廢舊銷售管理辦法一、總則（一）目的為加強(qiáng)公司廢舊物資銷售管理，規(guī)范廢舊物資銷售行為，確保廢舊物資得到合理利用和妥善處置，防止國有資產(chǎn)流失，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司及所屬各部門、各分支機(jī)構(gòu)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中產(chǎn)生的廢舊物資的銷售管理。（三）基本原則1.依法依規(guī)原則：廢舊物資銷售活動必須遵守國家法律法規(guī)和相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保銷售行為合法合規(guī)。2.公開透明原則：廢舊物資銷售過程應(yīng)做到公開、公平、公正，接受公司內(nèi)部監(jiān)督和社會監(jiān)督。3.效益最大化原則：通過合理定價、規(guī)范處置，實現(xiàn)廢舊物資價值最大化，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。二、廢舊物資定義與分類（一）定義廢舊物資是指公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，已不再具有使用價值或雖有使用價值但已被淘汰、閑置的各類物資。（二）分類1.金屬類：包括廢鋼鐵、廢有色金屬（如銅、鋁、鋅等）及其制品。2.非金屬類：如廢舊塑料、橡膠、紙張、木材、玻璃等。3.設(shè)備類：已報廢或閑置的生產(chǎn)設(shè)備、辦公設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備等。4.其他類：如廢舊電器、電子產(chǎn)品、廢舊包裝材料等。三、職責(zé)分工（一）物資管理部門1.負(fù)責(zé)組織廢舊物資的清理、回收、分類、存放等工作。2.建立廢舊物資臺賬，詳細(xì)記錄廢舊物資的名稱、規(guī)格、數(shù)量、來源、存放地點等信息。3.定期對廢舊物資進(jìn)行盤點，確保賬實相符。（二）銷售管理部門1.負(fù)責(zé)制定廢舊物資銷售計劃，明確銷售目標(biāo)、銷售方式、銷售價格等。2.組織廢舊物資的市場調(diào)研，收集市場價格信息，為合理定價提供依據(jù)。3.負(fù)責(zé)廢舊物資銷售合同的簽訂、執(zhí)行和管理。（三）財務(wù)部門1.負(fù)責(zé)廢舊物資銷售收入的核算和管理，確保資金及時足額入賬。2.對廢舊物資銷售價格進(jìn)行審核，監(jiān)督銷售款項的收取情況。（四）審計部門1.負(fù)責(zé)對廢舊物資銷售活動進(jìn)行審計監(jiān)督，檢查銷售過程的合規(guī)性、合法性。2.對廢舊物資銷售價格的合理性進(jìn)行評估，防止國有資產(chǎn)流失。（五）其他部門各部門應(yīng)配合物資管理部門做好廢舊物資的清理、回收工作，及時將本部門產(chǎn)生的廢舊物資移交物資管理部門。四、廢舊物資回收與存放（一）回收要求1.各部門應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)廢舊物資的收集和整理，確保廢舊物資分類存放，便于后續(xù)回收和處置。2.廢舊物資應(yīng)及時回收，不得隨意丟棄或積壓在生產(chǎn)經(jīng)營場所。3.對于危險廢棄物（如廢舊電池、廢舊化學(xué)品等），應(yīng)按照國家相關(guān)法律法規(guī)的要求進(jìn)行單獨(dú)收集、存放，并交由有資質(zhì)的單位進(jìn)行處置。（二）存放管理1.物資管理部門應(yīng)設(shè)立專門的廢舊物資存放場地，確保存放場地安全、整潔、通風(fēng)良好。2.廢舊物資應(yīng)按照類別、規(guī)格、型號等進(jìn)行分區(qū)存放，并設(shè)置明顯的標(biāo)識牌，注明物資名稱、規(guī)格、數(shù)量等信息。3.對易損、易腐、易燃易爆等特殊廢舊物資，應(yīng)采取相應(yīng)的防護(hù)措施，確保物資安全。五、廢舊物資銷售流程（一）銷售計劃制定1.物資管理部門根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營情況和廢舊物資庫存情況，定期編制廢舊物資銷售計劃，報銷售管理部門審核。2.銷售管理部門結(jié)合市場調(diào)研情況，對銷售計劃進(jìn)行審核，提出修改意見，報公司領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。（二）銷售信息發(fā)布1.銷售管理部門通過公司內(nèi)部網(wǎng)站、公告欄、行業(yè)媒體等渠道發(fā)布廢舊物資銷售信息，包括物資名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量狀況、銷售價格、銷售方式等。2.銷售信息應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)保持有效，以便潛在買家獲取相關(guān)信息。（三）買家報名與資質(zhì)審核1.有意向的買家應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)提交報名申請，包括企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證等相關(guān)資質(zhì)證明文件。2.銷售管理部門對買家提交的報名申請進(jìn)行審核，核實買家資質(zhì)和信譽(yù)情況，篩選出符合條件的潛在買家。（四）現(xiàn)場勘查與報價1.銷售管理部門組織物資管理部門、財務(wù)部門等相關(guān)人員，陪同潛在買家到廢舊物資存放場地進(jìn)行現(xiàn)場勘查，使其充分了解廢舊物資的實際情況。2.潛在買家根據(jù)現(xiàn)場勘查情況，在規(guī)定時間內(nèi)提交報價單，注明擬購買的廢舊物資名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格等信息。（五）評標(biāo)與定價1.銷售管理部門組織成立評標(biāo)小組，成員包括物資管理部門、財務(wù)部門、審計部門等相關(guān)人員。2.評標(biāo)小組對各潛在買家的報價進(jìn)行綜合評審，根據(jù)廢舊物資的質(zhì)量狀況、市場價格、買家信譽(yù)等因素，確定最終的銷售價格和買家。3.銷售價格應(yīng)不低于市場同類廢舊物資的合理價格，確保公司利益最大化。（六）合同簽訂1.銷售管理部門根據(jù)評標(biāo)結(jié)果，與選定的買家簽訂廢舊物資銷售合同。合同應(yīng)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括物資名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨時間、交貨地點、付款方式等條款。2.合同簽訂后，應(yīng)及時報財務(wù)部門、審計部門備案。（七）物資交付與款項結(jié)算1.物資管理部門按照合同約定的交貨時間和地點，組織將廢舊物資交付給買家，并辦理相關(guān)交接手續(xù)。2.買家應(yīng)按照合同約定的付款方式和時間，及時支付貨款。財務(wù)部門負(fù)責(zé)對銷售款項的收取情況進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督，確保資金及時足額到賬。六、銷售價格管理（一）定價原則1.市場導(dǎo)向原則：廢舊物資銷售價格應(yīng)參考市場同類物資的價格水平，結(jié)合廢舊物資的質(zhì)量狀況、供求關(guān)系等因素合理確定。2.成本效益原則：在確保廢舊物資得到合理處置的前提下，充分考慮處置成本，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。3.公平合理原則：銷售價格應(yīng)公平合理，避免價格歧視和不正當(dāng)競爭。（二）價格確定方式1.對于市場價格波動較大的廢舊物資，可采用招標(biāo)、拍賣等公開競價方式確定銷售價格。2.對于市場價格相對穩(wěn)定的廢舊物資，可參考近期市場同類物資的成交價格，結(jié)合廢舊物資的實際情況，由銷售管理部門會同物資管理部門、財務(wù)部門等相關(guān)人員協(xié)商確定銷售價格。（三）價格調(diào)整1.如市場價格發(fā)生重大變化或廢舊物資質(zhì)量狀況出現(xiàn)明顯差異，銷售管理部門應(yīng)及時組織相關(guān)人員對銷售價格進(jìn)行評估和調(diào)整。2.價格調(diào)整應(yīng)按照規(guī)定的程序進(jìn)行，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后實施，并及時通知相關(guān)買家。七、銷售合同管理（一）合同簽訂1.銷售管理部門應(yīng)按照本辦法規(guī)定的銷售流程，與選定的買家簽訂廢舊物資銷售合同。合同文本應(yīng)符合國家法律法規(guī)和公司合同管理的相關(guān)要求。2.合同簽訂前，銷售管理部門應(yīng)會同財務(wù)部門、審計部門等相關(guān)人員對合同條款進(jìn)行審核，確保合同內(nèi)容合法合規(guī)、明確具體、權(quán)利義務(wù)對等。（二）合同執(zhí)行1.合同雙方應(yīng)嚴(yán)格按照合同約定履行各自的義務(wù)，確保合同順利執(zhí)行。2.銷售管理部門負(fù)責(zé)跟蹤合同執(zhí)行情況，及時協(xié)調(diào)解決合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題。如遇重大問題，應(yīng)及時向公司領(lǐng)導(dǎo)報告。（三）合同變更與解除1.如因不可抗力或其他不可預(yù)見、不可避免的原因需要變更或解除合同，合同雙方應(yīng)協(xié)商一致，并簽訂書面協(xié)議。2.合同變更或解除應(yīng)按照公司合同管理的相關(guān)規(guī)定辦理審批手續(xù)，并及時通知相關(guān)部門。（四）合同歸檔銷售管理部門應(yīng)在合同履行完畢后，及時將合同文本及相關(guān)資料整理歸檔，妥善保管，以備查閱。八、監(jiān)督與檢查（一）內(nèi)部監(jiān)督1.審計部門定期對廢舊物資銷售活動進(jìn)行審計監(jiān)督，檢查銷售過程的合規(guī)性、合法性，重點審查銷售價格的合理性、銷售合同的簽訂與執(zhí)行情況、銷售款項的收取與核算情況等。2.物資管理部門、銷售管理部門、財務(wù)部門等相關(guān)部門應(yīng)建立健全內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)對廢舊物資銷售各環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督和管理，及時發(fā)現(xiàn)和糾正存在的問題。（二）外部監(jiān)督1.公司應(yīng)積極接受上級主管部門、行業(yè)監(jiān)管部門等的監(jiān)督檢查，如實提供廢舊物資銷售相關(guān)資料和信息。2.對于社會公眾的監(jiān)督舉報，公司應(yīng)認(rèn)真對待，及時調(diào)查處理，并將處理結(jié)果反饋給舉報人。九、責(zé)任追究（一）對違反本辦法規(guī)定，有下列行為之一的單位和個人，視情節(jié)輕重，給予相應(yīng)的紀(jì)律處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任：1.未經(jīng)審批擅自處置廢舊物資的。2.故意隱瞞廢舊物資真實情況，低價出售廢舊物資，造成國有資產(chǎn)流失的。3.在廢舊物資銷售過程中，收受賄賂、謀取私利的。4.其他違反本辦法規(guī)定，給公司造成損失的行為。（二）因不可抗力等