向客戶登記榮尚薈啟動會員升級成交會員維護榮尚薈會員組織節(jié)點鋪排初步與客戶建立聯(lián)系，并收集意向客戶的詳細信息配合起勢活動，建立會員組織，判斷客戶意向度，搭建客戶維系平臺開盤前利用交納意向金進一步判斷客戶意向度；給與相應優(yōu)惠建立客戶交流時機對成交會員長期進行維系，增強其品牌忠誠度，以促進后續(xù)老帶新高爾夫的產(chǎn)品派送，貫穿整個榮尚薈會員各個階段，意向獨棟的升級會員可獲贈送價值26.8萬元的龍湖高爾夫會籍〔可抵房款，須購房前方可兌現(xiàn)〕PART1總體部署榮尚薈目標節(jié)點排布籌備階段客戶資源梳理、榮尚薈的前期準備〔各類登記、申請表等物料準備〕6-7月中誠意客戶登記客戶類型A備注

B備注1會員轉(zhuǎn)化率》30%

1會員轉(zhuǎn)化率》20%

2只購買本項目(無其他對比樓盤)

2比較項目0-2(其他對比樓盤少)

3家人意見統(tǒng)一

3家人意見統(tǒng)一4可以接受報價

4關注價位

5有意向位置及面積

5有意向位置及面積6接受推出時間

6接受推出時間7多次主動致電詢問項目進展

7主動致電詢問項目進展8資金到位非必備8資金到位非必備客戶類型C備注

D備注1會員轉(zhuǎn)化率》10%

1

2希望購買本項目(有其他對比樓盤)

2暫時未確定希望購買

3關注價位

3關注價位

4接受推出時間

4

5資金到位

5

1、目的：初步與客戶建立聯(lián)系，并收集意向客戶的詳細信息登記2、時間：7月初至9月底客戶訪談3、客戶分類：根據(jù)客戶誠意度分為A、B、C、D類榮尚薈招募1、目的：利用會員招募啟動判斷客戶誠意度；搭建客戶圈層平臺，組織相關圈層活動維護客戶2、時間：9月初榮尚薈啟動3、入會條件及相關權益：①、入會條件；②、 會員享受權益4、識別標簽：入會會員發(fā)予銀卡12入會條件享受權益指定銀行存取20萬元兩個月定期存款；出示申請人本人身份證；填寫?金地三千府榮尚薈會員申請書?獲得金地三千府選房〔定房〕的權利；務須經(jīng)過預約即可享受現(xiàn)場一對一效勞的權利；優(yōu)先獲取工程相關資料；優(yōu)先通知工程最新動態(tài)信息；獲得參與湖南金地房地產(chǎn)開發(fā)為金地三千府榮尚薈尊貴客戶準備的專屬活動資格；會員權益享受時間：僅限成功申請為會員之日起至公開選房當天。榮尚薈會員升級1、目的：利用交納誠意金進一步判斷客戶誠意度；給與相應優(yōu)惠建立客戶交流時機2、時間：10月初啟動第一次升級，11月底啟動第二次會員升級3、升級條件及相關權益：①、升級條件；②、 會員享受權益4、識別標簽：升級成功客戶發(fā)予金卡12升級條件享受權益交納會員升級的誠意金20萬元；出示申請人本人身份證；填寫?金地三千府榮尚薈會員升級申請書?購房優(yōu)惠〔20萬元抵30萬元〕：如成功選購金地三千府第一期住宅物業(yè)，誠意金貳拾萬元自動轉(zhuǎn)為購房定金，并享受購置物業(yè)折前總價減拾萬元的優(yōu)惠，截至日期為公開選房當天務須經(jīng)過預約即可享受現(xiàn)場一對一效勞的權利；優(yōu)先通知選房日期；優(yōu)先通知工程最新動態(tài)信息；會員權益享受時間：僅限成功申請為會員之日起至公開選房當天；專享優(yōu)惠榮尚薈成交會員購房優(yōu)惠金地全國系活動業(yè)主圈層活動再次自購或直系親屬〔僅指父母、配偶、子女，須提供有效法律證明〕自購三千府可獲額外1%的折扣〔除非現(xiàn)場另有說明〕；老帶新優(yōu)惠獲邀參與保金地榮尚薈年終答謝活動，贈閱?業(yè)主簡報?等業(yè)主專屬刊物、獲邀參與金地全國性品牌活動享受金地榮尚薈專有單位優(yōu)惠：龍湖高爾夫、百果園消費產(chǎn)品優(yōu)惠參與金地榮尚薈的高端業(yè)主圈層交流活動，擴大會員的圈層榮尚薈成交會員維護成交會員發(fā)予鉆石卡，作為金地三千府業(yè)主的身份標簽蓄客目標：銷售金額2.7億，按套均總價300萬推售90套，按60%解籌率需籌量約150個，按8%認籌率需意向上門客戶約1800批6月12月業(yè)內(nèi)訪談，私家宴，高爾夫球賽，意向登記活動維護/拓客，開始驗資升級活動維護，存款至指定銀行，收取意向金，開盤，答謝關鍵節(jié)點7月8月9月10月11月1月動作11月底現(xiàn)場開放12月8日開盤傳播策略影響業(yè)內(nèi)客戶影響長沙客戶影響全國登記意向客戶300批：B類：10批C類：100批D類：190批意向客戶700批，驗資客戶200批：A類：100批B類：100批C類：200批D類：200批登記意向客戶800批，總認籌客戶150批A類：100批B類：150批C類：200批D類：250批目標客戶問卷+小禮品高爾夫消費券+驗資結(jié)果+禮品+榮尚薈金卡尊貴禮品+存款單+榮尚薈鉆卡工具第一階段第二階段第三階段登記發(fā)卡/驗資/維護交錢升級線下解籌1月10日答謝客戶資源梳理籌備階段7月17日喜來登展點開放、品牌發(fā)行會8月第二外展點開放客戶策略PART1總體部署榮尚薈目標節(jié)點排布金地、世聯(lián)全國資源客戶金地、世聯(lián)資源客戶麓谷高新區(qū)私企業(yè)主/企業(yè)高管高端商會、協(xié)會客戶長沙主流新聞媒體長沙房產(chǎn)代理公司長沙地區(qū)設計院長沙本地開發(fā)商物業(yè)公司業(yè)內(nèi)客戶群湖南客戶群全國客戶群目標客戶鎖定PART2蓄客詳解目標客戶階段詳解EMBA學員、高爾夫俱樂部VIP地州市礦業(yè)老板、私企主廣告公司一二線城市湘籍名流第一階段〔7-8月底〕7月17日喜來登展點開放品牌發(fā)行會8月第二外展中心開放業(yè)內(nèi)訪談業(yè)內(nèi)人士〔開發(fā)商、設計院、代理公司、物業(yè)公司〕、媒體價格釋放本階段不釋放價格意向客戶蓄客300批：線上100批，線下200批〔B類：10批，C類：100批，D類：190批〕起勢活動，與國家地理雜志聯(lián)袂保護白鷺島大型活動；品牌發(fā)行會+全國行蓄客目標活動物料配合金地品牌、工程形象宣傳物料，精致禮品〔用于拜訪客戶〕客戶策略客戶登記PART2蓄客詳解目標客戶階段詳解7月20日客戶訪談啟動蓄客為實訪談為名

時間安排問卷量人群禮品設置訪談人價格釋放7月20日-8底200份政府人員媒體人士、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士金地品牌為底印的精美筆記本/紅筆(寶珠筆)策劃2名、銷售人員1人不進行價格釋放聚焦業(yè)內(nèi)長沙各實力大小開發(fā)商中高層1設計院、房產(chǎn)代理、物業(yè)公司中高層2政府人員、主流媒體主副編3PART2蓄客詳解目標客戶階段詳解PART2蓄客詳解目標客戶第一階段客戶訪談方案表時間拜訪單位拜訪人具體執(zhí)行6月10日-25日1、長沙世聯(lián)代理服務開放商中高層（萬科、保利、中信、建發(fā)、南山、郡原、中鐵、長房、高鑫、雙瑞等）2、宜居地產(chǎn)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、鑫遠地產(chǎn)、通用地產(chǎn)、華聯(lián)地產(chǎn)、融科置地、恒大世聯(lián)3人、金地2人1、電話預約拜訪；2、攜精美禮品上門拜訪3、發(fā)放品牌新聞發(fā)布會邀請函6月25日-7月1日長沙設計院：長沙市建筑設計院、長沙中建建筑設計院、雨花建筑設計院、湖南省建筑設計院、長沙華湘建筑設計所、湖南省建筑設計院總工所、中國航空航天工業(yè)部第三設計院、湖南方圓建筑工程設計事務所、長沙市規(guī)劃設計世聯(lián)3人、金地2人1、電話預約拜訪；2、攜精美禮品上門拜訪3、發(fā)放品牌新聞發(fā)布會邀請函7月2日-7月9日代理商：中原、合富輝煌、易居、新聯(lián)康、中地行、新錦祥、華辰代理、新鼎、置業(yè)通、京辰、廣州經(jīng)緯、天音、香港置業(yè)國際世聯(lián)3人、金地2人1、電話預約拜訪；2、攜精美禮品上門拜訪3、發(fā)放品牌新聞發(fā)布會邀請函7月10-7月15日物業(yè)公司：嘉盛物業(yè)管理公司、萬科物業(yè)、保利物業(yè)、綠城物業(yè)、長沙水木華物業(yè)、湘江世紀城物業(yè)、建鴻達物業(yè)、佳兆業(yè)物業(yè)世聯(lián)3人、金地2人1、電話預約拜訪；2、攜精美禮品上門拜訪3、發(fā)放品牌新聞發(fā)布會邀請函7月16日-7月20日廣告公司：風火、天橙中國、青銅騎士、黑蜘蛛、博思堂、大匠企畫世聯(lián)3人、金地2人1、電話預約拜訪；2、攜精美禮品上門拜訪3、發(fā)放品牌新聞發(fā)布會邀請函7月20日-7月25日建筑商：二十三冶建設集團有限公司、湖南沙坪建筑有限公司、湖南長教建筑工程有限公司、湖南省建筑工程集團總公司、湖南長教建筑工程有限公司世聯(lián)3人、金地2人1、電話預約拜訪；2、攜精美禮品上門拜訪3、發(fā)放品牌新聞發(fā)布會邀請函7月26日-8月1日媒體資源：1、搜房、焦點、新浪、0731網(wǎng)、2、晨報、晚報、都市報主副編，3、高爾夫雜志、長沙房地產(chǎn)世聯(lián)3人、金地2人1、電話預約拜訪；2、攜精美禮品上門拜訪3、發(fā)放品牌新聞發(fā)布會邀請函PART2蓄客詳解目標客戶第一階段高新區(qū)事企業(yè)單位拜訪蓄客目標：誠意客戶100批時間拜訪單位拜訪人具體執(zhí)行6月10日-25日政府單位中高層：高新區(qū)管委會、市技術質(zhì)量監(jiān)督局、教育局、公路局世聯(lián)3人、金地2人1、電話預約拜訪；2、攜精美禮品上門拜訪3、發(fā)放品牌新聞發(fā)布會邀請函6月25日-7月1日大學院校教授：湖南大學、中南大學、湖南師大、中醫(yī)藥學院、涉外經(jīng)濟學院、財專、湖南農(nóng)業(yè)大學、理工大學世聯(lián)3人、金地2人1、電話預約拜訪；2、攜精美禮品上門拜訪3、發(fā)放品牌新聞發(fā)布會邀請函7月2日-7月9日高新區(qū)企業(yè)中高層：九芝堂股份有限公司、金瑞科技、長沙三德實業(yè)有限公司、長沙三占慣性制動有限公司、中聯(lián)重科，華泰重工，威勝電子，日立電子，科力豐新能源，東洋電汽，杉杉動力電池，雙鶴醫(yī)藥，通發(fā)高科，中和制藥，德康制藥、湖湘測控儀器有限公司、長沙德龍自動化有限公司、長沙安迪生物科技公司、長沙澳亞家紡有限公司、長沙愛能科技有限公司世聯(lián)3人、金地2人1、電話預約拜訪；2、攜精美禮品上門拜訪3、發(fā)放品牌新聞發(fā)布會邀請函PART2蓄客詳解目標客戶第二階段第二階段〔9-10月底〕客拓動作價格釋放價格區(qū)間以棟釋放意向客戶蓄客700批：線上250批，線下450批〔A類：100批，B類：100批，C類：200批，D類：200批〕蓄客目標活動物料配合金地品牌、工程形象宣傳物料、精致禮品〔用于拜訪客戶〕圈層活動、拓客活動〔根據(jù)相關精神屬性排定活動〕座談、行業(yè)頂峰論壇、電信客戶資源整合、巡展、客拜、地州市〔備選〕客戶策略榮尚薈招募，開始驗資，發(fā)卡PART2蓄客詳解目標客戶第二階段省外一線城市拓客省內(nèi)地州市客拓圈層活動商會、高爾夫協(xié)會合作以客戶分析為根底，對前期上門客戶、意向客戶進行分析，鎖定異地客戶主要區(qū)域高端客戶人流量較大之地設展點蓄客銀行、公務員、麓谷工業(yè)園企業(yè)中高管、生意人等高端人士上門拜訪客戶拜訪窮盡線下蓄客渠道意向客戶積累線下金地、世聯(lián)一線城市內(nèi)部資源Call客、圈層活動拓、二三級市場現(xiàn)場推薦〔轉(zhuǎn)介、聯(lián)動〕美美、平和堂等進行巡展合作單位資源

車行、商會、高爾夫球會進行定點客戶拓展金地合作單位老總及高層客拓PART2蓄客詳解目標客戶第二階段時間：9-10月銷售員Call客金地、世聯(lián)廣深、武漢地區(qū)積累的客戶資源。截客資源Call客抄競爭工程〔如中糧北緯、綠城青竹園等〕來訪客戶車牌號，再找專業(yè)公司根據(jù)車牌篩選其資料，群發(fā)短信以及銷售代表CALL客跟進，截獲競爭工程客源。多級call客，最大可能獲得意向客戶蓄客目標：意向登記客戶150批PART2蓄客詳解目標客戶第二階段上門拜訪發(fā)放邀請函

預約組織活動拓展對象：麓谷工業(yè)園、河西或其他地區(qū)實力較強的企業(yè)中高層〔拓維信息系統(tǒng)股份、湖南博云新材料股份、中聯(lián)重科、長沙雙鶴醫(yī)藥有限責任公司等實力企業(yè)〕拓展形式：1、預約，在其允許之后，上門拜訪并贈送工程資料及小禮品、邀請函2、與主要領導人洽談，確定參加活動的具體人數(shù)，進行客戶訪談問卷調(diào)查3、登記誠意客戶針對高端人士上門拜訪蓄客目標：誠意登記客戶100批PART2蓄客詳解目標客戶第二階段高新區(qū)企業(yè)單位拜訪排表時間拜訪單位拜訪人具體執(zhí)行8月2日-10日長沙高新區(qū)錦潤電子技術有限公司、長沙高新開發(fā)區(qū)宏勝電力科技有限公司、長沙高新開發(fā)區(qū)錦潤電子技術有限公司長沙高新開發(fā)區(qū)恒思達信息技術有限公司物科技有限公司長沙高新開發(fā)區(qū)共益生物科技有限公司、長沙高新開發(fā)區(qū)恒思達信息技術有限公司、長沙汽車電器彈簧廠、恒宇節(jié)能環(huán)保、天騰電子公司、德邦物流、融和科技、泰寶制藥集團公司、湖南古威服飾有限公司、景嘉微電子有限公司、五強企業(yè)集團、三鑫醫(yī)藥世聯(lián)3人、金地2人1、電話預約拜訪；2、攜精美禮品上門拜訪3、發(fā)放品牌新聞發(fā)布會邀函8月11日-19日三環(huán)電源、湖南湘電東洋電氣有限公司、湖南人民印務有限公司、長沙市臺億電氣有限公司、長沙市臺億電氣有限公司長沙金耀科技有限公司、長沙法波爾科技有限公司、長沙中國誠信工藝品公司、湖南長沙眾旺公路運輸有限公司、長沙市海圖科技有限公司、長沙極地電子有限公司、偉定達電氣自動化工程有限公司、長沙君易軟件有限公司世聯(lián)3人、金地2人1、電話預約拜訪；2、攜精美禮品上門拜訪3、發(fā)放品牌新聞發(fā)布會邀函8月20日-30日長沙柏年貨運有限公司、湖南省長沙市龍賢管理顧問有限公司、捷翔科技發(fā)展有限公司、長沙海賽新技術有限公司長沙天?？萍加邢薰?、長沙博華科技有限公司、長沙美冷空調(diào)有限公司、長沙軟件園有限公司、偉暉高科技新材料公司、湖南中鹽實業(yè)發(fā)展有限公司、湖南宇洋企業(yè)集團世聯(lián)3人、金地2人1、電話預約拜訪；2、攜精美禮品上門拜訪3、發(fā)放品牌新聞發(fā)布會邀函全面鋪開，以便后階段提煉重點企業(yè)蓄客目標：誠意客戶100批PART2蓄客詳解目標客戶第二階段高端人士聚集地設巡展巡展1、目的：拓展客戶，增加上門量同時推廣工程主要針對長沙市內(nèi)高檔酒店、商場進行巡展，巡展活動期間在各點位內(nèi)設置工程展示區(qū)，對意向客戶分發(fā)工程資料并向其講解工程價值，有效積累誠意客戶。2、時間：9-11月3、展點選取原那么：1〕、高端人群聚集地2〕、核心地段與工程整體品牌形象相符蓄客目標：誠意客戶100批名稱日期星期芙蓉國豪庭11.9.1—9.15周一—周日美美百貨11.9.16—9.30周一—周日龍湖高爾夫11.10.3—10.14周一—周日廣東商會辦事處11.10.17—10.31周一—周日PART2蓄客詳解目標客戶第二階段活動為載體進行客拓活動名稱時間內(nèi)容貴族私家宴兩周一次喜來登酒店，西式自助餐與奢侈品占聯(lián)袂，進行客戶維護，并進行新客拓展（貫穿整個蓄客階段）金地高爾夫明星邀請賽8月中旬聯(lián)合長沙高爾夫球會，以金地的名義邀請國內(nèi)當紅明星陳道明等明星以及長沙排名前三十球員比賽挑戰(zhàn)，把圈層影響擴大到全國層面金地湖南政商名人、高爾夫會籍人員舉辦高爾夫聯(lián)誼賽8月下旬請長沙政要以及長沙溫州商會、福建商會等各地商界團體成員、企業(yè)高管等，舉行高爾夫名人聯(lián)誼賽，擴大圈層影響力，并進行新客拓展金地小提琴培訓班9月中旬以金地的名義邀請國內(nèi)外頂級小提琴大師徐惟聆，組建小提琴培訓班，培養(yǎng)二代們的藝術造詣李云迪鋼琴培訓班9月下旬歐洲宮廷舞盛會10月上旬邀請施特勞斯圓舞曲節(jié)日舞蹈團，歐洲引進了大批歐洲景色的幻燈飾景作為演出的背景，華麗炫目，奢華十足，以活動為支點進行客戶拓展維也納宮廷愛樂樂團10月下旬邀請維也納宮廷愛樂樂團，舉辦“金地感恩答謝之維也納宮廷愛樂樂團音樂會，活動拓客蓄客目標：意向客戶150批PART2蓄客詳解目標客戶第二階段省內(nèi)地州市客拓〔備選〕蓄客目標：意向客戶100批1、針對客戶來源較多的區(qū)域以現(xiàn)有客戶為根底，通過現(xiàn)有意向客戶的介紹打入客戶圈層，做圈層活動或者工程宣講。2、針對非主要客源地，以線上短信、網(wǎng)絡推廣為主。主要目的是擴大工程的宣傳力度與影響力。以客戶分析為根底，鎖定異地客戶主要區(qū)域。分兩個方向利用現(xiàn)有銷售員手中的意向客戶資源、各公司的資源開展圈層活動、與當?shù)氐母叨嗣返旰献?，共同組織客戶維系活動

拓客形式整體思路圈層活動短信〔鎖定關鍵人群：公務員、企業(yè)高管、礦老板等〕、網(wǎng)絡、地州市的主要報媒報廣、戶外〔重點州市進入長沙的主路口設置戶外廣告牌攔截客戶〕線上推廣PART2蓄客詳解目標客戶第三階段第三階段〔10-12月底〕客拓動作價格釋放意向客戶蓄客700批：線上400批，線下300批〔A類：100批，B類：150批，C類：200批，D類：250批〕蓄客目標活動物料配合精美概念樓書、客戶訪談白皮書、精致禮品〔用于拜訪客戶〕客戶策略圈層活動、拓客活動〔根據(jù)相關精神屬性排定活動〕一線城市客拓、金地、世聯(lián)內(nèi)部資源榮尚薈會員升級，繳納意向金，開盤前一周內(nèi)部認購以總價為單位釋放價格11月底現(xiàn)場開放12月8日開盤PART2蓄客詳解目標客戶第三階段活動為載體進行客拓活動名稱時間內(nèi)容貴族私家宴兩周一次喜來登酒店，西式自助餐與奢侈品占聯(lián)袂，進行客戶維護，并進行新客拓展（貫穿整個蓄客階段）歐洲宮廷舞盛會10月上旬邀請施特勞斯圓舞曲節(jié)日舞蹈團，歐洲引進了大批歐洲景色的幻燈飾景作為演出的背景，華麗炫目，奢華十足，以活動為支點進行客戶拓展維也納宮廷愛樂樂團10月下旬邀請維也納宮廷愛樂樂團，舉辦“金地感恩答謝之維也納宮廷愛樂樂團音樂會，活動拓客達芬奇明畫展11月上旬聯(lián)合長沙博物館，以金地的名義邀請著名畫家***等現(xiàn)場作畫，并講解達芬奇的傳奇及作品背后的深義。會所開放暨歐洲皇家御用珠寶展11月下旬邀請各媒體記者、同行、前期積累客戶，參觀歐洲皇家御用珠寶展，造影響力為主，輔以客戶拓展蓄客目標：意向客戶150批PART2蓄客詳解目標客戶第三階段整合資源金地合作資源客戶/車行、商會客戶資源蓄客目標：意向客戶150批金地合作單位中高層合作單位客戶資源1、金地在全國各地的合作單位中高層集中邀約，以活動作載體〔類似于高端生活之旅〕2、整合旗下資源進行客拓展充分利用旗下資源進行客拓展〔如金地網(wǎng)球中心資源〕車行、高爾夫協(xié)會1、直接購置商會、高爾夫協(xié)會等資源;2、與車行、商會、高爾夫協(xié)會、俱樂部等組織合作，以活動為載體，進行客拓商會資源PART2蓄客詳解目標客戶第三階段省外一二線城市客戶拓展蓄客目標：意向客戶100批廣深地區(qū)內(nèi)部資源、圈層客戶拓展、推廣配合吸客武漢地區(qū)內(nèi)部資源、圈層客戶拓展、推廣配合吸客金地、世聯(lián)客戶資源金地、世聯(lián)客戶資源目的：1、快速積累客戶同時擴大工程的影響；2、宣傳工程，使工程成為外地湘籍客戶回湘置業(yè)的第一選擇；金地資源世聯(lián)客戶資源組織湘籍客戶返鄉(xiāng)看房團包高鐵金地現(xiàn)場組織專門接待活動PART2蓄客詳解目標客戶第三階段整合金地、世聯(lián)限購嚴厲一二線城市客戶資源蓄客目標：誠意客戶150批PART2蓄客詳解目標客戶第三階段整合世聯(lián)平臺資源蓄客目標：誠意客戶150批高端客戶資源拓展：利用世聯(lián)豪宅資源沒建立系統(tǒng)有效地客戶挖掘方案第一步：針對世聯(lián)平臺豪宅客戶資源發(fā)送短信第二步：針對世聯(lián)平臺資源客戶進行回訪CALL客：您好，這里是華南區(qū)頂級別墅—金地，世聯(lián)小×為您效勞。工程位于大河西先導區(qū)和未來中央別墅區(qū)交匯處，擁有觀音巖水庫、五座原生態(tài)山體和龍湖高爾夫景觀，工程即將推出首期別墅，南中國最頂級自然資產(chǎn)別墅。