玫瑰谷漂流傳播執(zhí)行規(guī)劃鄰家匯Consulting2014.07.07玫瑰谷市場現(xiàn)狀分析:優(yōu)勢：

黃梅玫瑰谷種植玫瑰1300余畝，29個品種玫瑰花，鄂東面積最大的玫瑰生態(tài)觀光產(chǎn)業(yè)園。依托當(dāng)?shù)氐纳剿Y源，以玫瑰為主題，投資8000萬元，建設(shè)全長6.1公里的玫瑰谷漂流項目，其中2.3公里長的人工棧道式水滑道是目前世界最長的人工棧道式水滑道，同時水滑道入口和出口垂直落差215米，堪稱“天下第一漂”。劣勢：6月28開始對外開放，知名度低營銷思路分析:1、整體思路：

以活動為主，結(jié)合廣告宣傳，讓更多人了解玫瑰谷，引起旅游熱情，結(jié)合景區(qū)“天下第一漂”特色，獲得較高認知度、吸引大量游客。2、目標消費群體：旅行社；散客：年輕、活力、愛玩，旅游目的僅為放松、刺激，有利于口碑傳播。3、宣傳策略：“天下第一漂”為賣點，舉辦活動。

玫瑰谷市場開拓重點:短期內(nèi)制造傳播爆點，迅速拉升知名度長線通過媒體傳播、網(wǎng)絡(luò)營銷累積景點品牌影響力通過口碑宣傳，帶來

更多客源拓展景區(qū)“天下第一漂”影響力，知名度的核心是持續(xù)的曝光率。玫瑰谷知名度傳統(tǒng)媒介渠道傳播：媒體策略，長期的持續(xù)性曝光：網(wǎng)絡(luò)營銷，自傳播陣地的構(gòu)建：微博論壇百度競價、地圖、百科電子DM玫瑰谷信息系統(tǒng)建設(shè)：網(wǎng)站電子票閘機自助購（?。┢逼脚_世界最長人工棧道水滑道天下第一漂最大玫瑰生態(tài)觀光園配合活動推廣口碑體系打造（被發(fā)現(xiàn)）事件營銷（注意力）日常新聞曝光（主動發(fā)聲）網(wǎng)站和票務(wù)管理設(shè)備建設(shè)方案初期準備Level1Level5Level4Level3Level2渠道建設(shè)票務(wù)管理設(shè)備社交媒體優(yōu)化細化提煉官方網(wǎng)站百度百科詞條完善百度知道問答撰寫百度推廣鏈接申請信息系統(tǒng)平臺企業(yè)宣傳DM自助購（取）票機電子票閘機發(fā)布新聞稿交換鏈接不斷完善營銷賣點微博鄰家匯平臺第三方消費點評網(wǎng)站行業(yè)論壇&博客品牌形象建設(shè)搭建玫瑰谷網(wǎng)站、票務(wù)管理設(shè)備，完善玫瑰谷展示購銷平臺。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷自傳播陣地，微博、論壇、百度競價，吸引潛在消費者。通過百度搜索引擎競價排名，可在第一時間把景區(qū)信息傳達到訪客眼中?；ヂ?lián)網(wǎng)傳播營銷方案互聯(lián)網(wǎng)傳播營銷方案

——搜索引擎推廣補足知名度！常規(guī)化百度口碑營銷百度知道問答撰寫發(fā)布“天下第一漂”認知傳播玩漂流那的棧道最長？玫瑰谷漂流怎么樣？**漂流與玫瑰谷漂流那個好玩？……玫瑰谷景區(qū)活動、最新動態(tài)玫瑰谷漂流最新活動？玫瑰谷漂流“天下第一漂”。玫瑰谷玫瑰莊園。活動詳情…….……玫瑰谷相關(guān)信息間接推廣介紹玩漂流那比較好玩？最刺激的漂流去處？從***有到玫瑰谷漂流景區(qū)的車嗎？玫瑰谷漂流景區(qū)附近有住宿的地方嗎？玫瑰谷漂流團購多少錢？***漂流與玫瑰谷漂流那個更刺激？……玫瑰谷聯(lián)系方式玫瑰谷漂流在哪里？有沒有知道玫瑰谷漂流的地址？玫瑰谷漂流能在線購買票嗎？玫瑰谷還有其他娛樂項目嗎？打算去玫瑰谷漂流，路線怎么走？……百度百科詞條創(chuàng)立景區(qū)介紹娛樂項目路線門票預(yù)定須知百度地圖定位互聯(lián)網(wǎng)傳播營銷方案

——媒體傳播推廣媒體傳播優(yōu)勢：在旅游網(wǎng)等知名人氣網(wǎng)站做各式廣告（頁面窗口廣告，頁面滑動廣告）引起意向客戶認知與關(guān)注。熱點門戶網(wǎng)站（大楚網(wǎng)、荊楚網(wǎng)等）、論壇（天涯、豆瓣、優(yōu)酷網(wǎng)等）等網(wǎng)站平臺進行受眾宣傳。在各大旅游網(wǎng)站，發(fā)布宣傳軟文對景區(qū)進行大肆宣傳，可起到信息爆炸蔓延式效果。百度等搜索引擎關(guān)鍵字、字條、百科等，第一時間傳播景區(qū)信息。事件營銷媒體傳播圈：團購網(wǎng)站旅游網(wǎng)站社區(qū)媒體美團|糯米

|大眾點評團|拉手|窩窩團

去哪兒|攜程|螞蜂窩|途牛旅游|同城旅游門戶網(wǎng)站大楚網(wǎng)

|荊楚網(wǎng)

|漢網(wǎng)|武漢熱線|武漢全搜索親親武漢網(wǎng)|得意生活網(wǎng)|微博|論壇鄰家匯平臺掌上中百在線團體|DM推送|景區(qū)定位事件營銷：時間活動名稱舉辦地報名方式形式7月9日玫瑰團購會玫瑰谷網(wǎng)絡(luò)平臺湖北經(jīng)視著名主持人帶領(lǐng)游客走進玫瑰園，領(lǐng)略玫瑰風(fēng)采8月2日（七夕）漂流相親會網(wǎng)絡(luò)平臺單身男女，隨機抽簽臨時伴侶7月中旬至9月初漂流小丑雜技秀游客讓游客近距離感受民間藝術(shù)7月中旬至8月初百車千人游玫瑰莊園武漢私家車俱樂部武漢車友會成員來玫瑰谷游玩，幫助提高玫瑰谷的知名度和人氣8月初至8月中旬玫瑰女郎展示會游客了解玫瑰文化，感受玫瑰魅力內(nèi)容發(fā)布貫徹“發(fā)布軟文主題”與符合景區(qū)營銷目標的基本原則活動推廣發(fā)布內(nèi)容與活動相符事件營銷發(fā)布內(nèi)容以社會性熱點話題互動話題為主專業(yè)性和行業(yè)性話題可輔助發(fā)布鄰家匯負責(zé)發(fā)布軟文發(fā)布軟文內(nèi)容以景區(qū)特色發(fā)布內(nèi)容新穎符合受眾群體社會性話題、生活性話題輔助日常新聞傳播規(guī)劃第二階段第一階段景區(qū)官網(wǎng)、信息系統(tǒng)搭建搜索引擎營銷補足知名度配合團購活動旅行社合作景區(qū)展示：宣傳片、宣傳語媒體傳播軟文發(fā)布DM投放微博、論壇傳播傳統(tǒng)媒介推廣方案傳統(tǒng)媒介傳播渠道：車體廣告、的士屏：

公共交通工具的客流量大，宣傳的目的在于短時間內(nèi)擴大知名度。汽車電臺推廣：

主要面向有車一族、白領(lǐng)階層，喜歡旅游、熱愛戶外運動的年輕群體，能夠進行短距離的自駕游，促進銷售。票務(wù)公司：

通過與票務(wù)公司進行折扣、包銷等方式增加銷售渠道，擴大銷售。景區(qū)內(nèi)展示區(qū)：宣傳片、廣告語、地圖、門票。受眾年齡段：20歲——45歲為主要群體，這一部分人群是旅游產(chǎn)品消費的主力。通過公交車車身廣告、的士屛的宣傳，線路覆蓋整個武漢市，讓廣大市民對此旅游產(chǎn)品能夠耳熟能詳。配合第一階段活動傳播第二階段第一階段景區(qū)官網(wǎng)、信息系統(tǒng)搭建搜索引擎營銷補足知名度配合團購活動旅行社合作景區(qū)展示：宣傳片、宣傳語媒體傳播軟文發(fā)布DM投放微博、論壇傳播團購包銷方案團購平臺團購平臺選擇：美團糯米大眾點評團拉手窩窩團合作形式通過與團購