第1篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，礦產(chǎn)資源需求日益增長，礦山行業(yè)競爭日趨激烈。為了激發(fā)員工的工作積極性，提高礦山企業(yè)的市場競爭力，特制定本礦山業(yè)務(wù)提成方案。本方案旨在通過合理的提成機(jī)制，激勵員工積極開拓市場，提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。二、方案目標(biāo)1.激勵員工積極開拓市場，提高礦山產(chǎn)品銷售業(yè)績；2.優(yōu)化人力資源配置，提高企業(yè)整體競爭力；3.建立公平、公正、透明的提成機(jī)制，增強(qiáng)員工歸屬感和忠誠度；4.促進(jìn)礦山企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。三、適用范圍本方案適用于礦山企業(yè)內(nèi)部所有從事礦山業(yè)務(wù)銷售、市場推廣、客戶服務(wù)等崗位的員工。四、提成原則1.公平原則：根據(jù)員工的工作職責(zé)、業(yè)績表現(xiàn)等因素，設(shè)定合理的提成比例；2.激勵原則：提成比例與業(yè)績掛鉤，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性；3.可行原則：提成方案應(yīng)具有可操作性，便于實施和監(jiān)督；4.透明原則：提成方案公開透明，讓員工了解提成計算方法和依據(jù)。五、提成方案內(nèi)容（一）提成計算方式1.銷售提成：以銷售額為基礎(chǔ)，按一定比例提取提成；2.成本節(jié)約提成：對降低成本、提高效益有突出貢獻(xiàn)的員工，給予一定的成本節(jié)約提成；3.客戶服務(wù)提成：對客戶滿意度高、維護(hù)良好的員工，給予一定的客戶服務(wù)提成；4.項目提成：對參與重要項目并取得成功的員工，給予一定的項目提成。（二）提成比例1.銷售提成比例：根據(jù)不同產(chǎn)品、不同市場，設(shè)定不同的提成比例，一般范圍為銷售額的5%-10%；2.成本節(jié)約提成比例：根據(jù)節(jié)約成本金額的多少，設(shè)定不同的提成比例，一般范圍為節(jié)約成本的1%-5%；3.客戶服務(wù)提成比例：根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，設(shè)定不同的提成比例，一般范圍為客戶滿意度評分的1%-3%；4.項目提成比例：根據(jù)項目的重要性和成功程度，設(shè)定不同的提成比例，一般范圍為項目總金額的1%-5%。（三）提成發(fā)放1.按月發(fā)放：每月根據(jù)員工的業(yè)績計算提成，次月發(fā)放；2.按季度發(fā)放：每季度根據(jù)員工的業(yè)績計算提成，次季度發(fā)放；3.按年度發(fā)放：每年根據(jù)員工的業(yè)績計算提成，次年發(fā)放。（四）提成調(diào)整1.根據(jù)市場變化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素，適時調(diào)整提成比例；2.對表現(xiàn)突出的員工，可給予額外的獎勵；3.對違反公司規(guī)定、損害公司利益的員工，扣除相應(yīng)提成。六、方案實施與監(jiān)督（一）實施1.各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對本部門員工的提成進(jìn)行審核、計算和發(fā)放；2.人力資源部門負(fù)責(zé)監(jiān)督提成方案的執(zhí)行情況，確保方案落實到位；3.定期對提成方案進(jìn)行評估，根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整和完善。（二）監(jiān)督1.建立舉報制度，鼓勵員工對提成方案執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督；2.定期對提成方案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改；3.對違反提成方案的行為，依法依規(guī)進(jìn)行處理。七、結(jié)語本礦山業(yè)務(wù)提成方案旨在激發(fā)員工的工作積極性，提高企業(yè)市場競爭力。通過公平、公正、透明的提成機(jī)制，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。希望全體員工共同努力，為實現(xiàn)礦山企業(yè)可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。第2篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，礦產(chǎn)資源的需求日益增長，礦山行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，其市場競爭也日益激烈。為了提高礦山企業(yè)的市場競爭力，激發(fā)員工的工作積極性，實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，特制定本礦山業(yè)務(wù)提成方案。二、方案目的1.激勵員工積極性，提高工作效率；2.增強(qiáng)礦山企業(yè)的市場競爭力；3.實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化；4.建立公平、公正、透明的提成機(jī)制。三、適用范圍本方案適用于礦山企業(yè)所有從事業(yè)務(wù)工作的員工，包括銷售、采購、技術(shù)支持、售后服務(wù)等崗位。四、提成原則1.公平原則：根據(jù)員工的工作業(yè)績、崗位貢獻(xiàn)等因素，制定合理的提成比例；2.激勵原則：提成方案應(yīng)具有足夠的激勵作用，激發(fā)員工的工作積極性；3.可行原則：提成方案應(yīng)結(jié)合企業(yè)實際情況，確保方案的可操作性；4.穩(wěn)健原則：提成方案應(yīng)保證企業(yè)財務(wù)的穩(wěn)健性，避免因提成過高導(dǎo)致財務(wù)風(fēng)險。五、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）銷售提成：根據(jù)銷售額、銷售利潤、客戶滿意度等因素，設(shè)定不同的提成比例。具體如下：-銷售額達(dá)到一定金額，提成比例為5%；-銷售額達(dá)到更高金額，提成比例提高至8%；-客戶滿意度達(dá)到90%以上，額外增加1%提成。（2）采購提成：根據(jù)采購成本降低率、供應(yīng)商滿意度等因素，設(shè)定不同的提成比例。具體如下：-采購成本降低率在5%以內(nèi)，提成比例為1%；-采購成本降低率在5%-10%，提成比例為2%；-采購成本降低率在10%以上，提成比例為3%。（3）技術(shù)支持提成：根據(jù)客戶滿意度、問題解決效率等因素，設(shè)定不同的提成比例。具體如下：-客戶滿意度達(dá)到90%以上，提成比例為2%；-問題解決效率達(dá)到90%以上，額外增加1%提成。（4）售后服務(wù)提成：根據(jù)客戶滿意度、服務(wù)效率等因素，設(shè)定不同的提成比例。具體如下：-客戶滿意度達(dá)到90%以上，提成比例為2%；-服務(wù)效率達(dá)到90%以上，額外增加1%提成。2.提成基數(shù)提成基數(shù)是指員工在考核周期內(nèi)完成的基本工作量的價值。提成基數(shù)根據(jù)崗位、職責(zé)、工作難度等因素確定。3.提成發(fā)放（1）提成發(fā)放周期：每月底發(fā)放上一個月的提成；（2）提成發(fā)放方式：以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬形式發(fā)放；（3）提成發(fā)放條件：員工需在考核周期內(nèi)完成基本工作量，且無重大違規(guī)行為。六、提成方案實施1.制定詳細(xì)的提成方案，明確提成比例、提成基數(shù)、提成發(fā)放等相關(guān)內(nèi)容；2.對員工進(jìn)行培訓(xùn)，確保員工了解提成方案；3.建立提成考核機(jī)制，定期對員工的工作業(yè)績進(jìn)行考核；4.及時調(diào)整提成方案，根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展需求，優(yōu)化提成比例和提成基數(shù)；5.定期公示提成結(jié)果，接受員工監(jiān)督。七、方案評估與調(diào)整1.定期對提成方案進(jìn)行評估，分析方案實施效果；2.根據(jù)評估結(jié)果，對提成方案進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整；3.對提成方案實施過程中出現(xiàn)的問題，及時進(jìn)行整改。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實施，如有未盡事宜，由礦山企業(yè)根據(jù)實際情況予以補(bǔ)充；2.本方案解釋權(quán)歸礦山企業(yè)所有。本方案旨在激勵員工，提高工作效率，實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。希望全體員工共同努力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。第3篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，礦產(chǎn)資源的需求日益增長，礦山行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，其市場競爭日益激烈。為了提高礦山企業(yè)的市場競爭力，激發(fā)員工的工作積極性，實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，特制定本礦山業(yè)務(wù)提成方案。二、方案目的1.激勵員工積極開拓市場，提高業(yè)務(wù)量；2.優(yōu)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)；3.提高礦山企業(yè)的市場占有率，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化；4.建立公平、公正、透明的提成機(jī)制，增強(qiáng)員工歸屬感。三、適用范圍本方案適用于礦山企業(yè)所有從事業(yè)務(wù)拓展、銷售、市場推廣等崗位的員工。四、提成原則1.按勞分配原則：根據(jù)員工的工作量、業(yè)績和貢獻(xiàn)程度進(jìn)行提成；2.公平公正原則：確保提成方案的公平性，避免出現(xiàn)不公平現(xiàn)象；3.動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場變化和企業(yè)經(jīng)營狀況，適時調(diào)整提成方案；4.績效導(dǎo)向原則：以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，激發(fā)員工的工作積極性。五、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：根據(jù)員工崗位和職責(zé)，設(shè)定基本提成比例，如業(yè)務(wù)員的基本提成比例為銷售額的1%。（2）超額提成：在基本提成的基礎(chǔ)上，設(shè)定超額提成比例，如銷售額超過基本提成部分的銷售額，提成比例為銷售額的2%。（3）團(tuán)隊提成：根據(jù)團(tuán)隊整體業(yè)績，設(shè)定團(tuán)隊提成比例，如團(tuán)隊銷售額超過一定數(shù)額，團(tuán)隊提成比例為銷售額的0.5%。2.提成基數(shù)（1）銷售額：以實際銷售額為提成基數(shù)，包括但不限于產(chǎn)品銷售、技術(shù)服務(wù)、設(shè)備租賃等。（2）利潤：以實際利潤為提成基數(shù)，如產(chǎn)品銷售利潤、技術(shù)服務(wù)利潤等。3.提成計算方法（1）基本提成計算：基本提成=銷售額×基本提成比例。（2）超額提成計算：超額提成=（銷售額-基本提成部分）×超額提成比例。（3）團(tuán)隊提成計算：團(tuán)隊提成=團(tuán)隊銷售額×團(tuán)隊提成比例。4.提成發(fā)放（1）按月發(fā)放：每月底根據(jù)員工當(dāng)月業(yè)績計算提成，次月發(fā)放。（2）年終獎：根據(jù)員工全年業(yè)績，給予一定的年終獎。六、提成方案實施與監(jiān)督1.實施部門：由人力資源部門負(fù)責(zé)制定和實施提成方案。2.監(jiān)督部門：由財務(wù)部門負(fù)責(zé)監(jiān)督提成方案的執(zhí)行情況，確保提成發(fā)放的準(zhǔn)確性和及時性。3.申訴機(jī)制：員工對提成方案有異議時，可向人力資源部門提出申訴，人力資源部門應(yīng)及時調(diào)查處理。七、方案調(diào)整與優(yōu)化1.定期評估：每年對提成方案進(jìn)行一次評估，根據(jù)市場變化和企業(yè)經(jīng)營狀況，適時調(diào)整提成方案。2.優(yōu)化機(jī)制