《旅游網(wǎng)絡(luò)軟文營銷》旅游網(wǎng)絡(luò)軟文營銷的操作步驟（二）主講老師：宋立01旅游網(wǎng)絡(luò)軟文營銷中的撰寫02旅游網(wǎng)絡(luò)軟文營銷中的發(fā)布CONTENTS一、旅游網(wǎng)絡(luò)軟文營銷中的撰寫如何提煉吸引人的標(biāo)題？如何讓軟文有說服力？如何讓旅游軟文正文讀起來酣暢淋漓？如何做到收尾干凈利落？如何植入廣告讓客戶不反感？如何給消費(fèi)者提供價值？如何用修辭讓文章通俗易懂？一、旅游網(wǎng)絡(luò)軟文營銷中的撰寫1.切忌不重視讀者就像生活中我們和人聊天一樣，誰都不愿意一直傾聽對方喋喋不休。旅游網(wǎng)絡(luò)軟文更不要站在自己的角度自言自語，要經(jīng)常站到旅游消費(fèi)者的角度思考。一、旅游網(wǎng)絡(luò)軟文營銷中的撰寫2.切忌標(biāo)題不恰當(dāng)

旅游網(wǎng)絡(luò)軟文的標(biāo)題是整篇軟文的重中之重，讀者看軟文先看文章標(biāo)題，之后經(jīng)常是先速覽一下每段內(nèi)容的標(biāo)題，如果有興趣才會接著閱讀。一、旅游網(wǎng)絡(luò)軟文營銷中的撰寫一般讀者決定是否看某一個內(nèi)容，70%是由大標(biāo)題和副標(biāo)題決定的。標(biāo)題是整篇軟文的點(diǎn)睛之筆，所以，要在標(biāo)題上下足功夫調(diào)查數(shù)據(jù)顯示一、旅游網(wǎng)絡(luò)軟文營銷中的撰寫3.切忌拖泥帶水不能在幾行字之內(nèi)抓住讀者的眼睛，后面的內(nèi)容即使再精彩也毫無意義。軟文要避免像寫流水賬一樣，要精練語言，前后呼應(yīng)，使得一篇軟文渾然一體。4.切忌吹大牛引導(dǎo)、說服或者引起讀者的共鳴，將信息植入讀者的大腦要充分考慮軟文對于讀者的“可接受性”軟文一定要給讀者一種“可信度”切忌過分地夸大與拔高，切忌把軟文寫成類似硬廣的夸張一、旅游網(wǎng)絡(luò)軟文營銷中的撰寫一、旅游網(wǎng)絡(luò)軟文營銷中的撰寫5.切忌有頭無尾

看一篇好文章就像開車在高速公路，行車很愜意，不過突然前面沒有任何提示突然沒有了路。如果我們不希望讀者有這種感覺，那就善始善終，給軟文來個結(jié)尾吧。近日，來自廣東聯(lián)通的消息顯示，在宣布4G商用第一周，廣東聯(lián)通就已收超過2萬人前往營業(yè)廳辦理了4G業(yè)務(wù)，同時到營業(yè)廳體驗(yàn)4G用戶超過20萬，業(yè)內(nèi)人士分析，之所以廣東聯(lián)通4G套餐受熱捧，與其“4G/3G一體化資費(fèi)套餐"的幾大賣點(diǎn)有關(guān)。中國聯(lián)通的營銷軟文《廣東聯(lián)通4G套餐熱棒，三大突出賣點(diǎn)解析》沃4G來了十多款4G機(jī)型上市中國聯(lián)通首批4G商用城市包括25個，其中，廣東聯(lián)通首批城市中包括5個地市：廣州、深圳、東莞、佛山、中山。這標(biāo)志著4G時代高速移動寬帶生活新篇章的開啟。廣東聯(lián)通首批上市的4G手機(jī)已有5款，包括三星S5、三星S4LTE、三星Note3Lite、索尼Z1、HTC8160，均屬于熱門明星機(jī)型，此外還有華為E5775MiFi和中興MF832UUSB兩款4G數(shù)據(jù)卡。據(jù)悉，4月還將上市十多款熱門終端，更好的消息是，其中酷派、華為等知名廠家將推出多款干元4G終端。在廣東聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳“沃4G"專題頁面中，詳細(xì)介紹了新推出的“4G/3G一體化資費(fèi)套餐"，套餐內(nèi)流量與現(xiàn)有3G套餐相比，有著大幅提升，并且資費(fèi)更簡單，流量單價更劃算。同時廣東聯(lián)通還創(chuàng)新啟用了“流量放心用”功能，實(shí)行套餐外國內(nèi)流量“雙封頂”措施，可有效控制套餐外流量費(fèi)用，讓用戶用得起、用得放心。具體來說，包括：低門檻：創(chuàng)新啟用“流量放心用”功能低門檻：聯(lián)通4G套餐最低只需要76元，大大低于其他運(yùn)營商4G商用初期100多元的最低4G套餐，也比中國聯(lián)通3G商用初期低得多。大流量：每檔套餐均包含較高的流量，各檔套餐包含的流量均比聯(lián)通3G和其他運(yùn)營商套餐高出數(shù)倍，最高檔套餐包含高達(dá)11GB的流量，堪稱套餐流量之最。一口價：此次中國聯(lián)通4G套餐差異化的主要體現(xiàn)在套餐外各項(xiàng)業(yè)務(wù)均為一口價，包括國內(nèi)語音可視通話一口價，國內(nèi)上網(wǎng)流量一口價和短信/彩信一口價。放心用：本套餐最大的兩個特色是套外流量放心用和流量雙封頂。當(dāng)用戶套餐外流量不足1GB時按照0.30元/MB計(jì)費(fèi)收費(fèi)，達(dá)到60元（即200MB）時，用戶將額外獲得824MB免費(fèi)流量（即60元/GB），之后每超出200MB都按照這個規(guī)則計(jì)費(fèi)收費(fèi)。套餐外用到600元后，流量可免費(fèi)使用，直至達(dá)到15G后，自動關(guān)閉上網(wǎng)功能次月再開通，免去了用戶上網(wǎng)流量超出套餐不敢使用的擔(dān)憂。此次3G/4G一體化套餐有8檔手機(jī)套餐，從400MB到11GB，用戶可按需選擇。并且，套餐還有短信包、流量半年包、增值包等各種優(yōu)惠資費(fèi)供用戶搭配。例如流量半年包，100元包1GB，半年之內(nèi)隨意使用，用戶無需擔(dān)心流量月底清零的情況出現(xiàn)。自由選：聯(lián)通4G套餐更方便目前，新入網(wǎng)4G用戶已可申請辦理新的4G/3G一體化資費(fèi)套餐，而3G老用戶也可預(yù)約申請變更，無需更換手機(jī)和號碼，便可享受到更高流量更低資費(fèi)的4G/3G一體化套餐，申請成功后，新套餐將于5月1日生效。案例總結(jié)內(nèi)容布局結(jié)尾標(biāo)題該軟文標(biāo)題《廣東聯(lián)通4G套餐熱捧，三大突出賣點(diǎn)解析》采用的總結(jié)式標(biāo)題，內(nèi)容融入關(guān)鍵詞“聯(lián)通、4G、套餐”，既主題明確，又層次清楚。文章開頭開門見山，點(diǎn)明軟文營銷的主題；正文布局采用片段組合式中的小標(biāo)題式，分別介紹“三大突出賣點(diǎn)”。點(diǎn)明軟文主題。此外，語言風(fēng)格運(yùn)用也頗具新聞軟文的特點(diǎn)，文中多采用新聞詞匯，專業(yè)又易懂，整體來說是一篇成功的營銷軟文。二、旅游網(wǎng)絡(luò)軟文營銷中的發(fā)布旅游企業(yè)軟文撰寫好了選擇平臺發(fā)布尤為重要要根據(jù)不同的軟文分類選擇不同的平臺，并選擇合適的發(fā)布時間軟文發(fā)布（一）檢查發(fā)布軟文旅游企業(yè)營銷者需要對發(fā)布的軟文進(jìn)行以下檢查行動目標(biāo)是否植入軟文標(biāo)題是否吸引人軟文是否存在標(biāo)點(diǎn)錯誤軟文的超鏈接是否正確軟文中是否存在錯別字軟文內(nèi)容是否上下連貫軟文結(jié)尾是否自然合適關(guān)鍵詞植入是否過于密集軟文的配圖是否合適是否有法律風(fēng)險（二）選擇發(fā)布平臺搜索引擎可以快速收錄，但是在論壇中曝光率是有限的，需要與論壇管理人溝通好，置頂效果才是最好的，而且有的論壇不能帶鏈接。論壇博客軟文由第三方博客和獨(dú)立博客軟文構(gòu)成，博客軟文對鏈接基本沒有限制，所以博客軟文是一種比較好的方法。字?jǐn)?shù)有限制，一般不超過200個字符，可以同步微博發(fā)布，如果粉絲多的話，也是可以讓很多人看到的。不過，對網(wǎng)站外鏈接的作用不大，因?yàn)樗阉饕鎸ξ⒉┑淖ト【湍壳扒闆r來看還是比較少的。0203軟文發(fā)布并不是簡單地上傳文章，對于軟文發(fā)布的平臺要有選擇性01博客微博（二）選擇發(fā)布平臺指平面媒體如報(bào)紙、期刊等，一般為新聞稿件。04分類信息網(wǎng)站也是軟文營銷的渠道之一，不過像58同城這些大型的分類信息網(wǎng)站對發(fā)布的信息有一定限制，并且對外鏈接有嚴(yán)格審核。主要指的是新聞源站點(diǎn)，全國較大的地方門戶行業(yè)門戶網(wǎng)站，如新浪、搜狐、網(wǎng)易、中國網(wǎng)。0506軟文發(fā)布并不是簡單地上傳文章，對于軟文發(fā)布的平臺要有選擇性報(bào)刊分類信息網(wǎng)站門戶網(wǎng)站（三）確定發(fā)布時間發(fā)布微博的黃金時段發(fā)布軟文應(yīng)注意時間點(diǎn)，選擇在每天早上的8點(diǎn)半到9點(diǎn)半進(jìn)行軟文發(fā)布，這個時候的轉(zhuǎn)載率是最高的。上午9：30-12：00在線用戶的活躍程度1.晚上下午15：30-17：30晚上20：30-23：302.上午3.下午不同的平臺有著不同的黃金發(fā)布時間段。微博的用戶數(shù)量非常大，每天新產(chǎn)生的微博也非常多。微博發(fā)布時間段分布圖（三）確定發(fā)布時間對象是大學(xué)生沒有太明顯的周末、工作日的規(guī)律周一到周五因?yàn)橐险n白天上網(wǎng)的時間少根據(jù)微博讀者對象的不同，微博發(fā)布時間也略有差異