第1篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，苗公司為了激發(fā)員工的工作積極性，提高銷售業(yè)績(jī)，特制定本提成方案。本方案旨在通過合理的提成機(jī)制，激勵(lì)員工努力工作，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司的共同發(fā)展。二、方案目的1.激勵(lì)員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)。2.建立公平、公正、透明的薪酬體系。3.提升員工滿意度，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。4.促進(jìn)公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。三、適用范圍本提成方案適用于苗公司全體銷售人員，包括但不限于業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理等。四、提成原則1.公平性原則：提成方案對(duì)所有銷售人員一視同仁，確保公平競(jìng)爭(zhēng)。2.激勵(lì)性原則：提成比例合理，能夠有效激勵(lì)員工提高業(yè)績(jī)。3.可操作性原則：提成方案簡(jiǎn)單明了，便于操作和執(zhí)行。4.動(dòng)態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場(chǎng)變化和公司業(yè)績(jī)情況，適時(shí)調(diào)整提成方案。五、提成體系1.基本工資：根據(jù)員工崗位和經(jīng)驗(yàn)，設(shè)定基本工資，確保員工基本生活需求。2.提成比例：-銷售額提成：根據(jù)銷售額的不同階段，設(shè)定不同的提成比例。-銷售額在0-10萬元的部分，提成比例為5%；-銷售額在10-20萬元的部分，提成比例為7%；-銷售額在20-30萬元的部分，提成比例為9%；-銷售額在30萬元以上，提成比例為10%。-業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)年度業(yè)績(jī)完成情況，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。-完成年度銷售目標(biāo)的，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的1%；-超額完成年度銷售目標(biāo)的，每超出1%，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的0.5%。3.客戶維護(hù)提成：對(duì)維護(hù)老客戶、拓展新客戶的銷售人員，給予一定的提成獎(jiǎng)勵(lì)。-老客戶維護(hù)提成：根據(jù)客戶維護(hù)情況，提成比例為銷售額的1%；-新客戶拓展提成：根據(jù)新客戶拓展情況，提成比例為銷售額的2%。4.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)達(dá)成情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。-團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)銷售額的0.5%；-團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)超額完成，每超出1%，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)銷售額的0.3%。六、提成計(jì)算方法1.銷售額計(jì)算：以銷售合同簽訂日期為準(zhǔn)，計(jì)算當(dāng)月銷售額。2.提成計(jì)算：根據(jù)銷售額和提成比例，計(jì)算當(dāng)月提成金額。3.業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算：根據(jù)年度業(yè)績(jī)完成情況，計(jì)算年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)金額。4.客戶維護(hù)提成計(jì)算：根據(jù)客戶維護(hù)情況，計(jì)算客戶維護(hù)提成金額。5.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算：根據(jù)團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)完成情況，計(jì)算團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)金額。七、提成發(fā)放1.月度提成：每月底根據(jù)當(dāng)月業(yè)績(jī)計(jì)算并發(fā)放提成。2.年度獎(jiǎng)勵(lì)：次年1月底根據(jù)年度業(yè)績(jī)計(jì)算并發(fā)放年度獎(jiǎng)勵(lì)。八、方案調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。2.根據(jù)市場(chǎng)變化和公司業(yè)績(jī)情況，公司有權(quán)對(duì)本方案進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。九、附則1.本方案的解釋權(quán)歸苗公司所有。2.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施。十、結(jié)語苗公司提成方案的制定，旨在激發(fā)員工潛能，提高公司整體業(yè)績(jī)。我們相信，通過本方案的實(shí)施，公司業(yè)績(jī)將再上新臺(tái)階，員工福利也將得到進(jìn)一步提升。讓我們攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來！---以上方案為苗公司提成方案的初步草案，具體實(shí)施時(shí)還需根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善。第2篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，苗公司為了提高員工的工作積極性和業(yè)績(jī)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力，特制定本提成方案。本方案旨在通過合理的提成制度，激勵(lì)員工努力工作，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司的共同發(fā)展。二、方案原則1.公平公正：確保所有員工在相同的條件下，均有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)的提成。2.激勵(lì)性：通過提成制度，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。3.可操作性：提成方案應(yīng)具有明確的計(jì)算方法和操作流程，便于實(shí)施和監(jiān)督。4.動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展情況，適時(shí)調(diào)整提成方案。三、適用范圍本提成方案適用于苗公司全體員工，包括但不限于銷售部、市場(chǎng)部、技術(shù)部、客服部等。四、提成計(jì)算方法1.銷售部提成（1）基本提成：根據(jù)員工崗位和級(jí)別設(shè)定基本提成比例，如銷售人員的提成比例為5%。（2）業(yè)績(jī)提成：根據(jù)銷售額設(shè)定提成比例，如銷售額達(dá)到10萬元，提成比例為1%；銷售額達(dá)到50萬元，提成比例為2%。（3）超額提成：對(duì)超出業(yè)績(jī)目標(biāo)的銷售額，給予額外提成獎(jiǎng)勵(lì)，如超出部分每增加10萬元，提成比例增加0.5%。2.市場(chǎng)部提成（1）活動(dòng)提成：根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)效果，如活動(dòng)參與人數(shù)、活動(dòng)轉(zhuǎn)化率等，設(shè)定提成比例。（2）品牌合作提成：根據(jù)品牌合作項(xiàng)目的效益，設(shè)定提成比例。3.技術(shù)部提成（1）項(xiàng)目提成：根據(jù)項(xiàng)目完成情況，如項(xiàng)目質(zhì)量、項(xiàng)目進(jìn)度等，設(shè)定提成比例。（2）技術(shù)創(chuàng)新提成：對(duì)技術(shù)創(chuàng)新成果，如專利、軟件著作權(quán)等，給予額外提成獎(jiǎng)勵(lì)。4.客服部提成（1）客戶滿意度提成：根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，設(shè)定提成比例。（2）客戶投訴處理提成：根據(jù)客戶投訴處理效率和質(zhì)量，設(shè)定提成比例。五、提成發(fā)放1.提成發(fā)放周期：每月底發(fā)放上一個(gè)月的提成。2.提成發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金支付。3.提成發(fā)放條件：?jiǎn)T工需完成公司規(guī)定的最低工作量和業(yè)績(jī)目標(biāo)。六、提成調(diào)整1.公司可根據(jù)市場(chǎng)變化和經(jīng)營(yíng)狀況，調(diào)整提成比例和計(jì)算方法。2.員工對(duì)提成方案有異議，可向人力資源部提出申請(qǐng)，經(jīng)審核后予以調(diào)整。七、監(jiān)督管理1.人力資源部負(fù)責(zé)提成方案的制定、解釋和執(zhí)行。2.財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)提成的計(jì)算和發(fā)放。3.各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)監(jiān)督本部門員工的提成發(fā)放。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起施行。2.本方案由苗公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。3.本方案未盡事宜，由公司另行規(guī)定。九、具體實(shí)施步驟1.方案制定：人力資源部根據(jù)公司實(shí)際情況，制定提成方案初稿。2.方案討論：組織相關(guān)部門和員工代表進(jìn)行討論，收集意見和建議。3.方案修改：根據(jù)討論結(jié)果，對(duì)方案進(jìn)行修改和完善。4.方案審批：將修改后的方案提交公司領(lǐng)導(dǎo)審批。5.方案發(fā)布：經(jīng)審批通過的方案正式發(fā)布。6.方案實(shí)施：人力資源部負(fù)責(zé)監(jiān)督方案的實(shí)施，確保方案的有效執(zhí)行。7.方案評(píng)估：定期對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。通過本提成方案的實(shí)施，苗公司期望能夠激發(fā)員工的工作熱情，提高員工的工作效率，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，公司也將不斷優(yōu)化提成方案，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需求。第3篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)為了提高員工的工作積極性和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，紛紛推出各種激勵(lì)措施。苗公司作為一家專注于農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域的企業(yè)，為了激發(fā)員工的創(chuàng)新精神和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本提成方案。本方案旨在通過合理的提成制度，激勵(lì)員工努力工作，提高公司整體業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人共同發(fā)展。二、方案目的1.激勵(lì)員工積極性：通過提成制度，使員工在工作中更加積極主動(dòng)，提高工作效率。2.提升業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)：鼓勵(lì)員工為公司創(chuàng)造更多價(jià)值，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。3.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力：通過提成方案，增強(qiáng)員工之間的合作意識(shí)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。4.優(yōu)化人力資源配置：通過提成制度，選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，優(yōu)化公司人力資源配置。三、適用范圍本提成方案適用于苗公司全體員工，包括但不限于市場(chǎng)部、銷售部、研發(fā)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部等。四、提成方案內(nèi)容1.提成基數(shù)提成基數(shù)是指員工每月或每季度應(yīng)達(dá)到的基本業(yè)績(jī)指標(biāo)。根據(jù)不同崗位和職責(zé)，設(shè)定不同的提成基數(shù)。-市場(chǎng)部：以市場(chǎng)活動(dòng)參與度、品牌知名度提升等指標(biāo)為基數(shù)。-銷售部：以銷售額、客戶滿意度、新客戶開發(fā)等指標(biāo)為基數(shù)。-研發(fā)部：以新產(chǎn)品研發(fā)數(shù)量、技術(shù)突破、專利申請(qǐng)等指標(biāo)為基數(shù)。-生產(chǎn)部：以生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制等指標(biāo)為基數(shù)。-財(cái)務(wù)部：以財(cái)務(wù)報(bào)表準(zhǔn)確性、成本控制、資金使用效率等指標(biāo)為基數(shù)。2.提成比例提成比例是指員工完成業(yè)績(jī)指標(biāo)后，所獲得的提成金額與提成基數(shù)的比率。-基礎(chǔ)提成比例：根據(jù)不同崗位設(shè)定基礎(chǔ)提成比例，如市場(chǎng)部10%，銷售部15%，研發(fā)部12%，生產(chǎn)部8%，財(cái)務(wù)部7%。-激勵(lì)提成比例：對(duì)于超額完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的員工，給予額外的激勵(lì)提成，如超過10%的額外提成2%，超過20%的額外提成3%。3.提成發(fā)放-提成發(fā)放周期：根據(jù)不同崗位和工作性質(zhì)，設(shè)定不同的提成發(fā)放周期，如月度、季度、年度。-提成發(fā)放時(shí)間：提成發(fā)放時(shí)間為次月或次季度結(jié)束后5個(gè)工作日內(nèi)。-提成發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。4.提成調(diào)整-根據(jù)市場(chǎng)變化、公司戰(zhàn)略調(diào)整等因素，公司有權(quán)對(duì)提成方案進(jìn)行調(diào)整。-提成調(diào)整需提前通知員工，并征求員工意見。五、提成方案實(shí)施1.宣傳培訓(xùn)公司通過內(nèi)部培訓(xùn)、會(huì)議等形式，向員工宣傳提成方案的內(nèi)容和實(shí)施方法，確保員工充分理解并積極參與。2.業(yè)績(jī)考核公司設(shè)立專門的考核部門，負(fù)責(zé)對(duì)員工的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，確?？己说墓?、公正、公開。3.監(jiān)督執(zhí)行公司設(shè)立監(jiān)督部門，對(duì)提成方案的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，確保方案的有效實(shí)施。六、方案效果評(píng)估1.業(yè)績(jī)提升通過提成方案的執(zhí)行，評(píng)估公司整體業(yè)績(jī)的提升情況，如銷售額、利潤(rùn)率等。2.員工滿意度定期對(duì)員工進(jìn)行滿意度調(diào)查，了解員工對(duì)提成方案的評(píng)價(jià)和建議。3.團(tuán)隊(duì)凝聚力觀察團(tuán)隊(duì)在工作中的合作情況，評(píng)估團(tuán)隊(duì)凝聚力的提升情況。七、總結(jié)苗公司提