從上圖可以看出，鞍山寫(xiě)字樓主要分布于鐵東區(qū)，且集中分布于市級(jí)中心商圈——鐵東站前商圈，此地位于鞍山市中心最繁華地區(qū)，周邊配套完善，交通方便。鞍山寫(xiě)字樓物業(yè)很少，主要分布于鐵東區(qū)和鐵西區(qū)，千山區(qū)和立山區(qū)目前幾乎沒(méi)有寫(xiě)字樓。站前商圈鞍山房地產(chǎn)行業(yè)——寫(xiě)字樓分布寫(xiě)字樓名稱地址萬(wàn)科東源大廈鐵東區(qū)勝利路21號(hào)鞍山市物資貿(mào)易大廈鐵東區(qū)二道街90號(hào)?金融大廈?鐵東區(qū)勝利路①號(hào)地段天河大廈?

鐵東區(qū)南二道街58-1號(hào)金龍大廈?鐵東區(qū)勝利廣場(chǎng)西側(cè)勝利南路40號(hào)銀杏園寫(xiě)字樓?鐵東區(qū)站前二道街興華寫(xiě)字樓鐵東區(qū)文化街附近?民族大廈?鐵西區(qū)人民路75號(hào)鞍山市目前寫(xiě)字樓物業(yè)僅8幢，其中7幢位于鐵東，1幢位于鐵西，且寫(xiě)字樓都并非正軌純寫(xiě)字樓物業(yè)，基本都是商住混用，鞍山寫(xiě)字樓多集中于配套成熟的站前商圈。寰球大酒店五環(huán)大酒店四海假日酒店國(guó)際大酒店四星級(jí)酒店五星級(jí)酒店鞍山市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析——旅游地產(chǎn)鞍山旅游資源十分豐富，有"東北明珠"之稱的千山國(guó)家風(fēng)景名勝區(qū)，有中國(guó)最大的溫泉康復(fù)中心湯崗子溫泉，有堪稱"世界之最"的七彩玉佛，還有東山城市森林公園、岫巖藥山風(fēng)景區(qū)、海城白云山風(fēng)景區(qū)等；以鞍山國(guó)際大酒店為代表的一大批高中檔酒店可以為游客提供舒適的休閑環(huán)境；海城西柳服裝市場(chǎng)、南臺(tái)箱包市場(chǎng)、岫巖玉器市場(chǎng)及遍布鞍山城區(qū)的各大商場(chǎng)，也將為來(lái)鞍游人提供理想的購(gòu)物場(chǎng)所。千山—AAAA景區(qū)玉佛苑—AAAA景區(qū)湯崗子溫泉—AAA景區(qū)鞍山房地產(chǎn)行業(yè)旅游區(qū)分布項(xiàng)目所在地塊解讀產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉基本情況認(rèn)知SWOT分析產(chǎn)品分析項(xiàng)目地塊人民路鐵西區(qū)解放西路項(xiàng)目區(qū)位概述——1：項(xiàng)目位于鞍山市鐵西區(qū)西段，主干道人民路與解放西路交匯處（原鋼材市場(chǎng)地址）。是城市西部發(fā)展的重要板塊。距市中心6公里、距達(dá)道灣產(chǎn)業(yè)園區(qū)3公里、距奧體中心3公里、距職教城3公里、距高鐵站3公里，距高速路入口4公里、距鞍鋼5公里周邊城市配套較弱，為鐵西區(qū)低收入人群居住集中區(qū)域A：基本情況認(rèn)知項(xiàng)目區(qū)位概述——2：東俯視-鞍山市居民生活集中區(qū)西俯視-騰鰲新興經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域，未來(lái)機(jī)場(chǎng)南俯視-物流、倉(cāng)促集散地北俯視-東北最大建材市場(chǎng)，鞍山交通門(mén)戶A：基本情況認(rèn)知物流中心鐵西集中生活區(qū)至騰鰲達(dá)道灣產(chǎn)業(yè)區(qū)本案項(xiàng)目所在地塊解讀產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉基本情況認(rèn)知SWOT分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)核準(zhǔn)住宅：提升鐵西區(qū)居住品質(zhì)，打造地標(biāo)性項(xiàng)目（依托商業(yè)未來(lái)愿景和住宅園區(qū)優(yōu)質(zhì)規(guī)劃愿景）商業(yè)：大型商業(yè)，規(guī)模化經(jīng)營(yíng)多元化商業(yè)產(chǎn)品，適合各類需求寫(xiě)字樓：未來(lái)鐵西核心區(qū)域酒店：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合產(chǎn)品分析項(xiàng)目產(chǎn)品愿景項(xiàng)目所在地塊解讀產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉基本情況認(rèn)知SWOT分析產(chǎn)品分析SWOT分析SWOT分析S：交通便利市場(chǎng)空白W：地段價(jià)值低市場(chǎng)認(rèn)知度低0：精準(zhǔn)、成功的市場(chǎng)導(dǎo)入先行一步，跑快對(duì)手政府規(guī)劃建設(shè)T：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)發(fā)展受限項(xiàng)目所在地塊解讀產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉基本情況認(rèn)知SWOT分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力商業(yè)：市場(chǎng)專業(yè)運(yùn)營(yíng)、品牌聯(lián)合經(jīng)營(yíng)住宅：打造未來(lái)全新生活MALL模式寫(xiě)字樓：戶型精巧，多元化投資酒店：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合鞍山市未來(lái)的門(mén)戶，鏈接城市與外界的聚焦點(diǎn)項(xiàng)目所在地塊解讀住宅定位地塊價(jià)值商業(yè)定位項(xiàng)目整體定位【地理位置】位于鞍山市西段，鐵西區(qū)重要位置。鏈接鐵西區(qū)老城區(qū)、達(dá)道灣新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)及騰鰲鎮(zhèn)，占據(jù)交通樞紐。A：地塊價(jià)值鐵西城區(qū)達(dá)道灣騰鰲【地塊四至】南側(cè)地塊東至華程路地塊共分三個(gè)部分，北側(cè)地塊、南側(cè)地塊、東側(cè)地塊，主要地塊為南側(cè)地塊，西至峪明路，東至華程路，南至上海大街北側(cè)，北側(cè)為另一塊地現(xiàn)狀。西至峪明路南至上海大街北側(cè)北側(cè)地塊現(xiàn)狀北側(cè)地塊東側(cè)地塊項(xiàng)目?jī)r(jià)值——地塊位置A：地塊價(jià)值

引領(lǐng)者地位一個(gè)城市夢(mèng)想與榮耀的決定了該項(xiàng)目區(qū)位&城市發(fā)展沈陽(yáng)-大連經(jīng)濟(jì)發(fā)展軸鞍山-海城經(jīng)濟(jì)發(fā)展軸A：地塊價(jià)值高級(jí)商務(wù)中心新生地：城市新都心板塊區(qū)域說(shuō)明：城市發(fā)展的“新都心”——新興高檔商務(wù)中心的發(fā)源地。輻射區(qū)域：沈大經(jīng)濟(jì)帶、達(dá)道灣產(chǎn)業(yè)園區(qū)、騰鰲鎮(zhèn)區(qū)。發(fā)展特點(diǎn)：新興高檔商務(wù)區(qū)，以城市發(fā)展規(guī)劃為原點(diǎn)結(jié)合鞍山市未來(lái)沈大發(fā)展軸的帶狀規(guī)劃，整體形成了一個(gè)鞍山西部區(qū)域價(jià)值集中和文化、習(xí)性回歸的特殊地域。A：地塊價(jià)值沈大產(chǎn)業(yè)大道樞紐：商業(yè)集約地帶區(qū)域說(shuō)明：城市發(fā)展樞紐——以沈大高速承接產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)脈。輻射區(qū)域：以鞍山為核心，促進(jìn)各城市間的友好往來(lái)、經(jīng)濟(jì)協(xié)作與人才交流。發(fā)展特點(diǎn)：依托沈大產(chǎn)業(yè)大道的發(fā)展，發(fā)展商業(yè)及工業(yè) 通行后的鞍山新的交通網(wǎng)絡(luò)（快鐵、鞍山火車(chē)西站、沈大高速）將承載加快鋼城經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市核心區(qū)域西移的戰(zhàn)略使命A：地塊價(jià)值鞍山西大門(mén)，城市會(huì)客廳區(qū)域說(shuō)明：鞍山西部——未來(lái)城市發(fā)展的會(huì)客廳。包括區(qū)域：已經(jīng)形成的鞍山西部拓展發(fā)展態(tài)勢(shì)發(fā)展特點(diǎn)：政府行為影響大，區(qū)域開(kāi)發(fā)規(guī)模大、開(kāi)發(fā)速度快 周邊區(qū)域已經(jīng)出現(xiàn)新型建筑集群的現(xiàn)代化格局區(qū)域新項(xiàng)目眾多，項(xiàng)目檔次較高。A：地塊價(jià)值項(xiàng)目所在地塊解讀住宅定位地塊價(jià)值商業(yè)定位項(xiàng)目整體定位項(xiàng)目總體定位：以住宅開(kāi)發(fā)為龍頭、主題商業(yè)為支撐的城市綜合建筑群——就是以住宅部分為開(kāi)發(fā)主體和主要盈利點(diǎn)，同時(shí)通過(guò)主題商業(yè)、特色公務(wù)部分元素的營(yíng)造提升其附加值，實(shí)現(xiàn)整體價(jià)值的提升與收益。B:項(xiàng)目整體定位依托城市建設(shè)市場(chǎng)環(huán)境適宜經(jīng)營(yíng)差異化多元化商住互動(dòng)共生依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)高質(zhì)服務(wù)外勢(shì)內(nèi)質(zhì)企業(yè)品牌專業(yè)項(xiàng)目定位——形象演繹B:項(xiàng)目整體定位產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)主題新物業(yè)寫(xiě)字樓休閑高檔住宅商業(yè)百貨休閑時(shí)尚購(gòu)物項(xiàng)目定位——定位功能演繹B:項(xiàng)目整體定位港龍國(guó)際中心B:項(xiàng)目整體定位新生活新娛樂(lè)新地標(biāo)新領(lǐng)域新方式新景象新概念新主題新體驗(yàn)新中心項(xiàng)目所在地塊解讀住宅定位地塊價(jià)值商業(yè)定位項(xiàng)目整體定位商業(yè)部分物業(yè)發(fā)展定位引領(lǐng)城市商業(yè)發(fā)展，大型集中式商業(yè)MALL——引領(lǐng)地位，集中式，大型，商業(yè)mallC：商業(yè)定位留住客戶是商業(yè)成功的關(guān)鍵，如何在項(xiàng)目多入口的前提下，使得客戶能夠長(zhǎng)期停留。從經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目周邊現(xiàn)狀的考察，沈丹高速路易形成單向人流，對(duì)人流的留駐并無(wú)益處。根據(jù)商業(yè)模式，街鋪價(jià)值＞綜合體商業(yè)價(jià)值＞圍合式社區(qū)底商商業(yè)價(jià)值。結(jié)合偉業(yè)顧問(wèn)多年操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目自身人口數(shù)量特點(diǎn)難以滿足街鋪商業(yè)價(jià)值，但是根據(jù)偉業(yè)集團(tuán)的自身資源來(lái)看，有豐富的大型商業(yè)資源，同時(shí)考慮到項(xiàng)目周邊現(xiàn)狀，本地塊適宜的商業(yè)形式為大型shoppingmall。項(xiàng)目商業(yè)定位——商業(yè)價(jià)值依據(jù)C：商業(yè)定位車(chē)流車(chē)流客流客流客流高檔中式酒樓夜總會(huì)＆KTV桑拿＆水療會(huì)美容院、美體健身會(huì)游樂(lè)設(shè)施、兒童教育機(jī)構(gòu)特色連鎖餐飲、麥當(dāng)勞、肯德基等小型配套店（如理發(fā)店、洗衣店，牙所等）小型餐飲（如中西快餐、冷飲店等）小型娛樂(lè)休閑（如酒吧、咖啡廳等）大型主題百貨（奧特萊斯等）大型超市（如沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)等）商業(yè)業(yè)態(tài)主力店次主力店商鋪輔助商業(yè)形態(tài)核心商業(yè)形態(tài)C：商業(yè)定位C：商業(yè)定位商業(yè)定位模擬：大型商業(yè)街模塊（奧特萊斯）“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商業(yè)中專指由銷(xiāo)售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的商店組成的購(gòu)物中心，因此也被稱為“品牌直銷(xiāo)購(gòu)物中心”案例——上海奧特萊斯

（1）上海青浦奧特萊斯由上海百聯(lián)集團(tuán)于2006年創(chuàng)辦，位于青浦區(qū)，采用別墅式建筑，目前有品牌商家130多家，amani\杰尼亞等國(guó)際頂級(jí)品牌都有入駐可行條件：完善的規(guī)劃體系強(qiáng)勢(shì)的品牌合作充足的城市消費(fèi)力C：商業(yè)定位商業(yè)定位模擬：大型主題商場(chǎng)模塊（利生體育商廈）案例——北京天元利生體育商廈位于王府井大街201號(hào),是一家體育用品主題商場(chǎng),建筑面積3.4萬(wàn)平方米,營(yíng)業(yè)面積1.2平方米,經(jīng)營(yíng)十五個(gè)大類的2萬(wàn)余種商品。可行條件：龐大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模強(qiáng)勢(shì)的品牌合作廣泛的區(qū)域覆蓋以某個(gè)題材為概念，專業(yè)進(jìn)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)某一類別產(chǎn)品；經(jīng)營(yíng)模式可分為自主經(jīng)營(yíng)或品牌合作聯(lián)營(yíng)等方式，提供某類別產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的一站式服務(wù)商業(yè)定位模擬：大型主題商場(chǎng)模塊（利生體育商廈）案例——北京天元利生體育商廈位于王府井大街201號(hào),是一家體育用品主題商場(chǎng),建筑面積3.4萬(wàn)平方米,營(yíng)業(yè)面積1.2平方米,經(jīng)營(yíng)十五個(gè)大類的2萬(wàn)余種商品?？尚袟l件：龐大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模強(qiáng)勢(shì)的品牌合作廣泛的區(qū)域覆蓋以某個(gè)題材為概念，專業(yè)進(jìn)行規(guī)模化經(jīng)營(yíng)某一類別產(chǎn)品；經(jīng)營(yíng)模式可分為自主經(jīng)營(yíng)或品牌合作聯(lián)營(yíng)等方式，提供某類別產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的一站式服務(wù)商務(wù)酒店根據(jù)自身客觀情況做好定位，根據(jù)不同的商務(wù)人群層次提供的有針對(duì)性的服務(wù)，是在經(jīng)濟(jì)型酒店基礎(chǔ)上提高了一個(gè)檔次的業(yè)態(tài)，具備了品位、舒適、時(shí)尚，含有許多資訊等元素商業(yè)定位模擬：酒店模塊（萬(wàn)豪酒店）案例——萬(wàn)豪酒店客房578間；最低門(mén)市價(jià)350美元。24小時(shí)為商人服務(wù)，商務(wù)中心、客房送餐、健身房、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)都24小時(shí)開(kāi)放。25%的客人來(lái)自北美，20%的客人來(lái)自歐洲，其他大部分來(lái)自亞洲，客人的回頭率高達(dá)65%可行條件：城市未來(lái)經(jīng)濟(jì)樞紐綜合體支撐同質(zhì)品牌定位鞍山五星級(jí)酒店分布情況：五環(huán)酒店（五星）國(guó)際酒店（四星）環(huán)球酒店（四星）國(guó)際酒店（四星）鞍山市五星級(jí)酒店一所，市場(chǎng)需求得不到滿足；項(xiàng)目城市樞紐位置決定未來(lái)星級(jí)酒店的需求項(xiàng)目所在地塊解讀住宅定位地塊價(jià)值商業(yè)定位項(xiàng)目整體定位住宅部分物業(yè)發(fā)展定位以商業(yè)地產(chǎn)帶動(dòng)的、以現(xiàn)代前衛(wèi)為特色的大型城市中高密度住宅集群——商業(yè)地產(chǎn)，現(xiàn)代簡(jiǎn)約，高密度建筑D：住宅定位城市綜合體建筑，與商業(yè)一起打造極具特色的“鞍山西部形象大門(mén)

”項(xiàng)目住宅定位依據(jù)城市線——老城翻新，鞍山作為老型的鋼鐵工業(yè)基地需要先進(jìn)時(shí)尚的地產(chǎn)理念改變城市面貌市場(chǎng)線——宏觀市場(chǎng)為房地產(chǎn)商業(yè)市場(chǎng)提供機(jī)遇，以商代住成為一種發(fā)展趨勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)需要高端項(xiàng)目引領(lǐng)開(kāi)發(fā)商線——開(kāi)發(fā)商具備雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，有助于大型項(xiàng)目開(kāi)發(fā)產(chǎn)品線——鞍山當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要高端產(chǎn)品出現(xiàn)引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展D：住宅定位效果示意——城市地標(biāo)建筑、現(xiàn)代前沿地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目招商策略項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略平衡風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)，在保證商業(yè)街成功經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)利潤(rùn)最大化的前提下：一、商業(yè)發(fā)展模式建議：（1）招商先行，銷(xiāo)售為主模式。確保資金迅速回籠，實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)，減少財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（2）持有高價(jià)值、核心部分商業(yè)，并招商促銷(xiāo)售。第一階段引進(jìn)品牌主力店用于聚集商氣、人氣，提升整體物業(yè)形象、商業(yè)價(jià)值、知名度，以使銷(xiāo)售部分商鋪的高價(jià)格出售。（3）項(xiàng)目定向開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)兼招商導(dǎo)向型開(kāi)發(fā)。提升物業(yè)投資價(jià)值，提高商鋪銷(xiāo)售單價(jià)，使項(xiàng)目利潤(rùn)最大化。項(xiàng)目招商策略二、銷(xiāo)售方案使項(xiàng)目樹(shù)立高端商業(yè)的市場(chǎng)形象，一舉奠定項(xiàng)目在鞍的投資地位。（一）推盤(pán)前提：找尋品牌商家。找尋有影響力的超市入駐找尋定位高端的市場(chǎng)：如卓展百貨、新世界百貨、西武百貨等項(xiàng)目招商策略招商提升，低開(kāi)平走（二）價(jià)格策略——商業(yè)氛圍為先，培育市場(chǎng)先行項(xiàng)目招商策略（三）銷(xiāo)售促進(jìn)1、以租促售：開(kāi)發(fā)商先期招租，在招商成功后再將物業(yè)分割給出售給投資業(yè)主。（1）招商成功提升了物業(yè)銷(xiāo)售價(jià)值、有利于項(xiàng)目銷(xiāo)售（2）招商成功可坐享其成促進(jìn)了物業(yè)銷(xiāo)售，已租賃的商鋪由于能為購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)伸手可及的利潤(rùn)，滿足了以投資獲取回報(bào)為目的的目標(biāo)客戶的需求，更容易銷(xiāo)售。項(xiàng)目招商策略平衡風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)，在保證商業(yè)街成功經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)利潤(rùn)最大化的前提下：一、商鋪運(yùn)作模式建議：（1）招商先行，銷(xiāo)售為主模式。確保資金迅速回籠，實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)，減少財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（2）持有高價(jià)值、核心部分商業(yè)，并招商促銷(xiāo)售。第一階段引進(jìn)品牌主力店用于聚集商氣、人氣，提升整體物業(yè)形象、商業(yè)價(jià)值、知名度，以使銷(xiāo)售部分商鋪的高價(jià)格出售。（3）餐飲定向開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)兼招商導(dǎo)向型開(kāi)發(fā)。提升物業(yè)投資價(jià)值，提高商鋪銷(xiāo)售單價(jià)，使項(xiàng)目利潤(rùn)最大化。項(xiàng)目招商策略二、銷(xiāo)售方案使項(xiàng)目樹(shù)立鞍山第一時(shí)尚高端商業(yè)市場(chǎng)形象，一舉奠定項(xiàng)目在鞍山的首選投資霸主地位。（一）推盤(pán)前提：洽談全國(guó)知名高端百貨店，并完成二~三家意向招商。項(xiàng)目招商策略招商提升，低開(kāi)高走（二）價(jià)格策略——本案商鋪建筑配置較好，適用業(yè)態(tài)范圍廣，投資客戶較喜歡，銷(xiāo)售價(jià)格不予過(guò)高。項(xiàng)目招商策略（三）銷(xiāo)售促進(jìn)1、以租促售：開(kāi)發(fā)商先期招租，在招商成功后再將物業(yè)分割給出售給投資業(yè)主。（1）招商成功提升了物業(yè)銷(xiāo)售價(jià)值、開(kāi)發(fā)商獲得最大的利潤(rùn)；（2）招商成功可坐享其成促進(jìn)了物業(yè)銷(xiāo)售，已租賃的商鋪由于能為購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)伸手可及的利潤(rùn)，滿足了以投資獲取回報(bào)為目的的目標(biāo)客戶的需求，更容易銷(xiāo)售。（3）由開(kāi)發(fā)商定向招商保證了各商業(yè)街業(yè)態(tài)的統(tǒng)一、保證商業(yè)在后期成功運(yùn)營(yíng)。理由：（1）考慮到項(xiàng)目的增值空間大，暫時(shí)緩和等待最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)；（2）現(xiàn)在鞍山商業(yè)項(xiàng)目眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了引進(jìn)大量的人氣，以出租的方式巧妙的做活市場(chǎng)，到時(shí)機(jī)成熟再進(jìn)行銷(xiāo)售；（3）發(fā)展商如果持有部分物業(yè)，可穩(wěn)獲租金收益，還可以用物業(yè)進(jìn)行投資貸款等用途。項(xiàng)目招商策略三、招商方案“先”品牌商家引進(jìn)——形成蓄水養(yǎng)魚(yú)：關(guān)鍵位置引進(jìn)一、二家品牌/連鎖商家或當(dāng)?shù)刈钣衅放朴绊懥Α⒁?guī)模較大?？梢栽谡猩逃?jì)劃時(shí)犧牲部分租金，并通過(guò)一些有力的招商策略，吸引這一“最好”的主力店，它的品牌知名度以及聚客力對(duì)項(xiàng)目穩(wěn)定長(zhǎng)久的支持，推進(jìn)招商工作順利開(kāi)展?！昂蟆币话闵虘粢M(jìn)——利用羊群效應(yīng)：利用引進(jìn)的品牌商家在業(yè)界的影響力，擴(kuò)大宣傳，小幅度提高租金及出租條件，向當(dāng)?shù)馗黝惿碳艺猩?。（一）招商策略：主次分明，把握?jié)奏項(xiàng)目招商策略品牌免租，一般低租一鋪一租，具體制定（二）租金策略及制定1、租金策略：項(xiàng)目招商策略3、簽約年限大中型商家與商業(yè)項(xiàng)目簽訂的租約一般在5年以上，如果租期在5年以下，部分商家一般收不回成本。4、租金優(yōu)惠根據(jù)裝修期和養(yǎng)店期，免租三~六個(gè)月。一般商業(yè)正常的生命周期是：裝修期三個(gè)月，養(yǎng)店期三個(gè)月到半年，此后才能進(jìn)入正常運(yùn)轉(zhuǎn)。項(xiàng)目招商策略1、定向招商：對(duì)目標(biāo)品牌商家實(shí)行定向招商，并安排具體人員重點(diǎn)落實(shí)主要大客戶。2、以商引商：利用品牌在其行業(yè)的影響力，擴(kuò)大宣傳，充分實(shí)施“羊群效應(yīng)”，以吸引更多餐飲商家。3、廣告招商：通過(guò)各種媒體宣傳和推廣活動(dòng)，制造題材，擴(kuò)大項(xiàng)目在本地乃至濰坊市場(chǎng)的影響，吸引商家的注意力，促進(jìn)招商。（三）招商渠道項(xiàng)目招商策略商業(yè)招商原則原則一：要維護(hù)購(gòu)物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例。大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都比較認(rèn)同零售、餐飲、娛樂(lè)50：20：30的這個(gè)購(gòu)物中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例。原則二：要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。原則三：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)。原則四：購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。招非主力零售商盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔，可以增強(qiáng)發(fā)展商對(duì)購(gòu)物中心的整體控制力度。原則五：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。原則六：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區(qū)域回旋。原則七：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。原則八：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚(yú)的原則，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)將整個(gè)購(gòu)物中心做熱，而后根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金。原則九：統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣(mài)場(chǎng)布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等。原則十：具備完善ERP信息系統(tǒng)。大型MALL招商之前，第一步組建商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司負(fù)責(zé)招商和經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和管理，采用流水線模式，充分考慮不同業(yè)態(tài)之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。主力店主力店周邊的商鋪經(jīng)營(yíng)往往處于“寄生”狀態(tài)，他們本身并沒(méi)有聚客能力，但大型主力店的入駐會(huì)產(chǎn)生大量的人流，使得商鋪得以存活。以低租金換取大主力店的入駐不僅可以帶動(dòng)小商鋪的招租，更能提高小商鋪的銷(xiāo)售價(jià)格次主力店品牌專賣(mài)店中小散鋪招商順序：招商理念：低租金獲得強(qiáng)大品牌主力店入駐，通過(guò)設(shè)立免租期吸引中小商鋪入駐商業(yè)招商理念項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目招商策略項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略事件造勢(shì)主力店和知名商家簽約招商新聞發(fā)布會(huì)（本地和外地）知名經(jīng)營(yíng)管理公司簽約國(guó)際模特表演賽投資論壇舉行聘請(qǐng)明星效應(yīng)本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略活動(dòng)目的：通過(guò)產(chǎn)品推介活動(dòng)，放大項(xiàng)目的商業(yè)前景，使商家充滿信心，更好地促進(jìn)本地商家的招商．活動(dòng)主題：產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)形式：發(fā)展商贊助，由相關(guān)媒體協(xié)助主辦活動(dòng)時(shí)間：具體時(shí)間待定活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略——系列大型活動(dòng)活動(dòng)目的：通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)，提高項(xiàng)目商業(yè)的受關(guān)注程度，為商業(yè)的招商開(kāi)盤(pán)和銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)造勢(shì)．活動(dòng)主題：主力店、大品牌、經(jīng)營(yíng)管理公司簽約暨新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)形式：發(fā)展商主辦，由相關(guān)媒體協(xié)助舉辦活動(dòng)時(shí)間：認(rèn)籌期活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略——系列大型活動(dòng)活動(dòng)目的：通過(guò)時(shí)尚活動(dòng)，塑造高端商業(yè)形象，配合商業(yè)銷(xiāo)售?；顒?dòng)主題：遼寧模特精英賽活動(dòng)形式：發(fā)展商贊助，由相關(guān)媒體與主辦單位共同舉辦活動(dòng)時(shí)間：銷(xiāo)售期活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略——系列大型活動(dòng)活動(dòng)目的：重點(diǎn)推廣商業(yè)，傳遞商業(yè)投資價(jià)值，引爆投資狂潮活動(dòng)主題：“鞍山商業(yè)發(fā)展論壇”推廣主題：攜手商業(yè)巨頭，共享財(cái)富盛宴活動(dòng)形式：發(fā)展商贊助，由行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體協(xié)助主辦，邀請(qǐng)知名商業(yè)專家作演講嘉賓活動(dòng)時(shí)間：銷(xiāo)售期活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)主力店及知名經(jīng)營(yíng)管理公司簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)，以及各大外地商戶團(tuán)購(gòu)事件通過(guò)簽約新聞發(fā)布會(huì)，提高項(xiàng)目商業(yè)的受關(guān)注程度，為商業(yè)的招商開(kāi)盤(pán)和銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)造勢(shì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)啟體驗(yàn)式生活新時(shí)代商業(yè)開(kāi)盤(pán)前后，每周在廣場(chǎng)進(jìn)型街頭文化表演（模特兒選拔、街舞、極限運(yùn)動(dòng)、明星見(jiàn)面會(huì)、新秀演唱會(huì)、特色餐會(huì)），讓客戶感受全新的商業(yè)理念，勾畫(huà)未來(lái)美好的商業(yè)前景。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略10月11月12月2012.1月2月3月4月5月6月7月8月9月1011月視覺(jué)準(zhǔn)備期logo、圍墻、宣傳品及包裝開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)1、事件造勢(shì)，放大品牌與項(xiàng)目形象2、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)3、銷(xiāo)售同時(shí)跟近持續(xù)熱銷(xiāo)1、報(bào)紙廣告的力量建立，形成系列攻擊市場(chǎng)；2、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，借助主力店迅速銷(xiāo)售3、現(xiàn)場(chǎng)的力量建立，宣傳包裝的個(gè)性，售樓處營(yíng)造獨(dú)特吸引力；4、開(kāi)辦各類展銷(xiāo)會(huì)，形成最炫的風(fēng)景。5、持續(xù)的新聞力，告訴市場(chǎng)熱銷(xiāo)力。強(qiáng)銷(xiāo)+品牌建設(shè)1、對(duì)于余下的商鋪，優(yōu)惠舉措：免租開(kāi)店,送廣告牌2、項(xiàng)目文化深入。營(yíng)銷(xiāo)排期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略第

63頁(yè)關(guān)于偉業(yè)顧問(wèn)服務(wù)業(yè)務(wù)-專業(yè)塑造品牌、服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值偉業(yè)優(yōu)勢(shì)-業(yè)精于久、源遠(yuǎn)于博服務(wù)體系-中國(guó)最優(yōu)秀的房地產(chǎn)全程服務(wù)商發(fā)展歷程-歷經(jīng)時(shí)間打磨的品牌偉業(yè)業(yè)績(jī)-偉業(yè)操作案例與個(gè)案分析第

64頁(yè)歷程——17年的發(fā)展足跡與成就年17品牌價(jià)值

11.92億2010年

榮獲“2010年中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理百?gòu)?qiáng)TOP10”稱號(hào)，連續(xù)六年蟬聯(lián)華北區(qū)第一；偉業(yè)顧問(wèn)與我愛(ài)我家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手“偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)”2009年

全年代理額達(dá)280億元；偉業(yè)國(guó)際度假地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心在京成立，開(kāi)辟了異地地產(chǎn)項(xiàng)目代理銷(xiāo)售的新模式2008年

全年代理額達(dá)150億元，相繼成立貴陽(yáng)、紹興、海南分公司，全國(guó)布局開(kāi)始2007年

相繼成立沈陽(yáng)、大連、武漢、濟(jì)南、青島分公司，華北區(qū)域布局形成2006年

天津公司成立，由城市型公司向區(qū)域型公司的戰(zhàn)略起步2004年

商業(yè)公司成立，形成五大業(yè)務(wù)體系，確立了房地產(chǎn)綜合服務(wù)商的定位2000年

我愛(ài)我家成立，正式進(jìn)軍二手房市場(chǎng)1998年

成立投資顧問(wèn)公司，為綜合服務(wù)體系的建立邁出了關(guān)鍵的一步1996年

各類型物業(yè)銷(xiāo)售代理的全面開(kāi)展，首度榮登京城房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理額榜首1994年

于北京注冊(cè)成立偉業(yè)北京公司第

65頁(yè)60個(gè)城市14家分公司歷程——17年的發(fā)展足跡與成就北京天津沈陽(yáng)大連上海武漢貴陽(yáng)成都蘇州青島長(zhǎng)沙杭州全國(guó)發(fā)展立足華北三亞烏魯木齊吉林包頭鄂爾多斯昆明重慶鄭州石家莊哈爾濱北海南昌呼和浩特太原西安紹興濟(jì)南煙臺(tái)唐山第

66頁(yè)歷程——17年的發(fā)展足跡與成就十七年，我們經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷波動(dòng)，不論是瘋狂的2007年，低迷的2008年，還是波動(dòng)的2009年,至2010年仍保持了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率，并連續(xù)多年華北排名第一。累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)1300億單位：億元第

67頁(yè)關(guān)于偉業(yè)顧問(wèn)服務(wù)業(yè)務(wù)-專業(yè)塑造品牌、服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值偉業(yè)優(yōu)勢(shì)-業(yè)精于久、源遠(yuǎn)于博服務(wù)體系-中國(guó)最優(yōu)秀的房地產(chǎn)全程服務(wù)商發(fā)展歷程-歷經(jīng)時(shí)間打磨的品牌偉業(yè)業(yè)績(jī)-偉業(yè)操作案例與個(gè)案分析第

68頁(yè)企業(yè)愿景致力于打造完善的

專業(yè)綜合服務(wù)體系以

多元化服務(wù)

項(xiàng)目為基礎(chǔ)靈活采用

全方位聯(lián)動(dòng)

服務(wù)模式全力為客戶提升項(xiàng)目核心價(jià)值及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力偉業(yè)我愛(ài)我家業(yè)務(wù)范疇第

69頁(yè)政府或機(jī)構(gòu)客戶城市/區(qū)域城市

戰(zhàn)略定位與規(guī)劃城市/區(qū)域城市

品牌顧問(wèn)與運(yùn)營(yíng)城市/區(qū)域城市

土地招商

城市形象與城市品牌營(yíng)建前期顧問(wèn)與市場(chǎng)研究項(xiàng)目整體定位與開(kāi)發(fā)策略營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌傳播策劃全盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)代理區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)家代理跨地區(qū)分銷(xiāo)個(gè)人客戶高端住宅、投資、度假、教育、養(yǎng)老、移民等

多元房產(chǎn)品貫穿售前—售中—售后的全程一對(duì)一服務(wù)定期提供房地產(chǎn)實(shí)時(shí)資訊VIP俱樂(lè)部、會(huì)員活動(dòng)與專屬客戶經(jīng)理根據(jù)各類客戶的不同需求提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)3大客戶第

70頁(yè)業(yè)務(wù)范圍——偉業(yè)提供的服務(wù)范圍第

71頁(yè)公司架構(gòu)——房地產(chǎn)綜合服務(wù)商營(yíng)銷(xiāo)策劃部財(cái)務(wù)管理部市場(chǎng)發(fā)展部大客戶服務(wù)部人力資源部運(yùn)營(yíng)管理部一手事業(yè)集團(tuán)二手事業(yè)集團(tuán)綜合管理部財(cái)務(wù)管理部門(mén)店管理部高端住宅部門(mén)店

1門(mén)店

2門(mén)店

N……投資顧問(wèn)公司商業(yè)管理公司營(yíng)銷(xiāo)代理公司資產(chǎn)管理公司北京公司天津公司沈陽(yáng)公司大連公司青島公司武漢公司紹興公司貴陽(yáng)公司上海公司條龍服務(wù)體系1偉業(yè)我愛(ài)我家控股集團(tuán)B5置業(yè)廣場(chǎng)綜合管理部綜合管理部財(cái)務(wù)管理部北京公司置業(yè)廣場(chǎng)CBD店置業(yè)廣場(chǎng)廣安門(mén)店置業(yè)廣場(chǎng)鄂爾多斯店置業(yè)廣場(chǎng)三亞迎賓路店置業(yè)廣場(chǎng)三亞機(jī)場(chǎng)店鄭州公司長(zhǎng)沙公司成都公司海南公司嘉興公司第

72頁(yè)關(guān)于偉業(yè)顧問(wèn)服務(wù)業(yè)務(wù)-專業(yè)塑造品牌、服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值偉業(yè)優(yōu)勢(shì)-業(yè)精于久、源遠(yuǎn)于博服務(wù)體系-中國(guó)最優(yōu)秀的房地產(chǎn)全程服務(wù)商發(fā)展歷程-歷經(jīng)時(shí)間打磨的品牌偉業(yè)業(yè)績(jī)-偉業(yè)操作案例與個(gè)案分析

為500

余家知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供專業(yè)服務(wù)第

73頁(yè)投資顧問(wèn)第

74頁(yè)第

75頁(yè)投資顧問(wèn)——專業(yè)價(jià)值產(chǎn)品保障在房地產(chǎn)領(lǐng)域，為政府、開(kāi)發(fā)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)提供基于市場(chǎng)、創(chuàng)造客戶價(jià)值、降低成本、客觀獨(dú)立的咨詢服務(wù)。行業(yè)專家最具銷(xiāo)售力的顧問(wèn)【建筑策劃中心】為行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的建筑顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。參與項(xiàng)目各個(gè)方案階段的工作。聘請(qǐng)眾多在政府、開(kāi)發(fā)商及建筑領(lǐng)域服務(wù)幾十年的專家顧問(wèn)，為項(xiàng)目提供技術(shù)支持。服務(wù)于企業(yè)層面以客戶目標(biāo)為核心從市場(chǎng)角度出發(fā)解決商業(yè)問(wèn)題為客戶挖掘整體價(jià)值投資顧問(wèn)——產(chǎn)品保障第

76頁(yè)第

77頁(yè)投資顧問(wèn)——服務(wù)流程3第一步:工作目標(biāo)與服務(wù)內(nèi)容溝通第三步:核心思路研究工作第五步:方案跟進(jìn)第四步:完成方案第二步:基礎(chǔ)市調(diào)研究工作11245第

78頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)代理營(yíng)銷(xiāo)代理——銷(xiāo)售保障體系第

79頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)代理——銷(xiāo)售保障體系第

80頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)代理——銷(xiāo)售保障體系第

81頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)代理——銷(xiāo)售層面管理第

82頁(yè)偉業(yè)我愛(ài)我家地產(chǎn)投資顧問(wèn)——B5置業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo):中國(guó)地產(chǎn)的“家樂(lè)福模式”

突破一手房與二手房銷(xiāo)售界限，創(chuàng)造更多推廣及銷(xiāo)售契機(jī)第

83頁(yè)房地產(chǎn)跨界營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)量販?zhǔn)椒康禺a(chǎn)終端網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)定制服務(wù)一二手聯(lián)動(dòng)4S服務(wù)4S終端服務(wù)：地產(chǎn)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)跨界盈科旗艦店西壩河店廣安門(mén)店?yáng)|鐵營(yíng)店樂(lè)成店B5置業(yè)廣場(chǎng)置業(yè)廣場(chǎng)（盈科旗艦店）盈科中心旗艦店是由偉業(yè)顧問(wèn)與我愛(ài)我家兩大中國(guó)地產(chǎn)服務(wù)商巨頭攜手共同出品的一大力作。位于北京市朝陽(yáng)區(qū)工人體育場(chǎng)北路甲2號(hào)。坐落于北京朝陽(yáng)區(qū)盈科中心二層，地處CBD、三里屯國(guó)際文化廣場(chǎng)以及使館區(qū)交匯處，商業(yè)商務(wù)氛圍濃厚，高端客群密集。

置業(yè)廣場(chǎng)第

87頁(yè)偉業(yè)我愛(ài)我家廣安門(mén)店位于西二環(huán)廣安門(mén)橋西南，高新大廈一層。交通便利、地理位置優(yōu)越。匯集金融街商圈、馬連道商圈的巨大車(chē)流、客流。周邊遍布高檔成熟社區(qū)，消費(fèi)能力強(qiáng)，具有大量潛在投資客戶。店內(nèi)配套設(shè)施齊全，裝修風(fēng)格清新、環(huán)境優(yōu)雅?？膳e行一定規(guī)模的項(xiàng)目宣傳推廣活動(dòng)。鄂爾多斯偉業(yè)我愛(ài)我家置業(yè)廣場(chǎng)鄂爾多斯店位于東勝區(qū)的核心商務(wù)區(qū)域，杭錦北路與鄂托克街交口；鼎晟VIP商務(wù)大酒店一層。緊臨杭錦北路客流主動(dòng)線，交通發(fā)達(dá)，位置優(yōu)越。周邊遍布新建商業(yè)及高端住宅項(xiàng)目，為客源提供充足保障。偉業(yè)我愛(ài)我家三亞機(jī)場(chǎng)店位于三亞市鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)到達(dá)大廳出口處，第一時(shí)間截留到達(dá)三亞的客人。由于三亞對(duì)外交通以飛機(jī)為主，絕大多數(shù)進(jìn)入三亞的人群是通過(guò)航空運(yùn)輸，客流量大，為客源提供充足保障。成功案例:海南博鰲·金色港灣天津皇冠國(guó)際海南東和福灣香江國(guó)際三亞克拉碼頭……“一站式”營(yíng)銷(xiāo)成功案例第

88頁(yè)第

89頁(yè)關(guān)于偉業(yè)顧問(wèn)服務(wù)業(yè)務(wù)-專業(yè)塑造品牌、服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值偉業(yè)優(yōu)勢(shì)-業(yè)精于久、源遠(yuǎn)于博服務(wù)體系-中國(guó)最優(yōu)秀的房地產(chǎn)全程服務(wù)商發(fā)展歷程-歷經(jīng)時(shí)間打磨的品牌偉業(yè)業(yè)績(jī)-偉業(yè)操作案例與個(gè)案分析偉業(yè)優(yōu)勢(shì)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)突破了一、二手房的界線，提供全程化、專業(yè)化、集成化的綜合服務(wù)全界面營(yíng)銷(xiāo)擁有100多個(gè)以新房項(xiàng)目為核心的售樓處，600多家遍布成熟商圈和社區(qū)的連鎖門(mén)店，5個(gè)位于城市核心區(qū)域的大型展示銷(xiāo)售中心全中國(guó)落地業(yè)務(wù)覆蓋范圍達(dá)到了全國(guó)大多個(gè)直轄市，并正在進(jìn)一步向二、三線城市和新興區(qū)域擴(kuò)展。三大特色優(yōu)勢(shì)——強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)渠道以客戶數(shù)據(jù)庫(kù)為核心突破一、二手房銷(xiāo)售的傳統(tǒng)界線適應(yīng)不同消費(fèi)者的行為模式和消費(fèi)習(xí)慣提供全天候，24小時(shí)，零距離的抵近式銷(xiāo)售100個(gè)售樓處600多家連鎖門(mén)店5大展銷(xiāo)服務(wù)中心房地產(chǎn)交易熱門(mén)網(wǎng)站全國(guó)房屋租售一線通創(chuàng)新中的新銳渠道開(kāi)創(chuàng)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)勢(shì)——豐富的客戶資源產(chǎn)品服務(wù)鏈的豐富，營(yíng)業(yè)規(guī)模的龐大，豐富的客戶數(shù)據(jù)，項(xiàng)目RIS系統(tǒng)客戶積累，通過(guò)CRM的精準(zhǔn)梳理和有效管理，形成了海量的優(yōu)質(zhì)客戶資源。

17年的一手客戶資源11年的二手客戶資源金融理財(cái)?shù)妊苌?wù)的客戶數(shù)據(jù)龐大客戶資源優(yōu)勢(shì)——卓越的人才團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，訓(xùn)練有素，勤奮敬業(yè)中國(guó)首創(chuàng)的房地產(chǎn)“全能經(jīng)紀(jì)人”通曉投資、金融、理財(cái)知識(shí)，為客戶提供全面、專業(yè)、周到的房地產(chǎn)相關(guān)服務(wù)。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，不乏從基層一路成長(zhǎng)而起的業(yè)務(wù)及管理精英，更有來(lái)自世界500強(qiáng)企業(yè)的青年才俊。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)7000多名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人1000多名一手置業(yè)顧問(wèn)優(yōu)勢(shì)——完善的信息系統(tǒng)ERPERP企業(yè)管理系統(tǒng)，對(duì)整個(gè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和流程數(shù)據(jù)加以時(shí)時(shí)監(jiān)控和遠(yuǎn)程管理，為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全國(guó)信息共享，開(kāi)展新型業(yè)務(wù)提供了無(wú)限的可能性。CRM客戶資源管理系統(tǒng)CRM，包含數(shù)百萬(wàn)份動(dòng)態(tài)客戶資料和客戶房產(chǎn)消費(fèi)與投資趨勢(shì)分析數(shù)學(xué)模型的客戶管理系統(tǒng)，時(shí)時(shí)支持相關(guān)研究和房地產(chǎn)投資顧問(wèn)及銷(xiāo)售。。知識(shí)庫(kù)知識(shí)庫(kù)，包含城市地理基礎(chǔ)信息和樓盤(pán)詳情資料，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)及相關(guān)政策法規(guī)，市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)其他相關(guān)知識(shí)。優(yōu)勢(shì)——操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)第

95頁(yè)第

96頁(yè)關(guān)于偉業(yè)顧問(wèn)服務(wù)業(yè)務(wù)-專業(yè)塑造品牌、服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值偉業(yè)優(yōu)勢(shì)-業(yè)精于久、源遠(yuǎn)于博服務(wù)體系-中國(guó)最優(yōu)秀的房地產(chǎn)全程服務(wù)商發(fā)展歷程-歷經(jīng)時(shí)間打磨的品牌偉業(yè)業(yè)績(jī)-偉業(yè)操作案例與個(gè)案分析偉業(yè)控股公司偉業(yè)沈陽(yáng)公司組織發(fā)展第98

頁(yè)2005年4月2007年6月2008年4月2009年8月2011年8月90人70人30人20人50人偉業(yè)沈陽(yáng)公司組織發(fā)展偉業(yè)2005年進(jìn)入沈陽(yáng)市場(chǎng)，2007年正式注冊(cè)成立偉業(yè)沈陽(yáng)分公司萬(wàn)科地產(chǎn)保利地產(chǎn)中糧地產(chǎn)華潤(rùn)地產(chǎn)新加坡吉寶置業(yè)龍湖地產(chǎn)沿海地產(chǎn)城建地產(chǎn)撫礦集團(tuán)韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)裕景地產(chǎn)五礦地產(chǎn)偉業(yè)沈陽(yáng)公司服務(wù)企業(yè)一覽歐美亞集團(tuán)厚德地產(chǎn)第100

頁(yè)偉業(yè)沈陽(yáng)公司服務(wù)項(xiàng)目——河畔公館開(kāi)盤(pán)時(shí)間：

2010年7月17日入住時(shí)間：

2010年7月交通狀況：

291,朗月街,河畔新城,富民南街,南堤中路項(xiàng)目介紹：

河畔公館是由“豪宅專家”聯(lián)美地產(chǎn)經(jīng)三年籌備，兩年精琢，兩百余位國(guó)際專家精心打造的2008年最具知名度的國(guó)際化頂級(jí)精裝都市豪宅項(xiàng)目。坐享城市發(fā)展繁華活力，多重、立體、全覆蓋式交通網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)通城市繁華。偉業(yè)顧問(wèn)：市場(chǎng)前期定位分析

銷(xiāo)售代理服務(wù)（蓄客1000組）偉業(yè)沈陽(yáng)公司服務(wù)項(xiàng)目——萬(wàn)科金域藍(lán)灣萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司開(kāi)發(fā)的金域藍(lán)灣是萬(wàn)科旗下金色系列子品牌，代表著萬(wàn)科系城市舒居最高級(jí)別。沈陽(yáng)萬(wàn)科金域藍(lán)灣項(xiàng)目位于沈陽(yáng)渾南核心區(qū)域，占地面積約22.6萬(wàn)平方米，總建筑面積約56.5萬(wàn)平方米，是集水岸，濕地、公園，住宅，商業(yè)街為一體的高舒適度水岸景觀大宅。全程營(yíng)銷(xiāo)策劃銷(xiāo)售代理服務(wù)08年10月開(kāi)盤(pán)共銷(xiāo)售198套銷(xiāo)售均價(jià):5597元/平面積區(qū)間:140—180平蓄客情況：共來(lái)電3550組共來(lái)訪2566組本項(xiàng)目由中街延伸的小東路與大什字街自然劃分為A、B、C、D四區(qū)總占地面積約7.2萬(wàn)m2容積率5.21A區(qū)07年9月1日開(kāi)盤(pán),開(kāi)盤(pán)2月內(nèi)銷(xiāo)售率達(dá)到90%,銷(xiāo)售額達(dá)到1.8億.A區(qū)均價(jià)5200C區(qū)09年9月銷(xiāo)售,開(kāi)盤(pán)當(dāng)日銷(xiāo)售累計(jì)3億創(chuàng)造沈陽(yáng)當(dāng)月銷(xiāo)售冠軍A區(qū)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃代理服務(wù)C區(qū)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃代理服務(wù)偉業(yè)沈陽(yáng)公司服務(wù)項(xiàng)目——中糧·大悅城項(xiàng)目基本情況：56萬(wàn)平方米城市建筑綜合體，建設(shè)內(nèi)容包括高檔住宅、高端商業(yè)、5A級(jí)寫(xiě)字樓、高星級(jí)酒店、商務(wù)公寓等，其中高檔住宅30萬(wàn)平。建筑面積：56萬(wàn)平米項(xiàng)目類型：住宅、商業(yè)、酒店、寫(xiě)字樓、公寓全程營(yíng)銷(xiāo)策劃代理服務(wù)戶型面積區(qū)間50-130平銷(xiāo)售價(jià)格:均價(jià)530009年渾南銷(xiāo)售套數(shù)冠軍偉業(yè)沈陽(yáng)公司服務(wù)項(xiàng)目——沿?！べ惵宄菆F(tuán)隊(duì)架構(gòu)位于沈陽(yáng)市和平區(qū)長(zhǎng)白新區(qū)，交通便利，屬于和平區(qū)區(qū)政府大力發(fā)展區(qū)域，發(fā)展商品牌、區(qū)域政策等利好因素大力支持本項(xiàng)目。其商業(yè)部分成為住宅部分的有力支撐，也將成為提升區(qū)域價(jià)格的有效因素。規(guī)劃中分為商業(yè)、住宅、公寓和寫(xiě)字樓。一期商業(yè)可售面積0.76萬(wàn)平米，偉業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)項(xiàng)目特質(zhì)，做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，并針對(duì)項(xiàng)目從營(yíng)銷(xiāo)的角度提出科學(xué)建議。偉業(yè)提供前期市場(chǎng)研究、市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)層面的相關(guān)建議服務(wù)。偉業(yè)沈陽(yáng)公司服務(wù)項(xiàng)目——萬(wàn)科城商業(yè)位于沈陽(yáng)市金山路與鴨綠江北街交匯處，交通優(yōu)越，出行便利。項(xiàng)目占地46萬(wàn)平米，總建筑面積90萬(wàn)平米，緊臨二環(huán)路，是一個(gè)中高檔住宅項(xiàng)目。偉業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)項(xiàng)目特質(zhì)，做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，并針對(duì)項(xiàng)目從營(yíng)銷(xiāo)的角度做出科學(xué)的產(chǎn)品建議。偉業(yè)提供前期市場(chǎng)研究、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。偉業(yè)沈陽(yáng)公司服務(wù)項(xiàng)目——城建·北尚沈陽(yáng)華潤(rùn)中心是“華潤(rùn)中心”都市綜合體全國(guó)復(fù)制第三站，一期包括購(gòu)物中心萬(wàn)象城、國(guó)際5A寫(xiě)字樓華潤(rùn)大廈；二期為超五星級(jí)君悅酒店、高檔住宅悅府，全部工程預(yù)計(jì)將于2012年底完成。建筑面積：60萬(wàn)平方米提供服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)研定位報(bào)告?zhèn)I(yè)沈陽(yáng)公司服務(wù)項(xiàng)目——沈陽(yáng)華潤(rùn)中心·悅府占地面積:10273平方米

總建筑面積:89386平方米

規(guī)劃戶數(shù):576戶

銷(xiāo)售代理:沈陽(yáng)偉業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司

投資商:沈陽(yáng)華泰中都置業(yè)有限公司

車(chē)位數(shù):地下400個(gè)提供服務(wù)：前期顧問(wèn)+銷(xiāo)售代理偉業(yè)沈陽(yáng)公司服務(wù)項(xiàng)目——浙商集團(tuán)·沈陽(yáng)國(guó)際貿(mào)易中心菲律賓裕景地產(chǎn)集團(tuán)開(kāi)發(fā)建設(shè)的裕景中心沈陽(yáng)項(xiàng)目，在位于沈陽(yáng)市青年大街東側(cè)的金廊28號(hào)該地塊毗鄰著名的沈陽(yáng)市政府廣場(chǎng)，總占地面積約8.4萬(wàn)平方米，總建筑面積120萬(wàn)平方米，規(guī)劃為集超五星級(jí)酒店、五A級(jí)寫(xiě)字間、國(guó)際商業(yè)中心等多業(yè)態(tài)的大型都市綜合體，總投資將達(dá)到80億元，其中最高建筑規(guī)劃為約90層，高度近400米，將與大連裕景中心項(xiàng)目聯(lián)袂上演中國(guó)新北方的雍容風(fēng)采。提供服務(wù)：前期營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)(繼續(xù)提供服務(wù))偉業(yè)沈陽(yáng)公司服務(wù)項(xiàng)目——沈陽(yáng)中心裕景沈陽(yáng)樂(lè)天世界位于皇姑區(qū)北站北出口（金廊北段1號(hào)地區(qū)），建筑面積120萬(wàn)平方米，投資總額將在20億美元以上，約合人民幣150億元，是由韓國(guó)排名第五的樂(lè)天集團(tuán)投資建設(shè)。該項(xiàng)目為我司與CBRE共同完成提供服務(wù)：前期營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)(繼續(xù)提供服務(wù))偉業(yè)沈陽(yáng)公司服務(wù)項(xiàng)目——韓國(guó)樂(lè)天世界新加坡維信集團(tuán)投資，沈陽(yáng)夏宮房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司建設(shè)的沈陽(yáng)新夏宮項(xiàng)目在夏宮原址奠基。占地面積約3.3萬(wàn)平方米，規(guī)劃建筑總面積31萬(wàn)平方米，由國(guó)際著名的設(shè)計(jì)公司日本TANGE及新加坡SAA負(fù)責(zé)總體設(shè)計(jì)方案。提供服務(wù)：前期營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)偉業(yè)沈陽(yáng)公司服務(wù)項(xiàng)目——新夏宮第111

頁(yè)偉業(yè)沈陽(yáng)公司服務(wù)項(xiàng)目——沈陽(yáng)華強(qiáng)廣場(chǎng)華強(qiáng)廣場(chǎng)位于三好街南端，處于文體路與三號(hào)街交叉口西北側(cè)。是以住宅、寫(xiě)字樓、商業(yè)為一體的綜合體產(chǎn)品。商業(yè)和寫(xiě)字樓為公建性質(zhì)，土地使用年限