國際家居建材廣場

租售策略及營銷執(zhí)行總方案

發(fā)展商：盛基集團(tuán)策劃代理：三明國際（中國）商業(yè)策劃顧問公司2005年8月28日如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開盤取得良好的公眾效應(yīng)和資金快速回籠？我們的核心策略活動(dòng)引爆、聚集人氣媒體新聞炒作、制造社會(huì)輿論現(xiàn)場公關(guān)活動(dòng)和現(xiàn)場包裝軟硬兼施各種招商、銷售、投資模式適合不同目標(biāo)市場需求王志剛城市運(yùn)營策劃思路貫徹執(zhí)行——打造優(yōu)秀城市地產(chǎn)項(xiàng)目具體招商、銷售、推廣執(zhí)行部署第一階段:銷售蓄水期時(shí)間：9月1日——9月15日總體策略：快速高效利用媒體進(jìn)行專題新聞、軟性新聞報(bào)道，力求通過傳播渠道、覆蓋面、投放密度滲透各目標(biāo)市場。利用宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)引爆，如何啟動(dòng)文登經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)和如何啟動(dòng)大威海經(jīng)濟(jì)走進(jìn)來、走出去等問題，制造市場懸念，取悅目標(biāo)市場關(guān)注。揭開神秘面紗，制造目標(biāo)受眾期待心理，然后打開項(xiàng)目市場。9.19.159.29.39.49.59.69.79.89.99.109.119.129.139.14推廣策略：信息傳播渠道及媒體組合文登晚報(bào)：專題新聞“城市論壇+軟文報(bào)道齊魯晚報(bào)：專題新聞“城市論壇+軟文報(bào)道電臺(tái)：專題新聞“城市論壇”電視：形象廣告+內(nèi)部認(rèn)購信息發(fā)布電臺(tái)：內(nèi)部認(rèn)購信息發(fā)布文登晚報(bào)：形象廣告+內(nèi)部認(rèn)購信息發(fā)布專題新聞“城市論壇+軟文報(bào)道齊魯晚報(bào)：形象廣告+內(nèi)部認(rèn)購信息發(fā)布專題新聞“城市論壇+軟文報(bào)道車身廣告：形象廣告+內(nèi)部認(rèn)購信息發(fā)布銷售現(xiàn)場圍墻更換：形象廣告+核心買點(diǎn)DM派發(fā)：形象廣告+內(nèi)部認(rèn)購信息發(fā)布提前一周各外部點(diǎn)及目標(biāo)市場派發(fā)9月1日至9月15日新聞專題及軟文推廣，內(nèi)部認(rèn)購期前一周硬廣出街，韓國之窗形象廣告導(dǎo)入。備注：建議專題新聞以城市論壇的形式，公眾的角度出現(xiàn)9.19.159.29.39.49.59.69.79.89.99.109.119.129.139.14現(xiàn)代城市地產(chǎn)是啟動(dòng)沿海經(jīng)濟(jì)的基石沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)展借鑒與詮釋，對(duì)我市發(fā)展外向型服務(wù)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)之借鑒，我市房地產(chǎn)開發(fā)對(duì)“城市地產(chǎn)”迫切需求，同時(shí)提出威海經(jīng)濟(jì)缺乏“新型城市中心”類型的項(xiàng)目開發(fā)。城市地產(chǎn)——新型城市中心讓威海經(jīng)濟(jì)走進(jìn)來、走出去城市地產(chǎn)——新型城市中心的建設(shè)對(duì)發(fā)展區(qū)位經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，如何連接周邊城市經(jīng)濟(jì)、讓經(jīng)濟(jì)走進(jìn)來、走出去起著關(guān)鍵性作用。定位新型城市中心是城市離心機(jī)?城市能量的壓縮機(jī)。發(fā)展威海經(jīng)濟(jì)核心優(yōu)勢(shì)、啟動(dòng)城市地產(chǎn)是硬道理威海經(jīng)濟(jì)核心——文登經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)發(fā)展優(yōu)勢(shì)以及文等經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)大威海以及膠東半島經(jīng)濟(jì)發(fā)展之重要性，啟動(dòng)城市地產(chǎn)——新型城市中心的建設(shè)對(duì)威海的重要性。推廣主題：相約韓國之窗?9月16日人居節(jié)韓國之窗現(xiàn)場推介會(huì)?！鞘兄奥暋睉?yīng)邀：專題報(bào)道及軟性新聞提要導(dǎo)入“城市地產(chǎn)”承接王志剛城市運(yùn)營的概念，提出城市之“聲”——首個(gè)城市地產(chǎn)項(xiàng)目威海啟動(dòng)項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)、三大中心建設(shè)、項(xiàng)目前景平面廣告第二階段:內(nèi)部認(rèn)籌期時(shí)間：9月16日——9月27日總體策略：廣告推化、品牌形象的塑造，人居節(jié)現(xiàn)場包裝氣氛感性推動(dòng)，項(xiàng)目專題推介會(huì)及省市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場參觀指導(dǎo)理性拉動(dòng)現(xiàn)場氣氛,務(wù)求令人居節(jié)現(xiàn)場整個(gè)內(nèi)部認(rèn)籌活動(dòng)達(dá)到高潮。策略1：人居節(jié)參展，以人居節(jié)為本項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購啟動(dòng)點(diǎn)

2003年威海由聯(lián)合國頒發(fā)世界人居獎(jiǎng)，“威海國際人居節(jié)”也已經(jīng)是威海政府舉辦的第二屆人居節(jié)活動(dòng)。該活動(dòng)也是目前國內(nèi)外第一個(gè)以人居為主題的城市節(jié)慶活動(dòng)，活動(dòng)舉辦層次較高、活動(dòng)主要目的主要促進(jìn)城市間文化交流與經(jīng)濟(jì)合作。參展單位覆蓋全省及全國各地中小品牌，其中部分包括跨國企業(yè)、國際品牌，涉及行業(yè)有房地產(chǎn)開發(fā)公司和家居建材行業(yè)、裝飾公司等。承辦單位主要有中國建材工業(yè)協(xié)會(huì)、中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)、威海市人民政府、中國建筑裝飾裝修材料展覽部門、中國材料工業(yè)科工集團(tuán)、中國建筑材料集團(tuán)、山東省建筑材料集團(tuán)協(xié)會(huì)、威海市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)等本項(xiàng)目首期開發(fā)作為承接中韓家居建材企業(yè)貿(mào)易門戶和文化傳播者，應(yīng)該對(duì)人居節(jié)活動(dòng)起著積極的參與和推動(dòng)作用；同時(shí)借助人居節(jié)的權(quán)威性作為項(xiàng)目公開亮相之前奏，廣泛引起社會(huì)各界人士及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、媒體關(guān)注，并與之建立良好的關(guān)系，將項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購?fù)葡蚋叱薄２呗?

：現(xiàn)場推介會(huì)10月16日早10：00-11：30A、C館組織韓國之窗現(xiàn)場推介會(huì)。屆時(shí)邀請(qǐng)省市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、大眾傳媒、人居節(jié)指定媒體、人居節(jié)友好協(xié)作單位親臨現(xiàn)場指導(dǎo)參觀，制造人氣、并攝影留念，作為售樓部大事記之用。身穿韓服和一口韓語的銷售、禮儀接待來賓韓國傳統(tǒng)歌曲小提琴奏優(yōu)雅與時(shí)尚并存的韓國家居文化展示與中國傳統(tǒng)飾品的巧妙結(jié)合韓國家居品牌名錄、行業(yè)協(xié)會(huì)品牌名錄展示（暗示即將入駐）現(xiàn)場包裝：體驗(yàn)式會(huì)展包裝主要元素充分利用現(xiàn)場包裝及氣氛營造制造懸念，引起市場關(guān)注。其目的旨在明示市場：韓國之窗“集現(xiàn)代、時(shí)尚、家居、飾品、汽車、購物、娛樂、展示、文化交流、商貿(mào)于一體”的新型城市中心。現(xiàn)場活動(dòng)：將體驗(yàn)式營銷進(jìn)行到底?韓國之窗游戲問答凡每日9:00-9:40和14:00-14:40傾聽韓國之窗現(xiàn)場專題介紹會(huì)之觀眾,均可以馬上參加現(xiàn)場游戲問答獲贈(zèng)韓國之窗禮品贈(zèng)送。另外，凡現(xiàn)場參觀登記和接受問卷調(diào)查之客戶均可獲得韓國吉祥物一份。認(rèn)籌策略：誠意金引爆增值10倍策略凡內(nèi)部認(rèn)購當(dāng)日誠意金認(rèn)購鋪位，開盤當(dāng)日憑認(rèn)購書可享受認(rèn)購書登記誠意金10倍優(yōu)惠。即1000元可享受10000元優(yōu)惠；每推遲一天認(rèn)購、扣減誠意金增值1000元優(yōu)惠。認(rèn)購誠意金標(biāo)準(zhǔn)：建議每1000元現(xiàn)金認(rèn)購鋪位一個(gè)。同時(shí)對(duì)已經(jīng)推出鋪位采取限貨發(fā)售和限購策略，即認(rèn)購當(dāng)日每功能分區(qū)只拿出50個(gè)鋪位和每張認(rèn)購書限購鋪位一間，以制造市場搶購和市場饑渴心理。備注：現(xiàn)有政府優(yōu)惠和促銷策略樓書上已有，此處不再重復(fù)整體執(zhí)行A館(36m2)C館(108m2)三大中心規(guī)劃項(xiàng)目前景介紹項(xiàng)目平臺(tái)建設(shè)首期開發(fā)內(nèi)容開盤時(shí)間介紹電視TV、現(xiàn)場展板設(shè)計(jì)禮儀小姐單張派發(fā)現(xiàn)場銷售人員介紹每日早、中兩次現(xiàn)場推介會(huì)和游戲互動(dòng)C館每日中午1：00-2：00和下午4:00-4:30派發(fā)禮品時(shí)間中韓家居建材行業(yè)發(fā)展與主要品牌項(xiàng)目定位與沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)展及項(xiàng)目背景實(shí)力項(xiàng)目規(guī)劃與項(xiàng)目開盤時(shí)間突出韓國現(xiàn)代時(shí)尚、家居文化與中國文化的交流凡在A館客戶登記和游戲互動(dòng)客戶決可贈(zèng)送C館發(fā)放禮品券一張項(xiàng)目推介項(xiàng)目總體形象為主突出韓國之“窗”口功能展示內(nèi)容展場互動(dòng)現(xiàn)場互動(dòng)電視TV、現(xiàn)場展板設(shè)計(jì)禮儀小姐單張派發(fā)現(xiàn)場銷售人員介紹每日早、中兩次現(xiàn)場推介會(huì)和游戲互動(dòng)銷售配合各看樓接送點(diǎn)每日安排不低于２部車禮儀接待先A館在再到C館推廣策略：全方位立體跟蹤報(bào)道＋項(xiàng)目四大主題定位9.169.179.189.199.209.219.229.239.249.259.26信息傳播渠道及媒體組合文登晚報(bào):形象廣告＋信息發(fā)布＋新聞跟蹤+軟文報(bào)道齊魯晚報(bào):形象廣告＋信息發(fā)布＋信息發(fā)布+軟文報(bào)道行業(yè)專業(yè)內(nèi)刊：形象廣告＋信息發(fā)布＋信息發(fā)布+軟文報(bào)道電視臺(tái)：形象廣告＋信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)：形象廣告＋信息發(fā)布＋信息發(fā)布人居?？盒蜗髲V告＋信息發(fā)布備注：公開發(fā)售所有媒體調(diào)整信息發(fā)布為公開發(fā)售相關(guān)信息發(fā)布同時(shí)增加DM派發(fā)：提前一周各外部點(diǎn)及目標(biāo)市場派發(fā)DM設(shè)計(jì)：形象廣告+信息發(fā)布推廣主題韓國之窗——威海第二個(gè)城市離心機(jī)?城市能量壓縮機(jī)韓國之窗位于沿海經(jīng)濟(jì)距離韓國最近和目前韓國產(chǎn)業(yè)主要轉(zhuǎn)移地，韓國之窗是中韓經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈、新型城市中心的建設(shè)。它是城市中心的離心機(jī)?城市能量的壓縮機(jī)，它復(fù)合了國際商務(wù)、貿(mào)易、酒店、居住、會(huì)議、展示、物流、服務(wù)幾大功能，成為威海新經(jīng)濟(jì)的啟動(dòng)者，使大量的人流在這個(gè)城市川流不息，塑造了嶄新且富有個(gè)性的新城市景觀形象。韓國之窗是一項(xiàng)大型城市中心建設(shè)，它以第二個(gè)城市離心機(jī)為主題，基本步驟是通過建設(shè)多種城市功能復(fù)合啟動(dòng)威海文登外向型經(jīng)濟(jì)服務(wù)平臺(tái)，使城市中心不僅有窗口功能之外，還兼有商務(wù)、商貿(mào)、展示、行政辦公、居住、文化傳遞、信息娛樂、會(huì)議展覽等多種功能，極大地增強(qiáng)了城市活力，使威海文登經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)更富有人氣，充滿活力的城市新中心。同時(shí)新型城市中心還得益于獨(dú)樹一幟公共建筑空間和休閑購物、娛樂功能規(guī)劃，成為游客觀光的新景點(diǎn)。韓國之窗——新型城市中心作為世界知名城市，威海是招商引資和匯聚天下客商的大舞臺(tái)。從某種意義上說，對(duì)接威海，也就是對(duì)接世界。近年來以威海、煙臺(tái)、青島為跳板，與澳大利亞、美國、日本的跨國公司實(shí)現(xiàn)了跨越大洋的“握手”。實(shí)踐使文登深刻地認(rèn)識(shí)到，對(duì)接威海、煙臺(tái)、青島不僅是目的，更是手段，借好威海往往可以收到聯(lián)系國內(nèi)、接軌國外的傳導(dǎo)效應(yīng)。因此，在對(duì)接威海的過程中，文登在加強(qiáng)與山東本土合作的同時(shí)，還積極主動(dòng)加強(qiáng)與國內(nèi)的韓商工會(huì)、臺(tái)商企業(yè)協(xié)會(huì)等聯(lián)絡(luò)。相對(duì)于其他地方，膠東半島確實(shí)和韓國有地緣上的優(yōu)勢(shì)。膠東半島離韓國最近處不足100海里，由威海文登機(jī)場起飛到韓國僅需45分鐘的飛機(jī)航程，文登地處渤海、黃海之濱，擁有海岸線長達(dá)173.88公里，海上運(yùn)輸極為發(fā)達(dá)。從韓國之窗中心半小時(shí)到達(dá)威海、乳山、埠口、石島、俚島、蜊江、龍眼7大開放港口，年貨物吞吐量超過1000萬噸，發(fā)送旅客100萬人次；1小時(shí)可以到達(dá)煙臺(tái)國際港，2小時(shí)可以到達(dá)青島國際港；客運(yùn)、大型集裝箱貨運(yùn)直達(dá)日韓、香港，是最便捷的中韓海上通道。并可以與東南亞、歐美建立起海上聯(lián)系，為文登打開了視野更加寬闊的開放之門。韓國之窗——中韓貿(mào)易門戶備注：該軟文有待重新整理05年7月26日由北京大學(xué)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)中心承擔(dān)《山東半島城市群總體規(guī)劃》通過了專家評(píng)審，“T型沿線”（膠濟(jì)鐵路沿線和沿海產(chǎn)業(yè)帶沿線）及“六個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚帶”被列入半島產(chǎn)業(yè)空間發(fā)展重點(diǎn)。沿海產(chǎn)業(yè)帶沿線：是山東半島城市群面向日韓產(chǎn)業(yè)協(xié)作區(qū)的最前沿地帶。該沿線應(yīng)該充分發(fā)揮現(xiàn)有工業(yè)基礎(chǔ)、對(duì)外開放經(jīng)濟(jì)、海洋資源等優(yōu)勢(shì)，以青島—煙臺(tái)—威海的濱海產(chǎn)業(yè)帶為核心，帶動(dòng)3000公里海岸線上的十幾個(gè)大中小城市，形成以沿海高速公路、鐵路、港口相連接的現(xiàn)代化組團(tuán)式城市帶，建成以現(xiàn)代制造業(yè)、電子信息業(yè)、海洋生物工程為重點(diǎn)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶，以及半島城市群面向日韓產(chǎn)業(yè)協(xié)作區(qū)的前沿制造業(yè)核心地帶。而韓國之窗的地域優(yōu)勢(shì)，其涵蓋建材家居、汽車配件、中韓貿(mào)易等的功能定位也就自然而然的承載了搭建中韓貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)的使命。項(xiàng)目建成后將吸引8000家企業(yè)入駐，年可實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元。僅建材家具廣場部分將以300個(gè)頂級(jí)品牌，3000家建材家居精英，10000種商品門類聯(lián)合作為中韓建材家居交易的平臺(tái)，統(tǒng)一招商、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理，大手筆開啟山東建材市場新紀(jì)元，將會(huì)是于膠東半島最專業(yè)的運(yùn)營最為規(guī)范的專業(yè)市場。韓國之窗——中韓商貿(mào)集群港備注：該軟文有待重新整理第三階段:公開發(fā)售總體策略：時(shí)間：9月27日——10月27日活動(dòng)引爆、聚集人氣項(xiàng)目四大經(jīng)營平臺(tái)及發(fā)展優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)出擊，新聞媒體專題炒作現(xiàn)場公關(guān)活動(dòng)與銷售部包裝軟硬兼施各種招商、銷售、投資模式適合不同目標(biāo)市場需求。策略1：韓國之窗商務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約儀式記招會(huì)透過人居節(jié)活動(dòng)爭取各主、協(xié)辦單位建立良好關(guān)系，同時(shí)爭取與主辦單位（中國建材裝飾協(xié)會(huì)、中國建筑裝飾、裝修協(xié)會(huì)、韓國裝飾協(xié)會(huì)）建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同打造韓國之窗商務(wù)平臺(tái)、信息平臺(tái)的建設(shè)工作，于開盤當(dāng)日就雙方合作舉行簽約儀式。同時(shí)配合新聞跟蹤，增加目標(biāo)市場對(duì)項(xiàng)目的信心。策略2：韓國之窗裝飾材料招標(biāo)會(huì)

開盤當(dāng)日舉辦韓國之窗裝飾材料招投標(biāo)活動(dòng)，一方面為項(xiàng)目口碑進(jìn)行宣傳，另一方面為現(xiàn)場制造商家云集和后期招商鋪墊?，F(xiàn)場活動(dòng)：熱氣球升空俯瞰山東半島城市群

促銷措施：小禮品派發(fā)開盤當(dāng)日售樓部附近選擇空曠位置組織大型熱氣球升空（或者滑翔機(jī)）俯瞰山東城市群半島，快速為現(xiàn)場吸引人氣、輔助銷售。凡當(dāng)日前10名購鋪者和選購200平米以上的商家均可享受駕駛熱氣球（或者滑翔機(jī)）升空俯瞰山東半島城市群經(jīng)濟(jì)發(fā)展。凡開盤當(dāng)日現(xiàn)場參觀群眾均可得到精美禮品一份售樓部包裝：一站式體驗(yàn)式展場設(shè)計(jì)建議無論從外包裝設(shè)計(jì)還是內(nèi)包裝設(shè)計(jì)都要突出項(xiàng)目提供的是一個(gè)對(duì)內(nèi)與外的“窗口”和“平臺(tái)”職能。因而設(shè)計(jì)著眼點(diǎn)應(yīng)該突出項(xiàng)目中、韓文化的建設(shè)。售樓部重點(diǎn)以韓國之窗形象設(shè)計(jì)為主及韓國之窗與半島城市群發(fā)展優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目發(fā)展平臺(tái)建設(shè)中韓文化展示區(qū)及現(xiàn)場氣氛營造則重中韓文化的交流和家居、市飾品展示。主要元素以下：身傳韓服和一口韓語的禮儀接待優(yōu)雅與時(shí)尚并存的韓國家居文化展示與中國傳統(tǒng)飾品的巧妙結(jié)合韓國家居品牌名錄、行業(yè)協(xié)會(huì)品牌名錄（暗示即將入駐）售樓部包裝：中韓文化展示區(qū)建議進(jìn)入項(xiàng)目售樓部主要路段設(shè)置導(dǎo)示系統(tǒng)，以下是導(dǎo)示系統(tǒng)主要分布。汕頭路與初張路交界處文山東路與初張路交界處廣州路與初張路交界處廣州路與盛基路交界處廣州路與昆崳路交界處環(huán)島公園義烏小商品批發(fā)市場利群百貨現(xiàn)場氣氛包裝及氣氛營造——導(dǎo)示系統(tǒng)考慮到售樓部離主干道初張路距離較遠(yuǎn)，會(huì)產(chǎn)生空曠、疏遠(yuǎn)的感覺；因此建議在售樓部到初張路一段，除沿路兩邊設(shè)置彩旗外，加設(shè)充氣拱門，橫跨汕頭路；配以飄旗、廣告牌、導(dǎo)向牌等，增加現(xiàn)場商業(yè)氣氛，也給來客一種親切感，作為售樓部的主通道入口?，F(xiàn)場氣氛布置——進(jìn)入售樓部主通道現(xiàn)場氣氛布置——燈柱市區(qū)經(jīng)過項(xiàng)目路段的鬧市區(qū)增設(shè)公交車亭形象廣告以及燈柱廣告，突出形象與品質(zhì)。沿初張路（項(xiàng)目所在路段）、盛基路、汕頭路、廣州路、金山路道路兩旁設(shè)置彩旗（以3米為間隔）?，F(xiàn)場氣氛布置——彩旗現(xiàn)場氣氛布置——空飄建議在售樓部門前廣場和項(xiàng)目地塊東面和（項(xiàng)目所在路段）、盛基路、汕頭路、廣州路、金山路道路兩旁設(shè)置彩旗（以3米為間隔）。現(xiàn)場氣氛布置——國旗建議售樓部廣場兩側(cè)或中間增設(shè)中韓國旗，以體現(xiàn)項(xiàng)目的國際性?，F(xiàn)場工地包裝建議全部更新工地圍墻廣告包裝工地圍墻設(shè)計(jì)重點(diǎn)突出形象設(shè)計(jì)以及經(jīng)營優(yōu)勢(shì)現(xiàn)場工地包裝建議對(duì)建筑棚架適當(dāng)?shù)陌b，增加項(xiàng)目宣傳的力度。另外建議將來進(jìn)入現(xiàn)場施工階段時(shí)，建議加強(qiáng)工地內(nèi)部管理，同時(shí)在條件允許的情況下統(tǒng)一規(guī)范施工人員的著裝，并在工地現(xiàn)場掛放關(guān)于施工質(zhì)量監(jiān)控的標(biāo)語，以樹立良好的工地形象，進(jìn)一步輔助項(xiàng)目品質(zhì)形象的樹立；項(xiàng)目舉辦推廣展銷活動(dòng)期間，工地現(xiàn)場需考慮設(shè)置相應(yīng)的氣球空飄、橫幅以渲染展銷活動(dòng)氣氛。安排禮儀:開盤當(dāng)日銷售禮儀10人要求統(tǒng)一著裝,全部身穿韓服售樓部接待4日現(xiàn)場機(jī)動(dòng)派發(fā)單張人員6人增設(shè)各布點(diǎn)看樓車各個(gè)布點(diǎn)安排看樓接送車2部，每兩小時(shí)一班銷售配合租售策略：樓層功能定位租售策略：功能分區(qū)租售策略

建議首層選擇自營銷售的策略；商家簽約當(dāng)日經(jīng)營管理公約產(chǎn)權(quán)銷售：返租三年、年回報(bào)8%。一次性確保投資者年回報(bào)收益，同時(shí)利用三年時(shí)間把通過統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營的策略，把項(xiàng)目營運(yùn)送上軌道，確保項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展。如：預(yù)期回收為2500元/平方米，返租經(jīng)營，年回報(bào)8%。首年免租，第二、三年租金150元/平方。用以下公式運(yùn)算（X代表定價(jià)）：X*(1-8%*3)+150*2=2500元.則X定價(jià)為2895元/平方，確保公司實(shí)際收益為2500元/平方。“委托經(jīng)營合作模式”，先招商在銷售亦可部分帶租約銷售在